Brangūs apatiniai. Kodėl brangūs apatiniai geriau nei įprasti apatiniai Kiek ir kokių apatinių turėtų turėti bet kuri mergina

Šiandien išpardavimuose galite rasti įvairių kainų kategorijų apatinių. Kartais rinkiniai atrodo beveik nesiskiriantys vienas nuo kito. Todėl klientai kartais nesupranta, kodėl panašūs modeliai smarkiai skiriasi kaina. Nesunku suprasti, kodėl taip nutinka ir kodėl brangūs apatiniai geriau nei įprasti apatiniai. Geriausias būdas pajusti skirtumą tarp brangių ir įprastų rinkinių – tai paimti juos į rankas ir palyginti juos tarpusavyje.

Įdirbis

Jei modelis turi ažūrines detales, tai įprastuose apatiniuose jos tiesiog pasiūtos blogoji pusė, o brangiuose jie įkišti ir apsiniaukę su susiuvimo siūlėmis, kurios neišsiskleidžia nuolat dėvint ir dažnai plaunant. Tai leidžia dėvėti apatinį trikotažą ilgai ir patogiai be pastebimų pakitimų. išvaizda, o tai reiškia, kad sutaupysite pinigų perkant papildomą rinkinį.

Brangūs apatiniai nuo pigių apatinių skiriasi spalva ir naudojamų medžiagų tekstūra. Daugeliu atvejų brangūs apatiniai yra gaminami iš natūralių medžiagų, kurios gerai praleidžia orą ir drėgmę. Įprasti apatiniai yra gaminami iš sintetinių medžiagų, dėl kurių kūnas prakaituoja, o tai ypač nepatogu per vasaros karščius.

Brangūs apatiniai iš elastingų audinių puikiai išlaiko formą, dėvint nesideformuoja. Brangaus apatinio trikotažo gamyboje naudojami nėriniai yra ploni ir patvarūs, o įprastiems – šiurkštesni ir nepatikimi.

Išvaizda

Kalbant apie spalvą, paprastas linas dėl pigių dažų gali greitai išblukti ir nusileisti, pati paletė nesiskiria įvairiais atspalviais. Brangūs apatiniai, priešingai, laikui bėgant neišblunka, viename gaminyje galima derinti kelis spalvų atspalvius. Be to, bet kuriai moteriai maloniau suvokti, kad ji dėvi brangius ir patogius, kokybiškus ir patrauklius apatinius.

Išsirinkti moteriškus apatinius – nelengva užduotis. Gamybai naudojamos medžiagos turi būti gera kokybė. Ar pigi medžiaga gali būti gera? Visi žino, kad už kokybę reikia mokėti, vadinasi, geras gali būti tik brangus apatinis trikotažas.

Kiek ir kokių apatinių turėtų turėti bet kuri mergina

Apatiniai drabužiai yra intymaus pobūdžio drabužių spinta, o tai reiškia, kad jo pasirinkimas priklauso tik nuo meilužės pageidavimų. Yra bendra taisyklė dėl apatinių drabužių, kuriuos turi turėti bet kuri mergina. Jame rašoma: jūsų skalbiniai be skalbimo turėtų išsilaikyti dvi savaites, o tai reiškia mažiausiai septynias liemenėles ir keturiolika kelnaičių.

Brangius apatinius reikia rinktis pagal savo garderobą, tiksliau – atvirų, aptemptų ir permatomų drabužių buvimą. Kuo daugiau apatinio trikotažo, tuo lengviau išsirinkti tinkamą bet kokiai aprangai. Kiekviena moteris sandėlyje turi turėti elitinio apatinio trikotažo, kuriame jautiesi kaip karalienė, nenugalimas užkariautojas vyriškų širdžių, klastinga gundytoja. Klaidinga manyti, kad tokie apatiniai tinka tik ypatingos progos Dėvėdami juos dažniau, jausitės užtikrintai ir patogiai.

