Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Patalpos ir personalas juvelyrikos salonui

Na, o kas nesvajoja apie brangius papuošalus iš 998 karatų aukso ir brangakmenių? Tie, kuriems to nereikia. Tokių žmonių yra daug, bet dauguma tiesiog susižavi išvydę auksinę grandinėlę, auksinius karolius, auskarus ir pan. Be to, pasitaiko situacijų, kai neabejingi papuošalams pagal savo statusą privalo juos nešioti . Tai visų pirma didžiausių sėkmingų kompanijų vadovai, pasaulio šou verslo žvaigždės ir, žinoma, kriminalinės aplinkos autoritetai. Apibendrinant galima pasakyti, kad daugiau nei 90% mūsų šalies gyventojų yra potencialūs juvelyrinių dirbinių parduotuvių klientai. Kitas dalykas, kad papuošalai iš natūralaus aukso, sidabro ir brangakmenių yra laikomi prabangos daiktais ir ne visi gali juos sau leisti.

Kiek žmonių gali sau leisti nusipirkti bent vieną papuošalai? Didžiuosiuose miestuose yra apie 30%, o mažuose – ne daugiau kaip 10%. Bet koks pelnas! Parduodami vieną papuošalą galite uždirbti daugiau nei 20 000 rublių. Taigi kodėl gi neišbandžius savęs šioje verslo srityje!

Procedūra.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio? Tai priklauso nuo to, ką reiškia ši sąvoka. Jei neturite pradinio kapitalo, tai neįmanoma, bet jei neturite patirties, tai visai įmanoma. Visų pirma, norint pradėti šį verslą, reikia surinkti visą dokumentų paketą.

Geriau užsiregistruoti kaip LLC ir pasirinkti bendrą mokesčių schemą. Pirma, papuošalų pardavimas neduoda stabilaus pelno. Būna, kad kelis mėnesius niekas nieko neperka, o būna, kad per 1 dieną gali parduoti kelių milijonų rublių vertės papuošalus, todėl fiksuotos sumos mokestis, kurį reikia mokėti kas mėnesį, tau netinka. Antra, dėl prekybos apyvartos nestabilumo ir aleatoriško pobūdžio (didelės šio verslo rizikos laipsnio) turite teisę į mokesčių lengvatas. Dėl to sumokėsite ne 24% viso pelno, o apie 13%.

Registracija

Užregistravus veiklos formą, šiuo atveju tai „LLC“, reikia gauti Prabavimo biuro leidimą, kurį atlikus galėsite užsiimti trijų rūšių veikla: juvelyrinių dirbinių lombardas, juvelyrinių dirbinių dirbtuvė, juvelyrinių dirbinių parduotuvė.

Svarbu! Visi papuošalai, kurie yra siūlomi parduoti parduotuvėje, turi turėti sertifikatus, kuriuose būtų nurodyta tauriojo metalo praba, kiekvieno komponento svoris karatais atskirai, bendras svoris karatais bei patvirtinimas, kad turite teisę disponuoti šiais papuošalais.

Daugelis žmonių mano, kad galima parduoti lombardui atiduotus ir neišpirktus papuošalus praėjus nurodytam terminui. Taip, tai įmanoma, bet tik po to, kai prabavimo biuras išduos tam sertifikatą. Toliau bus aptarta kelių rūšių veiklos sąveika juvelyrinių dirbinių pardavimo srityje. Juvelyrinių dirbinių parduotuvėje turi būti naudojamos fluorescencinės lempos, kuriose yra kenksmingų metalų. Dėl šių lempų utilizavimo reikia sudaryti sutartį su atitinkama įmone. Taip pat reikalinga atliekų, ypač stiklo šukių, išvežimo sutartis. Galų gale, norint pabrėžti visus konkretaus papuošalo spalvų atspalvius, papuošalų parduotuvės prekybos erdvėje naudojami veidrodžiai.

Kambarys

Juvelyrinių dirbinių parduotuvei reikalingos patalpos, kurių bendras plotas ne mažesnis kaip 100 m2 verslo rajone arba šalia banko, didelės įmonės ir pan. Tokių patalpų nuoma kainuos ne mažiau kaip 90 000 rublių per mėnesį.

Priedai

O dabar apie svarbiausią dalyką – kiek kainuoja atidaryti savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

• patalpų nuoma – nuo ​​90 000 rublių per mėnesį;
• Apdaila (veidrodžiai, šviestuvai, vitrinos, kasos aparatas, remontas) – 300 000 rublių vienkartinis;
• Pradinio asortimento pirkimas nuo 500 000 rublių vienkartinis;
• Užstatas – 50 000 rublių per mėnesį.

Galų gale. Norėdami atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę, jums reikės 1 000 000 rublių, o kiekvieną mėnesį šis verslas sunaudos mažiausiai 150 000 rublių, neskaitant papuošalų pirkimo. Juvelyrinių dirbinių parduotuvės atsipirkimo laikotarpis nėra žinomas dėl nestabilios gaminių iš natūralių brangakmenių ir tauriųjų metalų paklausos. Ar verta atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

Pelno stabilizavimas

Dauguma geriausias variantas pradėti nuo juvelyrikos dirbtuvių. Norėdami jį atidaryti, jums reikia tik 300 000 rublių vienkartinių ir 30 000 rublių mėnesinių įmokų už patalpų, kurių bendras plotas yra 20 m2, nuomą. Vidutiniškai per mėnesį toks seminaras atneša apie 50 000 grynojo vidutinio metinio pelno. Per pusantrų metų galite atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę arba lombardą, o tada – parduotuvę.

