महँगा अंडरवियर. महंगा अंडरवियर सामान्य अंडरवियर से बेहतर क्यों है किसी भी लड़की के पास कितना और किस तरह का अंडरवियर होना चाहिए

आज आप विभिन्न प्रकार की मूल्य श्रेणियों में अंडरवियर बिक्री पर पा सकते हैं। कभी-कभी सेट व्यावहारिक रूप से एक-दूसरे से अलग नहीं दिखते। इसलिए, ग्राहकों को कभी-कभी यह समझ में नहीं आता है कि समान मॉडल की कीमत में काफी अंतर क्यों है। यह समझना मुश्किल नहीं है कि ऐसा क्यों होता है और महंगे अंडरवियर सामान्य अंडरवियर से बेहतर क्यों होते हैं। सबसे अच्छा तरीकामहंगे और साधारण सेटों के बीच अंतर महसूस करने के लिए उन्हें चुनना और उनकी एक-दूसरे से तुलना करना है।

कारीगरी

यदि मॉडल में ओपनवर्क विवरण हैं, तो साधारण अंडरवियर में उन्हें आसानी से सिल दिया जाता है गलत पक्ष, और महंगे लोगों में - उन्हें सिले हुए सीम के साथ डाला और कवर किया जाता है, जो लगातार पहनने और बार-बार धोने से नहीं खुलते हैं। इससे आप अंडरवियर को लंबे समय तक और आराम से पहन सकते हैं और इसमें कोई खास बदलाव नहीं आएगा। उपस्थिति, जिसका अर्थ है अतिरिक्त किट खरीदने पर पैसे बचाना।

महंगे अंडरवियर सस्ते अंडरवियर से रंग और प्रयुक्त सामग्री की बनावट में भिन्न होते हैं। ज्यादातर मामलों में, महंगे अंडरवियर प्राकृतिक सामग्रियों से बने होते हैं जो हवा और नमी को अच्छी तरह से गुजरने देते हैं। नियमित अंडरवियर सिंथेटिक सामग्री से बने होते हैं, जिससे शरीर से पसीना निकलता है, जो गर्मी की गर्मी में विशेष रूप से असुविधाजनक होता है।

लोचदार कपड़ों से बने महंगे अंडरवियर अपना आकार अच्छी तरह बनाए रखते हैं और पहनने पर ख़राब नहीं होते हैं। महंगे अधोवस्त्र के उत्पादन के लिए उपयोग किया जाने वाला फीता पतला और टिकाऊ होता है, जबकि साधारण फीता के लिए यह मोटा और अधिक अविश्वसनीय होता है।

उपस्थिति

जहां तक ​​रंग का सवाल है, सस्ते रंगों के कारण साधारण लिनन जल्दी ही फीके पड़ सकते हैं और फीके पड़ सकते हैं; पैलेट में स्वयं विभिन्न प्रकार के शेड्स नहीं होते हैं। इसके विपरीत, महंगे लिनन में, रंग समय के साथ फीके नहीं पड़ते, कई रंगों के रंगों को एक उत्पाद में लाभप्रद रूप से जोड़ा जा सकता है। इसके अलावा, किसी भी महिला के लिए यह जानना अधिक सुखद होता है कि वह उच्च गुणवत्ता और आकर्षक दिखने वाले महंगे और आरामदायक अंडरवियर पहन रही है।

महिलाओं के लिए अंडरवियर चुनना कोई आसान काम नहीं है। विनिर्माण के लिए प्रयुक्त सामग्री अवश्य होनी चाहिए अच्छी गुणवत्ता. लेकिन क्या सस्ती सामग्री अच्छी हो सकती है? हर कोई जानता है कि आपको गुणवत्ता के लिए भुगतान करना होगा, जिसका अर्थ है कि केवल महंगे अंडरवियर ही अच्छे हो सकते हैं।

किसी भी लड़की के पास कितना और कैसा अंडरवियर होना चाहिए?

अंडरवियर कपड़ों की एक अंतरंग वस्तु है, जिसका अर्थ है कि इसकी पसंद पूरी तरह से इसके मालिक की प्राथमिकताओं पर निर्भर करती है। किसी भी लड़की के पास कितने अंडरवियर होने चाहिए, इसे लेकर एक मुख्य नियम है। इसमें कहा गया है: आपका अंडरवियर बिना धोए दो सप्ताह तक चलना चाहिए, जिसका मतलब है कम से कम सात ब्रा और चौदह पैंटी।

