Kaip tapti nepriklausomu maklerio. Kaip pradėti maklerio karjerą? Praktinės instrukcijos. Ką turėtumėte išmokti

Nekilnojamojo turto paklausa visada yra, priklausomai nuo rinkos situacijos, kainos sparčiai kyla ir krenta, tačiau maklerio profesija yra paklausi.

Nekilnojamojo turto agentas – asmuo, teikiantis tarpininkavimo teisines paslaugas perkant ir parduodant turtą. Šie žmonės rengdami dokumentus rūpinasi, kad būtų laikomasi įstatymų, su pirkėjais atsiveda pardavėjus, su nuomininkais – nuomotojus, yra sandorio liudininkai.

Agentas turi gerai išmanyti visą teisinę bazę, be to, iš brokerio reikalaujama daug daugiau. Prieš tapdami specialistu, pirmiausia turite išsamiai išstudijuoti nekilnojamojo turto agento teises, taip pat esamas pareigas.

Teisės ir pareigos

Nekilnojamojo turto agentas turi šias teises:

Teikti visą nekilnojamojo turto rinkoje egzistuojančių paslaugų spektrą visiškai laikantis valstybės įstatymų
Norėdami turėti prieigą prie reikalingus dokumentus reikalingo nekilnojamojo turto
Reklamuokite jų teikiamas paslaugas
Pateikti prašymus kompetentingoms institucijoms, dalyvaujančioms registruojant nekilnojamojo turto teises
Pasirūpinkite civilinės atsakomybės draudimu
Nekilnojamas turtas turi teisę jungtis į organizacijas

Piliečiai, nusprendę tapti agentu, turėtų žinoti:

Laikykitės galiojančių įstatymų ir vyriausybės reikalavimų
Atstovauti kliento interesams sandorio metu
Užtikrinkite, kad nebūtų pažeistos jo kliento teisės
Teikti savo paslaugas be apribojimų jokiems vartotojams
Pateikite savo klientui visą informaciją apie sandorį.
Suteikite paslaugų vartotojui reikiamą informaciją
Atsakykite į bet kokius rašytinius klientų prašymus
Suteikite leidimą vykdyti nekilnojamojo turto veiklą, kad vartotojai galėtų peržiūrėti
Vykdyti įstatyme numatytas pareigas

Visų normų ir teisių laikymasis maklerio atžvilgiu yra pirmas žingsnis įvaldant profesiją.

Nekilnojamojo turto agentui reikalingos savybės

Brokeris turi turėti daug profesijai reikalingų žinių ir savybių: turi būti atsakingas, aktyvus, pasižymėti aukštais rezultatais. Visos žinios turi būti „šviežios“, jas nuolat tobulinti nekilnojamojo turto rinkos dinamikos ir kainų formavimo srityje, gerai išmanyti nekilnojamojo turto susvetimėjimo teisinę bazę.

Po kurio laiko sėkmingas ir kryptingas agentas galės be didelių sunkumų teikti nekilnojamojo turto registravimo paslaugas, o patirtis, įgyta dirbant brokeriu, atneš apčiuopiamų rezultatų. Ko reikia norint tapti makleriu? Be aprašytų žinių, jam reikia šių savybių:

Bendravimo įgūdžiai. Tai viena pagrindinių savybių, be kurios neįmanomas darbas su nekilnojamuoju turtu. Su savo veiklos srities maklerio reikalu reikia bendrauti skirtingi žmonės, spręsti klausimus su komunalinių paslaugų atstovais, pasų biuro darbuotojais, nekilnojamojo turto pirkėjais, nuomininkais ir nuomotojais. Nekilnojamojo turto agentas taip pat turi būti psichologas, o sudėtingose situacijose jis turės pasakyti klientui palaikymo žodžius, pasiūlyti, ką daryti konkrečioje situacijoje renkantis ar parduodant būstą.
Punktualumas ir organizuotumas. Vėlavimas į susitikimą gali trukdyti sandoriui.
Lankstumas ir gebėjimas siekti užsibrėžtų tikslų. Kartais, norėdamas rasti kompromisą derybose tarp dviejų šalių, nekilnojamojo turto agentas turės išklausyti abiejų pusių argumentus, sutikti teisingas sprendimas ir pasiekti pagrindinį tikslą – užbaigti sandorį.
Taktiškumas ir geros manieros. Bet kuriai profesijai, kurioje svarbus bendravimas su skirtingais piliečių sluoksniais, tai bus didelis pliusas.

Turėdamas šias savybes brokeris ras išeitį iš bet kokios keblios situacijos ir apgins kliento interesus, o tai labai svarbu tokiai veiklai.

Carier pradžia

Pradedantiesiems, nusprendusiems įvaldyti šią sudėtingą, bet labai pelningą ir paklausią profesiją, rekomenduojama lankyti mokymo kursus. Ten viską aiškiai paaiškins, pasakys, kokia tiksliai šio darbo prasmė, patars, kur galima lankyti seminarus, bendraus su profesionalais, kurie padės įgyti pirmosios patirties ir supratimo apie užduotis šioje veiklos srityje.

Praeis šiek tiek laiko ir ateis reikiamos žinios bei reikalingi įgūdžiai. Tada klausimas, ko reikia norint tapti maklerio, bus visiškai aiškus ir profesija prasidės.

Darbas yra gana specifinis ir pradedantieji turėtų tai žinoti šioje profesijoje išvaizda agentas turi didelę reikšmę. Klientas, pamatęs netvarkingą žmogų, save vadinantį maklerio, nesugebės su juo sušilti ir greičiausiai nenorės bendradarbiauti.

Reprezentatyvi išvaizda, draugiškumas, taktiškumas, gebėjimas įtikinti užkariaus klientą, o tada bus panaudotos mokymų metu įgytos žinios.

Kur galite pradėti dirbti makleriu?

Galite pradėti savo karjerą nuo nulio. Bet kurioje veiklos srityje naudinga mokytis iš vyresnių kolegų patirties.

Gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto nuoma

Pirmąją brokerio patirtį ir įgūdžius galite įgyti per gyvenamojo nekilnojamojo turto nuomos sandorius. Šioje veiklos srityje per mėnesį vidutiniškai sudaroma nuo 10 iki 15 sandorių, brokerio komisiniai nedideli. Nepaisant to, kad būsto nuoma kasdien yra mažiausiai pelninga, įgyjate geros patirties ir tai padės atlikti rimtus sandorius ateityje. Pradedantis brokeris galės pats suprasti, ko reikia norint tapti maklerio.

Jei agentas nusprendžia dirbti su komerciniu nekilnojamuoju turtu (parduotuvių, biurų, sandėlių nuoma), vidutiniškai per mėnesį jis atlieka nuo 4 iki 10 sėkmingų sandorių.

Norėdami pradėti dirbti šioje srityje, brokeris turi žinoti naudojimo instrukciją ir potvarkius, leidžiančius naudoti tokio tipo nekilnojamąjį turtą.

Gyvenamojo nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas

Ši veiklos sritis yra pati pelningiausia, bet ir sudėtinga maklerių, atliekama nedaug sandorių, vidutiniškai nuo 2 iki 4 per mėnesį. Agentai dirba dviem kryptimis: rengia pirminio būsto naujuose pastatuose ir antrinių, o ne naujų, paruoštų patalpų pirkimo dokumentus. Profesionalūs makleriai, užsiimantys „pirminiu“ darbu, bendradarbiauja su bankinėmis struktūromis dėl to, kad daugelis žmonių perka būstą su hipoteka ir jiems reikia pagalbos tvarkant dokumentus bei tikrinant vystytoją.

Perpardavimo agentai randa naudotą būstą, tačiau jis turi atitikti kliento pageidavimus. Jie taip pat turi patikrinti nuosavybės dokumentus ir būsto pardavėjo tapatybę. Prabangaus nekilnojamojo turto, esančio už miesto ribų, pirkimas ir pardavimas brokeriams yra pelningiausias iš visų veiklos sričių, tačiau pats sunkiausias.

Čia nekilnojamojo turto agentui prireiks bendravimo įgūdžių, psichologijos žinių ir kitų savybių. Klientai yra skirtingi ir agentas turi sugebėti juos rasti tarpusavio kalba su turtingais ir įnoringais ir pasiekti norimą rezultatą. Jam reikia ieškoti įvairių variantų, pavyzdžiui, kad būtų įrengtas įvažiavimas, šalia būtų infrastruktūra, o tuo pačiu viskas būtų arti miesto.