Moters arsenale turėtų būti brangūs apatiniai bet kokiai progai, o tai ir sportiniai modeliai, ir subtilūs moteriški, erotiški, visokios kojinės, korsetai ir panašiai.

Kaip prižiūrėti apatinius

Šiandien nebus sunku nusipirkti paruoštą rinkinį. Bet kuris padorios parduotuvės konsultantas gali nesunkiai išsirinkti jums patinkantį apatinį trikotažo dydį. Tačiau elitiniame apatiniame komplekte yra tik kelnaitės, bet norisi, kad prie mėgstamos liemenėlės būtų prisegta bent pora. Kokie apatinio trikotažo galiojimo terminai ir ar jų yra?

Taigi, kokybiška liemenėlė savo šeimininkei gali tarnauti nuo dvejų iki penkerių metų. Tai priklauso nuo dėvėjimo dažnumo ir tinkamos priežiūros. Kalbant apie kelnaites, jas nešiojame dažniau, vadinasi, jos susidėvi daug greičiau. Kas tris mėnesius teks peržiūrėti apatinių kelnaičių atsargas.

Kelnaites būtina skalbti kasdien, nes jas keičiame kasdien, o priklausomai nuo situacijos – kelis kartus per dieną. Liemenėlė susitepa rečiau, jas sunkiau išplauti, todėl ją galima keisti kas dvi dienas.

Prabangus nėriniuotas apatinis trikotažas susitepa rečiau nei medvilninis apatinis trikotažas. Jei esate linkęs prakaituoti, liemenėlę teks keisti kasdien, nepriklausomai nuo medžiagos.

Kritinės dienos – ne priežastis nedėvėti brangių apatinių, nes moteris, nepaisant aplinkybių, turi jaustis jaukiai ir patogiai. Šiomis dienomis moteris jaučiasi prislėgta ir nepatogiai, o taip pat, jei apatiniai yra nepatogūs ir baisūs, jos nuotaika nukris žemiau nulio. Mylėkite save, mėgaukitės savimi ir dėvėkite išskirtinai elitinius apatinius.

Ar verta leisti pinigus brangiems apatiniams

Moteriški apatiniai gali sujaudinti vyrų mintis. Apie šią intymią temą sklando daugybė mitų. moterų drabužių spinta. Kyla aštrus klausimas, ar tik brangus apatinis trikotažas visada yra kokybiškas. Atsakymas čia tikrai yra taip. Aukštos kokybės prabangus apatinis trikotažas gali būti tik brangus ir pagamintas iš gero brangios medžiagos. Todėl, mielos ponios, išmeskite visas abejones dėl to ir pirkite tik jūsų vertas prekes, o prašmatni moteris nusipelno tik brangiausio.

Geriau pirkti elitinį apatinį trikotažą tik iš patikimų ir patikimų, gerą reputaciją turinčių gamintojų. Taigi, gausite kokybišką gaminį, kuris prisiūtas prie sąžinės, nešliaužys siūlėmis, nesusidėvės ir neplyš. Populiarūs gamintojai, kurie jau užsitarnavo sau gerą vardą, pirkėjams pasiūlys teisingai pasiūtus, dailius aukščiausios kokybės apatinius. Tokiam apatiniam trikotažui sukurti reikia daug pastangų, kokybiškų medžiagų sąnaudų ir patyrusių darbuotojų darbo, todėl geras gali būti tik brangus elitinis apatinis trikotažas.

Kaip išsirinkti apatinius

Tinkamai parinktas apatinis trikotažas gali papuošti merginą ir pabrėžti privalumus, kartu paslėpti trūkumus. Apatiniai drabužiai parenkami pagal tokius kriterijus kaip spalva, stilius, stilius, dydis ir medžiaga. Ji turi būti tokia, kad šeimininkei būtų patogu, nieko nespaustų, neįsirėžtų į odą, nevaržytų judesių.

Būtina rinktis tik elitinį apatinį trikotažą, tiksliai pagal dydį, ne mažiau ir ne daugiau. Neteisingai parinktas dydis atrodo ne tik negražiai, bet ir labai nepatogu dėvėti tokius apatinius. Geras linas turi kvėpuoti, gerai sėdėti, būti gražiai ir patogiai.

