Drogie bielizna. Dlaczego droga bielizna jest lepsza od zwykłej bielizny. Ile i jaki rodzaj bielizny powinna mieć każda dziewczyna

Dziś bieliznę można znaleźć w sprzedaży w szerokiej gamie kategorii cenowych. Czasami zestawy praktycznie niczym się od siebie nie różnią. Dlatego klienci czasami nie rozumieją, dlaczego podobne modele znacznie różnią się ceną. Nietrudno zrozumieć, dlaczego tak się dzieje i dlaczego droga bielizna jest lepsza od zwykłej. Najlepszym sposobem aby poczuć różnicę między drogimi a zwykłymi zestawami, należy je podnieść i porównać ze sobą.

Jakość wykonania

Jeśli model ma ażurowe detale, to w zwykłej bieliźnie są one po prostu przyszyte zła strona, a w drogich - są wkładane i przykryte szwami, które nie rozpruwają się przy ciągłym noszeniu i częstym praniu. Dzięki temu możesz nosić bieliznę przez długi czas i wygodnie, bez zauważalnych w niej zmian. wygląd co oznacza oszczędność pieniędzy przy zakupie dodatkowego zestawu.

Droga bielizna różni się od taniej bielizny kolorem i fakturą użytych materiałów. W większości przypadków droga bielizna jest wykonana z naturalnych materiałów, które dobrze przepuszczają powietrze i wilgoć. Zwykła bielizna wykonana jest z materiałów syntetycznych, przez co ciało się poci, co jest szczególnie nieprzyjemne podczas letnich upałów.

Drogie bielizna wykonana z elastycznych tkanin dobrze zachowuje swój kształt i nie odkształca się podczas noszenia. Koronka używana do produkcji drogiej bielizny jest cienka i trwała, natomiast w przypadku zwykłych koronek jest grubsza i bardziej zawodna.

Wygląd

Jeśli chodzi o kolor, zwykły len ze względu na tanie barwniki może szybko blaknąć i blaknąć; sama paleta nie ma różnorodnych odcieni. W przypadku drogiego lnu kolory nie blakną z czasem; w jednym produkcie można korzystnie połączyć kilka odcieni. Ponadto każdej kobiecie przyjemniej jest wiedzieć, że ma na sobie kosztowną i wygodną bieliznę o wysokiej jakości i atrakcyjnym wyglądzie.

Wybór bielizny damskiej nie jest łatwym zadaniem. Materiały użyte do produkcji muszą być dobra jakość. Ale czy niedrogi materiał może być dobry? Każdy wie, że za jakość trzeba płacić, a to oznacza, że ​​tylko droga bielizna może być dobra.

Ile i jaką bieliznę powinna mieć każda dziewczyna?

Bielizna to element garderoby intymny, dlatego jej wybór zależy wyłącznie od upodobań jej właścicielki. Istnieje główna zasada dotycząca ilości bielizny, jaką powinna mieć każda dziewczyna. Mówi: bielizna powinna wytrzymać dwa tygodnie bez prania, czyli co najmniej siedem staników i czternaście majtek.

Musisz wybrać kosztowną bieliznę w oparciu o swoją garderobę, a raczej obecność w niej otwartych, obcisłych i przezroczystych ubrań. Im więcej lnu jest dostępne, tym łatwiej dobrać odpowiedni do każdego stroju. Każda kobieta powinna mieć luksusową bieliznę, w której poczujesz się jak królowa, nieodparta zdobywczyni męskie serca, podstępna uwodzicielka. Błędem jest sądzić, że taka bielizna nadaje się tylko do specjalne okazje Nosząc je częściej, poczujesz się pewnie i komfortowo.

W kobiecym arsenale powinna znaleźć się droga bielizna na każdą okazję, a są wśród nich modele sportowe, delikatne kobiece, erotyczne, wszelkiego rodzaju pończochy, gorsety i tym podobne.