आपको अपनी अलमारी के आधार पर, या यों कहें कि उसमें खुले, टाइट-फिटिंग और पारदर्शी कपड़ों की उपस्थिति के आधार पर महंगे अंडरवियर चुनने की ज़रूरत है। जितना अधिक लिनेन उपलब्ध होगा, किसी भी पोशाक के लिए सही लिनेन चुनना उतना ही आसान होगा। हर महिला के पास लग्जरी अंडरवियर होना चाहिए, इसमें आप एक रानी, ​​एक अप्रतिरोध्य विजेता की तरह महसूस करती हैं पुरुषों के दिल, एक कपटी मोहक। यह सोचना ग़लत है कि ऐसे अंडरवियर केवल महिलाओं के लिए ही उपयुक्त हैं विशेष अवसरोंइन्हें अधिक बार पहनने से आप आत्मविश्वासी और आरामदायक महसूस करेंगे।

एक महिला के शस्त्रागार में किसी भी अवसर के लिए महंगे अंडरवियर शामिल होने चाहिए, और इनमें खेल मॉडल, नाजुक स्त्री, कामुक, सभी प्रकार के मोज़े, कोर्सेट और इसी तरह के अन्य शामिल हैं।

अपने अंडरवियर की ठीक से देखभाल कैसे करें

आज रेडीमेड किट खरीदना मुश्किल नहीं है। किसी अच्छे स्टोर का कोई भी सलाहकार आसानी से आपके पसंदीदा अंडरवियर का उचित आकार चुन सकता है। लेकिन लक्जरी अधोवस्त्र में केवल पैंटी शामिल है, लेकिन आप अपनी पसंदीदा ब्रा के साथ कम से कम एक जोड़ी पहनना चाहते हैं। लॉन्ड्री की समाप्ति तिथियाँ क्या हैं और क्या वे मौजूद हैं?

तो, एक उच्च गुणवत्ता वाली ब्रा अपने मालिक को दो से पांच साल तक सेवा दे सकती है। यह पहनने की आवृत्ति और उचित देखभाल पर निर्भर करता है। जहाँ तक पैंटी की बात है, हम उन्हें अधिक बार पहनते हैं, जिसका अर्थ है कि वे बहुत तेजी से खराब हो जाती हैं। आपको हर तीन महीने में अपने पैंटी के स्टॉक की समीक्षा करनी होगी।

पैंटी को रोजाना धोना चाहिए, क्योंकि हम उन्हें हर दिन बदलते हैं और स्थिति के आधार पर दिन में कई बार बदलते हैं। ब्रा कम गंदी होती है, उन्हें धोना ज्यादा मुश्किल होता है और इसलिए आप इसे हर दो दिन में बदल सकती हैं।

एलीट लेस अधोवस्त्र सूती अधोवस्त्र की तुलना में कम बार गंदे होते हैं। अगर आपको पसीना आने की समस्या है, तो आपको अपनी ब्रा रोजाना बदलनी होगी, चाहे उसका मटेरियल कुछ भी हो।

महत्वपूर्ण दिन महंगे अंडरवियर न पहनने का कारण नहीं हैं, क्योंकि एक महिला को परिस्थितियों की परवाह किए बिना आरामदायक और आरामदायक महसूस करना चाहिए। इन दिनों, एक महिला पहले से ही उदास और असहज महसूस करती है, और साथ ही, अगर अंडरवियर असहज और भयानक है, तो उसका मूड शून्य से नीचे चला जाएगा। अपने आप से प्यार करें, खुद को लाड़-प्यार दें और विशेष रूप से लक्जरी अधोवस्त्र पहनें।

क्या महंगे अंडरवियर पर पैसा खर्च करना उचित है?

महिलाओं के अंडरवियर पुरुषों के दिमाग को उत्तेजित कर सकते हैं। इस अंतरंग वस्तु के संबंध में कई मिथक हैं। महिलाओं की अलमारी. गंभीर प्रश्न यह है कि क्या केवल महँगा अंडरवियर ही हमेशा उच्च गुणवत्ता का होता है। यहाँ उत्तर निश्चित रूप से हाँ है। उच्च गुणवत्ता वाले लक्जरी अधोवस्त्र केवल महंगे हो सकते हैं और अच्छे से बने हो सकते हैं महंगी सामग्री. इसलिए, प्रिय महिलाओं, इस बारे में सभी संदेहों को दूर कर दें और केवल वही सामान खरीदें जो आपके योग्य हो, और एक आकर्षक महिला केवल सबसे महंगी की हकदार है।

केवल अच्छी प्रतिष्ठा वाले विश्वसनीय और सिद्ध निर्माताओं से ही लक्जरी अधोवस्त्र खरीदना बेहतर है। तो, आपको एक उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद प्राप्त होगा जो ईमानदारी से सिल दिया गया है और सिलाई से अलग नहीं होगा, घिसेगा या फटेगा नहीं। लोकप्रिय निर्माता जो पहले से ही अपने लिए अच्छा नाम कमा चुके हैं, ग्राहकों को उच्चतम गुणवत्ता के उचित रूप से सिलवाया गया, सुंदर अंडरवियर प्रदान करेंगे। ऐसे अंडरवियर बनाने के लिए काफी प्रयास, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का व्यय और अनुभवी श्रमिकों के श्रम की आवश्यकता होती है, इसलिए केवल महंगे कुलीन अधोवस्त्र ही अच्छे हो सकते हैं।