Šioje veiklos srityje nekilnojamojo turto agentas privalo gerai išmanyti žemės teisę.

Savarankiškas darbas ir kaip ieškoti klientų

Po agentūros ir įgijus patirties galite pereiti prie savarankiško darbo. Tai bus reikalinga, o jei planuojate dirbti su partneriais, tuomet turėsite įregistruoti partnerystę. Toliau turėsite išsinuomoti biuro patalpas, geriausia arčiau miesto centro.

Dabar laikas ieškoti klientų. Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti savo svetainę, nes šiandien dauguma žmonių bando rasti nekilnojamojo turto pirkėją ar nuomininką per pasaulinį internetą. Be to, klientų galite rasti populiariose nemokamose pranešimų lentose. Norėdami juos rasti tokiu būdu, ypatingos pastangos neprivaloma. Turite skambinti per nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo skelbimus ir pasiūlyti nekilnojamojo turto paslaugas visiems. Po kurio laiko bus sukaupta reikiama klientų bazė.

Turėdami patirties, galite pradėti dirbti savarankiškai, be niekieno pagalbos.

Kiek uždirba pradedantysis ir patyręs maklerininkas?

Nekilnojamojo turto agento atlyginimas priklauso nuo to, kiek sėkmingų sandorių jis atlieka, procentas iš jų yra jo atlyginimas. Yra statistika, pagal kurią vidutinis nekilnojamojo turto agento atlyginimas Rusijoje yra 50–60 tūkstančių rublių. per mėnesį. Tikslių maklerio pajamų apskaičiuoti beveik neįmanoma, kiekvienas konkretus atvejis gali labai skirtis. Čia viskas priklauso nuo agento sunkaus darbo ir jo turimos patirties, taip pat nuo jo profesinių savybių.

Pradedantieji paprastai pradeda savo darbo veikla nekilnojamojo turto agentūrose. Ten jie nepasieks didelių uždarbių, pavyzdžiui, sėkmingi nepriklausomi maklerių atstovai. Po sėkmingo sandorio brokeris turi atiduoti pusę pelno nekilnojamojo turto agentūrai. Už tai jis turi galimybę augti karjeros laiptai. Neturėdamas patirties agentas gali tikėtis 30–40 tūkstančių rublių pajamų. per mėnesį.

Daugeliu atžvilgių finansinis komponentas priklauso nuo regiono. Maskva ir Maskvos sritis skiriasi nuo kitų pajamų. Vidutinis maklerininkas ten uždirba nuo 50 iki 250 tūkstančių rublių, ši suma viršija tai, ką uždirba jo kolegos kituose atokesniuose regionuose. Populiariausi Maskvos maklininkai uždirba nuo 300 tūkstančių rublių. per mėnesį ar net daugiau, tačiau tai tik 5% viso agentų skaičiaus.

Veiksniai, turintys įtakos nekilnojamojo turto agentui:

Asmeninės savybės ir profesionalumas
Darbas agentūroje arba savarankiškas darbas
Šalies, kurioje maklerio darbą atlieka, regionas

Šie trys faktoriai yra svarbiausi, agento darbas gana specifinis, jie viską nulemia.

Ką uždirba savarankiškai dirbantis nekilnojamojo turto agentas?

Pagrindinis maklerio pajamų šaltinis yra komisiniai. Nepriklausomas tarpininkas sostinėje ir daugumoje kitų regionų bei regionų nuo sėkmingo sandorio gauna 1,3–3 proc. Yra profesionalūs agentai, jie gali numatyti išskirtines sąlygas, šie žmonės su juo dirba visuose esamuose sandorio etapuose ir komisinių suma gali siekti iki 6%.

Piniginės kompensacijos dydis tiesiogiai priklauso nuo maklerio profesionalumo ir patirties.

Profesijų yra daug ir visos turi savų niuansų siekiant sėkmės. Ko reikia norint tapti makleriu? Turi būti laikomasi šių taisyklių:

Visada turėkite tvarkingą išvaizdą
Nuolat dirbkite su savimi, tobulindami visas būtinas savybes
Mokėti gražiai ir kompetentingai reikšti mintis ir jas perteikti klientams bei partneriams
Turėti gerus bendravimo įgūdžius
Mokėti įtikti žmonėms
Kompetentingi ir pasitikintys klientai mėgsta

Norėdami sėkmingai dirbti, turite turėti savo transporto priemonę, kad niekada nevėluosite į susitikimą. Tai labai padidins jūsų sėkmės galimybes jūsų versle.

Norint tapti geriausiu, reikia atsikratyti tokių savybių

Kelyje į sėkmę yra daug kliūčių, tačiau jas galima įveikti, jei žmogus užsibrėžė aiškų tikslą ir žino, ko tiksliai nori. Didelė svarba turi tai, ko jums reikia, kad suprastumėte, kokios neigiamos savybės trukdo sėkmingai reklamuoti. Štai keletas charakterio bruožų, trukdančių nekilnojamojo turto agentui normaliai vystytis:

Nežinomybė. Sėkmingas agentas pasitiki savimi ir tuo, ką sako. Parduodami ar išnuomodami nekilnojamąjį turtą žmonėms, negalite būti nesąžiningi; jie jaučia melą. Jeigu atrodo, kad objekto pristatyti nepavyks, tuomet ir imtis šio reikalo nereikia. Tik pasitikėjimas savimi padės sudaryti sėkmingą sandorį.
Drovumas. Šiame darbe nėra vietos droviems žmonėms. Jei šis charakterio bruožas yra, tada jūs negalėsite tapti sėkmingu maklerio.
Arogancija ir grubumas. Turint šias savybes, neįmanoma pasiekti didelės agento sėkmės. Kultūra ir mandagumas yra pagrindinis nekilnojamojo turto agento dalykas.

Be to, daugelis negali tinkamai susiplanuoti savo dienos, savaitės, mėnesio, bet jiems to reikia, ir tai reikia padaryti patiems.

Svarbu turėti laiko nuolat studijuoti ir tobulinti ekonomikos, teisės, hipotekos skolinimo pagrindus, būtina išanalizuoti teigiamus ir neigiamus investavimo į nekilnojamąjį turtą aspektus.

Ko reikia norint tapti makleriu? Tik rimtas požiūris Iš esmės nuolatinis mokymasis, darbas gerinant savo teigiamas savybes ir pašalinant neigiamas padės jums pasiekti sėkmės. Žinoma, reikia kantrybės, nes visko išmokti per vieną dieną ar mėnesį neįmanoma. Kiekvienas, kuris užsibrėžia tikslą tapti makleriu, mokysis reikalingos medžiagos, lankys kursus, žiūrės video pamokas, galės gerai užsidirbti ir seksis profesijoje.

Parašykite savo klausimą žemiau esančioje formoje

Daugumai žmonių skirtingais gyvenimo tarpsniais tenka susidurti su nekilnojamojo turto rinka ir maklerių, be kurių patekti į šią rinką beveik neįmanoma. Ir nesvarbu, ar ketinate nuomoti, išnuomoti, pirkti ar parduoti kvadratinius metrus, sandorį atlikti be tarpininko pagalbos labai sunku. Atitinkamai galime manyti, kad darbas šioje srityje atneš daug pinigų, todėl verta rimtai pagalvoti, kaip tapti sėkmingu maklerio darbu. Tačiau iš patyrusių brokerių turėsite įvaldyti daug teorinių aspektų ir išmokti nekilnojamojo turto tarpininkavimo subtilybių.

Kas yra nekilnojamojo turto agentas?

Nekilnojamojo turto agentu paprastai vadinamas asmuo arba organizacija, per kurią vykdomi nekilnojamojo turto sandoriai. Profesijos pavadinimas kilęs iš angliško nekilnojamojo turto pavadinimo „realty“.

Šiuo metu galiojančiuose mūsų šalies teisės aktuose sąvoka „makleris“ nėra fiksuota, valstybine kalba pagal šią specialybę dirbantys asmenys vadinami nekilnojamojo turto agentais.