Jak prawidłowo dbać o bieliznę

Dziś nie jest trudno kupić gotowy zestaw. Każdy konsultant w porządnym sklepie bez problemu dobierze odpowiedni rozmiar bielizny, który Ci się podoba. Ale luksusowa bielizna obejmuje tylko majtki, ale chcesz mieć przynajmniej kilka pasujących do Twojego ulubionego stanika. Jakie są daty ważności prania i czy istnieją?

Tak więc wysokiej jakości stanik może służyć właścicielowi od dwóch do pięciu lat. Zależy to od częstotliwości noszenia i właściwej pielęgnacji. Jeśli chodzi o majtki, nosimy je częściej, przez co zużywają się znacznie szybciej. Będziesz musiała przeglądać swój zapas majtek co trzy miesiące.

Majtki należy prać codziennie, ponieważ zmieniamy je codziennie, a w zależności od sytuacji kilka razy dziennie. Biustonosz rzadziej się brudzi, trudniej go wyprać, dlatego można go wymieniać co dwa dni.

Elitarna bielizna koronkowa brudzi się rzadziej niż bielizna bawełniana. Jeśli masz skłonność do pocenia się, będziesz musiała codziennie zmieniać stanik, niezależnie od materiału.

Krytyczne dni nie są powodem, aby nie nosić drogiej bielizny, ponieważ kobieta powinna czuć się przytulnie i komfortowo, niezależnie od okoliczności. W dzisiejszych czasach kobieta już czuje się przygnębiona i niekomfortowa, a jeśli bielizna jest niewygodna i okropna, jej nastrój spadnie poniżej zera. Kochaj siebie, rozpieszczaj się i noś wyłącznie luksusową bieliznę.

Czy warto wydawać pieniądze na drogą bieliznę?

Bielizna damska może podniecić umysły mężczyzn. Na temat tego intymnego przedmiotu narosło wiele mitów. damska szafa. Ostre pytanie brzmi, czy tylko droga bielizna jest zawsze wysokiej jakości. Odpowiedź tutaj jest zdecydowanie tak. Wysokiej jakości luksusowa bielizna może być tylko droga i wykonana z dobrego drogie materiały. Dlatego drogie Panie odrzućcie wszelkie wątpliwości na ten temat i kupujcie tylko towary, które są Was godne, a szykowna dama zasługuje tylko na najdroższe.

Luksusową bieliznę lepiej kupować wyłącznie od zaufanych i sprawdzonych producentów, cieszących się dobrą opinią. Otrzymujesz więc produkt wysokiej jakości, który jest starannie uszyty i nie rozrywa się w szwach, nie przeciera i nie rozrywa. Popularni producenci, którzy wyrobili sobie już dobrą markę, zaoferują klientom odpowiednio skrojoną, piękną bieliznę najwyższej jakości. Tworzenie takiej bielizny wymaga sporego wysiłku, nakładów na wysokiej jakości materiały i pracę doświadczonych pracowników, dlatego dobra może być tylko droga, elitarna bielizna.

Jak wybrać bieliznę

Odpowiednio dobrana bielizna może ozdobić dziewczynę i podkreślić jej atuty, jednocześnie ukrywając wady. Bielizna dobierana jest według kryteriów takich jak kolor, styl, krój, rozmiar i materiał. Powinno być takie, aby właścicielowi było wygodnie, niczego nie uciskał, nie wcinał się w skórę i nie krępował ruchów.

Musisz wybrać tylko elitarną bieliznę, dokładnie w rozmiarze, nie mniejszym i nie większym. Źle dobrany rozmiar nie tylko wygląda nieestetycznie, ale jest też bardzo niewygodny w noszeniu. Dobra bielizna Powinna oddychać, dobrze przylegać, być piękna i wygodna.

