सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की श्रेणियाँ। अभिजात वर्ग की गंध इत्र में मध्य बाजार क्या है

आई एएम स्टूडियो एक युवा और महत्वाकांक्षी रूसी ब्रांड है। उनकी सार्वभौमिक बातें पूरी तरह से प्रकट होती हैं स्त्री आकर्षण. बाजार में आई एएम स्टूडियो की सफलता कट, विचारशील सिल्हूट और कपड़ों के असामान्य संयोजन में निहित है। हमने ब्रांड के डिजाइनर दशा समकोविच से बात की और रूसी फैशन बाजार के बारे में बहुत कुछ सीखा। हमारे साक्षात्कार में और पढ़ें।

डारिया समकोविच, आई एएम ब्रांड डिजाइनर

आप मिडिल अप सेगमेंट में डिज़ाइनर कपड़ों का उत्पादन करते हैं, यह सेगमेंट क्या है?

इस दिशा में काम करने वाले ब्रांडों का व्यापक रूप से पश्चिम में प्रतिनिधित्व किया जाता है, रूस में इसका जन्म हाल ही में हुआ था। और मैं गर्व के बिना नहीं कह सकता कि हम इस सेगमेंट में संग्रह में मूल थे। हम मुख्य प्रवृत्तियों से मेल खाने वाले एक स्पष्ट पहचानने योग्य डिजाइन के साथ बुनियादी चीजें करने वाले पहले व्यक्ति थे। हम मुख्य रूप से 20-35 आयु वर्ग की लड़कियों द्वारा पहने जाते हैं जिनकी औसत आय अधिक है, जिनके लिए प्रति आइटम $ 500 कोई समस्या नहीं है।

हमें उन डिजाइनरों के बारे में बताएं जो ब्रांड के लिए चित्र बनाते हैं।

आई एएम स्टूडियो एक फैशन प्रयोगशाला है जहां कई रूसी डिजाइनरयूरोप में प्रशिक्षित और बड़ी पश्चिमी कंपनियों में इंटर्नशिप। मुख्य बिंदुडिजाइनरों का काम ठीक पैटर्न का विकास है: चीजों की फिट और पहनने की क्षमता ब्रांड के रचनाकारों के लिए प्राथमिक महत्व है। इसलिए, उत्पादन में प्रवेश करने से पहले, प्रत्येक मॉडल का परीक्षण 4-5 फिटिंग और समायोजन के रूप में किया जाता है। त्रुटिहीन गुणवत्ता उन विशेषताओं में से एक है जिसके कारण ब्रांड को जाना जाता है और सीजन से सीजन तक खरीदा जाता है।

आप कपड़े और सहायक उपकरण कहां से ऑर्डर करते हैं? आपूर्तिकर्ताओं के साथ ऑर्डर देने से पहले आप सामग्री का चयन कैसे करते हैं?

संग्रह बनाने के लिए बिल्कुल सभी "सामग्री" यूरोपीय कारखानों से खरीदे जाते हैं, छोटे घटकों के अपवाद के साथ, जैसे कि अस्तर - वे मास्को में खरीदे जाते हैं। हम उन नमूनों के अनुसार सामग्री का चयन करते हैं जिन्हें हम प्रदर्शनियों में या कारखानों के प्रतिनिधियों से मंगवाते हैं। वास्तव में, यह सामग्री की पसंद के साथ है कि एक संग्रह का निर्माण शुरू होता है, क्योंकि न केवल वास्तव में कपड़े पर निर्णय लेना आवश्यक है, बल्कि उत्पाद में इसके व्यवहार की भविष्यवाणी करना भी है, साथ ही उत्पादन समय को भी ध्यान में रखना है। और न्यूनतम रन की मात्रा। यह एक कठिन काम है, अक्सर एक पहेली के समान।

क्या आप एक्सेसरीज़ और जूते स्वयं डिज़ाइन करते हैं? यदि हां, तो आप विचारों को जीवन में कहां और कैसे लाते हैं?

I AM Studio संग्रह में किसी भी आइटम का निर्माण हमेशा खरोंच से शुरू होता है। कोई सोचता है कि यह प्रारंभिक बिंदु एक रेखाचित्र है। लेकिन कोई नहीं। यह काम की एक बड़ी परत है, जिसमें सामग्री का चयन, डिजाइन का विकास, सिलाई तकनीक का विकास, पैटर्न का लेआउट, एक बैच के निर्माण के लिए तकनीकी दस्तावेज का निर्माण, अगर कारखाना करता है तो प्रौद्योगिकी में परिवर्तन शामिल है। आवश्यक उपकरण नहीं है, दोषों का उन्मूलन ... सामान्य तौर पर, आप ऊब नहीं पाएंगे।

आपके संग्रह से उत्पाद की अंतिम कीमत क्या है?

