Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni. Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni. Ékszerszalon helyiségei és személyzete

Nos, ki ne álmodik 998 aranyból és drágakövekből készült drága ékszerekről? Akinek nincs rá szüksége. Sok ilyen ember van, de a többség egyszerűen elragadtatja egy aranylánc, arany nyaklánc, fülbevaló stb. láttán. Sőt, vannak olyan helyzetek, amikor az ékszerek iránt közömbösnek, státuszuk szerint kötelező viselni őket. . Ezek mindenekelőtt a legnagyobb sikeres cégek vezetői, a világ show-biznisz sztárjai és természetesen a bűnözői környezet illetékesei. Összefoglalva, hazánk lakosságának több mint 90%-a az ékszerüzletek potenciális vásárlója. Egy másik dolog, hogy a természetes aranyból, ezüstből és drágakövekből készült ékszerek luxuscikkeknek számítanak, és nem mindenki engedheti meg magának.

Hány ember engedheti meg magának, hogy legalább egyet vásároljon ékszerek? A nagyvárosokban körülbelül 30%, a kisvárosokban pedig legfeljebb 10%. De micsoda haszon! Egy ékszer eladásával több mint 20 000 rubelt kereshet. Szóval miért nem próbálja ki magát ebben az üzletben!

Eljárás.

Hogyan nyithatunk ékszerüzletet a semmiből? Attól függ, mit értünk ezen a fogalom alatt. Ha induló tőke nélkül, akkor lehetetlen, ha pedig tapasztalat nélkül, akkor egészen valóságos. Először is össze kell gyűjtenie egy teljes dokumentumcsomagot az üzlet elindításához.

Jobb, ha „LLC-ként” regisztrál, és általános adózási rendszert választ. Először is, az ékszerek eladása nem hoz stabil nyereséget. Előfordul, hogy több hónapig senki nem vesz semmit, és előfordul, hogy 1 nap alatt több millió rubelért tud ékszert eladni, így a fix összegű adó, amelyet havonta kell fizetnie, nem felel meg Önnek. Másodszor, a kereskedelem és az aleatory instabilitása miatt (az üzlet magas kockázata) jogosult adókedvezmények. Ennek eredményeként nem a teljes nyereség 24% -át, hanem körülbelül 13% -át kell fizetnie.

Bejegyzés

A tevékenységi forma, jelen esetben az „LLC” regisztrációját követően engedélyt kell kérnie a vizsgálóhivataltól, amely után háromféle tevékenységet folytathat: ékszer zálogház, ékszerműhely, ékszerüzlet. bolt.

Fontos! Minden, az üzletben eladó ékszernek rendelkeznie kell olyan tanúsítvánnyal, amely feltünteti a nemesfém finomságát, az egyes alkatrészek karátos tömegét külön-külön, a teljes karátos tömeget, valamint igazolást arról, hogy jogosult rendelkezni ezen ékszerrel.

Sokan azt gondolják, hogy el lehet adni olyan ékszert, amelyet egy zálogházba visznek, és egy meghatározott idő elteltével nem váltanak be. Igen, megteheti, de csak azután, hogy a vizsgálóhivatal tanúsítványt állít ki róla. Az alábbiakban az ékszerértékesítés területén többféle tevékenység kölcsönhatásáról lesz szó. Egy ékszerüzletben szükségszerűen fénycsöveket használnak, amelyekben káros fémek vannak jelen. Ezen lámpák ártalmatlanítására megállapodást kell kötni az illetékes céggel. A szemét, különösen az üvegtörmelék elszállítására is szerződés kell. Valójában egy ékszer minden színárnyalatának hangsúlyozására tükröket használnak egy ékszerüzlet kereskedési területén.

szoba

Egy ékszerüzlethez legalább 100 m2 összterületű helyiségre van szüksége egy üzleti negyedben vagy egy bank, egy nagy cég stb. közelében. Egy ilyen helyiség bérlése nem kevesebb, mint 90 000 rubel havonta.

Beruházások

És most a legsürgetőbbről: mennyibe kerül egy saját ékszerüzlet megnyitása?

• helyiségek bérleti díja - 90 000 rubeltől havonta;
• Dekoráció (tükrök, lámpák, kirakatok, pénztárgép, javítások) - egyszeri 300 000 rubel;
• A kezdeti választék vásárlása egyszeri 500 000 rubeltől;
• Biztonság - 50 000 rubel havonta.

Végül is. Az ékszerüzlet megnyitásához 1 000 000 rubelre lesz szüksége, és minden hónapban ez a vállalkozás legalább 150 000 rubelt fogyaszt, nem számítva az ékszervásárlást. Az ékszerüzlet megtérülési ideje nem ismert a természetes drágakövekből és nemesfémekből készült termékek iránti instabil kereslet miatt. Nyissak ékszerüzletet?

Stabilizáljuk a profitot

A legtöbb a legjobb mód kezdje egy ékszerműhellyel. A megnyitáshoz elegendő 300 000 rubel egyszeri és 30 000 rubel havi fizetés egy 20 m2 összterületű szoba bérlésére. Egy ilyen műhely átlagosan körülbelül 50 000 nettó átlagos éves nyereséget hoz havonta. Másfél év múlva nyithatsz ékszerüzletet vagy zálogházat, majd boltot.