Nie zaleca się noszenia koronkowej bielizny pod gładką i obcisłą bluzką, nie będzie to wyglądać zbyt estetycznie i pięknie. Należy pamiętać, że im cieńszy materiał bielizny, tym jest ona wygodniejsza. Daj swój wybór naturalnym materiałom zawierającym niewielką ilość syntetyków. Na zimną porę roku kup pościel od gruba tkanina. Do codziennego użytku można kupić bieliznę bezszwową, jest wygodna i prawie nie czuć jej obecności.

Wybór odpowiedniego stylu i koloru nie będzie trudny. Modele z efektem push-up są odpowiednie dla małych piersi. Dziś sklepy przesycone są szeroką gamą modeli, które zaspokoją każdy, nawet najbardziej wyrafinowany gust. Doświadczeni konsultanci dobiorą na życzenie klienta dowolny model na każdą okazję. Bądźcie piękne drogie Panie, kochajcie siebie i noś wysokiej jakości, modną i drogą bieliznę.

Jedna z moich koleżanek rozpoczęła dyskusję na portalu społecznościowym na temat bielizny damskiej: po co kupować drogie majtki, jeśli otoczenie nie docenia kosztów, a nawet wyglądu tego stroju? A jeśli szczęśliwy posiadacz pikantnego elementu garderoby nie ma partnera seksualnego, wówczas sens przejęcia wydaje się całkowicie utracony.

Temat wywołał ogromny rezonans. Wyrażono całkowicie logiczny punkt widzenia: wyższa cena jest najczęściej gwarancją wyższej jakości i materiału produktu, a materiał do szycia i poziom dopasowania, utrzymuje się dłużej, nie blaknie i jest komfortowy dla delikatnych partii ciała.

Z ekonomicznego punktu widzenia wszystko jest jasne: bardziej opłaca się kupić jedno majtki wysokiej jakości, a nie kilkanaście „jednorazowych”. Zagadka pozostaje jednak nierozwiązana: po co samotnej kobiecie potrzebne są wykwintne koronkowe majtki, których cenę można uzasadnić jedynie magicznymi właściwościami? Być może miłośnikami tych piękności są kobiety, delikatnie mówiąc, nie wyróżniające się wysoką inteligencją, a cały ich rozwój ma na celu rekompensatę mały umysł atrybuty zewnętrzne? Może osobowość duchowa nie potrzebuje tych bzdur, a ona, ta osobowość, bardzo chętnie kupi za te same pieniądze pięknie wydaną książkę – do swojej domowej kolekcji arcydzieł literackich?

Przyznam, że dyskusja wywołała w mojej duszy mocny odzew, ale ponieważ moje komentarze zwykle cierpią na nadmiar liter, zdecydowałem się zabrać głos publicznie - w mojej przestrzeni informacyjnej.

Szczerze mówiąc, ja też uwielbiam drogą bieliznę! Aby zrozumieć naturę mojego uzależnienia, należy odpowiedzieć sobie na pytanie: dlaczego na ogół dokonujemy zakupów rzeczy nieistotnych, niezwiązanych z zaspokajaniem potrzeb życiowych? Z pewnością każdy z Was, mój Drodzy Czytelnicy, w domu jest przynajmniej jeden przedmiot, którego wartość duchowa może wydawać się wątpliwa! Na przykład, dlaczego kupujemy pamiątki w miastach, w których spędzamy wakacje? Po co wieszamy obrazy na ścianach, skoro bez nich dom się nie zawali? Po co nam piękne naczynia, skoro kaloryczność i właściwości odżywcze żywności przechowywane są w najbardziej prymitywnej metalowej misce?

Moim zdaniem wszystkie te ładne drobiazgi są ozdobą. Ale dekorowanie nie ścian domu, nie rytuału jedzenia, ale życia w ogóle. Są to, że tak powiem, akcesoria naszego stanu emocjonalnego, elementy stymulujące naszą sferę zmysłową.