Po lygia ir aptempta striuke nerekomenduojama dėvėti nėriniuoto apatinio trikotažo, jis neatrodys labai estetiškai ir gražiai. Nepamirškite, kad kuo plonesnės medžiagos apatinis trikotažas, tuo jis patogesnis. Suteikite pasirinkimą natūralioms medžiagoms su nedideliu kiekiu sintetikos. Šaltajam sezonui pirkite patalynę iš storas audinys. Kasdieniniam naudojimui galite įsigyti besiūlius apatinius, jie yra patogūs ir jo buvimo praktiškai nesijaučia.

Pasirinkti tinkamą stilių ir spalvą nėra sunku. Mažoms krūtims tinka modeliai su push-up efektu. Šiandien parduotuvės yra persotintos įvairiausių modelių bet kokiam, net ir įmantriausiam skoniui. Patyrę konsultantai kliento pageidavimu parinks bet kokį modelį, bet kokiai progai. Būkite gražios, mielos ponios, mylėkite save ir dėvėkite kokybiškus, madingus ir brangius apatinius.

Mano draugė socialiniame tinkle užmezgė diskusiją apie moteriškus apatinius: kam pirkti brangias kelnaites, jei kiti neįvertina šios aprangos kainos ar net išvaizdos? Ir jei laimingas pikantiško garderobo elemento savininkas neturi seksualinio partnerio, tada atrodo, kad įsigijimo prasmė visiškai prarasta.

Tema sukėlė didžiulį šurmulį. Buvo išsakytas gana logiškas požiūris: didesnė kaina dažniausiai yra aukštesnės gaminio kokybės ir medžiagos garantija, o siuvimo medžiaga, o pasiuvimo lygis, dėvėtas ilgiau, nesilieja ir patogus gležnoms kūno vietoms.

Ekonominiu požiūriu viskas aišku: apsimoka pirkti vienas kokybiškas kelnaites, o ne tuziną „vienkartinių“. Tačiau paslaptis lieka neįminta: kodėl vienišai moteriai reikalingos išskirtinės nėriniuotos kelnaitės, kurių kainą galima pateisinti tik kai kuriomis magiškomis savybėmis? Galbūt šių gražuolių mylėtojos yra moterys, švelniai tariant, nepasižyminčios aukštu intelektu, o visas jų tobulėjimas yra skirtas kompensuoti mažas protas išoriniai atributai? Gal dvasingam žmogui šitų nesąmonių nereikia, o ji, šis žmogus, su dideliu malonumu už tuos pačius pinigus nusipirks gražiai išleistą knygą - savo namų literatūros šedevrų kolekcijoje?

Prisipažįstu, kad diskusija sukėlė stiprų atgarsį mano sieloje, bet kadangi mano komentarai dažniausiai nusidažo laiškų pertekliumi, nusprendžiau pasisakyti viešai – savo informacinėje erdvėje.

Jei atvirai, aš taip pat mėgstu brangų apatinį trikotažą! Norint suprasti savo priklausomybės prigimtį, svarbu atsakyti į klausimą: kodėl mes apskritai perkame nebūtinus daiktus, nesusijusius su gyvybinių poreikių tenkinimu? Juk tikrai kiekvienas iš jūsų, mano mieli skaitytojai, namuose atras bent po vieną daiktą, kurio dvasinė vertė gali pasirodyti abejotina! Pavyzdžiui, kodėl tuose miestuose, kuriuose ilsimės, perkame suvenyrus? Kam kabinti paveikslus ant sienų, jei namai nesugrius ir be jų? Kam reikalingi gražūs patiekalai, jei maisto kalorijų kiekis ir maistinės savybės sukauptos primityviausiame metaliniame dubenyje?