Nekilnojamojo turto pardavimo ar sudarant nuomos sutartį nekilnojamojo turto pardavėjai yra tarpininkai tarp pardavėjų ir pirkėjų. Brokeriai ne tik suburia pardavėją ir pirkėją, nuomotoją ir nuomininką, jei siūlomas variantas atitinka reikalavimus, bet ir lydi sandorį, stebi abiejų šalių interesus, sutarčių teisėtumą ir tampa vykstančių sandorių liudininkais. . Todėl naujokas maklerio turi žinoti ne tik teisinė bazė.

Tinkamų variantų paieška ir nekilnojamojo turto apžiūrų organizavimas – ne vienintelė nekilnojamojo turto agentų pareiga, o prieš tapdami makleriu nuo nulio, turėsite išmokti daug niuansų. Profesionalus brokeris lydi sandorius sutarties sudarymo metu, dalyvauja naujojo savininko įsigyto turto nuosavybės dokumentų gavimo procese, pasirašo darbų atlikimo aktą. Be kita ko, nekilnojamojo turto agentas yra tam tikras draudimas nuo nesąžiningos veiklos nekilnojamojo turto sandoriuose. Todėl prieš pradedant nekilnojamojo turto verslą būtina turėti darbo patirties.

Geras maklerininkas moka teisingai kalbėti apie turto privalumus ir nurodyti jo trūkumus, įvaldo sėkmingus pardavimo būdus, puikiai dirba su prieštaravimais. Po darbo su profesionaliu brokeriu klientai visada yra patenkinti rezultatu ir yra pasirengę rekomenduoti geras specialistas draugai ir pažįstami.

Nekilnojamojo turto agento išsilavinimas

Anksčiau maklerio pareigas galėdavo dirbti žmogus, turintis šiam darbui tinkamų įgūdžių, net ir neturėdamas aukštojo išsilavinimo. Tiesa, į Pastaruoju metu Situacija pasikeitė ir kandidato diplomo buvimas žymiai padidina galimybes tapti nekilnojamojo turto agentūros darbuotoju. Šiandien yra specialūs kursai ir mokymai, kuriuos baigę galite įgyti tam tikrų žinių ir įgūdžių, taip pat suprasti, kaip tapti nekilnojamojo turto makleriu ir nuo ko pradėti:

Operacijos su gyvenamuoju ir negyvenamuoju nekilnojamuoju turtu;
Kursai pradedantiesiems brokeriams paaiškins manekenams, kaip tapti sėkmingu maklerininku;
Kursai profesionaliems nekilnojamojo turto agentams. Kaip tapti geriausiu.

Taigi specializuotos programos gali padėti įgyti ir tobulinti nekilnojamojo turto agento įgūdžius. Tačiau teisininko, psichologo, ekonomisto, inžinieriaus išsilavinimas niekada nepakenks, o padės tapti geru maklerio darbu.

Daugelis universitetų siūlo specialybę „Nekilnojamojo turto ekspertizė ir valdymas“. Prieš pradedant dirbti maklerio darbą be patirties ir save matantiesiems šioje srityje, būtina įgyti specializuotą išsilavinimą.

Žinoma, yra specialistų, nemažų aukštumų NT prekybos srityje pasiekusių neturėdami aukštojo išsilavinimo. Tačiau jie veikiau yra taisyklės išimtis. Jei pagalvosite, nuo ko pradėti maklerio darbą, atsakymas bus – su aukštuoju išsilavinimu. Diplomą turintys žmonės yra labiau mokomi, lengviau įsisavina naujas technologijas, analizuoja informaciją ir mokosi iš patirties. Svarbus ir bendrojo ugdymo komponentas. Žmonės, turintys aukštąjį išsilavinimą, žino daug daugiau, geba kompetentingai palaikyti pokalbį bet kokia tema, o vėliau sumaniai nukreipti pokalbį į sutarties punktų aptarimą. Laikui bėgant tampa aišku, kas gali tikėtis paaukštinimo, o kas toliau dirbs žemą darbą.

Maklerio, kaip profesionalo, tapimo procesas prasideda tik tada, kai jis pradeda tiesiogiai atlikti savo pareigas. Praktikoje pradedantysis agentas tobulina savo įgūdžius ir užpildo žinių spragas saviugdoje. Kaip nuo nulio tapti nekilnojamojo turto makleriu? – Raskite mentorių ir perimkite jo žinias bei patirtį.

Kokiomis savybėmis turėtų pasižymėti profesionalus nekilnojamojo turto agentas?

Atsakingumas, aktyvumas, aukštas našumas – svarbias savybes geras brokeris. Nekilnojamojo turto pardavėjo žinios tokiose srityse kaip kainodara nekilnojamojo turto rinkoje, kainų dinamika, nekilnojamojo turto susvetimėjimo teisinė bazė turi būti šviežios ir išsamios. O laikui bėgant sėkmingas agentas galės pagalvoti, kaip nuo nulio atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą ir sėkmingai pritaikyti įgytą patirtį bei žinias plėtojant savo verslą.

Ko reikia norint tapti makleriu? Be žinių teisinė bazė ir nekilnojamojo turto vertinimo niuansus, makleriu turi būti:

Socialus. Ši kokybė neabejotinai vaidina pagrindinį vaidmenį nekilnojamojo turto procese. Brokeris turi sėkmingai bendrauti verslo klausimais su pardavėjais ir pirkėjais, nuomininkais ir nuomotojais, komunalinių paslaugų ir pasų biurų darbuotojais. Be to, labai dažnai agentui reikia rasti tinkamus žodžius, palaikyti klientą sunkioje situacijoje, padėti padaryti teisingas pasirinkimas, ar net tiesiog būti „liemene“. Profesionalus brokeris turi turėti gerai išlavintus bendravimo įgūdžius, būti psichologu ir mokėti įtikinti;
Organizuotas ir punktualus. Pavėlavimas ir neatitikimai gali būti sandorio nesėkmės priežastis;
Būkite lankstūs ir sugebėkite siekti savo tikslų. Norėdamas rasti kompromisą tarp šalių, brokeris turi mokėti laviruoti tarp šalių argumentų ir sumaniai derėtis. Tačiau galutinis tikslas – sudaryti sandorį – tikrai turi būti pasiektas. Kadangi per didelis lankstumas neleis pradedančiajam maklerio išlikti šėlstančiame konkurencijos vandenyne;
Taktiškas, išauklėtas, gebantis ir norintis išklausyti. Tokių savybių derinys nepakenks jokiai profesijai, kuri yra glaudžiai susijusi su bendravimu.

Nekilnojamojo turto agento pareigos

Nekilnojamojo turto agento pareigos yra gana plačios:

Realių pirkimo, pardavimo ar nuomos variantų paieška, studijos, pasirinkimas;
Konsultacijos dėl tam tikrų būsto savybių ir jų keliamų reikalavimų atitikties laipsnio;
Pagalba susitariant dėl prieštaringų sutarties sąlygų;
Pagalba susirenkant reikalingą dokumentų paketą (pažymos iš būsto biuro apie tai, kad nėra skolos už komunalines paslaugas, išrašas iš buto, patvirtinimas, kad nėra papildomų pretendentų į gyvenamąjį plotą);
Sutarties sąlygų laikymosi kontrolė (laikas buto atostogos);
Atliktų darbų ataskaitų surašymas (pinigų gavimo kvitas ir pretenzijų į banknotus nėra);
Atsakomybė už sandorio teisėtumą.

Todėl, atsižvelgiant į agento pareigų sąrašą, kyla klausimas: „Kaip vos per du mėnesius tapti sėkmingu makleriu ir sudaryti klientų eilę? Pradedantiesiems tai bus šiek tiek šokiruojanti.

Nekilnojamojo turto agento pareigų schema

Kur galiu dirbti?

Prieš tapdami sėkmingu nekilnojamojo turto agentu, turėtumėte dirbti su agentūra. Kaip ir bet kuri kita profesija, maklerio profesija reikalauja vyresnių kolegų mentorystės ir reikiamos patirties įgijimo.

Gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto nuoma

Gera pradžia būtų sudaryti būsto nuomos sutartis. Būsto nuomos pramonė paprastai sudaro 10–15 sandorių per mėnesį. Bet komisiniai čia maži. Kasdieninė nuoma leidžia greitai įgyti patirties, tačiau tuo pačiu yra mažiausiai pelninga. Nepaisant to, darbas šioje srityje padės greitai įgyti patirties ir atsakyti į klausimą: „Kaip tapti privačiu maklininku?