Most egy további áruforrás is van a kirakathoz - olyan dekorációk, amelyeket nem a zálogházban váltanak be. Ékszerre több mint 1000%-os pakolást készíthetsz! Becsülje meg selejt áron a zálogháznak átadott sérült ékszert. Ha nem vásárolták ki időben, műhelyben javíttassák meg, minden szükséges igazolást ki kell adni rá és el kell adni. Ez nem gyakran fordul elő, de előfordul.

Pénzt takaríthat meg, ha megnyit egy online ékszerüzletet. Ebben az esetben nem kell fizetnie a helyiségek bérletéért, a biztonsági és a kereskedelmi tér felszereléséért. Ráadásul, ha hosszú ideig senki nem vesz tőled semmit, akkor gyakorlatilag semmit sem veszítesz, kivéve, hogy havonta körülbelül 5000 rubelt fizetsz a hostingért.

Hatótávolság

A nagyvárosokban, és még inkább, ha egy nagy cég közelében nyitotta meg az ékszereket üzleti öltönyök. Ezek szigorú arany ill ezüst láncok, kis fülbevalók és nyakláncok céges bulikra. Kisvárosokban - karkötők és láncok a helyi "arany fiataloknak".

Fontos! Nyitási helyszíntől függetlenül a jegygyűrűkre mindig van kereslet! Vegyen fel gyűrűinek választékát a lakosság minden szegmensének, a vékony aranycsíktól a masszív, nagy drágaköves gyűrűkig.

Jövedelem

Annak ellenére, hogy meglehetősen nehéz kiszámítani az átlagos havi nettó nyereséget, egy nyakláncon 6 000 000 rubelt 300 000 rubelt kereshet drágakövekkel. Évente. Jegygyűrűvel 1 500 000 rubelt kereshet. Átlagosan a második évben egy átlagos ékszerüzlet több mint havi 100 000-et hozhat tulajdonosának az átlagos éves nettó nyereségből.

Az ékszerüzlet ígéretes és keresett szakma. Ebben a gazdasági szegmensben jelenleg csökken a növekedés, de a kibocsátás növekszik. Az oroszok vásárlóereje a válságok és egyéb gazdasági problémák ellenére is jelentősen nőtt az elmúlt 10-20 évben. Manapság sokan megengedhetik maguknak, hogy igazán drága, kitűnő ékszereket vásároljanak. És a választás ékszerek ajándékként nemcsak a tiszteletreméltóság, hanem a jó ízlés jele is.

Az ékszerek irányai

Mielőtt megnyitná saját ékszerüzletét Oroszországban, meg kell határoznia, hogy milyen rést kell elfoglalnia a piacon.

Többféle irány létezik. Kezdheti bármelyikkel, de mindegyiknek megvan a maga sajátossága.

A terméktervezés nagyon igényes tevékenység. Bár a legtöbb üzlet arra összpontosít klasszikus lehetőségek, a vásárlók egy része új, divatos kollekciókra számít. A profil kiválasztásakor ne felejtse el, hogy jobb egy látványos portfólió létrehozásával kezdeni.

Kínálat értékes fémekés a stones sok okból vonzó a kezdő üzletemberek számára, de nagyrészt az állam ellenőrzése alatt áll. Oroszországban csak akkor lehet ilyen üzletet folytatni, ha jelentős induló tőke és garantált értékesítési piacok állnak rendelkezésre.

A zálogház kicsi, de jövedelmező vállalkozás. Különösen kézzelfogható bevételt ad a gazdasági recesszió időszakában. Annak érdekében, hogy a kezdeti szakaszban ne igényeljen nagy beruházást, azonban képzett értékbecslők nélkül nem tud dolgozni, és nem könnyű ilyeneket találni.

Az ékszerek vásárlása nagyon hasonlít a zálogház munkájához (gyakran ugyanaz a cég nyújt mindkét típusú szolgáltatást), de az orosz lakosok nem szívesen adnak el ilyen dolgokat, mivel jogosan hiszik, hogy az árat ebben az esetben élesen alábecsülik.

A javítóműhely minden városban sikeresen működő vállalkozás, hiszen a drága ékszerek tulajdonosainak folyamatosan szükségük van ezekre a szolgáltatásokra. A műhely drága felszerelést igényel (csak a mérlegek körülbelül 30-35 ezer rubelbe kerülnek), és a bevétel csak alacsony verseny mellett lesz kézzelfogható.

Az üzlet talán a legnépszerűbb ékszerüzlet. Ez követeli a legtöbbet előkészítő munka, hanem a legszembetűnőbb hasznot is hozza. Ami nélkül egy ékszerüzlet biztosan nem lesz sikeres, kompetens üzleti terv nélkül.

Vissza az indexhez

Az üzleti terv főbb pontjai:

A piaci rés meghatározása

A fogyasztói közönség választása ténylegesen befolyásolja az áruk választékát, árképzését és promócióját. Fontos egyrészt, hogy ne próbáljunk egyszerre minden vásárlót lefedni, másrészt ne egy szűk csoportra koncentráljunk.