कपड़ा, सहायक उपकरण, सिलाई, मॉडल विकास।

उन्हें क्या करना चाहिए जो खूबसूरत, स्टाइलिश दिखना चाहते हैं और आकर्षक नहीं?

हमारे संग्रह से कुछ समग्र रूप खरीदें)

आपको शूट करने के लिए मॉडल कैसे मिलते हैं? क्या ये आपके दोस्त हैं या आप किसी मॉडलिंग एजेंसी से संपर्क कर रहे हैं?

हम उन एजेंसियों के साथ काम करते हैं जो हमें टर्नकी आधार पर सभी दृश्य सामग्री प्रदान करती हैं। उन्हें मॉडल, फोटोग्राफर, स्टूडियो आदि मिलते हैं।

आपकी सक्षम स्थिति ने अभियान को रूसी फैशन बाजार में सबसे आशाजनक परियोजनाओं में से एक बना दिया है। इस पोजीशन के बारे में बताएं? क्या आप अपने उद्यमशीलता के विचार को लागू करने के लिए एल्गोरिथम का वर्णन कर सकते हैं?

विचार यह है कि इस समय रूस में इस व्यवसाय में कोई नियम नहीं हैं। हम अनिवार्य रूप से पहिया को फिर से खोज रहे हैं। यदि आप यूरोप में एक फैशन ब्रांड बनाना चाहते हैं, तो कृपया एक परामर्श एजेंसी से संपर्क करें, और वे आपके लिए डिजाइनर ढूंढेंगे, और वे आपको प्रदर्शनियों में वितरकों को खोजने के लिए प्रेरित करेंगे, और वे सिलाई कारखानों की सिफारिश करेंगे। साथ ही एक अच्छा बोनस: बाजार में बहुत सारे कर्मचारी हैं - सीमस्ट्रेस से लेकर ब्रांड मैनेजर तक। और हमारे पास एक अंतहीन गति है: उद्योग बस अपने पैरों पर खड़ा हो रहा है, अपने स्वयं के कपड़े नहीं हैं, सिलाई कारखाने उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद नहीं बना सकते हैं, वे एक बुद्धिमान डिजाइनर की तलाश करते हैं जैसे तेल शीर्ष प्रबंधक, बिक्री के बिंदु अधिकार के साथ पोजिशनिंग भी बहुत दुर्लभ हैं।

खैर, केक पर एक चेरी के रूप में, रूसी ब्रांडों के प्रति खरीदारों का पक्षपाती रवैया। हमारी सफलता उस उत्साह से जुड़ी है जो कहीं से आया है, विचार में विश्वास है, अपनी ताकत में विश्वास है। लेकिन कोई बात नहीं, हम ऐसा करने का प्रबंधन करते हैं गुणवत्ता वाला उत्पादऔर इसे ठीक से बढ़ावा दें, और यह पहले से ही ठोस परिणाम और संतुष्टि लाने लगा है।

आपके पास शोरूम और ऑनलाइन स्टोर दोनों हैं। सबसे ज्यादा कमाई किस चीज से होती है?

आय ठीक इस तथ्य से उत्पन्न होती है कि हमारी खुदरा बिक्री दो में एक है, और एक ऑफ़लाइन शोरूम और एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म है। जो लोग एक फिटिंग के लिए आना चाहते हैं - कृपया, जिनके पास समय नहीं है या मास्को में नहीं रहते हैं, वे डिलीवरी का आदेश दे सकते हैं।

सभी सौंदर्य प्रसाधन और इत्र को 4 बड़ी श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: जनता के लिए सौंदर्य प्रसाधन (बड़े पैमाने पर बाजार), मध्यम वर्ग के सौंदर्य प्रसाधन और इत्र (मध्यम बाजार), मध्यम-अप सौंदर्य प्रसाधन (उच्च मध्यम वर्ग) और लक्जरी उत्पाद (कुलीन सौंदर्य प्रसाधन और इत्र) )

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र "मास-मार्केट"