Z punktu widzenia starożytnej nauki chińskiej emocje towarzyszą przepływowi energii. Im lepiej dana osoba doświadcza różnych emocji, tym aktywniejszy jest ruch w meridianach energetycznych. Jeśli jednak istnieje wewnętrzny lub zewnętrzny zakaz wolności emocjonalnej, energia zostaje zablokowana, a funkcjonowanie narządu odpowiadającego meridianowi ulega nieprawidłowemu działaniu.

Ludzie robią zakupy z radością. Niektórzy lubią kupować urocze drobiazgi, aby dzielić się radością dawania. Ktoś daje sobie emocje w postaci zakupu. A jeśli zaistnieje potrzeba aktu przejęcia, nie należy go tłumić. Zgodnie ze starożytnym chińskim systemem filozoficznym Wu Xing, który uzasadniał związek pomiędzy energią, czyli zdrowiem emocjonalnym, a zdrowiem fizycznym, emocja radości jest powiązana z meridianem serca. Okazuje się, że jeśli systematycznie odmawiasz sobie doświadczenia radości otrzymanej w wyniku wykonania zwykłego i najbardziej dostępnego rytuału zakupowego, mogą pojawić się niemetaforyczne problemy z sercem.

Jako miłośniczka zadowalania pośladków delikatną koronką, chęć zakupu drogiej bibelotu jest dla mnie jak najbardziej zrozumiała. Mogę przyjść do mojego ulubionego butiku, gdzie kompetentne asystentki przywitają mnie z uśmiechem, a to już sprawi mi radość, czyli wypełni kanał mojego serca. Mogę spędzić pół godziny w przymierzalni, podziwiając próbki bielizny na swoim ciele – to też pięć centów radości w mojej skarbonce. Te inwestycje stanowią mój kapitał Miej dobry nastrój, a co za tym idzie zdrowie. Co więcej, bielizna zakupiona ze szczególnymi emocjami zapisze tę informację energetyczną, a odpowiadający jej stan będzie odtwarzany za każdym razem, gdy wybiorę ją w mojej szafie.

Pozostaje rozważyć jeszcze jeden aspekt tego problemu. Co się stanie, jeśli z jakiegoś powodu nie będę mogła kupić bielizny w drogim butiku? Dla mnie odpowiedź jest oczywista: w ogóle nic się nie stanie. Jako ktoś, kto potrafi czerpać emocje z dowolnego źródła, nadal będę przepełniony radością. Niezliczone źródła emocji wypełniają moją przestrzeń energetyczno-informacyjną, czyli moje pole jako jednostki, jak powiedzieliby psychologowie. Dużo trudniej jest tym, dla których kupowanie majtek jest na liście głównych sposobów na osiągnięcie radości. Takie ograniczenia i niedorozwój emocjonalny są niepokojącym objawem. A jeśli potrzeba zakupu drogiej bielizny staje się dotkliwa i nabiera charakterystycznych cech zależność emocjonalna, a nawet bardziej niepokojące.

Nie wpadajmy jednak w panikę. Nie spotkałem jeszcze kobiet, które leczą rany psychiczne kupując koronkowe majtki. Tylko nie zapominaj, że prezenty dla siebie to jedna milionowa wszystkich możliwości dostępnych w Twoim arsenale. Jednocześnie lwia część środków na odnalezienie szczerej radości nie kosztuje ani grosza, a przestrzeń możliwości może Ci dać - bezpłatnie!

Czy więc mądra kobieta potrzebuje drogich majtek? Co myślisz?

P.S. Dziękuję Elenie Weisz za luksusowy motyw!

P.P.S. Byłbym wdzięczny, gdyby wyrazili Państwo akceptację tej publikacji w formie „dziękuję” – tuż poniżej. Każdy Twój głos jest dla mnie ważny i cenny!

Otrzymałem wiele interesujących listów i pytań. Dziękuję.