Teks dirbti komercinio nekilnojamojo turto su biuro patalpomis, sandėliais, parduotuvėmis ir kitais panašiais objektais srityje. Vidutinis sandorių skaičius yra 4–10 per mėnesį. Komercinio nekilnojamojo turto specialistai turi žinoti visus potvarkius, leidžiančius juo naudotis, ir negyvenamųjų patalpų bei pastatų eksploatavimo taisykles.

Nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas

Nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas yra atsakingiausia ir pelningiausia maklerių veiklos sritis, tačiau net ir su profesionaliais brokeriais sandorių skaičius paprastai neviršija 2–4 per mėnesį. Dirbti šioje srityje bus sunku.

Nekilnojamojo turto agentai dažniausiai specializuojasi parduodant butus naujuose pastatuose („pirminės“) arba parduodant „antrinės“ būsto rinkos nekilnojamąjį turtą, o ne naujas patalpas, paruoštas gyventi. Pagrindiniai specialistai glaudžiai bendradarbiauja su bankais, nes daugeliui pirkėjų reikia pagalbos kreipiantis dėl hipotekos paskolos ir atidžiai tikrinant kūrėją. O perpardavimo specialistai turi sugebėti rasti naudoto būsto variantus, geriausiai atitinkančius kliento poreikius. Be to, būtina nuodugniai patikrinti pardavėjo tapatybę, tinkamumą ir nuosavybės teisės įrodymą.

Darbas kaimo ir prabangaus nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo srityje yra pats sunkiausias ir labai pelningas. Su tokiu būstu dirbantis nekilnojamojo turto agentas, be kita ko, turi išmanyti žemės teisę, mokėti įtikti turtingiems ir reikliems klientams, rasti variantų su įrengtu įėjimu ir šalia išvystyta infrastruktūra. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, turėtų būti harmoningai derinama su supančia gamta ir ne per toli nuo miesto.

Ar turėtumėte dirbti vienas ar agentūrai, kad pasiektumėte sėkmės?

Prieš savarankiškai tapdamas makleriu, pradedantysis brokeris turi įsidarbinti nekilnojamojo turto agentūroje. Pirmuosius kelerius metus naujokai mokosi iš patirties, įvaldo profesijos subtilybes, įgyja reputaciją ir klientų. Klientai nesusidurs su nežinomu naujoku, o karjera gali baigtis dar neprasidėjus.

Darbo su agentūra privalumai:

Jūs tvarkote tik klientus, teisininkai tvarko dokumentus;
Darbdavys apsaugo naujokus nuo „sunkių“ klientų;
Nereikia sukti galvos su mokesčiais, juos sumokės įmonė.

Renkantis įdarbinimo agentūrą, reikia atkreipti dėmesį į jos egzistavimo rinkoje trukmę, reputaciją, darbuotojų darbo sąlygas, vietą, laisvų darbo vietų skelbimo dažnumą.

Prieš pradedant savarankiškai dirbti nekilnojamojo turto agentu, verta įgyti kokybiškos darbo su nekilnojamuoju turtu patirties ir suburti klientų bazę.

Jei jūsų, kaip nekilnojamojo turto agento, sėkmė nekelia abejonių, galbūt norėsite apsvarstyti... Keletą metų dirbę šioje srityje tikriausiai apibūdinsite savo nekilnojamojo turto verslo plėtros veiklos sritį, apsispręsite dėl personalo ir pradedančių klientų rato. Norėdami atidaryti agentūrą, jums reikės apie 500 000 rublių. Taikant kompetentingą požiūrį, atsipirkimas bus 6–8 mėnesiai. Nekilnojamojo turto agentūros verslo plane būtinai turi būti atsižvelgta į verslo registravimo, agentų sertifikavimo, reklamos išlaidas.

Kaip maklerio uždirba pinigus?

Šiandien nekilnojamojo turto rinka sutvarkyta taip, kad tiesiogiai su savininku susitarti dėl nekilnojamojo turto pirkimo ar nuomos beveik neįmanoma, nes atsirandantys variantai akimirksniu patenka į nekilnojamojo turto agentūrų duomenų bazes ir yra prieinami tik apžiūrai. su brokeriu. Paprastai komisinį mokestį moka pirkėjas arba nuomininkas. Todėl namo savininkui net patogiau susitarti dėl apžiūrų su nekilnojamojo turto agentu, nei pačiam atsiliepti į skambučius ir suplanuoti apžiūras.

Nekilnojamojo turto paslaugų kaina yra 50–100% komisinių nuo mėnesinės nuomos kainos arba 2-5% nuo pirkimo-pardavimo sandorio sumos. Kiekviena individuali nekilnojamojo turto agentūra, kaip ir bet kuris brokeris, savo paslaugų kainą nustato individualiai.

Klientas moka komisinį atlyginimą už maklerio tinkamo varianto paiešką, apžiūros organizavimą, dalyvavimą aukcionuose, sandorio palaikymą, teisėtumo garantiją.

Žinoma, kuo didesnė sandorio suma, tuo didesnės pajamos. Tačiau kartais agentai griebiasi gudrybių, padedančių sudaryti sandorius ir uždirbti mažiau, bet dažniau. Pavyzdžiui, savininkas nori gauti lygiai 100 000 USD už išskirtinį butą.Butas buvo parduotas prieš daug mėnesių. Tačiau nekilnojamojo turto agentas turi pirkėją, norintį sumokėti 90 000. Jis surengia stovinčio buto apžiūras su „viliojančiomis antimis“, kurios kalba apie neįtikėtiną skaičių panašių pasiūlymų už 90 000, ir brokerių balsus. Laikui bėgant savininkas pradeda galvoti, kad jo pasirinkimas tikrai yra pigesnis, o tada maklininkas atveda tikrą pirkėją, sudaro ilgalaikį sandorį ir gauna komisinį atlyginimą.

Parduodant tikrai blogus variantus, profesionalūs brokeriai taiko lyginamąjį metodą: siūlo du „nužudytus“ butus skirtingomis kainomis, sutelkdami pirkėjų dėmesį į akivaizdžius vieno privalumus ir į kritinius antrojo trūkumus. Klientas, norintis įsigyti kvadratinių metrų, ką nors išsirinks išklausęs pasiūlymą.

Taigi profesionalaus maklerio uždarbio lygis priklauso ir nuo kūrybiškumo bei išradingumo.

Kiek maklerio gali uždirbti?

Nekilnojamojo turto maklerio uždarbis priklauso nuo jo sudarytų sandorių skaičiaus. Remiantis statistika, Rusijoje nekilnojamojo turto agentų atlyginimas yra 50–60 000 rublių. per mėnesį, tačiau šios sumos yra labai apytikslės ir priklauso nuo daugelio faktorių, tarp jų ir nuo konkretaus maklerio sunkaus darbo. Pagrindinis uždarbis yra sandorio sumos procentas.

Tačiau yra maklerių, kuriems pavyksta gerai užsidirbti teikdami susijusias paslaugas, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto vertinimą. ? - Norėdami tai padaryti, turite turėti aukštąjį ekonominį ar teisinį išsilavinimą, tada baigti vertintojų kursus, prisijungti prie SRO (vertintojų savireguliacijos organizacijos) ir pasamdyti patyrusio specialisto padėjėją, kad įgytumėte patirties nekilnojamojo turto vertinimo srityje.

Geras vertintojas uždirba 40–80 000 rublių. per mėnesį ar daugiau. Ši profesija yra labai paklausi ir perspektyvi, todėl jos įvaldymui verta skirti laiko ir pinigų. Vertintojams svarbi ir reputacija. Kadangi specialistas privalo kuo tiksliau nustatyti turto vertę, sąmoningas numatomos vertės pervertinimas ar nuvertinimas gali baigtis karjeros šioje srityje.

Video tema Video tema

Sakoma, kad maklerių ne gimstama, o darosi. Ir geriausi pasiekia sėkmę.

Taigi, kaip tapti geru nekilnojamojo turto agentu ir ką tam reikia žinoti ir turėti:

Atrodykite gerai prižiūrimi ir tvarkingi;
Patobulinti savo bendravimo įgūdžius;
Išmokite kompetentingai ir gražiai reikšti savo mintis;
Meistriškumo įtikinėjimo įgūdžiai;
Žmonės mėgsta mokytis;
Žinokite, kaip vairuoti automobilį.