पहली श्रेणी जनता के लिए तथाकथित सौंदर्य प्रसाधन है। यह अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए सबसे सस्ता और इसलिए सबसे किफायती उत्पाद है। इसे कहीं भी खरीदा जा सकता है: एक विशाल सुपरमार्केट में, और बाजार में, और यहां तक ​​​​कि सबसे दूरस्थ गांव में एक छोटी सी दुकान में भी। कम कीमत मुख्य रूप से विशाल उत्पादन मात्रा के साथ-साथ इस तथ्य के कारण है कि इसके निर्माण में कोई महंगी सामग्री, कोई नवीनतम विकास और प्रौद्योगिकियों का उपयोग नहीं किया जाता है। ऐसे सौंदर्य प्रसाधन त्वचा/नाखून/बालों की देखभाल तो करते हैं, लेकिन किसी खास समस्या का समाधान नहीं करते। इस श्रेणी के उत्पादों में आमतौर पर के लिए श्रृंखला में विभाजन नहीं होता है विभिन्न प्रकारत्वचा या, उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रकार के बालों के लिए। यह सिर्फ एक शेविंग क्रीम, फेस क्रीम या शैम्पू है। एक और बानगीयह श्रेणी कीमत है, जो शायद ही कभी दस डॉलर से अधिक हो।

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र "मध्य-बाजार"

अगली श्रेणी मध्यम वर्ग के उत्पाद हैं। कीमत और गुणवत्ता का बहुत अच्छा संयोजन है। यह एक अपेक्षाकृत सस्ती श्रेणी है जो बाजार के सबसे महत्वपूर्ण खंड - बहुमत पर केंद्रित है। इस विशेष श्रेणी के सौंदर्य प्रसाधन और इत्र वर्तमान में हमारे देश में सबसे लोकप्रिय हैं, क्योंकि सभी महिलाएं इसे खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं विलासिता सौंदर्य प्रसाधन, लेकिन लगभग कोई भी विशेष रूप से बड़े पैमाने पर बाजार के उत्पादों का उपयोग करने की हिम्मत नहीं करता है।

यह इस श्रेणी के उत्पाद हैं जो सबसे अधिक बार और पूरी तरह से विज्ञापित होते हैं (और इस विज्ञापन की लागत, परिणामस्वरूप, खरीदे गए उत्पाद की लागत में शामिल होती है)। आपको इस सौंदर्य प्रसाधन से महंगी सुगंध की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, लेकिन यह उपयोग के आराम के मामले में आपको निराश नहीं करेगा। शैंपू में प्रचुर मात्रा में झाग आएगा, और क्रीम आसानी से और सुखद रूप से त्वचा में रगड़ जाएगी। इन उत्पादों की पैकेजिंग सचमुच आपके हाथों से "पूछती" होगी, और बोतलों का डिज़ाइन किसी भी औसत बाथरूम के लिए आदर्श है। संक्षेप में - यह "किफायती पैसे के लिए मध्यम ठाठ" है। इस श्रेणी के सबसे प्रसिद्ध प्रतिनिधियों ने प्रस्तुत किया रूसी बाजार, एवन, लिसा डोरा, लोरियल, यवेस रोचर, विची और अन्य हैं।

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र "मध्य-अप"

श्रेणी "मिडिल-अप" एक प्रकार का "सुनहरा मतलब" है। यह सौंदर्य प्रसाधनों में मध्यम वर्ग का सर्वोच्च पायदान है। इन फंडों का मूल्य स्तर मानक से अधिक है " मध्यम वर्ग", और इससे भी अधिक, इन सौंदर्य प्रसाधनों की तुलना" मास मार्केट "के उत्पादों के साथ करने का कोई मतलब नहीं है। इस श्रेणी में नाओमी, मरीना डी बोरबोन, एमईएक्सएक्स, कैंपबेल, सल्वाडोर डाली और अन्य जैसे वैश्विक ब्रांड शामिल हैं। ये सभी कंपनियां नियमित रूप से नए स्वादों, नवीन उत्पादों के साथ बाजार की आपूर्ति करती हैं और अपने ग्राहकों को न खोने में हर संभव तरीके से रुचि रखती हैं। इस तरह की स्वस्थ प्रतिस्पर्धा अक्सर इस मूल्य समूह में वास्तविक उत्कृष्ट कृतियों का निर्माण करती है।