Ten numer chcę poświęcić odpowiedzi na pytanie z jednego z takich listów:

Cześć, Paweł! Grzyb Alla pisze do ciebie, Kazachstanie, Rudny. Dziękuję za kurs „młodego wojownika”. Bardzo interesujące. Całkowicie zgadzam się z naukowym podejściem do biznesu. Dwadzieścia lat temu doszliśmy do wszystkiego własnymi umysłami. I muszę zauważyć, że wszystkie Twoje rady sprawdzają się świetnie, sprawdzone na podstawie wieloletniego doświadczenia. Mój problem polega na tym, że nie umiem sprzedawać drogich towarów, tj. klasa bielizny jest nieco powyżej średniej. Może wynika to z problemów małego, prowincjonalnego miasteczka? A może są jakieś metody, o których nie wiem? Proszę, naucz mnie. Dziękuję!

Dziękuję Ci, Allahu, za dobra recenzja I zainteresowanie Zapytaj. Naprawdę kibicujesz swojej sprawie, ponieważ ją rozpoznajesz możliwe problemy. Ludzie uczciwi i otwarci zazwyczaj myślą w ten sposób.

Myślę, że dla wielu bardzo znana sytuacja, kiedy trzeba wszystko przemyśleć na własną rękę, kiedy trudno jest znaleźć niezbędne informacje, zwłaszcza o wąskim i praktycznym profilu.

W porządku obrad mamy zatem trzy pytania:

1. Czy sytuację słabej sprzedaży drogiej bielizny można powiązać z faktem, że miasto jest małe i prowincjonalne?

2. Jakie są metody sprzedaży droższej bielizny? Najlepiej w cenie, która Ci odpowiada.

Od siebie dodam trzecie pytanie, dotyczy ono zwłaszcza sprzedaży drogiej bielizny. To będzie mój bonus dla ciebie.

3. Jak sobie poradzić z „drogim” sprzeciwem przy sprzedaży bielizny.

Podam Ci konkretne metody, szablony przemówień i myślę, że znajdziesz odpowiedzi, których potrzebujesz i będziesz potrafił je wdrożyć we własnym życiu.

Zaczynajmy.

Miasta prowincjonalne są bardzo zróżnicowane. Siła nabywcza zależy od liczby ludności i głównego źródła dochodów obywateli. Więcej ważny punkt, tutaj znajduje się Twój sklep i jakie segmenty populacji do niego trafiają. Ma to znaczenie nawet w przypadku dużych miast, tj. Lokalizacja Twojego sklepu musi generować odpowiedni ruch ludzki, ponieważ jest to ruch potencjalnych nabywców, których kupujesz za swój czynsz.

Miasto Rudny. Wikipedia podaje: Miasto liczy 128 190 mieszkańców (stan na 1 stycznia 2014 r.). Powstał w 1957 r. w związku z zagospodarowaniem złoża rudy żelaza i budową zakładu wydobywczo-przetwórczego Sokołowsko-Sarbajski.

Najprawdopodobniej Rudny to miasto silnie uzależnione od zakładów wydobywczych i przetwórczych. Myślę, że przy obecnych problemach w hutnictwie dochody ludności w Waszym mieście naprawdę spadły. Populacja nie jest taka mała. Znam przykłady miast o mniej więcej tej samej populacji, gdzie dość droga bielizna dobrze się sprzedaje, choć w Rosji. Twój sklep znajduje się w centralnym domu towarowym. Jak mam to rozumieć najlepszy sklep miasta. Masz prawie wszystkich mieszkańców, o różnej sile nabywczej, w tym zamożnych. To jest dobre.

Czy warto sprzedawać droższą bieliznę? Ty decydujesz. Myślę, że warto spróbować. W każdym razie w Twoim mieście są ludzie, którzy mogą kupić taką bieliznę. Może minąć trochę czasu, zanim klienci przyzwyczają się do przychodzenia do Ciebie po droższą bieliznę.

Przyjrzyjmy się teraz, jak to zrobić poprawnie, na konkretnych przykładach.

Zasada kontrastu.