Pirkėjams ir pardavėjams maloniau bendrauti su tvarkingu, kompetentingu, taktišku, bet tuo pačiu savimi ir tuo, ką daro, maklininku. Turėdamas nuosavą automobilį ir mokėdamas jį gerai vairuoti, nekilnojamojo turto agentas galės greitai ir patogiai persikelti iš vieno turto į kitą. Taip sutaupysite laiko tiek jam, tiek klientui, nurodysite tam tikrą agento statusą ir padidinsite pasitikėjimo lygį.

Kaip tapti geriausiu nekilnojamojo turto agentu ir ko turėtumėte atsikratyti kelyje į sėkmę:

Nežinomybė. Sėkmingas nekilnojamojo turto agentas visada turi pasitikėti savimi ir tuo, ką bando parduoti ar nuomoti. Neapibrėžtumas jaučiamas per atstumą ir trukdo tarpininkavimo verslui. Jei manote, kad nepavyks įgyvendinti tam tikro objekto, geriau jo nesiimkite;
Drovumas. Nekilnojamas turtas nėra skirtas droviems žmonėms. Jūs negalite tapti sėkmingu agentu, turinčiu tokią savybę;
Įžūlumas ir grubumas. Šios savybės kultūringam žmogui apskritai yra nepriimtinos ir turi būti išnaikintos.

Be to, išmokite aiškiai planuoti savo dieną, nepaisant laisvo grafiko, studijuoti ekonomikos pagrindus, suprasti būsto paskolų teikimo subtilybes, išmokti atleisti žmonėms už jų trūkumus ir mąstyti pozityviai. Atsižvelgdami į nestabilią ekonominę situaciją, taip pat turėtumėte žinoti

Jei staiga nuspręsite tapti makleriu, atsižvelkite į tai, kad šioje srityje didelė konkurencija.

Daug žmonių pateko į odą maklerio– šis darbas tinka tiems, kurie yra judrūs, bendraujantys ir kryptingi. Neretai žmonės, staiga netekę darbo, tapdavo makleriais.

Ne kiekvienam makleriui sekasi. Viskas priklauso nuo jūsų. Svarbiausia suformuoti savo klientų bazę, kurios dėka gausite pajamas.

Nekilnojamojo turto agentas: nuo ko pradėti?

Prieš ką nors darydami supraskite, kad tikrai to norite.

Nepasikliaukite lengvais pinigais.
Daugelis žmonių mato vieną nekilnojamojo turto agento pranašumą: dirbti be viršininko. Tai turi savo trūkumų.

Ne kiekvienas žmogus yra pasirengęs dirbti savarankiškai, kai kuriuos reikia prižiūrėti ir stumti.

Darbo trūkumas – monotonija ir tie patys veiksmai. Viena vertus, atrodo, kad tai nuobodus darbas, bet iš kitos pusės tai yra bendravimas, teks dirbti su klientais, butų savininkais, kolegomis.

Turėdami didelę klientų bazę uždirbsite didelius pinigus.

Kaip tapti maklerio

Jei nuspręsite tapti makleriu, pirmiausia nuspręskite, ar dirbsite agentūroje, ar viską darysite patys. Kaip rodo praktika, pradedantiesiems geriau pasirinkti agentūrą.

Šis būdas užsidirbti pinigų turi daug privalumų:

Jūs būsite to išmokytas kaip teisingai dirbti.
Dirbti komandoje įdomiau ir paprastesnis.
Bus galimybė pasikonsultuoti su kolegomis ir gauti patarimų.
Jūsų darbas bus legalus, ir klientas visada galės ateiti į biurą.
Klientai retai pasitiki maklerių kurie dirba sau.
Turėsite apibrėžtą veiklą, ir jūs padarysite vieną dalyką.

Darbo maklerio privalumai sau:

Daugiau pajamų.
Darbas be viršininko.
Galite rasti žmonių kurie dirbs jums ir organizuos verslą.

Geriau dirbti per agentūrą, nei dirbti sau. Tokiu būdu turėsite daug klientų. Žinoma, kai sukursite savo klientų bazę ir įgysite patirties, atidarysite savo agentūrą.

Norėdami tapti geru agentu, gerai atrodykite ir tada klientai bus jums palankūs. Prieš kiekvieną susitikimą apsivalykite, apsirenkite švarius ir išlygintus drabužius ir naudokite kvepalus. Žmogaus kvepalai gali daug pasakyti.

Ką turėtų žinoti nekilnojamojo turto agentas?

Vieningos maklerių tyrimo metodikos nėra. Kiekviena agentūra vadovaujasi savo principais ir darbo metodais.

Jei kalbame apie būsto pardavimą, tai pirmiausia susipažinkite su tuo, kokie namai yra, ir apskritai išstudijuokite nekilnojamojo turto rinką.
Sužinokite, kaip sudaryti sandorius – Norėdami tai padaryti, apsilankykite savo kolegų operacijose ir sužinokite, kaip jie dirba su klientais ir su dokumentais.
Visus nekilnojamojo turto darbus galima suskirstyti į dvi dalis: paslaugų teikimas ir pats sandoris. Taigi antroji dalis daugeliui maklerių atrodo sunkesnė nei pirmoji.

Norėdami pritraukti klientų, skirkite laiko reklamai. Be reklamos nieko nepadarysi – taigi nereikės švaistyti pinigų reklamai.

Nekilnojamojo turto agentas turi turėti galimybę parduoti paslaugą. Klientas turi norėti įsigyti jūsų siūlomą paslaugą.

Vien žinių apie nekilnojamąjį turtą nepakaks, nekilnojamojo turto agentas turi sugebėti:

Darbas maklerio pareigose– Tai teisinių problemų sprendimas. Makleris supranta teisines problemas, nes sandorio metu yra skirtingos situacijos.
Nekilnojamojo turto agentas supranta ekonominius klausimus, analizuoja pokyčius nekilnojamojo turto rinkoje ir prognozuoja, kada kainos mažės, o kada atvirkščiai – didės.
Nekilnojamojo turto agentas taip pat susipažįsta su kredito programomis– kadangi būtent dėl šios priežasties daugelis šeimų perka butus.

R maklerių dirba ne tik su paprastais piliečiais, bet ir su įmonėmis bei investuotojais. Prieš pradėdami dirbti, baigkite mokymą ir pradėkite savo veiklą.

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis agentūrą?

Kad jūsų karjera klostytųsi gerai, įsidarbinkite patikimose agentūrose.

Darbo vietą turėtumėte pasirinkti pagal šiuos kriterijus:

Vieta. Daugiausia klientų turi tos agentūros, kurios yra arba įsikūrusios centre, arba jų vieta patogi pagal kitus kriterijus. Pavyzdžiui:

patogus privažiavimas prie pastato;
automobilių stovėjimo aikštelė;
pirmame arba pirmame aukšte– klientams su vaikais;
reljefas, kurį pasieksite be kamščių;
geras susisiekimas– klientams, neturintiems asmeninio automobilio;
gražus interjeras tiek pastato viduje, tiek išorėje. Jei agentūra yra apleistame name, vargu ar ji turės klientų.

Organizacijos darbo trukmė. Klientai pasitiki organizacijomis, kurios rinkoje yra ne tik vienerius, bet penkerius – dešimt metų. Per savo darbą tokios organizacijos sukaupė daug klientų ir daugybę atsiliepimų.
Darbuotojų skaičius.Šis punktas svarbus jums, o ne klientų skaičiui. Jei agentūroje daug darbuotojų, tai ne visi galės dirbti. Dirbkite su agentūromis, kurios kruopščiai tikrina kandidatus, kad būtumėte tarp geriausių. Jūsų interesas yra įgyti klientų bazę ir uždirbti gerą atlyginimą.

Ieškome klientų

Dažnas ir veiksmingi būdai klientų paieška ir pritraukimas:

Vizitinių kortelių platinimas ir skelbimų talpinimas.
Interneto reklama.
SMS platinimas.
Iš lūpų į lūpas.
Skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose.

Dažnas klientų paieškos būdas yra iš lūpų į lūpas. Žmonės labiau pasitiki kitų nuomone nei ryškia reklama.