इस स्तर के सौंदर्य प्रसाधन (और इत्र) का उत्पादन करने वाली सभी कंपनियां यह सुनिश्चित करती हैं कि उनके उत्पाद अच्छी जगहों पर बेचे जाएं - सौंदर्य सैलून, विशेष या यहां तक ​​​​कि ब्रांडेड स्टोर। इस श्रेणी में आपको "औसत" उपभोक्ता के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद नहीं मिलेंगे। सभी निधियों का स्पष्ट रूप से उन पंक्तियों में विभाजन होता है जिनके लिए इरादा किया गया है अलग अलग उम्रऔर विभिन्न प्रकार की त्वचा, और ऐसी प्रत्येक श्रृंखला में क्लींजिंग, मॉइस्चराइजिंग और पोषक तत्व, साथ ही गहन देखभाल उत्पाद (सीरम, मास्क, चिकित्सीय जैल, आदि)

ऐसे संस्थान हैं जो कई वर्षों तक कच्चे माल की एक ही दिशा में काम करते हैं: यह कुछ शैवाल या हो सकता है आवश्यक तेल. लेकिन कुछ शोधकर्ताओं ने एक अलग रास्ता चुना है और अपने सौंदर्य प्रसाधनों में विभिन्न मूल से विभिन्न प्रकार के सक्रिय अवयवों के मिश्रण का उपयोग करते हैं।

इस श्रेणी में सौंदर्य प्रसाधन विकसित करने वाले लगभग सभी संस्थान तथाकथित पेशेवर श्रृंखला - सौंदर्य सैलून के लिए सौंदर्य प्रसाधन भी तैयार करते हैं। पेशेवर श्रृंखला के कुछ उत्पादों को खुदरा क्षेत्र में भी खरीदा जा सकता है, हालांकि, बड़ी मात्रा में कंटेनरों में, जो सिर्फ सैलून और ब्यूटी पार्लर के लिए डिज़ाइन किया गया है। लेकिन कुछ उपकरण केवल विशेष रूप से प्रशिक्षित लोगों द्वारा ही उपयोग किए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ पेशेवर मास्क आवेदन से ठीक पहले विभिन्न घटकों से मिश्रित होते हैं। उनकी सक्रिय एसिड सामग्री के कारण त्वचा पर उनका प्रभाव बहुत शक्तिशाली और प्रभावी हो सकता है। लेकिन अगर गलत तरीके से इस्तेमाल किया जाए तो ऐसे मास्क आपके लिए काफी नुकसान पहुंचा सकते हैं दिखावटऔर यहां तक ​​कि सामान्य रूप से स्वास्थ्य भी। एक नियम के रूप में, सौंदर्य संस्थानों के अपने विशेषज्ञों के प्रशिक्षण के लिए अपने स्वयं के स्कूल होते हैं जो विशेष रूप से अपने उत्पादों के साथ काम करते हैं।

लक्ज़री सौंदर्य प्रसाधन और इत्र

और, अंत में, अंतिम और सबसे महंगी श्रेणी कुलीन इत्र और सौंदर्य प्रसाधन (लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन और इत्र) है।
ऐसे उत्पाद महंगे होते हैं। कभी-कभी यह बहुत महंगा होता है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि इसके आविष्कार और निर्माण पर भारी धन और दुर्लभ संसाधन खर्च किए जाते हैं। इसके निर्माण में नवीनतम उपलब्धियों और विकास का उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, प्रमुख फैशन हाउस दुर्लभ और यादगार सुगंध बनाने के लिए वर्षों और भारी मात्रा में पैसा खर्च करते हैं। सुगंध को वास्तव में "महंगा", सुरुचिपूर्ण और रोचक बनाने के लिए वे महंगी सामग्री के साथ प्रयोग करते हैं। लेकिन तैयार लक्जरी उत्पाद की लागत में न केवल उच्च गुणवत्ता "शामिल" है। जो लोग इन उत्पादों को चुनते हैं वे नाम के लिए, ब्रांड के लिए, साथ ही महंगी और उच्च गुणवत्ता वाली पैकेजिंग के लिए भी भुगतान करते हैं, जो अपने आप में कला का लगभग एक अलग काम हो सकता है।

इसके लिये उच्चतम श्रेणीनिम्नलिखित ब्रांड शामिल करें: गिवेंची, लैनकम, क्लिनिक, क्रिश्चियन डायर, चैनल, क्लेरिन्स, एस्टी लॉडर, हेलेना रुबिनस्टीन, गुरलेन, नीना रिक्की, वर्साचे, शिसीडो, यवेस सेंट लॉरेंट, सिसली और अन्य।

और सबसे आवश्यक और पसंदीदा सामानों में से एक, निश्चित रूप से, एक हैंडबैग है!