अंडरवियर कैसे चुनें

उचित रूप से चयनित अंडरवियर एक लड़की को सजा सकते हैं और उसकी खामियों को छिपाते हुए उसकी खूबियों को उजागर कर सकते हैं। अंडरवियर का चयन रंग, शैली, शैली, आकार और सामग्री जैसे मानदंडों के अनुसार किया जाता है। यह ऐसा होना चाहिए कि मालिक आरामदायक हो, किसी चीज़ पर दबाव न डाले, त्वचा में कट न लगे, या गति को प्रतिबंधित न करे।

आपको केवल विशिष्ट अधोवस्त्र चुनने की आवश्यकता है, बिल्कुल आकार में, न छोटा और न अधिक। गलत तरीके से चुना गया आकार न केवल भद्दा दिखता है, बल्कि पहनने में भी बहुत असुविधाजनक होता है। अच्छा अंडरवियरइसे सांस लेना चाहिए, अच्छी तरह से फिट होना चाहिए, सुंदर और आरामदायक होना चाहिए।

चिकने और टाइट ब्लाउज के नीचे लेस अंडरवियर पहनने की अनुशंसा नहीं की जाती है, यह सौंदर्य की दृष्टि से बहुत मनभावन या सुंदर नहीं लगेगा। ध्यान रखें कि अंडरवियर का मटीरियल जितना पतला होगा, वह उतना ही आरामदायक होगा। अपनी पसंद प्राकृतिक सामग्रियों को दें जिनमें थोड़ी मात्रा में सिंथेटिक्स हों। ठंड के मौसम के लिए लिनेन यहीं से खरीदें मोटा कपड़ा. दैनिक उपयोग के लिए, आप सीमलेस अंडरवियर खरीद सकते हैं; यह आरामदायक है और आप इसकी उपस्थिति को मुश्किल से महसूस कर सकते हैं।

सही स्टाइल और रंग चुनना मुश्किल नहीं होगा। पुश-अप प्रभाव वाले मॉडल छोटे स्तनों के लिए उपयुक्त हैं। आज, स्टोर किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे परिष्कृत स्वाद के अनुरूप विभिन्न प्रकार के मॉडलों से भरे हुए हैं। अनुभवी सलाहकार ग्राहक के अनुरोध पर, किसी भी अवसर के लिए किसी भी मॉडल का चयन करेंगे। सुंदर बनें, प्रिय महिलाओं, खुद से प्यार करें और उच्च गुणवत्ता वाले, फैशनेबल और महंगे अंडरवियर पहनें।

मेरे एक मित्र ने सोशल नेटवर्क पर महिलाओं के अंडरवियर के विषय पर चर्चा शुरू की: यदि आपके आस-पास के लोग इस पोशाक की कीमत या यहां तक ​​कि उपस्थिति की सराहना नहीं करते हैं तो महंगी पैंटी क्यों खरीदें? और अगर किसी मसालेदार अलमारी आइटम के खुश मालिक के पास कोई यौन साथी नहीं है, तो अधिग्रहण का अर्थ पूरी तरह से खो गया लगता है।

इस विषय ने जबरदस्त प्रतिध्वनि पैदा की। एक पूरी तरह से तार्किक दृष्टिकोण व्यक्त किया गया था: एक उच्च कीमत अक्सर उत्पाद की उच्च गुणवत्ता और सामग्री की गारंटी होती है, और सिलाई सामग्री, और सिलाई के स्तर पर, यह लंबे समय तक चलता है, फीका नहीं पड़ता है और शरीर के नाजुक हिस्सों के लिए आरामदायक है।

आर्थिक दृष्टिकोण से, सब कुछ स्पष्ट है: एक उच्च-गुणवत्ता वाली पैंटी खरीदना अधिक लाभदायक है, न कि एक दर्जन "डिस्पोजेबल" पैंटी खरीदना। हालाँकि, रहस्य अनसुलझा है: एक अकेली महिला को उत्तम फीता पैंटी की आवश्यकता क्यों है, जिसकी कीमत केवल कुछ जादुई गुणों द्वारा उचित ठहराई जा सकती है? शायद इन सुंदरियों की प्रेमी महिलाएं हैं, इसे हल्के ढंग से कहें तो, उच्च बुद्धि से प्रतिष्ठित नहीं हैं, और उनके सभी विकास का उद्देश्य मुआवजा है छोटा मनबाहरी गुण? शायद एक आध्यात्मिक व्यक्तित्व को इस बकवास की ज़रूरत नहीं है, और वह, यह व्यक्तित्व, उसी पैसे के लिए एक खूबसूरती से प्रकाशित पुस्तक खरीदने में बहुत खुश होगी - साहित्यिक उत्कृष्ट कृतियों के अपने घरेलू संग्रह के लिए?