Internete yra daug klientų, nes ten žmonės praleidžia daugiausiai laiko.

Galite ieškoti klientų internete šiais būdais:

Kūrimas dienoraštį.
Naujienlaiškis.
Apgyvendinimas skelbimas.
Kūrimas svetainę.
Grupių kūrimas socialiniuose tinkluose.
Reklama svetainėse.

Pradėkime dirbti su telefonu

Dažniausiai maklerio darbas prasideda nuo pokalbio telefonu. Svarbu mokėti užmegzti pokalbius.

Visas tolesnis maklerio darbas yra susijęs su telefono skambučiai – maklerio skambučių sulaukia nuolat.

Gerbk klientą. Net jei pavargote nuo kokio nors kliento ar incidento, nebūkite grubus su klientais.

Prisiminti kad jūs pats pasirinkote šį darbą - ir neturėtumėte gadinti nuotaikos nei sau, nei žmonėms. Net jei negalite atsiliepti į skambutį, parašykite SMS žinutę, kad negalite kalbėti.

Nekilnojamojo turto agentas pusę darbo atlieka telefonu. Su derybomis elkitės atsakingai ir tarimo metu laikykitės tam tikrų taisyklių.

Telefoninio pokalbio su klientu taisyklės:

Kiekvieną kartą prisistatykite savo klientui.
Jeigu tau skambina žmogus sužinokite, kas tai yra ir koks jo skambučio tikslas.
Paklausk Ar patogu žmogui sakyti?
Balsas turi būti pasitikintis ir tvirtas. Neleidžiama grubiai elgtis su žmogumi, visi jo prašymai yra kruopščiai įvertinami.
Padėkite rašiklį ir bloknotą priešais saveįrašyti kliento pageidavimus.
Sukurti rami atmosfera.
Bendravimo tipas – verslas. Tai jūsų klientas, todėl neturėtumėte su juo juokauti ar kalbėtis pašalinėmis temomis.

Kad pokalbis duotų gerą rezultatą, geriau pirmiausia jį užrašyti ant popieriaus lapo ir kelis kartus repetuoti.

Pradedantys nekilnojamojo turto agentai dažnai daro šias klaidas:

Jie kalba neaiškiai vizito tikslas.
Jie pasirenka netinkamą laiką už skambutį.
Nesiruošia pokalbiui ir todėl nesužavėkite potencialaus kliento.

Prieš skambindami savo klientui, pasiruoškite ir prisijunkite prie pokalbio. Tai vienintelis būdas pasiekti teigiamą požiūrį kitoje linijoje!

Asmeniniai susitikimai

Nekilnojamojo turto agentas negali vengti susitikti su savo klientais asmeniškai. Jei nemokate bendrauti su žmonėmis, vadinasi, ši profesija jums netinka.

Dirbti maklerio darbu, bendrauti su žmonėmis, prisitaikant prie visų.

Nekilnojamojo turto agentas yra asmuo, turintis šias savybes:

Mobilumas.
Atsakomybė.
Sumanumas.
Greitas atsakymas.
Mandagumas.
Geros valios.

Norėdamas tapti maklerio darbuotoju, žmogus turi turėti daug savybių ir mokėti lengvai ir greitai mokytis. Tik taip pasieksite sėkmės savo darbe.

Kol maklerio profesija pradeda nešti norimas pajamas, gali užtrukti nuo vieno mėnesio iki šešių mėnesių, todėl maklerio laikui „susitvarkyti“ vertėtų pasiruošti iš anksto. Tai reiškia, kad turite tuo įsitikinti Kurį laiką teks gyventi iš anksčiau sukauptų lėšų negaudami pelno iš savo veiksmų. Daugelis agentūrų organizuoja mokymus už atlygį, todėl ir tokioms išlaidoms reikia pasiruošti.

Kaip pradėti dirbti makleriu

Prieš pradėdami mokytis profesijos, turėtumėte atlikti kelis veiksmus:

Palikite ankstesnį darbą. Tai būtina norint atlaisvinti laiko naujos profesijos įsisavinimui. Laisvalaikiu įgyti visų žinių beveik neįmanoma. Norint įvaldyti profesiją, prireiks maždaug dviejų savaičių stažuotės.
Pasirinkite agentūrą. Norint išvengti klaidų, geriau rinktis žinomiausią įmonę, kuri išsiskiria teikiamų paslaugų kokybe.
Išmok planuoti. Tam tinka paprastas sąsiuvinis, kuriame reikia nurodyti viską (kontaktus, susitikimų laikus ir adresus).
Pradėkite ieškoti kliento. Norėdami tai padaryti, tiesiog patalpinkite skelbimus laikraščiuose ir internete, nurodydami savo kontaktinius duomenis ir agentūrą.

Atlikę visus minėtus veiksmus, pelną galite pradėti gauti anksčiau, nes tik nuo to priklauso gaunama pinigų suma kiek operacijų atlieka agentas?.

Ką turėtų žinoti maklerininkas

Kad galėtų efektyviau atlikti savo darbą, bet kuris maklerininkas turi turėti tam tikrų žinių:

Būsto ir žemės teisės aktų pagrindai ir sandorių teisinės registravimo niuansai arba.
Maklerio paslaugų kainos.
Derybų vedimo taisyklės, nuo kurių labai priklauso sandorių sėkmė.
Mokesčių sąlygos. Turėdamas šias žinias, maklerininkas gali atsakyti į dažnai užduodamus klientų klausimus apie įmokų valstybei dydį.
Nekilnojamojo turto sandorio užbaigimo tvarka.
Metodai, kuriais galite atlikti nekilnojamojo turto rinkos tyrimus ir rinkti Naudinga informacijašioje srityje.
Nekilnojamojo turto agentūrų teikiamų paslaugų rūšys.
Reikalavimai, taikomi parduodamam turtui.

Taip pat nekilnojamojo turto agentas turi žinoti objektų apžiūros ir jų vertinimo taisykles. Nuo to gali priklausyti gauto pelno dydis.

Be to, agentas turi išmanyti nekilnojamojo turto reklamos būdus, išmanyti rinkodaros pagrindus ir tiesioginio pardavimo būdus.

Vieno straipsnio pastraipoje neįmanoma aprėpti pardavimo pagrindų. Nekilnojamojo turto agento profesija yra panaši į psichologo ar aktoriaus darbą – ji apima nuolatinį darbą su savimi, gebėjimą stebėti ir daryti išvadas iš savo sėkmės ar klaidų.

Saugokitės „bobblehead“ trenerių, kurie pardavė vieną ar du nekilnojamojo turto objektus ir mano, kad jų pastebėjimų pakanka, kad treniruotų kitus. Neužtenka gebėjimo gražiai sukomponuoti frazes, ieškokite atsakymų patys arba pasikliaukite patyrusiais kolegomis agentūroje.

Trumpai apibūdinkime klausimus, į kuriuos būsimasis sėkmingas nekilnojamojo turto agentas turėtų rasti atsakymus:

Kas yra kompleksinis pardavimas? Kuo jie geresni už paprastus? Kaip pasiruošti pardavimui?
Kaip rasti kontaktą su klientu ir įveikti pasipriešinimą?
Kokius vaidmenis gali atlikti pardavėjas, kokias kaukes jis gali dėvėti?
Kaip klientas gali manipuliuoti pardavėju ir kaip juos įveikti?
Kokios pokalbio technikos egzistuoja? („Trys taip“, „Suk“, „Penki ne“)
Kaip teisingai užduoti klausimus ir nepavirsti tardytoju? Kokie klausimai?
Įtikinėjimas: kas tai, kaip jį sustiprinti, kaip efektyviai ginčytis?
Verbalinis ir neverbalinis įtikinėjimas.
Kaip elgtis su tipiniais prieštaravimais.
Kaip išvengti kainos sumažinimo.
Kaip struktūrizuoti pokalbį, atsižvelgiant į kliento savybes (charakterį, statusą, temperamentą ir kt.)
Kaip išvengti konflikto.
Maklerių klaidos ir tipinės nesėkmės dirbant su klientais.

Paslaugų kaina: kaip ji susidaro?

Pirmas būdas – gauti procentų nuo turto vertės. Daugelis sandorių yra sudėtingi, todėl pardavimo procentas ne visada yra pakankamas darbui kompensuoti.