Bejegyzés

Természetesen egy ilyen vállalkozáshoz jogi személyt kell regisztrálni. Az adóhivatali dokumentumok feldolgozásakor vegye komolyan a tevékenységi kódok kiválasztását. Az ékszer kereskedelméhez engedélyre is szüksége lesz.

Jogi támogatás

Gondosan tanulmányozni kell a mögöttes teljes jogi keretet. Számos jogalkotási aktus létezik, amelyek szigorúan szabályozzák ezt az üzletágat, beleértve a szövetségi törvény 1998. március 26-i 41-FZ „A nemesfémekről és drágakövekről” és az Orosz Föderáció elnökének 2010. szeptember 20-i 1137. számú rendelete „A behozatalra vonatkozó szabályok jóváhagyásáról Orosz Föderáció a vámunión kívüli országokból. A nemesfémek és nemeskövek számviteli és tárolási szabályait az Orosz Föderáció kormányának 2000. szeptember 28-i N 731 rendelete, a termékek értékesítésére vonatkozó szabályokat pedig az Orosz Föderáció kormányának januári rendelete hagyta jóvá. 19, 1998 N 55. A főbb követelmények a következők: minden terméknek rendelkeznie kell egy mintaadatokat tartalmazó lenyomattal. Ezenkívül a drágakövekkel ellátott áruknak rendelkezniük kell minden szükséges dokumentummal.

Az Oroszországi Pénzügyminisztérium külön utasításai előírják az ékszeripari vállalkozások bejegyzését egy speciális állami intézményben - az oroszországi vizsgálati hivatalban. Az orosz kormány N 731-es rendelete kötelezi az ékszerüzleteket, hogy engedéllyel rendelkező cégek védelme alatt álljanak, rendelkezzenek riasztógombokkal és riasztókkal. És végül, az üzlethelyiségnek meg kell felelnie a SES és a tűzoltóság összes követelményének.

Szobaválasztás

A legésszerűbb üzletet nyitni a belvárosban, nagy bevásárlóközpontokban vagy elit szabadidőközpontok közelében.

Szállító keresés

Mindenekelőtt garantálniuk kell az áruk minőségét, és törvénytisztelőnek kell lenniük. Szintén kívánatos a hazai beszállítók előnyben részesítése - a velük való együttműködés megkíméli Önt a vámokkal kapcsolatos gondoktól és adóktól. Ezenkívül Oroszországban sok vásárló az orosz aranyat részesíti előnyben.

Az üzlet szervezése

A személyzetet ki kell képezni, hogy kifejezetten ékszerekkel dolgozzanak. A fő felszerelések széf, pultok, riasztók, mérlegek, pénztárgép és irodai berendezések.

Az ékszerüzlet népszerű és nagyon jövedelmező terület, sok vállalkozó az elit tevékenység közé sorolja. Nehéz ezzel vitatkozni - az áruk sajátosságai és a nagy kezdeti befektetések komoly akadályt jelenthetnek a kezdők számára. Az ékszerek iránti kereslet azonban nagyon nagy, és az érdeklődés ebben az ügyben folyamatosan nő. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy ékszerüzletet, mire van szükség ehhez, és milyen pénzügyi eredményeket lehet elérni.

Ékszerbolt regisztrációja

Az ékszerüzlet meglehetősen komoly regisztrációs eljárást foglal magában, ezért az első dolog, amit el kell kezdeni, a dokumentumok beszerzése. Elég sokra lesz szükségük. Először ki kell adnia egy egyéni vállalkozót (lásd) vagy LLC-t (lásd), és meg kell szereznie a megfelelő tanúsítványt. Ezen kívül a következő papírokra lesz szüksége:

• a Rospozhnadzor következtetése a tűzbiztonsági előírásoknak való megfelelésről az üzletben;
• az egészségügyi és járványügyi szolgálat következtetése, amely igazolja, hogy a munkavégzés helye megfelel az állami egészségügyi és járványügyi szabályoknak és előírásoknak;
• a vállalkozásnak az állami vizsgálati felügyeleti szolgálatban való bejegyzéséről szóló igazolás és kártya;
• a vizsgálati felügyeleti felügyelőséggel egyeztetett belső ellenőrzési szabályok (e szabályzat kidolgozására és jóváhagyására az igazolás és a nyilvántartó kártya kézhezvételétől számított 1 hónap áll rendelkezésre).

Fontos! Az ékszertevékenység a biztonsági cégek osztálya alatt végzett munka, amelynek fő feltételei a "zavaró" gomb és a riasztó megléte.