Dabar jūs turite papildomą prekių šaltinį savo parduotuvės ekspozicijai – papuošalus, kurių negalima nusipirkti lombarde. Papuošalus galite pažymėti daugiau nei 1000%! Įvertinkite sugadintus papuošalus, parduotus lombardui už laužo kainą. Laiku neįsigijus, remontuokite dirbtuvėse, išduokite jam visus reikiamus sertifikatus ir parduokite. Taip nutinka nedažnai, bet pasitaiko.

Galite sutaupyti pinigų atidarę internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Tokiu atveju jums nereikia mokėti už patalpų nuomą, apsaugą ir prekybos salės įrangą. Be to, jei ilgą laiką niekas nieko iš jūsų neperka, jūs praktiškai nieko neprarandate, išskyrus tai, kad mokate už talpinimą apie 5000 rublių per mėnesį.

diapazonas

Dideliuose miestuose, o tuo labiau, jei atidarėte šalia didelės įmonės, populiariausi papuošalai bus žemiau verslo kostiumai. Tai griežti auksiniai arba sidabrines grandinėles, smulkūs auskarai ir karoliai įmonių renginiams. Mažuose miesteliuose - apyrankės ir grandinėlės vietiniam „auksiniam jaunimui“.

Svarbu! Nepriklausomai nuo atidarymo vietos, sužadėtuvių žiedai visada yra paklausūs! Į savo asortimentą įtraukite žiedus, skirtus visiems gyventojų segmentams, nuo plonos aukso juostelės iki masyvios su dideliu brangakmeniu.

Pajamos

Nepaisant to, kad gana sunku apskaičiuoti vidutinį mėnesinį grynąjį pelną, už vieną vėrinį su brangakmeniais, kurių vertė yra 6 000 000 rublių, galite uždirbti 300 000 rublių. Per metus. Įjungta Vestuviniai žiedai galite uždirbti 1 500 000 rublių. Vidutiniškai antraisiais metais vidutinė juvelyrinių dirbinių parduotuvė savo savininkui gali atnešti daugiau nei 100 000 per mėnesį vidutinio grynojo metinio pelno.

Juvelyrikos verslas yra perspektyvus ir paklausus užsiėmimas. Šio ekonomikos segmento augimo tempai šiuo metu mažėja, tačiau produkcijos apimtys auga. Rusijos gyventojų perkamoji galia per pastaruosius 10-20 metų labai išaugo, nepaisant krizių ir kitų ekonominių problemų. Šiandien daugelis gali sau leisti įsigyti tikrai brangių, išskirtinių papuošalų. Ir pasirinkimas papuošalai kaip dovana laikoma ne tik garbingumo, bet ir gero skonio ženklu.

Juvelyrikos kryptys

Prieš atidarydami savo juvelyrikos verslą Rusijoje, turėtumėte nuspręsti, kokią nišą užimti rinkoje.

Yra kelios skirtingos kryptys. Galite pradėti nuo bet kurio iš jų, tačiau kiekvienas turi savo ypatybes.

Produkto dizaino kūrimas yra labai populiari veikla. Nors dauguma parduotuvių daugiausia dėmesio skiria klasikiniai variantai, tam tikras pirkėjų segmentas tikisi naujų, madingų kolekcijų. Rinkdamiesi šį profilį nepamirškite, kad geriau pradėti nuo įspūdingo portfelio sukūrimo.

Tiekimas taurieji metalai ir akmenys yra patrauklūs pradedantiesiems verslininkams dėl daugelio priežasčių, tačiau didžiąja dalimi jį kontroliuoja valdžia. Rusijoje tokiu verslu galima užsiimti tik turint nemažą pradinį kapitalą ir garantuotas pardavimo rinkas.

Lombardas yra smulkus verslas, bet nešantis stabilų pelną. Tai suteikia ypač didelių pajamų ekonominio nuosmukio laikotarpiais. Tam pradiniame etape didelių investicijų nereikia, tačiau be kvalifikuotų vertintojų dirbti nepavyks, o tokius rasti nelengva.

Papuošalų pirkimas labai panašus į lombardo darbą (dažnai ta pati įmonė teikia abiejų rūšių paslaugas), tačiau Rusijos gyventojai tokius daiktus parduoda nenoriai, teisingai manydami, kad kaina tokiu atveju smarkiai sumažės.

Remonto dirbtuvės yra verslas, sėkmingai veikiantis kiekviename mieste, nes brangių papuošalų savininkams šių paslaugų nuolat reikia. Dirbtuvėms reikalinga brangi įranga (vien svarstyklės kainuos apie 30-35 tūkst. rublių), o pajamos bus pastebimos tik esant mažai konkurencijai.

Parduotuvė yra bene populiariausia juvelyrinių dirbinių vieta. Tam reikia daugiausia parengiamieji darbai, bet ir atneša labiausiai pastebimą pelną. Be vieno dalyko juvelyrikos parduotuvė tikrai netaps sėkminga, tai be kompetentingo verslo plano.

Grįžti į turinį

Pagrindiniai verslo plano punktai:

Rinkos nišos apibrėžimas

Vartotojų auditorijos pasirinkimas turi realią įtaką prekių asortimentui, kainodarai ir reklamai. Svarbu, viena vertus, nesistengti pasiekti visų pirkėjų iš karto, kita vertus, neapsiriboti kokia nors siaura grupe.