Weź trzy wiadra wody i umieść je w następującej kolejności: po lewej stronie gorąca woda, pośrodku temperatura pokojowa, po prawej zimna woda. Umieść lewą rękę w gorącej wodzie, a prawą rękę w zimnej wodzie, a następnie wsuń obie ręce do wody temperatura pokojowa. Będziesz zaskoczony, ponieważ Twoje dłonie będą miały różne odczucia przy tej samej temperaturze wody. Woda po lewej stronie stanie się zimniejsza, a po prawej stronie stanie się gorętsza. Taka jest zasada kontrastu.

Inny przykład. McDonald's sprzedaje trzy szklanki coli: dużą, średnią i małą. Prawie zawsze kupują średnie szkło – to jest ich cel. Kiedyś przeprowadziliśmy eksperyment: usunęliśmy małą szklankę i dodaliśmy bardzo dużą. Skutek jest taki, że ludzie zaczęli kupować częściej niż inni szklankę dużą, a szklankę średnią zaczęli kupować rzadziej, choć wcześniej była ona najbardziej popularna.

Zasada kontrastu sprawdza się także w sprzedaży bielizny.

Umieść bardzo drogą bieliznę obok drogiej bielizny. Możesz nie być w stanie sprzedać czegoś bardzo drogiego. Jednak sprzedaż drogiej bielizny prawdopodobnie wzrośnie. Nie potrzebujesz bardzo drogiej bielizny, po prostu ją miej. Być może po prostu przeceniasz część bielizny, którą już posiadasz. W kontraście pokaż, co chcesz sprzedać. Zaoferuj najdroższe, a następnie to, co chcesz sprzedać. Będzie też ten najtańszy, który jest teraz Twoim głównym produktem. Wymyśl uzasadnienie dla wszystkich poziomów cen i stwórz odpowiednią wartość dla klientów. Dzięki temu cena nie będzie już wydawać się tak wysoka.

Powiedz klientowi różne ceny za podobne produkty, pozwól mu porównać, ale pomiędzy Twoimi cenami.

Jeśli chcemy sprzedać po wyższej cenie to kolejność jest następująca: najdroższy, najdroższy (co trzeba sprzedać), najtańszy (lotnisko zastępcze). Uwierz mi, bardzo niewielu klientów wie z wyprzedzeniem, ile dokładnie wydadzą na zakup bielizny. Zawsze istnieje pewien zakres możliwości dla klienta.

Twój czynnik psychologiczny.

Alla, mogę się mylić, ale wydaje mi się, że sam postrzegasz „bieliznę klasy nieco ponadprzeciętnej” jako drogą, jako coś niedostępnego dla Twojego kupującego. To pierwsza rzecz, nad którą musisz popracować. Nie zaczniesz dobrze się sprzedawać, jeśli będziesz uważać, że jest to zbyt drogie. Dotyczy to również Twoich sprzedawców. Twoja postawa jest odczytywana przez kupującego podświadomie. Nawet jeśli używasz prawidłowe techniki sprzedaży, ale jednocześnie będziesz czuć się niepewnie; może to spowodować odrzucenie ze strony kupującego, a co gorsza – brak zaufania. Pomyśl o cenie jako uczciwej lub nawet niskiej za konkretną bieliznę. Najpierw sprzedaj tę cenę sobie.

Za określoną cenę człowiek zawsze otrzymuje zestaw wartości. Im wyższa cena, tym większa powinna być wartość dla kupującego. Stwórz zestaw wartości, z którymi możesz operować. Porównaj z zestawem wartości tańszej bielizny. Droższa pościel powinna mieć więcej wartości; musisz jasno zrozumieć, jakie one mogą być. Mogłoby być wyższej jakości, więcej ciekawy projekt, wygodniejszy krój, bardziej prestiżowa marka itp.

Twoje argumenty mogą być (czytaj powinny być) zarówno logiczne, jak i emocjonalne.

Na przykład: „Wyobraź sobie, jak łatwo i wygodnie będziesz się czuć w tej bieliźnie” lub „To coś więcej niż tylko bielizna, tylko dla tak prominentnej kobiety jak Ty (zakładamy prestiż)”.