मैं आपको पहले ही बता चुका हूं कि मैं अपने और अपने ग्राहकों के लिए किस आधार पर खरीदारी करता हूं।

और आज मैं आपको मिडिल और मिडिल अप सेगमेंट के कूल बैग्स के बारे में बताऊंगा। इसमें हैंडबैग शामिल हैं जिनकी कीमत $ 100 से $ 500 के क्षेत्र में है। उनका लाभ यह है कि कम कीमत पर वे समान बड़े बाजार के मॉडल की गुणवत्ता में बेहतर होते हैं।

शायद मैं किसी को आश्चर्यचकित कर दूं, लेकिन इन ब्रांडों के बीच आपको प्रसिद्ध डिजाइनरों के कई नाम मिलेंगे जो निश्चित रूप से आपसे परिचित हैं।

रेबेका मिंकॉफ

मैंने पहले भी कई बार इस ब्रांड के बारे में बात की है। आज, न्यूयॉर्क में स्थित ब्रांड, दुनिया भर में लोकप्रिय और पहचानने योग्य है, और आप रेड कार्पेट पर पहली परिमाण के सितारों पर भी इसके बैग और कपड़े पा सकते हैं।

कई बैग मॉडल लोकप्रिय इट-बैग्स से मिलते-जुलते हैं, लेकिन वे उचित कीमतों से अलग होते हैं और हमेशा अपने लेखक के स्पर्श को बनाए रखते हैं।

गुणवत्ता सामग्री से बने, ठीक फिटिंग के साथ, सभी उत्पादों को उनके उत्कृष्ट डिजाइन से अलग किया जाता है और अलमारी में हर चीज के साथ आसानी से जोड़ा जा सकता है। एक हैंडबैग की कीमत औसतन 100 से 500 डॉलर तक होती है।

बिक्री पर आप बहुत सस्ता खरीद सकते हैं। और अगर आप रूस में नहीं, बल्कि विदेशों में खरीदते हैं, तो बचत केवल भव्य होगी। गणना का एक उदाहरण इसमें है, साथ ही मध्यस्थ सेवाओं के माध्यम से अमेरिका में चीजों को कैसे खरीदा जाए, इस पर निर्देश दिए गए हैं।

टोरी बर्च

ये हैंडबैग सहजीवन के मानक हैं उचित दाम, उत्कृष्ट डिजाइन और कारीगरी। एक हैंडबैग की कीमत $ 500 से अधिक नहीं है और गुणवत्ता के अनुरूप है। बिचौलियों की वेबसाइटों के माध्यम से सीधे राज्यों से ऐसे बैग मंगवाना सबसे अधिक लाभदायक होगा।

प्यार मशिनो

मुख्य मोशिनो ब्रांड की दूसरी पंक्ति।

बैग बहुत उज्ज्वल और दिलचस्प हैं। अगर आप भीड़ से अलग दिखना चाहते हैं, तो जरा गौर से देखिए :-)

माइकल कॉर्स

डिजाइन, गुणवत्ता और कीमत के मामले में भव्य हैंडबैग।

उनके पास एक नकारात्मक पहलू है। ब्रांड रूस में इतना लोकप्रिय है कि हर कोई जो इसे नकली करने के लिए आलसी नहीं है।

यही कारण है कि माइकल कोर्स बैग बाजार में या मेट्रो में एक तम्बू में बिक्री पर मिलना आसान है।

मूल के लिए, आधिकारिक स्टोर पर जाएं या सीधे यूरोप से एक बैग ऑर्डर करें, या यह अधिक लाभदायक होगा।

और, ज़ाहिर है, सबसे अधिक प्रतिकृति मॉडल नहीं चुनें।

केट स्पेड

ब्रांड डिजाइनर केट स्पेड ने पहले संग्रह के जारी होने के तुरंत बाद फैशन समुदाय में पहचान हासिल की।

आज, केट स्पेड न्यूयॉर्क ब्रांड न केवल बैग, बल्कि महिलाओं के कपड़े, जूते, सामान, इत्र और घरेलू सामान भी पैदा करता है।