A World of Business weboldal csapata minden olvasónak azt ajánlja, hogy vegyen részt a Lusta Befektető tanfolyamon, ahol megtanulja, hogyan tegye rendbe személyes pénzügyeit, és hogyan szerezzen passzív jövedelmet. Nincsenek csábítások, csak jó minőségű információk egy gyakorló befektetőtől (az ingatlanoktól a kriptovalutákig). Az edzés első hete ingyenes! Regisztráljon egy ingyenes képzési hétre

A helyiségek kiválasztása és kialakítása

Célszerű a belvárosban azt az épületet választani, ahol az ékszerüzlet lesz, a bérleti díj ellenére a központi régiókra jellemző nagy forgalom biztosítja a jó látogatottságot és ebből adódóan a bevételeit is. Széles körben mérlegelheti a szálláslehetőségeket bevásárló központok. A kiválasztott üzlet mérete legalább 20-25 négyzetméter legyen. m.

Maga a helyiség legyen tágas és kényelmes az ügyfelek számára. Ugyanilyen fontos ügyelni mind a kereskedési padló, mind a homlokzat kialakítására. Sok tervező azt tanácsolja, hogy hideg egyszínű színeket használjon a belső térben. A pultoknak simán át kell menniük egymásba, ráadásul bent kell tartani őket tökéletes tisztaság. Ugyanez vonatkozik a kinézetékszerek – lehetőleg reprezentatívnak kell kinézniük. A falakon festés és minták, élénk árnyalatok és éles színátmenetek nem ajánlottak.

Ugyanilyen fontos a megfelelő világítás kialakítása - sok fénynek kell lennie az üzletben. A kisülőlámpák segítenek a kívánt hatás elérésében - a nappali napfény képes a legpontosabban közvetíteni az ékszerek színeit és játékát.

Ékszer franchise üzlet

Sok vállalkozó, különösen a kezdő, megpróbálja optimalizálni költségeit, és fontolóra veszi a franchise ékszerüzleteket. Ma van nagyszámú franchise szolgáltatásokat kínáló eladók közül néhányra mutatunk példát.

Az egyik legnagyobb piaci szereplő az Jewellery Network 585. A céget 2000-ben alapították, és 6 év után elkezdte fejleszteni hálózatát - jelenleg több mint 400 kiskereskedelmi üzlet van Oroszországban.

A franchise megvásárlásának pénzügyi feltételei a következők: egyösszegű díj - 200 000 rubel, legalább 1 500 000 rubel befektetés, minimális jogdíj - 5 000 rubel. - régiónként eltérő lesz a havi levonás mértéke. Egy másik körülbelül 500 000 - 700 000 rubel. további költségeket kell megállapítania - helyiségbérlés, javítás, jogi személy bejegyzése, alkalmazottak képzése és üzlet fenntartása, ami a havi forgalom 5% -a.

A "Pandora" külföldi márka még több befektetést igényel - 5 000 000 rubelt, míg nem kevesebb, mint 300 000 rubelt. ebből áruvásárlásra költik kedvező kedvezménnyel. Az egyösszegű hozzájárulás az induló tőke 3%-a. A megtérülés 18 hónapon belül megtörténik. Ennek a franchise-nak az előnye, mint sok másnak híres márkák- ezek bevált, működő üzleti modellek és tanácsadás a vállalkozói tevékenység minden szakaszában. Emellett egy jó marketingstratégia segít elérni az ékszerüzlet elvárt eredményeit.

Olvass tovább, . Beszélni fogunk arról, hogy mik az előnyei és hátrányai.

Nem tudja, melyik ajánlatnál hagyja abba? Olvassa el jól.

Kitalál,

Ékszer kollekció El Diamante di.OZ Jewelry

Hol jobb ékszerüzletet folytatni Európában vagy Oroszországban, és miért él a hazai ékszerpiac továbbra is a Szovjetunióban - ezekre és más kérdésekre válaszol Olesya Zakharova, aki több cég tulajdonosa, a brit Higher School of Design-ban végzett. és maga készíti a di.OZ Jewelry ékszerkollekciókat .

Gyerekkori szenvedélyemből az ékszergyűjtés – az ékszerüzletben

A brit az egyetlen egyetem, ahol a program magában foglalja és lefedi az összes szükséges iparágat az üzleti élet megkezdéséhez.

- Olesya, szia! Nem szeretném sokáig elterelni a figyelmét az üzletről, ezért azonnal térjünk át a legérdekesebb kérdésekre.

Helló! Köszönjük, hogy értékeli mások idejét! Tehát kezdjük el hamarosan!

- Miért mentem a britekhez, hogy megszerezzem az ékszertervezői szakmát? felsőfokú iskola Tervezés?

- Teljesen tudatosan választottam a briteket, amikor meghoztam a végső döntést, hogy kipróbálom magam az ékszerben. Először is az érdekelt, hogyan lehet szakszerűen megalkotni egy terméket és piacra vinni, és nem lehet egyetlen ékszert sem készíteni, hanem csak feltenni a polcra.

Az ötlettől a fém kollekció létrehozásáig, reklámkampányán, csomagolásán, márkaépítésen át

A választás kulcsa oktatási intézmény természetesen ez volt a program. Az orosz egyetemek monitorozása után a Britanka éppen azért vonzott, mert ma talán ez az egyetlen egyetem, ahol a program magában foglalja és lefedi a vállalkozás indításához szükséges összes iparágat. 0-tól a fém kollekció létrehozásáig, reklámkampányáig, csomagolásáig, márkaépítéséig stb.