Mano nuomone, visos šios malonios smulkmenos yra puošmena. Tačiau puošmena – ne namų sienos, ne maisto ritualas, o gyvenimas apskritai. Taip sakant, tai mūsų emocinės būsenos aksesuarai, elementai, stimuliuojantys mūsų jutiminę sferą.

Senovės Kinijos mokslo požiūriu emocijos lydi energijos judėjimą. Ir kuo geriau žmogus išgyvena skirtingas emocijas, tuo aktyvesnis judėjimas energetiniuose dienovidiniuose. Bet jei yra vidinis ar išorinis emocinės laisvės draudimas, energija blokuojama, sutrinka meridianą atitinkantis organas.

Žmonės apsiperka iš džiaugsmo. Kažkas mėgsta nusipirkti mielą niekutį, kad galėtų pasidalinti dovanojimo džiaugsmu. Kažkas suteikia emocijas pirkimo pavidalu sau. O jei yra įsigijimo akto poreikis, jo nereikėtų slopinti. Pagal senovės kinų filosofinę sistemą U-Sin, kuri pagrindė ryšį tarp energijos, tai yra emocinės sveikatos, ir kūno sveikatos, džiaugsmo emocija siejama su širdies dienovidiniu. Pasirodo, jei sistemingai neigsite patirti džiaugsmo, gauto atlikus įprastą ir prieinamiausią pirkimo ritualą, tada gali kilti ne metaforinės širdies problemos.

Man, kaip mėgstančiai pamaloninti savo užpakaliuką subtiliais nėriniais, noras įsigyti brangią smulkmeną labai aiškus.. Galiu ateiti į savo mėgstamą butiką, kur su šypsena pasitiks kompetentingi asistentai, o tai jau džiugins, vadinasi, užpildys širdies kanalą. Galiu pusvalandį praleisti kabinoje, grožėtis skalbinių pavyzdžiais ant savo kūno – tai irgi penkios kapeikos džiaugsmo mano taupyklėje. Šios investicijos sudaro mano kapitalą Geros nuotaikos taigi ir sveikata. Be to, su ypatingomis emocijomis pirkti apatiniai sutvarkys šią energetinę informaciją, o atitinkama būsena bus atkartota kiekvieną kartą, kai juos pasirinksiu savo garderobe.

Belieka apsvarstyti dar vieną šios problemos aspektą. Kas nutiks, jei dėl kokių nors priežasčių negalėsiu nusipirkti apatinio trikotažo brangiame butike? Man atsakymas akivaizdus: išvis nieko nebus. Kaip žmogus, galintis semtis emocijų iš bet kokio šaltinio, būsiu kupinas džiaugsmo. Daugybė emocijų šaltinių užpildo mano energetinę-informacinę erdvę ar mano kaip individo lauką, kaip pasakytų psichologai. Kur kas sunkiau sekasi tiems, kuriems kelnaičių pirkimas įtrauktas į pagrindinių būdų pasiekti džiaugsmą sąrašą. Toks siauras mąstymas ir emocinis nepakankamas išsivystymas yra nerimą keliantis simptomas. O jei poreikis pirkti brangius apatinius paūmėja ir įgauna būdingų bruožų emocinė priklausomybė, ir dar daugiau nerimo.

Tačiau nepanikuokime. Dar nesutikau moterų, kurios gydo emocines žaizdas pirkdamos nėriniuotas kelnaites. Tiesiog atminkite, kad dovanos sau yra viena milijoninė dalis visų jūsų arsenale esančių galimybių. Tuo pačiu metu liūto dalis priemonių rasti nuoširdų džiaugsmą nekainuoja nė cento ir gali būti jums pristatyta galimybių erdvėje – nemokamai!

Taigi ar protingoms moterims reikia brangių kelnaičių? Ką tu manai?

P.S. Ačiū Elenai Wise už nuostabią temą!

P.P.S. Būčiau dėkingas už pritarimą šiam leidiniui „pasakyk ačiū“ – žemiau. Aš vertinu ir vertinu kiekvieną jūsų balsą!

Sulaukiau daug įdomių laiškų ir klausimų. Ačiū.