Yra mokėjimo forma, kurią maklerio gauna fiksuota pinigų suma po operacijos. Bet ir šis variantas nėra idealus, nes profesionalas už savo darbą už skirtingus butus gauna tiek pat pinigų, kai kuriems iš jų skirdamas daugiau laiko.

Geriausias variantas yra dviejų anksčiau aprašytų metodų derinys. Agentūra nustato minimalią sumą, kurią gauna maklerio, tačiau tuo pačiu metu dalis komisinių yra nustatoma kaip pardavimo procentas. Tai skatina agentą parduoti didesne kaina.

O kiek uždirba makleriai?

Paprastai pardavimo procentas svyruoja nuo 3 iki 6. Tačiau suma negali būti mažiau nei 30 tūkstančių rublių. Kai kurie klientai susiduria su maklerių prašymu mažesnės kainos už savo paslaugas, tačiau tokiu atveju turėtumėte būti atsargūs dėl pasekmių:

garantijų, kad sandoris buvo atliktas teisėtai, trūkumas;
nesugebėjimas susirasti maklerio iškilus nenumatytiems sunkumams;
maža būsto kaina.

Tavo žiniai! Galite apskaičiuoti, kiek maklerininkas gauna pagal turto vertę ir agentūrai sumokėtas palūkanas. Tai reiškia, kad tikslaus skaičiaus pateikti neįmanoma, galima sužinoti tik apytikslę pajamų sumą.

Kas moka agentui?

Yra keletas variantų:

pardavėjas moka;
pirkėjas;
abi pusės vienodai;
tas, kuris kreipėsi į agentūrą.

Vis dar yra daugiau argumentų už pirmąjį variantą, nes pardavus butą jo savininkas gauna pinigų ir jam lengviau atsiskaityti agentui. Kartu pirkėjui kyla daug pavojų, tarp kurių – ilgas ankstesnių savininkų iškeldinimas, sandorio pripažinimas negaliojančiu ar finansiniai sunkumai įsigijus būstą.

Tačiau kadangi abi šalys naudojasi maklerių paslaugomis, daugeliu atvejų klientai sutinka mokestį padalyti po lygiai. Dalis jų nenori mokėti agentams, nes neketino pasitelkti tarpininkų. Tokiu atveju pinigai palieka sutartį sudariusio asmens piniginę.

Kaip surasti ir įtikinti klientus

Pirmas dalykas, kurį reikia atsiminti pradedant dirbti maklerio darbu, yra tai, kad ne visi klientai bus pasirengę naudotis tarpininko paslaugomis.

Svarbu! Norėdami padidinti pelną, turėtumėte nuolat ieškoti klientų ir tobulinti bendravimo su jais įgūdžius.

Žmonių, galinčių naudotis maklerio paslaugomis, galite rasti šiais būdais:

per draugus;
naudojant vizitines korteles ir brošiūras;
mieste skelbiamų skelbimų dėka;
naudojantis internetu.

Norėdami padidinti klientų skaičių, turėtumėte griebtis aukščiau išvardintų būdų, nuolat skelbdami apie savo paslaugas. Vizitines korteles gali išduoti agentūra, tačiau kai kuriais atvejais jas tenka pasigaminti patiems. Jie turėtų būti platinami bet kurioje situacijoje, kai tai tinkama. Tokiu būdu galite uždengti didelis skaičius potencialių klientų.

Skelbimus verta talpinti tiek miesto centre, tiek gyvenamuosiuose rajonuose, kur dažniausiai gyvena nekilnojamąjį turtą parduodantys žmonės. Tekste gali būti informacijos pirkėjams ir pardavėjams, taip pat tiems, kurie nori gauti specialisto konsultaciją.

Norėdami sėkmingai dirbti nekilnojamojo turto agentu, turėtumėte žinoti bendrus patyrusių specialistų patarimus:

Turėtumėte pradėti kreipdamiesi į specializuotą agentūrą. Tai suteiks galimybę mokytis ir įgyti daugiau galimybių susirasti potencialių klientų.
Norėdami išvengti klaidų, pirmiausia turėtumėte veikti pagal nusistovėjusias agentūros siūlomas schemas. Geriau pasitaupykite savo darbo metodus tam laikui, kai pasirodys nuolatiniai klientai.
Perimkite visas žinias, kurias suteikia patyrę agentai. Geriausia, kad sėkmingas specialistas taptų savo draugu ir nuolat sužinotų, kaip jis dirba.
Plėsti savo galimybes ir žinias nekilnojamojo turto pardavimo srityje.
Vėlavimas ir netvarkingumas griežtai atmesti. Geras laiko vadovas yra sėkmingas nekilnojamojo turto agentas.
Prieš susitikimą turite žinoti būsto ypatybes ir jo kainą, tarsi tai būtų jūsų butas.
Klientų nebuvimo metu reikia nuolat tobulėti lankant mokymus, kurie padeda tobulinti profesinius įgūdžius.
Prisijungdami prie naujo kolektyvo, turėtumėte laikytis visų taisyklių, kurios yra priimtos tarp kolegų.
Svarbu atsiminti, kad daugelis klientų atsisakys paslaugų, tačiau tai neturėtų būti priežastis, trukdanti produktyvumui. Todėl tobulinkite savo įgūdžius sprendžiant atmetimus.

Kaip užsidirbti pinigų ir pasiekti sėkmės? Atsakyti į vaizdo įrašą

Žemiau esantis vaizdo įrašas skirtas ne tik maklerių atstovams, bet dar įdomiau bendruosius sėkmingo uždarbio principus pritaikyti savo veiklos sričiai. Viena kokybiška bendra motyvacinė medžiaga gali būti naudingesnė nei atskleidimas siauri klausimai iš tariamų trenerių, kurie dažnai nėra sėkmingi praktikai.

Norėdami sužinoti, kur pradėti dirbti maklerio pareigomis Rusijos Federacijoje 2019 m., Turite atkreipti dėmesį į daugybę niuansų. Visų pirma, jūs turite turėti reikiamų asmeninių savybių.

Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra individualus. Jei norite sužinoti, kaip tiksliai išspręskite savo problemą- susisiekite su konsultantu:

PARAIŠKOS IR SKAMBUČIAI PRIIMAMI 24/7 ir 7 dienas per savaitę.

Tai greita ir NEMOKAMAI!

Nekilnojamojo turto rinka kasmet vystosi didžiuliu tempu. Iš pirmo žvilgsnio daugeliui gali atrodyti, kad darbas šioje srityje reiškia didelį pelną ir sėkmingą karjerą.

Kartu būtina atkreipti dėmesį į tai, kad šios profesijos institucijose nemokoma, o patyrę specialistai savarankiškai pasiekė sėkmę remdamiesi savo patirtimi ir klaidomis. Pažvelkime atidžiau, kur jums reikia pradėti dirbti maklerio pareigas 2019 m.

Svarbūs aspektai

Dirbant maklerio darbu, kyla daug spąstų, apie kuriuos labai svarbu žinoti, siekiant sumažinti įvairių nesusipratimų riziką.

Visų pirma, jūs turite aiškiai suprasti, kas slypi šioje profesijoje ir kokios Rusijos teisės aktų normos yra reglamentuojamos.

Kas tai yra

Remiantis Rusijos teisės aktais, nekilnojamojo turto agentas yra tam tikras verslininkas, kuris vykdo tarpininkavimo veiklą įvairiuose nekilnojamojo turto sandoriuose.

Kitaip tariant, maklerio pagalba:

perkant;
pardavimas;
nekilnojamojo turto pristatymas.

Nekilnojamojo turto agentas ne visada reiškia konkretų asmenį ar profesiją. Dažnai šis terminas slepia įmonę/agentūrą, kuri įsipareigoja teikti tarpininką, įvairią informaciją ir konsultacijas įvairiuose nekilnojamojo turto sandoriuose.

Kitaip tariant, nekilnojamojo turto pardavėjus ir pirkėjus ar savininkus nekilnojamojo turto agentas įsipareigoja suderinti su potencialiais nuomininkais.

Dėl šios priežasties maklerio klientai gali greitai rasti vienas kitą ir sudaryti sandorį.