लेकिन केट का मुख्य और पसंदीदा काम अभी भी बैग है। प्रत्येक नया नमूनाएक नाम प्राप्त करता है, जो डिजाइनर के अपने उत्पादों के लिए एक विशेष दृष्टिकोण को इंगित करता है।

मार्क जेकब द्वारा मार्क

मार्क जैकब्स ब्रांड की दूसरी पंक्ति।

बैग की कीमत लगभग $ 400- $ 500 है, लेकिन वे इसके लायक हैं।

मार्क जैकोब्स लाइन द्वारा मार्क युवा और थोड़ा विद्रोही है। इसलिए चमकीले रंग और गैर-तुच्छ रूप।

डीकेएनवाई

रंगीन, व्यावहारिक, बुनियादी :-)

कोकिनेले

ये बैग अपने अविश्वसनीय रूप से साफ, छोटी फिटिंग और पतली पट्टियों के साथ बाकी हिस्सों से अलग हैं। उनमें से मेरे पसंदीदा मध्यम आकार के बैग और क्रॉसबॉडी हैं। और, ज़ाहिर है, रंग योजना हमेशा मनभावन होती है।

फुरला

रूस में मिडिल अप सेगमेंट में बैग के सबसे लोकप्रिय ब्रांडों में से एक। सच है, डॉलर की वृद्धि के साथ, बैगों की कीमत काफी अधिक होने लगी।

और रूस में लगभग स्टॉकमैन में उन्हें 500 डॉलर तक की कीमत पर खरीदना संभव हो गया।

इसलिए, यदि आप अपने आप को एक और पसंदीदा फुरला के साथ खुश करना चाहते हैं, तो बिक्री की प्रतीक्षा करें या विदेश में खरीदारी करें।

इस सीज़न में, ब्रांड विशेष रूप से लोकप्रिय क्रॉस-बॉडी में पतले स्ट्रैप के साथ सफल रहा।

3.1 फिलिप लिम

"फिलिप लिम के लिए धन्यवाद, प्रेरणा न केवल महसूस की जा सकती है, बल्कि खरीदी भी जा सकती है," ब्रिटिश वोज ने एक बार लिखा था।

लिम अविश्वसनीय कौशल के साथ परिष्कृत हाउते कॉउचर के साथ विद्रोही सड़क शैली को जोड़ती है।

लगभग 3.1 फिलिप लिम, यह कहना सुरक्षित है कि यह उन कुछ ब्रांडों में से एक है जो अब अमेरिकी फैशन को निर्देशित करता है।

3.1 फिलिप लिम से सिर्फ मैजिक बैग विशेष ध्यान देने योग्य हैं। एक तरफ - बुनियादी, और दूसरी तरफ - आर्ची-स्टाइलिश। लिम अपने आकार, रंग और फिटिंग की पसंद से आकर्षित करता है। ये आपको किसी अन्य डिज़ाइनर के पास नहीं मिलेंगे।

दुर्भाग्य से, रूस में, ये बैग बहुत महंगे हैं, लेकिन अमेरिकी साइटों पर बिक्री की अवधि के दौरान सफलतापूर्वक शिकार करना काफी संभव है!

डायने वॉन फर्स्टनबर्ग

दुनिया को रैप ड्रेस देने वाली महिला भी बेहतरीन बैग बनाती है।

ट्रेंडसेटर डायना को बोहेमियन ठाठ के लिए अधिक श्रेय देते हैं, लेकिन यह उनकी सभी कृतियों पर लागू नहीं होता है।

बैग की रेंज का अध्ययन करने के बाद, आप $500 तक के लिए काफी बुनियादी पा सकते हैं।

च्लोए द्वारा देखें

महान फ्रेंच ब्रांड छोटा भाईविलासिता च्लोए।

सी बाय क्लो के कपड़े और सहायक उपकरण सुरुचिपूर्ण मासूमियत के स्पर्श के साथ शहरी शैली के हैं।

ब्रांड के सामान विशेष ध्यान देने योग्य हैं। चमकीले और एक-रंग के बैग, आमतौर पर एक जटिल आकार के साथ, आकस्मिक से बोहो तक पैंतरेबाज़ी।

और उन्हें उस विशेषता "रिंग्स" द्वारा पहचानना भी आसान है जो ब्रांड फिटिंग में उपयोग करता है।