Registracija

Žinoma, tokiam verslui būtina įregistruoti juridinį asmenį. Rengdami dokumentus mokesčių inspekcijoje, rimtai žiūrėkite į veiklos kodų pasirinkimą. Taip pat reikės licencijos prekiauti papuošalais.

Teisinė pagalba

Būtina atidžiai išstudijuoti visą pagrindinę teisinę sistemą. Yra keletas teisės aktų, kurie griežtai reglamentuoja šią verslo veiklos sritį, įskaitant federalinis įstatymas 1998 m. kovo 26 d. Nr. 41-FZ „Dėl tauriųjų metalų ir brangakmenių“ ir Rusijos Federacijos prezidento 2010 m. rugsėjo 20 d. dekretu Nr. 1137 „Dėl importo į Rusijos Federacija iš šalių, kurios nėra Muitų sąjungos narės“. Tauriųjų metalų ir brangakmenių apskaitos ir saugojimo taisyklės yra patvirtintos Rusijos Federacijos Vyriausybės 2000 m. rugsėjo 28 d. dekretu N 731, o produktų pardavimo taisyklės patvirtintos Rusijos Federacijos Vyriausybės 2000 m. 1998 m. sausio 19 d. N 55. Pagrindiniai reikalavimai yra tokie: ant kiekvieno gaminio turi būti atspaudas su pavyzdiniais duomenimis. Be to, prekės, kuriose yra brangakmenių, turi turėti visus reikiamus dokumentus.

Specialūs Rusijos finansų ministerijos įsakymai reikalauja, kad juvelyrikos įmonės būtų įregistruotos specialioje valstybinėje įstaigoje - Rusijos prabavimo rūmuose. Rusijos vyriausybės dekretas N 731 įpareigoja juvelyrinių dirbinių parduotuves saugoti licencijuotų įmonių ir turėti panikos mygtukus bei signalizacijas. Ir galiausiai, prekybinės patalpos turi atitikti visus SES ir priešgaisrinių tarnybų reikalavimus.

Renkantis kambarį

Prasmingiausia atidaryti parduotuvę miesto centre, dideliuose prekybos kompleksuose ar šalia elitinių laisvalaikio centrų.

Tiekėjų paieška

Visų pirma, jie turi garantuoti prekių kokybę ir laikytis įstatymų. Taip pat patartina teikti pirmenybę vietiniams tiekėjams – dirbdami su jais išvengsite su muitine susijusių rūpesčių ir mokesčių. Be to, daugelis pirkėjų Rusijoje renkasi rusišką auksą.

Parduotuvės organizavimas

Personalas turi būti apmokytas dirbti su juvelyriniais gaminiais. Pagrindinė įranga – seifas, skaitikliai, signalizacija, svarstyklės, kasos aparatas ir biuro įranga.

Juvelyrikos verslas yra populiari ir labai pelninga sritis, daugelis verslininkų ją priskiria prie elitinės veiklos. Sunku su tuo ginčytis - prekių specifika ir didelės pradinės investicijos gali tapti rimta kliūtimi pradedantiesiems. Tačiau papuošalų paklausa yra labai didelė, o susidomėjimas šiuo verslu ir toliau auga. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio, ko tam reikia ir kokių finansinių rezultatų galima pasiekti.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės registracija

Juvelyrikos verslas yra susijęs su gana rimta registracijos procedūra, todėl pirmas dalykas, kurį reikia pradėti, yra dokumentų gavimas. Jums jų prireiks gana daug. Pirmiausia turėsite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas (žr.) arba LLC (žr.) ir gauti atitinkamą sertifikatą. Be to, jums reikės šių dokumentų:

• „Rospozhnadzor“ išvada dėl priešgaisrinės saugos standartų laikymosi parduotuvėje;
• sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos išvada, patvirtinanti, kad darbo patalpos atitinka valstybines sanitarines ir epidemiologines taisykles bei reglamentus;
• įmonės registracijos valstybinėje prabavimo priežiūros tarnyboje pažymėjimas ir kortelė;
• vidaus kontrolės taisyklės, suderintos su Prabavimo priežiūros inspekcija (šioms taisyklėms parengti ir patvirtinti suteikiamas 1 mėnesio laikotarpis nuo pažymos ir registracijos kortelės gavimo dienos).

Svarbu! Juvelyrikos veikla apima darbą prižiūrint apsaugos įmonėms, kurių pagrindinės veiklos sąlygos yra „panikos“ mygtuko ir signalizacijos sistemos buvimas.

„World of Business“ tinklalapio komanda visiems skaitytojams rekomenduoja dalyvauti „tingaus investuotojo“ kursuose, kuriuose sužinosite, kaip susitvarkyti savo asmeninius finansus ir kaip užsidirbti pasyvių pajamų. Jokių vilionių, tik kokybiška informacija iš praktikuojančio investuotojo (nuo nekilnojamojo turto iki kriptovaliutos). Pirmoji treniruočių savaitė nemokama! Registracija į nemokamą treniruočių savaitę

Patalpų parinkimas ir projektavimas

Patartina rinktis pastatą, kuriame įsikurs juvelyrinių dirbinių parduotuvė miesto centre, nepaisant nuomos kainos, didelis srautas, būdingas centrinėms vietovėms, užtikrins gerą eismą, taigi ir Jūsų pajamas. Galite apsvarstyti daugybę apgyvendinimo galimybių prekybos centrai. Pasirinktos parduotuvės dydis turi būti ne mažesnis kaip 20 - 25 kvadratiniai metrai. m.