Mit csináltál a britek előtt? Van-e oktatás más területeken? És miért pont az ékszertervezés?

— Mivel az életben az a véleményem, hogy tanulni mindig kell, igyekszem folyamatosan és különböző területeken fejlődni. Ma 2 közgazdasági végzettségem van, 2 ékszer szakon, MBA diplomám divatiparból és még egy jogi diplomám is.

Miért jó az ékszertervezés? 13 éves korom óta gyűjtöm az ékszereket, nagyon nagy személyes gyűjteményem van. Ennek megfelelően egész életemben ezzel élek. Hobbi volt, de szakmai elfoglaltság lett belőle.

Az ékszerüzlet előnyei és hátrányai Oroszországban és az EU-ban

– Tudom, hogy Spanyolországba költöztél. Milyen nyelven kommunikálsz a helyiekkel?

- Természetesen spanyolul. De ha kell, angolul, olaszul.

Miért döntött úgy, hogy Oroszországból költözik?

- Nagyon régen jöttem a költözéshez. Alaptevékenységem során sok időt töltök üzleti utakon, és az országok határai már rég kitörlődnek számomra, jól ismerem az életet és az üzletet különböző országok"belülről".

Mivel az Orosz Föderáció területén több működő vállalkozás is működik, világosan megértem és látom azokat a problémákat, amelyekkel minden üzletember különböző területeken szembesül. Kezdve a szabályozó hatóságok végtelen ellenőrzésétől, kettős jogi aktusoktól kezdve a hitelek hihetetlenül magas banki kamataiig.

És az ékszerszférában - általában a Szovjetunió idejének utópiája. A vizsgálóhivatal önmagában ér valamit. Mindig is érthetetlen volt számomra a „fogyasztói jogok védelmeként” pozícionált fémállapottesztünk közgazdasági értelme, de valójában ez egy mítosz: a fém ezerszer olcsóbb, mint drágaköveket, amelyet senki sem tud ellenőrizni, és a végső fogyasztó így vagy úgy viseli a disznó zsákba vételének kockázatát, pénzben kifejezve sokszorosa.

Mindezt felismerve, meglátva és elemezve a különböző országokban folytatott üzleti tevékenység előnyeit és hátrányait, a legjobb megoldást választottam magamnak, amely lehetővé teszi számomra, hogy felszámoljam az Oroszországban létező korlátozásokat, és kihasználjam a bejegyzett vállalkozás előnyeit. az EU-ban.

Nehéz üzletelni külföldön?

— Nem volt nehéz számomra az oroszországi üzletszervezés külföldön. 15 éves vezetői és általában 10 éves üzleti tapasztalatom van. A csapatom régóta és gördülékenyen dolgozik, minden üzleti folyamat automatizált, a világ bármely pontjáról és bármikor tudom, hogy mi történik a cégemben.

Természetesen változtatásokat eszközöltünk, kezdve az iroda kisebbre váltásától az ülések menetrendjének módosításáig, mert. most már csak az internetre mennek. És természetesen, modern létesítmények kommunikáció, azonnali üzenetküldők, videohívások stb. egyáltalán ne válassz el a moszkvai csapatomtól.

Ékszer üzletág elit építőanyagok importjával kombinálva

Több vállalkozás egyidejű működtetése nem egyszerű feladat! Ha nem titok, milyen projektekben vesz még részt?

— Van egy nagykereskedelmi cégem, amely 10 éve importál elit építőanyagokat Oroszországba. A szerződések kizárólagosak. Világnevekkel dolgozunk az építőiparban. Rajtunk kívül senki sem szállítja ezeket az anyagokat az Orosz Föderációnak.

Van egy takarító cégünk is, amely szintén részt vesz az építőiparban, illetve saját építőipari szerszámok gyártásával.

Ráadásul tavaly felmerült bennem egy dizájner ékszerüzlet nyitásának ötlete, és kollégáim összefogásával sikeresen elindítottuk ezt a projektet. Ma az N1 Jewelry egy konceptuális tervezési terület, amely Moszkva központjában, a Gostiny Dvorban található.

Magánélet és üzlet

Ha nem pihenünk, nem bírjuk sokáig. És ez egy régóta bevált képlet, amely szerint élünk az elmúlt években.

- Olvasóink számára mindenképpen érdekes lesz, hogy egy ekkora terhelést hogyan ötvözöd a magánéleteddel, van egyáltalán időd a kikapcsolódásra?

- Egy ilyen terhelést a személyes élettel kombinálni szemét. Hála Istennek, hogy van egy családi vállalkozásunk, amit valaha a férjemmel indítottunk el, és a mai napig egymás mellett dolgozunk. Mert ha nem látnánk egymást a munkahelyen, attól tartok, egyáltalán nem is látnánk egymást. Mert nekem is, neki is nagyon nagy a terhelés. Szóval, ha nem pihenünk, nem bírjuk sokáig. És ez egy régóta bevált képlet, amely szerint élünk az elmúlt években.

Negyedévente egyszer mindig igyekszem elmenni valahova legalább egy hétre, mert különben egyszerűen fizikailag meghalok.