Technika „wzrostu wartości”.

Inna technika jest następująca. Załóżmy, że klient sam wybrał bieliznę i chce ją przymierzyć. Musimy poznać podstawowe wartości klienta. Zadajemy otwarte pytanie: dlaczego zdecydowałaś się na ten konkretny model bielizny?

Klient nam odpowiada. Bazując na jego podstawowych wartościach, musimy szybko wybrać produkt droższy o 10-30%. Klientowi nie trzeba podawać ceny. Następnie możemy mu jednocześnie zaoferować przymierzenie tego produktu, jednocześnie określając go jako wygodniejszy, bardziej funkcjonalny, wyższej jakości, czyli tego, czego potrzebuje klient. Po przymierzeniu stwierdzamy, że obie opcje są dobre, ale ta, którą chcemy sprzedać, jest lepsza i kosztuje tylko o tyle więcej pieniędzy. Nie podajemy ceny, ale różnicę w cenie. O to chodzi. Nawet jeśli kupujący odmówi droższego, cenę wybranego przez siebie produktu będzie postrzegał jako niższą.

Jak sobie poradzić z zarzutem „Drogie”.

Podczas sprzedaży często zdarzają się sytuacje, w których kupujący może wyrazić sprzeciw:

Jeśli nie popracujesz z tym zarzutem od razu, od razu, albo powiesz coś w stylu: nie, to wcale nie jest drogie, ale czego chciałeś, to jest... itd., to albo będziesz musiał dać duży rabat, inaczej zostaniesz bez sprzedaży.

Po prostu tracisz klientów, jeden po drugim. Tracisz swój zysk i myślisz: czego wszyscy potrzebujecie? Jak mogę zadowolić wszystkich?... To bardzo smutne. Znasz to uczucie?...

Możemy oczywiście zaproponować tańszą opcję, jednak jeśli bardziej opłaca się nam sprzedawać drogą bieliznę lub po prostu nie ma tańszej opcji, to potrzebne są nam dobre preparaty do przemówienia, które usuną ten zarzut.

A więc przykłady przygotowań do mowy.

To dla mnie za drogie.

Tak, taka jest cena. Powiedz mi, czy prawdopodobnie miałeś przypadki, gdy kupiłeś drogi przedmiot, a potem wiele razy cieszyłeś się, że go kupiłeś i nosiłeś z przyjemnością?

Tak/Nie (odpowiedź nie jest istotna).

Świetnie, bo dokładnie tak jest...

-To jest drogie jak na taką pościel.

Tak, to możliwe. Jednak wielu naszych klientów, zdając sobie sprawę, że cena jest wysoka, nadal kupuje bieliznę tej konkretnej marki. Czemu myślisz?...

Jakoś drogie.

Dlatego oferuję Ci ten zestaw. Myślę, że niektórzy znajomi będą Ci nawet pozazdroszczyć, gdy powiesz im, jaką fajną rzecz kupiłeś. Na pewno lubisz być najlepszy?...

Prawdopodobnie drogie.

Może. Ale trzeba przyznać, że czasami można sobie pozwolić na rozpieszczanie. Miło jest wiedzieć, że Twoja bielizna leży na Tobie idealnie i świetnie w niej wyglądasz. Co mówisz?...

Takich przykładów można podać wiele.

Nie będę teraz opowiadać, skąd to się wszystko bierze, dlaczego tak jest, jaka jest natura tego zarzutu i jak jednocześnie wykorzystać logikę i emocje człowieka, można by temu poświęcić cały rozdział w książce.

Zasadniczo, jeśli chcesz poważnie zwiększyć swoją efektywność i zyski, musisz pisać scenariusze sprzedażowe, szablony przemówień i wykorzystywać scenariusze rozmów z klientami. Wielu liderów handlu detalicznego już to robi, w tym w branży bielizny.