Pats kambarys turi būti erdvus ir patogus klientams. Lygiai taip pat svarbu pasirūpinti tiek prekybinės erdvės, tiek fasado dizainu. Daugelis dizainerių pataria interjere naudoti šaltus, vientisus atspalvius. Skaitikliai turi sklandžiai tekėti vienas į kitą, be to, juos reikia laikyti viduje tobula švara. Tas pats galioja ir išvaizda papuošalai – jie turėtų atrodyti kuo reprezentatyviau. Paveikslai ir raštai ant sienų, ryškūs atspalviai ir ryškūs spalvų perėjimai nerekomenduojami.

Ne mažiau svarbu tinkamai įrengti apšvietimą – parduotuvėje turėtų būti daug šviesos. Dujų išlydžio lempos padės suteikti norimą efektą – dienos šviesa tiksliausiai perteiks papuošalų spalvas ir blizgesį.

Juvelyrikos franšizės verslas

Daugelis verslininkų, ypač pradedantieji, stengiasi optimizuoti savo išlaidas ir svarsto galimybę franšizuoti juvelyrinių dirbinių parduotuves. Šiandien yra didelis skaičius franšizės paslaugas siūlančių pardavėjų, pateiksime kai kurių iš jų pavyzdžių.

Vienas didžiausių rinkos dalyvių – Juvelyrikos grandinė 585. Įmonė buvo įkurta 2000 m. ir per 6 metus pradėjo plėtoti savo tinklą – šiuo metu Rusijoje yra daugiau nei 400 mažmeninės prekybos parduotuvių.

Finansinės sąlygos perkant franšizę yra tokios: vienkartinis įnašas - 200 000 rublių, investicija ne mažesnė kaip 1 500 000 rublių, minimali autorinio atlyginimo suma - 5 000 rublių. – kiekvienam regionui mėnesinių atskaitymų dydis skirsis. Dar apie 500 000 - 700 000 rublių. biudžete reikia numatyti papildomas išlaidas – patalpų nuomą, remontą, juridinio asmens registravimą, darbuotojų mokymus ir parduotuvės vedimą, kurios siekia 5% mėnesio apyvartos.

Užsienio prekės ženklas „Pandora“ reikalauja dar didesnių investicijų - 5 000 000 rublių, mažiausiai 300 000 rublių. iš kurių bus išleista prekėms įsigyti su palankia nuolaida. Vienkartinis įnašas yra 3% pradinio kapitalo. Atsipirkimas pasiekiamas per 18 mėnesių. Šios franšizės, kaip ir daugelio kitų, pranašumas žinomų prekių ženklų– tai pasiteisinę, veikiantys verslo modeliai ir konsultavimas visuose verslininko veiklos etapuose. Be to, kokybiška rinkodaros strategija padeda pasiekti laukiamų juvelyrikos verslo rezultatų.

Skaityti daugiau. Mes jums pasakysime, kokie yra jo pranašumai ir trūkumai.

Nežinote kokį pasiūlymą rinktis? Perskaitykite teisingai.

Išsiaiškinti,

Papuošalų kolekcija El Diamante di.OZ Jewelry

Kur geriau užsiimti juvelyrikos verslu Europoje ar Rusijoje ir kodėl vidaus juvelyrikos rinka tebegyvena SSRS – į šiuos ir kitus klausimus atsako Olesya Zakharova, kuri, turėdama keletą įmonių, baigė Didžiosios Britanijos aukštąją mokyklą. Dizainas ir pati kuria papuošalų kolekcijas di.OZ Jewelry .

Nuo vaikystės pomėgio kolekcionuoti papuošalus iki juvelyrikos verslo

Britanija yra vienintelis universitetas, kuriame programa apima ir apima visus verslo pradžiai reikalingus sektorius.

- Olesya, labas! Nenoriu ilgai atitraukti jūsų nuo jūsų darbo, todėl pereikime tiesiai prie įdomiausių klausimų.

- Sveiki, ačiū, kad vertinate kitų žmonių laiką! Taigi greitai pradėkime!

— Kodėl pasirinkote Britanijos universitetą tapti papuošalų dizainere? Aukštoji mokykla Dizainas?

„Britę pasirinkau visiškai sąmoningai, kai priėmiau galutinį sprendimą išbandyti savo jėgas juvelyrikos srityje. Pirmiausia domėjausi, kaip profesionaliai sukurti gaminį ir išvesti jį į rinką, o ne sukurti vieną papuošalą, o po to tiesiog padėti jį į lentyną.

Nuo idėjos iki kolekcijos metale sukūrimo, jos reklaminės kampanijos, pakavimo, prekės ženklo kūrimo

Svarbiausias dalykas renkantis švietimo įstaigaŽinoma, buvo programa. Stebėjusi Rusijos universitetus, Britanka mane patraukė būtent tuo, kad šiandien tai bene vienintelis universitetas, kuriame programa apima ir apima visus verslo pradžiai reikalingus sektorius. Nuo 0 iki metalo kolekcijos sukūrimo, jos reklaminės kampanijos, pakavimo, prekės ženklo kūrimo ir kt.