Milyen esélyei vannak a „növekedésnek” az orosz ékszerpiacon

— Ön szerint felgyorsultak az orosz piac formálódási folyamatai az elmúlt években? Van-e kilátásunk a nemzetközi szintre való növekedésre a következő években?

– Ha már az ékszerpiacról beszélünk, akkor személyes véleményem szerint a következő 5-10 évben egyáltalán nincs esélyünk nemzetközi szintre nőni. És mindenekelőtt ez azoknak a korlátozásoknak köszönhető, amelyeket államunk az ékszerészekre, a tervezőkre és mindenkire, aki ezen iparágakkal kapcsolatban áll.

Ilyen például a vizsgálati iroda, a pénzügyi felügyelet, egy rakás ellenőrző szerv, amelyek csak lassítják a munkát.

Néha egy termék öntésére szolgáló viaszmodell gyártása kétszer vagy akár háromszor többe kerül, mint maga a fém.

Másodszor, Oroszországban nagyon magas önköltségi árunk van. Nem minden tervező engedheti meg magának, hogy kiadjon egy normál tétel terméket, pl. ez nagyon drága üzlet.

Az ékszerek vásárlása nem esős napos befektetés.

Ráadásul még a szovjet idők óta az a határozott véleményünk, hogy az ékszer befektetés. A végfelhasználó nem akarja elfogadni, hogy ez egyáltalán nem befektetés és nem a fémért fizet, hanem a munkáért, a tervezésért. Néha egy termék öntésére szolgáló viaszmodell gyártása kétszer vagy akár háromszor többe kerül, mint maga a fém.

Például, ha egy terméket 20 ezer rubelért vásárol, amikor megpróbálja elvinni egy zálogházba, azt legfeljebb 5 ezerért elfogadják. De az emberek szilárdan hisznek abban, hogy egy darab arany megvásárlásával egy esős napra fektetnek be.

Amíg a kialakult mentalitás meg nem bomlik, és az emberek nem kezdik ékszerként, érzelmi vagy divatvásárlásként kezelni az ékszereket, amíg a törvényi aktusokat felül nem vizsgálják, amíg nem lesz normális költségünk és normális gyártási kapacitásunk, attól tartok, távol leszünk Európától. a közeljövőben biztosan.

— Mik a jövőbeli tervei konkrétan az ékszertervezés terén?

„A terveim mindig grandiózusak.

Az uniós lehetőségek megnyílásával már csak korlátlan vagyok orosz piac, ami úgymond formálódási szakaszban működik, és sok nehézséggel jár, kezdve a tervezők utópisztikus feltételeitől „áru eladás (árut adunk, befektetünk az üzletünkbe, de a pénz valahogy később, és egyáltalán nem tény, hogy lesznek)” .

Meglehetősen könnyen tudok „üzletet kötni”, normál B2B körülmények között dolgozva a világ bármely országában anélkül, hogy az Orosz Föderáció valutaszabályozása és a Szovjetunió ékszerekkel kapcsolatos jogszabályai nehézségekbe ütköznének, valamint fejleszthetem a márkám, újakat bocsáthatok ki. gyűjtemények stb. Most például két barcelonai dizájnerbutik kiszállítására készülünk, az El Cort Engles lánccal is tárgyalunk, decemberben pedig az első bemutatóterem megnyitására készülünk Alicantében. 2019 végére, ha minden jól megy, tervezem megnyitni az első zászlóshajó üzletet.

— Mit tanácsolna azoknak, akik éppen az első üzletük megnyitásának küszöbén állnak?

- Búcsúzó szavak azoknak, akik most nyitják meg vállalkozásukat, mindegy, hogy milyen területen, csak egy dolgom van - dolgozni és tanulni, tanulni és dolgozni! Felejtsd el a 8 órás alvást. Azok. az alvásod maximum 4-5 óra legyen Felejtsd el a hétvégéket, felejtsd el a nyaralást, a barátokat, a bulikat, felejts el mindent. Csak munka. Sokat dolgozni. És tanulj is sokat. Elérni valamit.

Ha egy hétköznapi ember életét éled, aki csak dolgozni megy, soha nem fogsz elérni semmit.

A szocialista korszakban az "ékszer" a Könnyűipari Minisztérium szerkezeti alosztálya volt, és a Szovjetunió összeomlása után ezzel együtt biztonságosan szétesett.

Az összes monopóliumgyár, amely nemesfémekkel és drágakövekkel dolgozott, a mélypontra került. 1993-ban Borisz Jelcin zöld utat adott a magán ékszerüzlet fejlesztésének, hogy az ország ne váljon végleg a Nyugat nyersanyagává, jelen esetben aranyé és gyémántjává.

Számos orosz, köztük az uráli ékszergyártó cég ünnepli idén fennállásának 15. évfordulóját. Ez idő alatt a piaci forgalom 4,65 milliárd dollárra nőtt (2008-ban 13%-os növekedést prognosztizálnak). Pavel Sidorenko Adamas marketingigazgató szerint az ékszerpiac az egyik legdinamikusabban fejlődő kiskereskedelmi szegmens lett Oroszországban, és ha 2000-ben Moszkva és a moszkvai régió egyharmadát tette ki, akkor most a Volga-vidék, az Urál és a Délvidék. vezetőkké válhatnak. A jekatyerinburgi ékszerkereskedők azonban úgy vélik, hogy ez túl hangos.