Be to, šioje situacijoje galime kalbėti apie minimalią riziką patekti į sukčius – tiek pirkėjus, tiek pardavėjus.

Daugeliu atvejų maklerių paslaugų teikimui reikalinga procentinė dalis nuo sandorio sumos. Galima gauti nustatyto dydžio autorinį atlyginimą.

Tokio užimtumo privalumai ir trūkumai

Darbas makleriu turi ir privalumų, ir trūkumų. Tarp pagrindinių privalumų yra šie:

Kaip parodė daugelio metų praktika, pagrindiniai trūkumai yra šie:

Nepaisant esamų trūkumų, daugelis Rusijos piliečių tiesiog svajoja tapti makleriais. Tai daugiausia lemia didelių pinigų siekimas.

Reguliavimo reglamentas

Pagrindiniais reglamentuojančiais dokumentais nagrinėjamu klausimu laikomi:

2 dalis.

Būtent į šiuos reglamentus reikėtų atkreipti dėmesį renkantis atitinkamą profesiją bei teikiant tarpininkavimo paslaugas fiziniams ir juridiniams asmenims.

Kaip pradėti dirbti makleriu

Pradedant dirbti maklerio pareigas, reikia turėti pakankamai pagrindinių žinių ir daug susijusių niuansų. Dėl šios priežasties patartina juos išstudijuoti išsamiau.

Kaip įgyti profesinį mokymą

Daugelis piliečių nežino, kur gali įgyti reikiamą išsilavinimą ir supranta, kas slypi po apibrėžimu ir kaip tapti nekilnojamojo turto bendrovės agentu? Kur tiksliai turėtumėte pradėti savo švietimo kelią šioje srityje?

Iš pradžių būtina atkreipti dėmesį į tai, kad aukštesnėse švietimo įstaigų Nėra galimybės gauti kvalifikuotų mokymų šia kryptimi.

Tai reiškia, kad į gryna forma Tokio tipo profesija nėra atstovaujama jokioje Rusijos švietimo įstaigoje.

Tuo pačiu aukštojo mokslo diplomas yra dokumentas, kurį privalo turėti tikras maklerio.

Šiuo atveju yra keletas situacijų, nuo kurių pradėti:

Kitaip tariant, jūs turite turėti teisininko išsilavinimą arba tinkamus nekilnojamojo turto srityje.

Kokių asmeninių savybių turėtumėte turėti?

Kaip tiksliai turėtų atrodyti naujokas nekilnojamojo turto agentas? Nuo ko tiksliai reikėtų pradėti įvaldant atitinkamą profesiją?

Būtina atkreipti dėmesį į tai, kad kvalifikuoti specialistaišioje srityje jie teisėtai laikomi ypatingos rūšies žmonėmis, o dirbtinai ugdyti savyje visas pagrindines asmenines savybes tam yra ne tik sunku, bet ir praktiškai neįmanoma.

Visų pirma, nekilnojamojo turto agentas turi turėti šias savybes:

Tuo pačiu neužtenka vien asmeninių savybių. Būtina papildomai laikytis kai kurių iš šių rekomendacijų, būtent:

Labai svarbu įsiklausyti į patyrusių maklerių patarimus, ypač iš jų reikia paimti pagrindinius metodus, leidžiančius pasiekti sėkmės;
Jums reikia reguliariai skaityti laikraščius, žurnalus ir pan. apie nekilnojamąjį turtą;
nepaprastai svarbu mokėti racionaliai išnaudoti savo laisvalaikį, ypač reikia skirti laiko savišvietai;
turite būti punktualūs ir nepamiršti susitikimų su klientais;
turite mokėti užmegzti naudingų kontaktų, nes jie tikrai bus naudingi tokio pobūdžio darbe;
reikia rūpintis savo reputacija;
reikia greitai priimti sprendimus, bet tuo pačiu pašalinti galimybę daryti įvairias klaidas.

Be to, nepamirškite apie teigiamą, nes tik tokiu požiūriu galite pasiekti sėkmės.

Įdarbinimo ypatumai

Daugelyje nekilnojamojo turto agentūrų oficialiai dirba kvalifikuoti specialistai, neturintys specializuoto išsilavinimo diplomo.

Daugeliu atvejų pretendentams siūloma pasinaudoti galimybe ir įgyti reikiamą išsilavinimą tiesiai iš pačios agentūros. Be to, mokėjimas už mokymą atliekamas asmeninių būsimo maklerio lėšų sąskaita.

Pokalbio metu kandidatai turi parodyti šias savybes:

kompetentingai pasakytos kalbos buvimas;
bendravimo įgūdžiai;
pagrindinių žinių prieinamumas, ypač profesinės terminijos supratimas;
pasirengimas saviugdai.

Be to, potencialus makleris turi mokėti dirbti kompiuteriu. Visų pirma, jūs turite mokėti dirbti su biuro programomis, įskaitant:

Žodis;
Excel;
Outlook ir pan.

Dažnai reikia turėti asmeninį automobilį. Jei vienu metu apklausiami keli pretendentai, pirmenybė teikiama aktyviems pretendentams, jau turintiems bent šiek tiek patirties nekilnojamojo turto pardavimo srityje.

Pavyzdžiui, kurį laiką pradedantysis maklerininkas dirbo sau šia kryptimi.

Pagrindai

Yra daug būdų, kaip sukurti pakankamą klientų bazę. Didelėse nekilnojamojo turto įmonėse paruoštos duomenų bazės pateikiamos tik senbuviams, tačiau dažnai suteikiamos ir naujokams.

Bet kaip dėl tų maklerių, kurie savo kelionę pradeda nuo nulio? Jei neturite reikiamų ryšių, galite pradėti vadinamąjį šaltąjį skambutį į pirkimo duomenų bazes arba ieškoti reikiamos informacijos internete.

Darbas makleriu reiškia:

tinkamo nekilnojamojo turto paieška klientų pageidavimu;
nekilnojamojo turto pristatymas, pirkimas ar pardavimas – priklausomai nuo to, kas tiksliai yra klientas;
operacijos palaikymas visuose etapuose, o iki gavimo momento – pirkimo atveju.

Kitaip tariant, profesija reikalauja paramos įvairiems nekilnojamojo turto sandoriams visuose etapuose.

Kaip pasisekti makleriui Maskvoje

Kai kas nors tvirtai nusprendė tapti profesionaliu maklerio Maskvoje, reikia apsispręsti, ar dirbti savarankiškai, ar su kokia nors agentūra.

Jei neturite patirties šioje srityje, pirmaisiais etapais turėtumėte pamiršti apie savarankišką veiklą, nes neturėdami reikiamos patirties klientai tiesiog atsisakys paslaugų.

Vaizdo įrašas: kur pradėti kaip nekilnojamojo turto agentas

Svarbu atsiminti, kad nei vienas potencialus klientas nebendradarbiaus su naujoku, todėl jų paieškai reikia skirti daug laiko.

Geriausias pasirinkimas būtų darbas vienoje iš nekilnojamojo turto įmonių. Darbas nekilnojamojo turto agentūroje sostinėje suteikia daug privalumų, būtent:

darbas bus baigtas tik su potencialiais klientais, o visais su sandorių palaikymu susijusiais klausimais pasirūpins pati įmonė;
darbuotojams garantuojama apsauga nuo nesąžiningų ir netinkamų klientų;
nereikia spręsti įvairių klausimų su mokesčių inspekcija, nes visus išskaitymus atlieka darbdavys.

Specialistai pataria pradėti galvoti apie darbą sau tik įgijus gerą patirtį ir turint verslumo sumanumo.

Renkantis nekilnojamojo turto agentūrą, reikia atkreipti dėmesį į:

nekilnojamojo turto sandorių paslaugų teikimo trukmė;
turima reputacija Maskvoje;
darbo sąlygos;
įmonės vietą, nes mažai klientų nori keliauti į atokesnes vietas, kad gautų kokybiškas paslaugas, bet kreipiasi į centre dirbančią maklerio atstovą;
darbuotojų skaičius – jei maklerių yra daugiau nei pačių klientų, tuomet galima tiesiog sėdėti be darbo ir neįgyti reikiamos patirties.

Atkreipdami dėmesį į šiuos privalumus, galime drąsiai teigti, kad Maskvoje pasisekti galite tik įgiję pakankamai patirties nekilnojamojo turto agentūrose.