– Ką veikei prieš britus? Ar yra švietimas kitose srityse? O kodėl papuošalų dizainas?

— Gyvenime turėdamas nuomonę, kad mokytis reikia visada, stengiuosi tobulėti nuolat ir įvairiose srityse. Šiandien turiu 2 laipsnius ekonomikos, 2 juvelyrikos pramonės, mados pramonės MBA ir net vieną teisės.

Kodėl papuošalų dizainas? Papuošalus kolekcionuoju nuo 13 metų, turiu labai didelę asmeninę kolekciją. Atitinkamai, su tuo gyvenu visą gyvenimą. Tai buvo hobis, bet išaugo į profesionalų užsiėmimą.

Privalumai ir trūkumai juvelyrikos verslui Rusijoje ir ES

– Žinau, kad persikraustėte į Ispaniją. Kokia kalba bendrauji su vietiniais?

– Žinoma, ispaniškai. Bet jei reikia, tada angliškai arba itališkai.

– Kodėl nusprendėte išvykti iš Rusijos?

– Į kraustymąsi atėjau gana seniai. Savo pagrindiniame versle daug laiko praleidžiu komandiruotėse, o šalių sienos man jau seniai ištrintos, todėl esu susipažinęs su gyvenimu ir verslu skirtingos salys"iš vidaus".

Turėdamas keletą Rusijos Federacijoje veikiančių verslų, aiškiai suprantu ir matau problemas, su kuriomis susiduria visi verslininkai įvairiose srityse. Pradedant nuo nesibaigiančių reguliavimo institucijų tikrinimų, dvejopų reglamentų ir baigiant neįmanomai aukštomis banko paskolų palūkanomis.

O juvelyrikos pramonėje tai apskritai yra SSRS laikų utopija. Vien Prabavimo biuras ko nors vertas. Man visada buvo neaiški mūsų valstybinio metalo testo, kuris pozicionuojamas kaip „vartotojų teisių apsauga“, prasmė, bet iš tikrųjų tai yra mitas: metalas kainuoja tūkstančius kartų pigiau nei brangakmeniai, kurių niekas negali kontroliuoti, o galutinis vartotojas vienaip ar kitaip prisiima riziką, nusipirkęs kiaulę maiše, daug kartų didesnę pinigine išraiška.

Suvokdamas visa tai, matydamas ir analizuodamas verslo pliusus ir minusus įvairiose šalyse, pasirinkau sau optimalesnį variantą, kuris leidžia panaikinti daugelį Rusijoje egzistuojančių apribojimų ir pasinaudoti privalumais, kurie atsiveria turint ES registruota įmonė.

— Ar sunku vykdyti verslą užsienyje?

— Man nebuvo sunku organizuoti verslą Rusijoje būnant užsienyje. Turiu 15 metų valdymo patirtį ir 10 metų apskritai verslo patirtį. Mano komanda jau seniai dirba nuosekliai, visi verslo procesai automatizuoti, iš bet kurios pasaulio vietos ir bet kurią sekundę žinau, kas vyksta mano įmonėje.

Žinoma, padarėme koregavimų – nuo ​​biuro keitimo į mažesnį, iki susitikimų grafiko keitimo, nes... dabar jie tiesiog vyksta internete. Ir žinoma, šiuolaikinėmis priemonėmis ryšiai, momentiniai pasiuntiniai, vaizdo skambučiai ir kt. visai neatskirkite manęs nuo komandos Maskvoje.

Juvelyrikos verslas derinamas su prabangių statybinių medžiagų importu

— Vienu metu valdyti kelias įmones nėra lengva užduotis! Jei ne paslaptis, prie kokių dar projektų dirbate?

- Aš turiu didmeninės prekybos įmonė, kuri jau 10 metų į Rusiją importuoja prabangias statybines medžiagas. Išskirtinės sutartys. Statybų versle dirbame su pasauliniais vardais. Niekas, išskyrus mus, šių medžiagų tiekia Rusijos Federacijai.

Taip pat turime valymo įmonę, kuri taip pat yra susijusi su statybų verslu bei savo statybinių įrankių gamyba.

Be to, pernai sugalvojau atidaryti konceptualių papuošalų dizainerių parduotuvę ir sujungę kolegas sėkmingai pradėjome šį projektą. Šiandien N1 Jewelry yra konceptualaus dizaino erdvė, esanti pačiame Maskvos centre, Gostiny Dvor.

Asmeninis gyvenimas ir verslas

Jei nepailsėsime, tikrai ilgai neištversime. Ir tai yra seniai nusistovėjusi formulė, pagal kurią gyvename pastaruosius kelerius metus.

— Mūsų skaitytojams tikrai bus įdomu, kaip tokį darbo krūvį derinate su asmeniniu gyvenimu, ar apskritai turite laiko pailsėti?

— Tokį krūvį derinti su asmeniniu gyvenimu yra šiukšlės. Ačiū Dievui, kad turime šeimos verslą, kurį kadaise pradėjome kartu su vyru ir dirbame greta iki šiol. Nes jei nematytume vienas kito darbe, bijau, kad išvis nesimatytume. Nes ir mano, ir jo krūvis labai didelis. Taigi, jei nepailsėsime, tikrai ilgai neištversime. Ir tai yra seniai nusistovėjusi formulė, pagal kurią gyvename pastaruosius kelerius metus.