मैं स्वीकार करता हूं, चर्चा ने मेरी आत्मा में एक मजबूत प्रतिक्रिया पैदा की, लेकिन चूंकि मेरी टिप्पणियाँ आमतौर पर पत्रों की अधिकता से ग्रस्त होती हैं, इसलिए मैंने सार्वजनिक रूप से बोलने का फैसला किया - अपने सूचना स्थान में।

सच कहूँ तो मुझे भी महँगे अधोवस्त्र पसंद हैं!मेरी लत की प्रकृति को समझने के लिए, इस प्रश्न का उत्तर देना महत्वपूर्ण है: हम आम तौर पर उन चीजों की खरीदारी क्यों करते हैं जो आवश्यक वस्तुएं नहीं हैं, महत्वपूर्ण जरूरतों की संतुष्टि से संबंधित नहीं हैं? निश्चित रूप से आप में से प्रत्येक, मेरे प्रिय पाठकों, घर में कम से कम एक वस्तु तो ऐसी है जिसका आध्यात्मिक मूल्य संदिग्ध लग सकता है! उदाहरण के लिए, हम उन शहरों में स्मृति चिन्ह क्यों खरीदते हैं जहां हम छुट्टियां मनाते हैं? अगर उनके बिना घर नहीं ढहेगा तो हम दीवारों पर तस्वीरें क्यों लगाते हैं? यदि भोजन की कैलोरी सामग्री और पोषण संबंधी गुण सबसे प्राचीन धातु के कटोरे में संग्रहीत हैं तो हमें सुंदर व्यंजनों की आवश्यकता क्यों है?

मेरी राय में, ये सभी अच्छी छोटी चीज़ें सजावट हैं। लेकिन सजावट घर की दीवारों की नहीं, खाने की रस्म की नहीं, बल्कि सामान्य तौर पर जीवन की होती है। तो कहें तो, ये हमारी भावनात्मक स्थिति के लिए सहायक उपकरण हैं, ऐसे तत्व जो हमारे संवेदी क्षेत्र को उत्तेजित करते हैं।

प्राचीन चीनी विज्ञान के दृष्टिकोण से, भावनाएँ ऊर्जा की गति के साथ होती हैं। और जितना बेहतर व्यक्ति विभिन्न भावनाओं का अनुभव करता है, ऊर्जा मेरिडियन में गति उतनी ही अधिक सक्रिय होती है। लेकिन अगर भावनात्मक स्वतंत्रता पर कोई आंतरिक या बाहरी प्रतिबंध है, तो ऊर्जा अवरुद्ध हो जाती है और मेरिडियन से संबंधित अंग की कार्यप्रणाली ख़राब हो जाती है।

लोग आनंद के लिए खरीदारी करते हैं।कुछ लोग देने की खुशी साझा करने के लिए एक सुंदर ट्रिंकेट खरीदना पसंद करते हैं। कोई ख़ुद को खरीदारी के रूप में भावनाएँ देता है। और यदि अधिग्रहण के किसी कार्य की आवश्यकता उत्पन्न हो तो उसे दबाया नहीं जाना चाहिए। प्राचीन चीनी दार्शनिक प्रणाली वू जिंग के अनुसार, जिसने ऊर्जावान, यानी भावनात्मक स्वास्थ्य और शारीरिक स्वास्थ्य के बीच संबंध की पुष्टि की, खुशी की भावना हृदय मेरिडियन से जुड़ी हुई है। यह पता चला है कि यदि आप व्यवस्थित रूप से अपने आप को सामान्य और सबसे सुलभ खरीदारी अनुष्ठान के परिणामस्वरूप प्राप्त खुशी के अनुभव से वंचित करते हैं, तो गैर-रूपक हृदय समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं।

नाजुक फीते से अपने नितंबों को खुश करने के प्रेमी के रूप में, एक महंगी ट्रिंकेट खरीदने की इच्छा मेरे लिए बहुत समझ में आती है. मैं अपने पसंदीदा बुटीक में आ सकती हूं, जहां सक्षम सहायक मुस्कुराहट के साथ मेरा स्वागत करेंगे, और इससे मुझे पहले से ही खुशी मिलेगी, जिसका अर्थ है कि यह मेरे दिल के चैनल को भर देगा। मैं फिटिंग रूम में अपने शरीर पर अधोवस्त्र के नमूनों को निहारते हुए आधा घंटा बिता सकती हूं - और वह भी मेरे गुल्लक में पांच सेंट की खुशी है। ये निवेश मेरी पूंजी बनाते हैं मूड अच्छा रहे, और इसलिए स्वास्थ्य। इसके अलावा, विशेष भावनाओं के साथ खरीदा गया अंडरवियर इस ऊर्जा-जानकारी को रिकॉर्ड करेगा, और जब भी मैं इसे अपनी अलमारी में चुनूंगा तो संबंधित स्थिति पुन: उत्पन्न हो जाएगी।