Šį numerį noriu skirti atsakymui į klausimą iš vieno tokio laiško:

Sveiki Pavelai! Alla Mushroom, Kazachstanas, jums rašo Rudny. Ačiū už jūsų „jaunojo kovotojo“ kursą. Labai įdomu. Visiškai pritariu moksliniam požiūriui versle. Prieš dvidešimt metų į viską atėjome protu. Ir, turiu pasakyti, visi jūsų patarimai veikia puikiai, patikrinti ilgamete patirtimi. Mano bėda ta, kad nemoku parduoti brangių prekių, t.y. apatinis trikotažas yra šiek tiek didesnis nei vidutinis. Galbūt taip yra dėl nedidelio provincijos miestelio problemų? O gal yra koks nors metodas, kurio aš nežinau? Prašau pamokyti. Dėkoju!

Ačiū Allah už geras atsiliepimas ir įdomus klausimas. Jūs tikrai palaikote savo tikslą, nes atpažįstate galimų problemų. Paprastai taip galvoja sąžiningi ir atviri žmonės.

Daugeliui, manau, labai pažįstama situacija, kai turi viską išsiaiškinti pačiam, kai sunku rasti reikiamą informaciją, ypač siauro ir praktiško profilio.

Taigi, darbotvarkėje turime tris klausimus:

1. Ar prasto brangaus skalbinio pardavimo situacija gali būti siejama su tuo, kad miestas mažas ir provincialus?

2. Kokie yra brangesnio apatinio trikotažo pardavimo būdai? Pageidautina už jums tinkančią kainą.

Trečią klausimą pridėsiu pati, jis ypač susijęs su brangių apatinių išpardavimais. Tai bus mano premija jums.

3. Kaip susidoroti su „brangiu“ prieštaravimu parduodant apatinius.

Pateiksiu konkrečius metodus, pasirengimą kalbai ir manau, kad rasite jums reikalingus atsakymus ir galėsite juos įgyvendinti patys.

Pradėkime.

Provincijos miestai labai skirtingi. Perkamoji galia priklauso nuo gyventojų skaičiaus ir pagrindinio piliečių pajamų šaltinio. Dar svarbus punktas, čia yra jūsų parduotuvė ir kokie gyventojų sluoksniai į ją eina. Tai svarbu net dideliems miestams, t.y. Jūsų parduotuvės vieta turi sugeneruoti reikiamą žmonių srautą, nes tai yra potencialių pirkėjų srautas, kurį nuomojate.

Rudny miestas. Vikipedijoje rašoma: Mieste gyvena 128 190 gyventojų (2014 m. sausio 1 d.). Jis atsirado 1957 m., kai buvo sukurtas geležies rūdos telkinys ir Sokolovskio-Sarbajų kasybos ir perdirbimo gamykla.

Greičiausiai Rudny yra miestas, kuris labai priklausomas nuo kasybos ir perdirbimo gamyklos. Manau, kad esant dabartinėms metalurgijos problemoms, jūsų mieste tikrai sumažėjo gyventojų pajamos. Gyventojų skaičius nėra toks mažas. Žinau pavyzdžių maždaug tiek pat gyventojų turinčių miestų, kur gana brangūs apatiniai gerai parduodami, tiesa, Rusijoje. Jūsų parduotuvė yra centrinėje universalinėje parduotuvėje. Kaip man tai suprasti geriausia parduotuvė miestai. Jūs turite beveik visus gyventojus, turinčius skirtingą perkamąją galią, įskaitant turtinguosius. Tai gerai.

Ar turėtumėte parduoti brangesnius apatinius? Tu nuspręsk. Manau, kad verta pabandyti. Bet kokiu atveju jūsų mieste yra žmonių, galinčių nusipirkti tokius apatinius. Gali prireikti šiek tiek laiko, kol klientai įpras ateiti pas jus dėl brangesnių apatinių.

Kaip tai padaryti teisingai, dabar analizuosime konkrečius pavyzdžius.