Kartą per ketvirtį būtinai stengiuosi kur nors išvykti bent savaitei, nes kitaip tiesiog fiziškai numirsiu.

Kokias galimybes turi „augti“ Rusijos juvelyrikos rinka?

— Kaip manote, ar pastaraisiais metais Rusijos rinkos formavimosi procesai paspartėjo? Ar turime perspektyvą ateinančiais metais išaugti iki tarptautinio lygio?

– Jei kalbame apie juvelyrikos rinką, tai, mano asmenine nuomone, per artimiausius 5–10 metų išaugti iki tarptautinio lygio neturime jokių šansų. Ir visų pirma tai dėl apribojimų, kuriuos mūsų valstybė taiko juvelyrams, dizaineriams ir visiems, kas susiję su šiomis industrijomis.

Tokie kaip prabavimo biuras, finansinė priežiūra, krūva tikrinimo įstaigų, kurios tik lėtina darbą.

Kartais gaminio liejimo vaško modelio gamyba kainuoja du ar net tris kartus brangiau nei pats metalas

Antra, turime labai dideles gamybos sąnaudas Rusijoje. Ne kiekvienas dizaineris gali sau leisti išleisti įprastą gaminių partiją, t.y. tai labai brangus verslas.

Papuošalų pirkimas nėra investicija lietingą dieną.

Be to, mes vis dar turime tvirtą sovietinių laikų nuomonę, kad papuošalai būtinai yra investicija. Galutinis vartotojas nenori susitaikyti su tuo, kad tai visai ne investicija ir mokama ne už metalą, o už darbą ir dizainą. Kartais gaminio liejimo vaško modelio gamyba kainuoja du ar net tris kartus brangiau nei pats metalas.

Pavyzdžiui, perkant prekę už 20 tūkstančių rublių, kai bandysite nunešti į lombardą, jie priims už 5 tūkst. Tačiau žmonės tvirtai tiki, kad pirkdami auksinį gaminį jie investuoja lietingai dienai.

Kol nebus sulaužytas nusistovėjęs mentalitetas ir žmonės pradės vertinti papuošalus kaip papuošalus, kaip emocinį ar mados pirkinį, kol nebus peržiūrėti teisės aktai, kol turėsime normalias išlaidas ir normalius gamybos pajėgumus, bijau, kad artimiausiu metu būsime toli nuo Europos ateitis tikrai.

— Kokie jūsų ateities planai konkrečiai papuošalų dizaino srityje?

„Visada turiu grandiozinių planų.

Atsivėrus ES galimybėms aš esu tik neribotas Rusijos rinka, kuris veikia, galima sakyti, formavimosi stadijoje ir turi daug sunkumų, pradedant nuo utopinių dizainerių sąlygų „prekių pardavimo (duok prekes, investuok į mūsų parduotuvę, bet pinigai ateis vėliau ir tai ne faktas, kad tokių bus)“ .

Galiu gana lengvai ir „daryti verslą“, dirbdamas įprastomis B2B sąlygomis bet kuriai pasaulio šaliai be Rusijos Federacijos valiutos kontrolės ir SSRS teisės aktų juvelyrikos sektoriuje sudėtingumo, ir plėtoti savo prekės ženklą, išleisti naujas kolekcijas. ir kt. Pavyzdžiui, dabar ruošiamės tiekti du dizainerių butikus Barselonoje, taip pat vyksta derybos su El Cort Engles tinklu, o gruodį ruošiamės atidaryti pirmąjį saloną Alikantėje. Iki 2019 metų pabaigos, jei viskas klostysis gerai, planuoju atidaryti pirmąją pavyzdinę parduotuvę.

— Kokius atsisveikinimo žodžius pasakytumėte tiems, kurie dar tik pradeda atidaryti savo pirmąjį verslą?

— Atsisveikinimo žodžiai tiems, kurie dabar kuria savo verslą, nesvarbu, kurioje srityje, turiu tik vieną dalyką - dirbti ir mokytis, mokytis ir dirbti! Pamirškite apie 8 valandų miegą. Tie. tavo miegas turėtų būti maksimalus 4-5 val.Pamiršk savaitgalius, pamiršk atostogas, draugus, vakarėlius, pamiršk viską. Tiesiog dirbk. Dirbk daug, daug. Ir taip pat daug mokytis. Tam, kad ko nors pasiektum.

Jei gyveni paprasto žmogaus, kuris tik eina į darbą, gyvenimą, niekada nieko nepasieksi.

Socialistiniais laikais „juvelyrikos verslas“ buvo Lengvosios pramonės ministerijos struktūrinis padalinys ir po SSRS žlugimo kartu su juo laimingai žlugo.

Visos monopolinės gamyklos, dirbusios su tauriaisiais metalais ir brangakmeniais, nuėjo į dugną. Kad šalis pagaliau netaptų žaliava, šiuo atveju auksu ir deimantu, Vakarų priedu, Borisas Jelcinas 1993 metais uždegė žalią šviesą privataus juvelyrikos verslo plėtrai.