इस समस्या के एक और पहलू पर विचार करना बाकी है। यदि किसी कारण से मैं किसी महंगे बुटीक में अधोवस्त्र नहीं खरीद पाती तो क्या होगा? मेरे लिए, उत्तर स्पष्ट है: कुछ भी नहीं होगा। एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो किसी भी स्रोत से भावनाएं खींच सकता है, मैं खुशी से भरा रहूंगा। जैसा कि मनोवैज्ञानिक कहेंगे, भावनाओं के अनगिनत स्रोत एक व्यक्ति के रूप में मेरे ऊर्जा-सूचनात्मक स्थान या मेरे क्षेत्र को भर देते हैं। यह उन लोगों के लिए बहुत अधिक कठिन है जिनके लिए पैंटी खरीदना आनंद प्राप्त करने के मुख्य तरीकों की सूची में है। ऐसी सीमाएँ और भावनात्मक अविकसितता एक चिंताजनक लक्षण हैं। और यदि महंगी लिनन खरीदने की आवश्यकता तीव्र हो जाती है और विशिष्ट विशेषताएं प्राप्त कर लेती है भावनात्मक निर्भरता, और इससे भी अधिक चिंताजनक।

हालाँकि, आइए घबराएँ नहीं। मैं अभी तक ऐसी महिलाओं से नहीं मिली हूं जो लेस वाली पैंटी खरीदकर मानसिक घावों को ठीक करती हों। बस यह मत भूलिए कि आपके लिए उपहार आपके शस्त्रागार में उपलब्ध सभी संभावनाओं का दस लाखवां हिस्सा हैं। साथ ही, हार्दिक खुशी पाने के साधनों में शेर का हिस्सा एक पैसा भी खर्च नहीं करता है और संभावनाओं के स्थान द्वारा आपको दिया जा सकता है - निःशुल्क!

तो क्या एक स्मार्ट महिला को महंगे जांघिया की ज़रूरत है? आप क्या सोचते हैं?

पी.एस. शानदार थीम के लिए ऐलेना वीज़ को धन्यवाद!

पी.पी.एस. यदि आप इस प्रकाशन के लिए अपनी स्वीकृति नीचे "धन्यवाद कहें" के रूप में व्यक्त करते हैं तो मैं आभारी रहूँगा। आपका प्रत्येक वोट मेरे लिए महत्वपूर्ण एवं मूल्यवान है!

मुझे कई दिलचस्प पत्र और प्रश्न मिले। धन्यवाद।

मैं इस अंक को ऐसे ही एक पत्र के एक प्रश्न का उत्तर देने के लिए समर्पित करना चाहता हूँ:

नमस्ते, पावेल! मशरूम अल्ला आपको लिखता है, कजाकिस्तान, रुडनी। आपके "युवा सेनानी" पाठ्यक्रम के लिए धन्यवाद। बहुत ही रोचक। मैं व्यवसाय के प्रति वैज्ञानिक दृष्टिकोण से बिल्कुल सहमत हूं। बीस साल पहले, हमने सब कुछ अपने दिमाग से तय कर लिया था। और, मुझे ध्यान देना चाहिए, आपकी सभी सलाह कई वर्षों के अनुभव से परीक्षित होकर बहुत अच्छी काम करती हैं। मेरी समस्या यह है कि मैं महँगा सामान बेचना नहीं जानता, अर्थात्। अंडरवियर वर्ग औसत से थोड़ा ऊपर है। शायद यह एक छोटे प्रांतीय शहर की समस्याओं के कारण है? या क्या कुछ ऐसे तरीके हैं जो मुझे नहीं पता? कृपया मुझे सिखाओ। धन्यवाद!

अल्लाह, इसके लिए धन्यवाद अच्छी समीक्षाऔर रुचि पूछो. आप वास्तव में अपने उद्देश्य के पक्षधर हैं क्योंकि आप पहचानते हैं संभावित समस्याएँ. ईमानदार और खुले लोग आमतौर पर इसी तरह सोचते हैं।

मुझे लगता है कि कई लोगों के लिए यह एक बहुत ही परिचित स्थिति है, जब आपको हर चीज़ को अपने दिमाग से समझना होता है, जब आवश्यक जानकारी प्राप्त करना मुश्किल होता है, विशेष रूप से एक संकीर्ण और व्यावहारिक प्रोफ़ाइल की।

तो, हमारे एजेंडे में तीन प्रश्न हैं:

1. क्या महंगे लिनन की खराब बिक्री की स्थिति इस तथ्य से संबंधित हो सकती है कि शहर छोटा और प्रांतीय है?