„A főváros mindig is a luxus és a jólét fellegvára marad, így az ékszerüzlet mindig is ott fog koncentrálódni. Jekatyerinburgban nincs olyan nagy „gyémánt” kereslet, nincs olyan sok vásárló, mint Moszkvában, annyi igazi ínyence, mint Szentpéterváron” – vélekedik Nadezsda Jalunina, a Ringo üzletlánc igazgatója. - Kellemetlen beismerni, de az Urálban még mindig nincs ékszerviselési kultúra. A fővárosban könnyebb vállalkozást fejleszteni: más szintű kommunikáció, főleg, hogy Moszkva minden légi közlekedést magára zárt. Mindazonáltal mindenki Moszkvában köt szerződést, Moszkvába megy áruért, pátosz ékszerkiállításokat tartanak ott. Helyesebbnek tartom azt mondani, hogy a piac egésze egy második fellendülést él át a default okozta hosszú stagnálás után. Most kétségtelenül megnőtt a kereslet az ékszerek és a prémium osztályú áruk iránt - az első csoportba tartozó kövekkel (gyémántok, zafírok, rubinok, smaragd) készült ékszerek iránt. Bár személy szerint kétségeim vannak az „újjászületéssel” kapcsolatban – hát nem agónia?

Saját vállalkozás az ékszerüzletben: nő az aranyborjú?

A kérdés a levegőben lóg, mert senki sem vállalkozik arra, hogy egyértelműen megjósolja az iparág fejlődését a következő években. Az önkormányzat csak az ékszerkereskedők közötti verseny erősödését látja, különösen az „585” szentpétervári hálózat piacra lépése után, és a szereplők számának növekedését. Márciusban Jekatyerinburg alelnöke, Viktor Konteev az iparág képviselőivel tartott megbeszélésen azt mondta, hogy a helyi uráli ékszerészeknek gondolkodniuk kell a vállalkozások további fejlesztésének stratégiáján - különben a szövetségi láncok elcsábítják az összes ügyfelet. A városvezetés árupiaci bizottsága szerint a mai napig Jekatyerinburgban egy nemzetközi, négy szövetségi és három uráli lánc működik. Összesen 2008 elején 100 különböző méretű és "osztályú" üzlet működött az Urál fővárosában. A pontok számának 26-ra emelését ugyanakkor csak az "585" vezetése ígérte az idei év során, figyelembe véve, hogy már tízen dolgoznak.

Ellentétben az uráli ékszer-kiskereskedelem képviselőivel, akik pesszimisták az iparág fejlődését illetően, a gyártó cégek más szemszögből nézik a helyzetet. „Ha kitérünk az elmúlt három év elemzésére, akkor azt láthatjuk, hogy az ékszerpiac eszkalációja akkora, hogy nem a különböző időszakokra vonatkozó mutatók százalékos arányáról érdemes beszélni, hanem annak időnkénti növekedéséről. De Jekatyerinburg természetesen soha nem válik Moszkvává, nem fog ilyen ütemben fejlődni - mondja Svetlana Khramova, az OAO Jewellers of the Urals kereskedelmi igazgatója. - Szerintem az ékszeriparban ugyanaz fog történni, mint 15 évvel ezelőtt a könnyűiparban: a külső határok megnyitása után a kínai áruk beözönlöttek Oroszországba, és a fogyasztó inkább ezt választotta a hazai gyárak áruival szemben; majd megjelentek a piacon drágább Európából származó cikkek - akiknek volt rá lehetőségük, elkezdtek butikokba öltözni, ugyanakkor a kínai piac megmaradt, és saját ügyfélkörrel rendelkezik. Az ékszerek árát kidobó 585 lánc megjelenése után nem szűnt meg a prémium kategóriás ékszereket bemutató Ringo atelier.”

Az ékszer-kiskereskedelmi egységek számának növekedése ellenére azonban mind a gyártók, mind az eladók egyetértenek abban, hogy az oroszországi magán ékszerüzletág 15 éves fennállása alatt nem alakultak ki kedvező feltételek a legszebb és legkifinomultabb üzlet folytatásához.

Értékes jéghegyek

A Ringo üzletek igazgatója, Nadezhda Yalunina arra a kérdésre, hogy miért kínos az ékszerpiac, ha az árukra van kereslet, nyíltan kijelentette: „Mert az üzlet minden kormányzati politika nélkül fejlődik. A szűken fókuszált iparágak „elhagyva maradtak”. A vállalkozás nagy beruházásokat igényel (hiszen teljesen alapanyaghoz kötött), hosszú megtérüléssel. Egy uncia arany ára a piacon körülbelül 900 dollár, a gyémántok ára sokkal magasabb - és minden vásárlás a gyártó vállára esik. Ugyanakkor egy ékszer elkészítésének legrövidebb ideje egy hónap, és azt is figyelembe kell venni, hogy hat hónaptól egy évig értékesítik. A pénz több hónapra "lefagyott". Úgy gondolom, hogy az ékszerüzlet a leghosszabb módja a pénzkeresetnek, kivéve talán az önellátó gazdálkodást - a zöldségtermesztést.