Daugelis Rusijos, tarp jų ir Uralo, juvelyrinių dirbinių kompanijų šiemet švenčia 15 metų jubiliejų. Per šį laiką rinkos apyvarta išaugo iki 4,65 mlrd. USD (2008 m. prognozuojamas 13% padidėjimas). Pasak bendrovės „Adamas“ rinkodaros direktoriaus Pavelo Sidorenko, juvelyrinių dirbinių rinka tapo vienu dinamiškiausiai besivystančių mažmeninės prekybos segmentų Rusijoje ir jei 2000 metais trečdalis jos buvo Maskvoje ir Maskvos srityje, tai dabar – Volgos regione. , Uralas ir Pietūs gali tapti lyderiais . Tačiau Jekaterinburgo mažmeninės prekybos papuošalais atstovai mano, kad tai per stiprus žodis.

„Sostinė visada išliks prabangos ir klestėjimo citadele, todėl juvelyrikos verslas visada bus koncentruotas ten. Jekaterinburge nėra tokios didelės „deimantų“ paklausos, tiek pirkėjų kaip Maskvoje, tiek tikrų žinovų kaip Sankt Peterburge“, – sako parduotuvių tinklo „Ringo“ direktorė Nadežda Yalunina. - Nemalonu pripažinti, bet Urale vis dar nėra papuošalų nešiojimo kultūros. Sostinėje verslą plėtoti lengviau: ten kitoks susisiekimo lygis, juolab kad Maskva visas oro keliones uždarė sau. Šiaip visi Maskvoje pasirašo sutartis, važiuoja į Maskvą pirkti prekių, ten vyksta pretenzingos juvelyrikos parodos. Manau, teisingiau sakyti, kad visa rinka išgyvena antrąjį atgimimą po užsitęsusio stagnacijos laikotarpio, kurį sukėlė įsipareigojimų nevykdymas. Dabar neabejotinai išaugo juvelyrikos gaminių, o aukščiausios klasės prekių - papuošalų su pirmos grupės akmenimis (deimantais, safyrais, rubinais, smaragdais) paklausa. Nors aš asmeniškai abejoju dėl „atgimimo“ – argi tai ne agonija?

Jūsų verslas juvelyrikos versle: ar auksinis veršis auga?

Klausimas pakimba ore, nes niekas nesiima aiškiai prognozuoti pramonės plėtros per ateinančius kelerius metus. Savivaldybė mato tik išaugusią juvelyrikos prekybininkų konkurenciją, ypač į rinką įžengus Sankt Peterburgo tinklui „585“, ir žaidėjų pagausėjimą. Kovo mėnesį Jekaterinburgo vicemeras Viktoras Kontejevas susitikime su pramonės atstovais pareiškė, kad vietiniai Uralo juvelyrai turėtų pagalvoti apie tolesnės įmonių plėtros strategiją – kitaip federaliniai tinklai išvilios visus klientus. Šiandien, miesto administracijos Prekių rinkos komiteto duomenimis, Jekaterinburge veikia vienas tarptautinis tinklas, keturi federaliniai ir trys Uralo tinklai. Iš viso 2008 metų pradžioje Uralo sostinėje veikė 100 įvairaus dydžio ir „klasės“ parduotuvių. Tuo pačiu metu tik „585“ vadovybė pažadėjo per šiuos metus balų skaičių padidinti iki 26, atsižvelgiant į tai, kad jau veikia dešimt.

Skirtingai nei Uralo juvelyrikos pramonės atstovai, kurie pramonės plėtrą vertina pesimistiškai, gamybos įmonės į situaciją žvelgia kitu kampu. „Jei pažvelgtume į pastarųjų trejų metų analitiką, pamatytume: juvelyrikos rinkos eskalacija yra tokia didelė, kad verta kalbėti ne apie skirtingų laikotarpių rodiklių procentą, o apie jo augimą kartais. Tačiau Jekaterinburgas, žinoma, niekada netaps Maskva ir nesivystys panašiu tempu, sako Svetlana Khramova, OJSC „Ural Jewellers“ komercijos direktorė. – Manau, juvelyrikos pramonėje atsitiks taip pat, kaip ir lengvojoje pramonėje prieš 15 metų: atsivėrus išorinėms sienoms į Rusiją pasipylė kiniškos prekės, o vartotojas joms pirmenybę teikė prekėms iš vietinių gamyklų; tada prekyboje pasirodė brangesni daiktai iš Europos - tie, kurie turėjo galimybę, pradėjo rengtis butikuose, tačiau tuo pačiu išliko ir Kinijos rinka, kuri turi savo klientų ratą. Atsiradus papuošalų kainas dempinguojančiam tinklui 585, aukščiausios kokybės papuošalus pristatanti studija „Ringo“ nenustojo egzistavusi“.

Tačiau, nepaisant juvelyrinių dirbinių mažmeninės prekybos vietų skaičiaus padidėjimo, tiek gamintojai, tiek pardavėjai sutaria, kad per 15 privataus juvelyrikos verslo gyvavimo metų Rusijoje nebuvo sudarytos palankios sąlygos užsiimti pačiu gražiausiu ir įmantriausiu verslu.