2. अधिक महंगे अंडरवियर बेचने के क्या तरीके हैं?अधिमानतः उस कीमत पर जो आपके लिए उपयुक्त हो।

मैं स्वयं तीसरा प्रश्न जोड़ूंगा, यह विशेष रूप से महंगे अधोवस्त्र की बिक्री से संबंधित है। यह आपके लिए मेरा बोनस होगा.

3. अंडरवियर बेचते समय "महंगी" आपत्ति से कैसे निपटें।

मैं आपको विशिष्ट तरीके, भाषण टेम्पलेट दूंगा, और मुझे लगता है कि आपको आवश्यक उत्तर मिल जाएंगे और आप उन्हें अपने जीवन में लागू करने में सक्षम होंगे।

चलो शुरू करें।

प्रांतीय शहर बहुत अलग हैं। क्रय शक्ति जनसंख्या और नागरिकों की आय के मुख्य स्रोत पर निर्भर करती है। अधिक महत्वपूर्ण बिंदु, यह वह जगह है जहां आपका स्टोर स्थित है और आबादी का कौन सा वर्ग वहां जाता है। यह बड़े शहरों के लिए भी महत्वपूर्ण है, अर्थात्। आपके स्टोर स्थान को सही मानव ट्रैफ़िक उत्पन्न करना चाहिए क्योंकि वह संभावित खरीदारों का ट्रैफ़िक है जिसे आप अपने किराए से खरीद रहे हैं।

रुडनी शहर. विकिपीडिया कहता है: शहर की जनसंख्या 128,190 है (1 जनवरी 2014 तक)। इसकी उत्पत्ति 1957 में लौह अयस्क भंडार के विकास और सोकोलोव्स्को-सरबाइस्की खनन और प्रसंस्करण संयंत्र के निर्माण के संबंध में हुई थी।

सबसे अधिक संभावना है, रुडनी एक ऐसा शहर है जो खनन और प्रसंस्करण संयंत्र पर बहुत अधिक निर्भर है। मुझे लगता है कि धातुकर्म में मौजूदा समस्याओं के साथ, आपके शहर की आबादी की आय वास्तव में कम हो गई है। जनसंख्या इतनी कम नहीं है. मैं लगभग समान आबादी वाले शहरों के उदाहरण जानता हूं, जहां काफी महंगे अंडरवियर अच्छी तरह से बिकते हैं, भले ही रूस में। आपका स्टोर एक केंद्रीय डिपार्टमेंटल स्टोर में स्थित है। मैं इसे कैसे समझूं? सबसे अच्छी दुकानशहरों। आपके यहां लगभग सभी निवासी अलग-अलग क्रय शक्ति वाले हैं, जिनमें अमीर भी शामिल हैं। यह अच्छा है।

क्या आपको अधिक महंगे अधोवस्त्र बेचने चाहिए? आप तय करें। मुझे लगता है कि यह एक कोशिश के लायक है। वैसे भी आपके शहर में ऐसे लोग हैं जो ऐसे अंडरवियर खरीद सकते हैं। ग्राहकों को अधिक महँगे अधोवस्त्र के लिए आपके पास आने की आदत डालने में कुछ समय लग सकता है।

आइए अब देखें कि विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके इसे सही तरीके से कैसे किया जाए।

विरोधाभास का सिद्धांत.

तीन बाल्टी पानी लें और उन्हें निम्नलिखित क्रम में रखें: बाईं ओर गर्म पानी, बीच में कमरे का तापमान, दाईं ओर ठंडा पानी। अपने बाएँ हाथ को गर्म पानी में और अपने दाहिने हाथ को ठंडे पानी में रखें, और फिर दोनों हाथों को पानी में डालें कमरे का तापमान. आप आश्चर्यचकित हो जाएंगे क्योंकि आपके हाथों को एक ही पानी के तापमान से अलग-अलग संवेदनाएं मिलेंगी। आपके बाएं हाथ का पानी ठंडा हो जाएगा, और आपके दाहिने हाथ का पानी गर्म हो जाएगा। यह विरोधाभास का सिद्धांत है.