Ezen kívül két másik elkerülhetetlen probléma is van a luxusattribútumok létrehozásában - a hitelkamat és az adók. Összehasonlításképpen, Olaszországban a gyártók 3-5%-os hitelt kapnak, Oroszországban a minimális kamatláb 12%. Ezenkívül Oroszország minden értékes nyersanyagra bevezette az áfát, és ez a termelők vállára is esett (az összes szint költségvetésére kivetett adók összege elérte a 800 millió rubelt, amelyből 300 millió rubel a regionális költségvetésbe került) . Európában az adót a kis- vagy nagykereskedők fizetik, akik pénzt kapnak a kezükbe, és lehetőségük van azonnal kifizetni az államot. Thaiföldön három évig az ékszergyártók általában mentesülnek az adófizetés alól, ráadásul öt évig a minimális adókulcs szerint fizetnek.

Magas rangú tisztségviselők hosszú ideje tárgyalják az aranyrudak áfa eltörlésének kérdését. „Megértem, hogy az ékszerüzletet nem lehet országos projekt rangjára emelni, mert általában egy szűk kört érdekel. Ennek ellenére azokban az országokban, ahol vállalkozásunk több mint egy évtizede foglalkozik: Olaszországban, Thaiföldön, Indiában - elsősorban az állam támogatásával létezik. Tekintettel arra, hogy az oroszországi ékszeripar szinte önállóan fejlődik, áruink nem lehetnek versenyképesek a világpiacon” – tartja magát ehhez az állásponthoz Nadezhda Yalunina.

A „fehér” ékszerüzletet nemcsak a bankok kedvezményes politikájának és az állami támogatásnak a hiánya nem engedi kibontakozni, hanem néhány „víz alatti jéghegy”, amelyeknek a csúcsa nem mindig látszik. „Minden terméket le kell bélyegeznünk, még akkor is, ha három grammnál kevesebb” – mondja Svetlana Khramova

Azokban az országokban, ahol állami megbélyegzés tapasztalható, ez a szabály enyhébb. Például Angliában a fémjelzés alá eső termékek minimális súlyhatára a következő: ezüst - 6,47 g, arany - 1 g, platina - 0,5 g Egyik ország sem tesz minden termékre állami jelölést. Az Orosz Föderáció elnökének igazgatása alá tartozó állami jogi főosztály álláspontja azonban alapvető a kötelező márkajelzés eltörlése tekintetében: ez az állami ellenőrzés szerepének gyengülése. Ezenkívül Valerij Radasevics, az Orosz Föderáció Állami Duma elnökhelyettese, Valerij Jazev, az Orosz Föderáció Állami Duma elnökhelyettesének irodájában tartott találkozón március 3-án Valerij Radasevics azt mondta: „Az önkéntes fémjelzés kérdésének megfontolását is javasoljuk. exportra szállított termékekből. Svájc szívesen vásárolna tőlünk arany óratokokat. De miért van szükségük az orosz vizsgálati fémjelzésre, ha a saját fémjelüket is fel kell tüntetniük, a svájciakat? Vagy szállíthatnánk termékeinket az USA-ba, de az orosz tesztvizsgálat megbélyegzésével ennek az országnak a piacára való bejutás bezárult előttünk.”

A márkaépítés problémája messze nem az egyetlen. Olyan ékszerek jelennek meg a polcokon, amelyek nem felelnek meg a címkéken feltüntetett állami szabványoknak. Ok? Az ékszercégek az útdíj álcája alatt nyersanyagokat exportálnak külföldre, majd ugyanazon alapanyagok okmányai alapján importálják a késztermékeket (ékszereket), amelyeket Oroszországban gyártott áruként védenek. 2007 végén Radashevich úr megjegyezte, hogy számos projekt készül a nyersanyaghasználattal kapcsolatos műveletekkel kapcsolatban, hogy korlátozzák az ilyen tevékenységeket végrehajtó felhatalmazott cégek számát, és kvótákat vezessenek be az arany exportjára.

Az ipar üzletének legalizálását célzó egyéb jogalkotási "tesztek" mellett az Orosz Ékszerészek Céhe is a bürokrácia elleni harcban lendült fel. „Kiegészítőleg egy törvénytervezetet is megfogalmaztak, amely szerint az értékes anyagok szállításának módját a tulajdonos határozza meg, nem pedig az állami szervek tisztviselői” – mondta Valerij Radasevics.

A magánékszerészek álláspontja az ipari piac fejlődését korlátozó tényezők kiküszöbölésével kapcsolatban a következő: minden a kormány kezében van, ha az „ékszerügyeket” összhangba akarja hozni, megteheti. rövid időn belül és alacsony költséggel. A civilizált üzleti tevékenységek kérdése az oroszországi ékszerpiacon továbbra is nyitott.