Brangūs ledkalniai

Parduotuvių „Ringo“ direktorė Nadežda Yalunina, paklausta, kodėl juvelyrinių dirbinių rinka kankina, jei prekė yra paklausi, atvirai pareiškė: „Nes verslas vystosi be jokios valdžios politikos. Siaurai nukreiptos pramonės šakos liko „apleistos“. Verslas reikalauja didelių kapitalo investicijų (nes visiškai priklausomas nuo žaliavų) su ilgu atsipirkimo laiku. Aukso uncijos kaina rinkoje yra apie 900 USD, deimantų kaina daug didesnė – ir visi pirkiniai krenta ant gamintojo pečių. Tuo pačiu metu trumpiausias papuošalo kūrimo laikotarpis yra mėnuo, taip pat turime atsižvelgti į tai, kad jis parduodamas nuo šešių mėnesių iki metų. Pinigai „įšaldomi“ keliems mėnesiams. Manau, kad juvelyrikos verslas yra ilgiausias būdas užsidirbti, išskyrus galbūt natūrinį ūkį – daržovių auginimą.“

Be to, kuriant prabangos atributus yra dar dvi neišvengiamos problemos – paskolų įkainiai ir mokesčiai. Palyginimui, Italijoje gamintojai gauna paskolas 3-5%, Rusijoje minimalus tarifas yra 12%. Be to, Rusijoje visoms brangioms žaliavoms buvo įvestas PVM, taip pat jis krito ant gamintojų pečių (bendra mokesčių suma į visų lygių biudžetus siekė beveik 800 mln. rublių, iš kurių 300 mln. regiono biudžetas). Europoje mokesčius moka mažmenininkai arba didmenininkai, kurie gauna pinigus į rankas ir turi galimybę nedelsiant sumokėti vyriausybei. Tailande papuošalų gamintojai paprastai yra atleidžiami nuo mokesčių mokėjimo trejus metus, be to, jie moka minimalius tarifus penkerius metus.

Ilgą laiką aukšti pareigūnai diskutuoja apie PVM aukso luitams panaikinimą. „Suprantu, kad juvelyrikos verslo negalima pakelti į nacionalinio projekto rangą, nes apskritai jis įdomus siauram žmonių ratui. Nepaisant to, šalyse, kuriose mūsų verslas užsiima dešimtmečius: Italijoje, Tailande, Indijoje, jis egzistuoja pirmiausia su valstybės parama. Dėl to, kad Rusijoje juvelyrikos pramonė vystosi beveik savarankiškai, mūsų gaminys negali būti konkurencingas pasaulinėje rinkoje“, – tokiu požiūriu dalijasi Nadežda Yalunina.

„Baltųjų“ juvelyrikos verslui vystytis trukdo ne tik lengvatinės bankų politikos trūkumas ir valstybės parama, bet ir kai kurie „povandeniniai ledkalniai“, kurių viršūnė ne visada matoma. „Privalome pažymėti kiekvieną produktą, net jei jis sveria mažiau nei tris gramus“, – sako Svetlana Khramova.

Tose šalyse, kur yra valstybinis prekės ženklas, ši norma yra švelnesnė. Pavyzdžiui, Anglijoje prekės ženklo minimalus svorio limitas yra toks: sidabras – 6,47 g, auksas – 1 g, platina – 0,5 g Nė vienoje iš šalių ant visų gaminių nededa valstybinio ženklo. Tačiau pagrindinio valstybinio teisės departamento prie Rusijos Federacijos prezidento administracijos pozicija dėl privalomo prekės ženklo panaikinimo yra esminė: tai yra valstybės kontrolės vaidmens susilpnėjimas. Be to, kovo 3 d., susitikime Rusijos Federacijos Valstybės Dūmos pirmininko pavaduotojo Valerijaus Jazevo kabinete, Rusijos juvelyrų gildijos direktorius Valerijus Radaševičius sakė: „Taip pat siūlome apsvarstyti savanoriško prekės ženklo kūrimo klausimą. eksportuotų produktų. Šveicarija su malonumu pirktų iš mūsų auksinius laikrodžių dėklus. Bet kam jiems reikalingas rusiškas prabos ženklas, jei jiems reikia ir savo šveicarišką skiriamąjį ženklą? Arba galėtume tiekti savo produkciją į JAV, bet su Rusijos prabavimo inspekcijos antspaudu įėjimas į šios šalies rinką mums uždarytas.

Prekės ženklo problema toli gražu ne vienintelė. Lentynose atsiranda dekoracijų, kurios neatitinka etiketėse nurodytų GOST standartų. Priežastis? Prisidengdamos rinkliava, juvelyrikos įmonės žaliavas eksportuoja į užsienį, o vėliau pagal tų pačių žaliavų dokumentus importuoja gatavus gaminius (juvelyrinius dirbinius), kurie žymimi kaip Rusijoje pagamintos prekės. 2007 m. pabaigoje M. Radaševičius pažymėjo, kad dėl operacijų su žaliavų rinkliava yra rengiami projektai, kuriais siekiama apriboti šiuos veiksmus atliekančių įgaliotų firmų skaičių ir įvesti aukso eksporto kvotas.

Rusijos juvelyrų gildija, be kitų įstatymų leidžiamųjų „bandymų“, kuriais siekiama legalizuoti pramonės verslą, siekė kovoti su biurokratija. „Papildomai buvo suformuluotas įstatymo projektas, pagal kurį brangiųjų medžiagų gabenimo būdą nustato savininkas, o ne valdžios institucijų pareigūnai“, – sakė Valerijus Radaševičius.

Privačių juvelyrų pozicija dėl pramonės rinkos plėtrą ribojančių veiksnių pašalinimo yra tokia: viskas yra vyriausybės rankose, jei ji norės „juvelyrinius reikalus“ suderinti, tai galės padaryti. per trumpą laiką ir už mažą kainą. Civilizuoto verslo elgesio Rusijos juvelyrikos rinkoje klausimas lieka atviras.