Kontrasto principas.

Paimkite tris kibirus vandens ir sudėkite juos tokia tvarka: kairėje - karštas vanduo, viduryje - kambario temperatūros, dešinėje - šaltas vanduo. Kairę ranką panardinkite į karštą vandenį, o dešinę – į šaltą, tada abi rankas perkelkite į vandenį kambario temperatūra. Nustebsite, nes nuo tos pačios vandens temperatūros jūsų rankos pajus skirtingus pojūčius. Kairėje rankoje vanduo taps šaltesnis, o dešinėje – karštas. Tai yra kontrasto principas.

Kitas pavyzdys. McDonald's parduoda tris stiklines kolos: dideles, vidutines, mažas. Jie beveik visada perka vidutinį stiklą – toks yra jų tikslas. Kartą jie atliko eksperimentą: išėmė mažą stiklinę ir pridėjo itin didelę. Dėl to jie dažniau nei kiti pradėjo pirkti didelį stiklą, o vidutinį – retai, nors anksčiau jis buvo populiariausias.

Kontrasto principas veikia ir apatinio trikotažo prekyboje.

Padėkite šalia brangių apatinių, labai brangių apatinių. Labai brangu, tu gali neparduoti. Tačiau brangaus apatinio trikotažo pardavimas greičiausiai padidės. Jums nereikia daug labai brangių apatinių, tiesiog tebūnie. Galite tiesiog padidinti kai kurių jau turimų patalynės užvalkalų kainas. Priešingai parodykite, ką norite parduoti. Siūlykite brangiausią, o tada tai, ką norite parduoti. Taip pat bus pigiausias, kuris dabar yra jūsų pagrindinis produktas. Sugalvokite visų kainų lygių pagrindimą, sukurkite atitinkamą vertę pirkėjams. Dėl to kaina nebeatrodys tokia didelė.

Nurodykite klientui skirtingas panašių produktų kainas, leiskite jam palyginti, bet tarp jūsų kainų.

Jeigu norime parduoti brangiau, tai tvarka tokia: brangiausias, brangiausias (ką reikia parduoti), pigiausias (alternatyvus aerodromas). Patikėkite, labai mažai klientų tiksliai žino, kiek išleis pirkdami skalbinius iš anksto. Klientui visada yra tam tikras spektras galimybių.

Jūsų psichologinis veiksnys.

Alla, gal klystu, bet man atrodo, kad jūs pati „šiek tiek aukštesnės klasės apatinį trikotažą“ suvokiate kaip brangų, kaip kažką neprieinamą jūsų pirkėjui. Tai pirmas dalykas, prie kurio reikia dirbti. Nepradėsite gerai parduoti, jei patys manysite, kad tai per brangu. Tai taip pat taikoma jūsų pardavėjams. Jūsų nuotaiką pirkėjas skaito nesąmoningai. Net jei kreipsitės teisingos technikos pardavimus, tačiau tuo pačiu jausitės nesaugiai, tai gali sukelti pirkėjo atstūmimą, o dar blogiau – nepasitikėjimą. Pagalvokite apie kainą kaip teisingą ar net mažą už tam tikrą patalynę. Parduok šią kainą pirmiausia sau.

Už kainą žmogus visada gauna vertybių rinkinį. Kuo didesnė kaina, tuo didesnė vertė pirkėjui. Sukurkite vertybių rinkinį, su kuriuo galite dirbti. Palyginkite su pigesnio apatinio trikotažo verčių rinkiniu. Brangesni apatiniai turėtų turėti daugiau vertybių, turėtumėte aiškiai suprasti, kokie jie gali būti. Tai galėtų būti kokybiškesnė, daugiau įdomus dizainas, patogesnis prigludimas, prestižiškesnis prekės ženklas ir kt.

Jūsų argumentai gali būti (skaityti turėtų būti) ir logiški, ir emocingi.