एक और उदाहरण। मैकडॉनल्ड्स कोला के तीन गिलास बेचता है: बड़ा, मध्यम, छोटा। वे लगभग हमेशा एक मध्यम गिलास खरीदते हैं - यही उनका लक्ष्य है। एक बार हमने एक प्रयोग किया: हमने एक छोटा गिलास हटा दिया और एक बहुत बड़ा गिलास जोड़ दिया। नतीजा यह हुआ कि लोगों ने दूसरों की तुलना में बड़ा गिलास अधिक खरीदना शुरू कर दिया, और उन्होंने मध्यम गिलास शायद ही कभी खरीदना शुरू किया, हालांकि पहले यह सबसे लोकप्रिय था।

कंट्रास्ट का सिद्धांत अधोवस्त्र बिक्री में भी काम करता है।

महंगे अंडरवियर के बगल में बहुत महंगे अंडरवियर रखें। हो सकता है कि आप कोई बहुत महँगी चीज़ बेचने में सक्षम न हों। लेकिन महंगी लॉन्जरी की बिक्री बढ़ने की संभावना है। आपको बहुत अधिक महँगे अधोवस्त्रों की आवश्यकता नहीं है, बस इसे अपने पास रखें। हो सकता है कि आप पहले से मौजूद कुछ अंडरवियर की कीमत अधिक कर रहे हों। इसके विपरीत दिखाएँ कि आप क्या बेचना चाहते हैं। सबसे महंगा ऑफ़र करें, और फिर आप क्या बेचना चाहते हैं। सबसे सस्ता भी होगा, जो अब आपका मुख्य उत्पाद है। सभी मूल्य स्तरों के लिए एक तर्क प्रस्तुत करें और ग्राहकों के लिए उचित मूल्य बनाएँ। परिणामस्वरूप, कीमत अब इतनी अधिक नहीं लगेगी।

ग्राहक को समान उत्पादों के लिए अलग-अलग कीमतें बताएं, उसे तुलना करने दें, लेकिन आपकी कीमतों के बीच।

यदि हम अधिक कीमत पर बेचना चाहते हैं, तो क्रम इस प्रकार है: सबसे महंगा, सबसे महंगा (क्या बेचा जाना चाहिए), सबसे सस्ता (वैकल्पिक हवाई क्षेत्र)। मेरा विश्वास करें, बहुत कम ग्राहकों को पहले से पता होता है कि वे अधोवस्त्र खरीदने पर कितना खर्च करेंगे। ग्राहक के लिए हमेशा संभावनाओं की एक निश्चित सीमा होती है।

आपका मनोवैज्ञानिक कारक.

अल्ला, मैं गलत हो सकता हूं, लेकिन मुझे ऐसा लगता है कि आप स्वयं "औसत वर्ग से थोड़ा ऊपर के अंडरवियर" को महंगा मानते हैं, अपने खरीदार के लिए दुर्गम चीज़ के रूप में। यह पहली चीज़ है जिसके साथ आपको काम करने की आवश्यकता है। जब तक आपको लगता है कि यह बहुत महंगा है, तब तक आप अच्छी बिक्री शुरू नहीं कर पाएंगे। यह आपके सेल्सपर्सन पर भी लागू होता है. आपका रवैया खरीदार द्वारा अवचेतन रूप से पढ़ा जाता है। भले ही आप उपयोग करें सही तकनीकबिक्री, लेकिन साथ ही आप असुरक्षित महसूस करेंगे; इससे खरीदार के बीच अस्वीकृति हो सकती है, और इससे भी बदतर - अविश्वास। किसी विशेष अधोवस्त्र के लिए कीमत को उचित या उससे भी कम समझें। इस कीमत पर पहले खुद को बेचें.

कीमत के बदले में, एक व्यक्ति को हमेशा मूल्यों का एक सेट प्राप्त होता है। कीमत जितनी अधिक होगी, खरीदार के लिए मूल्य उतना ही अधिक होना चाहिए। मूल्यों का एक सेट बनाएं जिसके साथ आप काम कर सकें। सस्ते अधोवस्त्र के मूल्य सेट के साथ तुलना करें। अधिक महंगे लिनन के अधिक मूल्य होने चाहिए; आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि वे क्या हो सकते हैं। यह उच्च गुणवत्ता वाला, अधिक हो सकता है दिलचस्प डिज़ाइन, अधिक आरामदायक फिट, अधिक प्रतिष्ठित ब्रांड, आदि।

आपके तर्क तार्किक और भावनात्मक दोनों हो सकते हैं (पढ़ना चाहिए)।

उदाहरण के लिए: "कल्पना करें कि इस अंडरवियर में आप कितने सहज और आरामदायक होंगे" या "यह सिर्फ अंडरवियर से कुछ अधिक है, आप जैसी प्रमुख महिला के लिए (हम प्रतिष्ठा मानते हैं)।"

"मूल्य वृद्धि" तकनीक.

एक अन्य तकनीक इस प्रकार है. मान लीजिए कि ग्राहक ने अंडरवियर खुद चुना है और उसे आज़माना चाहता है। हमें ग्राहक के मूल मूल्यों का पता लगाना चाहिए। हम एक खुला प्रश्न पूछते हैं: आपने अंडरवियर का यह विशेष मॉडल क्यों चुना?

ग्राहक हमें उत्तर देता है। इसके मूल मूल्यों के आधार पर, हमें तुरंत ऐसे उत्पाद का चयन करना चाहिए जो 10-30% अधिक महंगा हो। ग्राहक को कीमत बताने की जरूरत नहीं है. उसके बाद, हम उसे एक ही समय में इस उत्पाद को आज़माने की पेशकश कर सकते हैं, साथ ही हम इसे अधिक सुविधाजनक, अधिक कार्यात्मक, उच्च गुणवत्ता वाला बता सकते हैं, जो कि ग्राहक को चाहिए। इसे आज़माने के बाद, हम कहते हैं कि दोनों विकल्प अच्छे हैं, लेकिन जिसे हम बेचना चाहते हैं वह बेहतर है, और केवल इतना पैसा अधिक लगता है। हम कीमत नहीं, बल्कि कीमत में अंतर बताते हैं। यही तो बात है। यहां तक ​​​​कि अगर खरीदार अधिक महंगे उत्पाद से इनकार करता है, तो भी उसे अपने द्वारा चुने गए उत्पाद की कीमत कम लगेगी।

"महंगी" आपत्ति से कैसे निपटें।

बिक्री के दौरान, अक्सर ऐसी स्थितियाँ उत्पन्न होती हैं जब खरीदार आपत्ति कर सकता है:

यदि आप इस आपत्ति पर तुरंत, तुरंत कार्रवाई नहीं करते हैं, या कुछ ऐसा कहते हैं: नहीं, यह बिल्कुल भी महंगा नहीं है, लेकिन आप क्या चाहते थे, यह है... आदि, तो आपको या तो एक देना होगा बड़ी छूट, अन्यथा आप बिना बिक्री के रह जायेंगे।

आप बस एक-एक करके ग्राहकों को खो देते हैं। आप अपना लाभ खो देते हैं और सोचते हैं: आप सभी को क्या चाहिए? मैं हर किसी को कैसे खुश कर सकता हूँ?...यह बहुत दुखद है। क्या आप इस भावना को जानते हैं?...

बेशक, हम एक सस्ता विकल्प पेश कर सकते हैं, लेकिन अगर हमारे लिए महंगा अंडरवियर बेचना अधिक लाभदायक है या कोई सस्ता विकल्प नहीं है, तो हमें अच्छी भाषण तैयारी की आवश्यकता है जो इस आपत्ति को दूर कर दे।

तो, भाषण की तैयारी के उदाहरण।

यह मेरे लिए बहुत महंगा है.

हाँ, यही कीमत है. मुझे बताओ, क्या आपके साथ शायद ऐसे मामले आए हैं जब आपने कोई महंगी वस्तु खरीदी हो, और फिर कई बार आपको खुशी हुई हो कि आपने इसे खरीदा और मजे से पहना?

हाँ/नहीं (उत्तर महत्वपूर्ण नहीं है)।

बढ़िया, क्योंकि बिल्कुल यही मामला है...

-ऐसे लिनेन के लिए यह महंगा है।

हाँ, यह संभव है। हालाँकि, हमारे कई ग्राहक, यह महसूस करते हुए कि कीमत अधिक है, फिर भी इस विशेष ब्रांड के अंडरवियर खरीदते हैं। आपको क्या लगता है?...

किसी तरह महंगा।

इसीलिए मैं आपको यह किट प्रदान करता हूं। मुझे लगता है कि कुछ दोस्त आपसे ईर्ष्या भी करेंगे जब आप उन्हें बताएंगे कि आपने कितनी बढ़िया चीज़ खरीदी है। निश्चित रूप से आप सर्वश्रेष्ठ बनना पसंद करते हैं?...

शायद महंगा.

शायद। लेकिन, आपको यह स्वीकार करना होगा कि कभी-कभी आप खुद को लाड़-प्यार दे सकते हैं। यह जानकर बहुत अच्छा लगा कि आपका अंडरवियर आप पर बिल्कुल फिट बैठता है और आप उसमें बहुत अच्छे लगते हैं। आप क्या कहते हैं?...

हम ऐसे कई उदाहरण लेकर आ सकते हैं.

मैं अब आपको यह नहीं बताऊंगा कि सब कुछ कहां से आता है, ऐसा क्यों है, इस आपत्ति की प्रकृति क्या है और एक ही समय में किसी व्यक्ति के तर्क और भावनाओं का उपयोग कैसे किया जाए; पुस्तक का एक पूरा अध्याय इसके लिए समर्पित किया जा सकता है।

मूल रूप से, यदि आप अपनी दक्षता और मुनाफे को गंभीरता से बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको बिक्री स्क्रिप्ट, भाषण टेम्पलेट लिखने और ग्राहकों के साथ बातचीत स्क्रिप्ट का उपयोग करने की आवश्यकता है। कई खुदरा नेता पहले से ही ऐसा कर रहे हैं, जिसमें अधोवस्त्र भी शामिल है।