Pavyzdžiui: „Įsivaizduokite, kaip lengva ir patogu jums bus su šiuo apatiniu trikotažu“ arba „Tai kažkas daugiau nei tik apatinis trikotažas, tik tokiai iškiliai panelei kaip jūs (prisiimkite prestižą)“.

Priėmimas „vertės didinimas“.

Kitas triukas yra toks. Tarkime, klientas pats išsirinko apatinius ir nori juos pasimatuoti. Turime išsiaiškinti pagrindines kliento vertybes. Užduodame atvirą klausimą: kodėl pasirinkote būtent šį apatinio trikotažo modelį?

Klientas mums atsako. Remiantis pagrindinėmis vertybėmis, turime greitai pasiimti 10-30% brangesnį produktą. Klientui nereikia pasakyti kainos. Po to galime pasiūlyti jam pasimatuoti šią prekę vienu metu, tuo pačiu apibūdiname kaip patogesnę, funkcionalesnę, kokybiškesnę, kokios reikia klientui. Sumontavę sakome, kad abu variantai yra geri, bet tas, kurio norime parduoti daugiau, yra geresnis, tik jis kainuoja daug daugiau. Pranešame ne kainą, o kainų skirtumą. Tai yra esmė. Net ir atsisakęs brangesnio pirkėjas savo pasirinktos prekės kainą suvoks kaip mažesnę.

Kaip susidoroti su „brangiu“ prieštaravimu.

Parduodant dažnai susidaro situacijos, kai pirkėjas gali prieštarauti:

Jei nedirbsite su šiuo prieštaravimu iš karto, iš karto arba pasakysite kažką panašaus į: ne, tai visai nebrangu, bet tai, ko norėjote, tai ... ir tt, tada turėsite padaryti didelę nuolaidą, arba Jūs liksite be pardavimo.

Jūs tiesiog sujungiate klientus po vieną. Jūs prarandate savo pelną ir galvojate: ko jums reikia? Kaip gali įtikti visiems?... Labai liūdna. Ar žinai šį jausmą?...

Žinoma, galite pasiūlyti ir pigesnį variantą, bet jei mums apsimoka parduoti brangų skalbinį arba paprasčiausiai nėra pigesnio varianto, tuomet reikia gerų kalbėjimo paruošimų, kurie pašalintų šį prieštaravimą.

Taigi, kalbos tuščių žodžių pavyzdžiai.

Tai man per brangu.

Taip, tokia kaina. Sakykite, ar jums tikriausiai yra buvę atvejų, kai nusipirkote brangų daiktą, o paskui ne kartą džiaugiatės, kad nusipirkote ir nešiojote su malonumu?

Taip/ne (atsakymas nesvarbus).

Puiku, nes būtent taip ir yra...

-Tokie apatiniai brangūs.

Taip, tai įmanoma. Tačiau daugelis mūsų klientų, suprasdami, kad kaina yra didelė, vis tiek imasi būtent šio prekės ženklo apatinių. Kodėl manote?...

Kažkaip brangu.

Štai kodėl aš jums siūlau šį rinkinį. Manau, kad kai kurie tavo draugai tau net pavydės, kai pasakysi, kokį šaunų daiktą nusipirkai. Ar tau tikrai patinka būti geriausiu?

Tikriausiai brangu.

Gal būt. Tačiau sutiksite, kad kartais galite save palepinti. Smagu žinoti, kad apatinis trikotažas tau puikiai tinka ir tu puikiai juose atrodai. Ką tu sakai?...

Tokių pavyzdžių yra daug.

Dabar nepasakosiu, iš kur tai kyla, kodėl taip yra, koks šio prieštaravimo pobūdis ir kaip panaudoti žmogaus logiką bei emocijas tuo pačiu metu, tam knygoje galite skirti visą skyrių.

Iš esmės, jei norite rimtai padidinti savo efektyvumą ir pelną, turite rašyti pardavimo scenarijus, pasiruošti kalbai ir naudoti pokalbių su pirkėjais scenarijus. Daugelis mažmeninės prekybos lyderių jau tai daro, įskaitant apatinį trikotažą.