ऐनी क्लेन

सभी आम अमेरिकियों द्वारा प्रिय एक ब्रांड। फैशनेबल, उच्च गुणवत्ता और सस्ती। बिल्कुल वही जो चाहिए।

अनुमान

आधुनिक की क्लासिक्स बुनियादी अलमारी- अनुमान बैग। आपके के बावजूद सामान्य अवस्था, वे रंग और फिटिंग लेते हैं। वैसे, वास्तव में बहुत सारे रंग विकल्प हैं, जो आनंदित नहीं हो सकते।

मैं आपको गेस के बैकपैक्स पर ध्यान देने की सलाह देता हूं। लैकोनिक रूप, न्यूनतम अतिरिक्त सामान और असामान्य रंग- महानगर के आधुनिक निवासी के लिए आपको क्या चाहिए।

लाल वैलेंटिनो

और एक और ब्रांड ने मिडिल प्राइस सेगमेंट में उपलब्ध बजट लाइन लॉन्च की है।

रेड वैलेंटिनो के बैग मुख्य लाइन की कृतियों की तरह हैं।

यह परिचित स्पाइक्स से देखना आसान है।

इस साल RED वैलेंटिनो ने अपने संग्रह में हाइपर-लोकप्रिय क्रॉस-बॉडी पर ध्यान केंद्रित किया और असफल नहीं हुआ। शांत हो जाओ!

टॉमी हिलफिगर

हिलफिगर के सरल और संक्षिप्त बैग स्पोर्ट-चिक स्टाइल और यहां तक ​​कि जॉकी स्टाइल के लिए एकदम सही हैं।

कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है - एक संक्षिप्त रूप, न्यूनतम धातु और केवल एक उज्ज्वल रंग या एक ज्यामितीय प्रिंट।

डीजल

इस ब्रांड के कुछ बैग्स को बेसिक नहीं कहा जा सकता।

वे उनके साथ एक निश्चित शैली पहनने के लिए बाध्य हैं, उदाहरण के लिए, बोहो या कुछ नाटकीय, घुमाव।

अगर आप इन शैलियों के प्रशंसक हैं, तो डीजल पर जाएं!

ब्रासीलिनी

शायद सभी सूचीबद्ध सबसे विवादास्पद ब्रांड।

पागल प्रिंट और एप्लिकेशन BRACCIALINI किसी को भी उदासीन नहीं छोड़ते, यह सुनिश्चित है।

आप या तो इन बैगों को पूरे दिल से प्यार कर सकते हैं, या बस यह नहीं समझ सकते कि आईटी कहाँ दर्ज किया जा सकता है।

क्या आप प्यार करते हैं या नहीं समझते हैं?

ग्यानी चियारिनी

उच्च गुणवत्ता वाले बैग का एक ब्रांड, जो रूस में अधिकांश ऑनलाइन स्टोर और बहु-ब्रांड साइटों जैसे रेंडेज़-वौस में बेचा जाता है।

कोच

शांत डिजाइन के साथ सुपर उज्ज्वल हैंडबैग।

अमेरिकी ब्रांड। युद्ध से पहले स्थापित, एक पारिवारिक कार्यशाला से पैदा हुआ।

आज कोच का अपना उत्पादन है: कपड़े, जूते, घड़ियाँ और, ज़ाहिर है, बैग।

लाइफ हैक: ये बैग सीधे राज्यों से ऑर्डर करने के लिए अधिक लाभदायक हैं।

ZAC ZAC POSEN

अमेरिकी डिजाइनर Zac Posen का अपना विजन है आधुनिक फैशनजो उसे अपनी उत्कृष्ट कृतियों का निर्माण करने की अनुमति देता है। Zach का करियर गुड़िया के लिए साधारण पोशाक के साथ शुरू हुआ, और अंत में सब कुछ वास्तविक फैशन संग्रह के निर्माण में बदल गया, जो 16 साल की उम्र में युवा डिजाइनर को प्रसिद्धि दिलाएगा।

आज, Zac Zac Posen ब्रांड ऐसे कपड़े और एक्सेसरीज़ सिलता है जो मशहूर हस्तियों को भी पसंद आते हैं।

ब्रांड के बैग पर ध्यान नहीं देना असंभव है। चमकीला रंग, असामान्य आकारऔर सजावट कई फैशनपरस्तों के प्रति उदासीन नहीं छोड़ती है।

चूंकि ब्रांड यूएसए से है, इसलिए वहां से एक बैग ऑर्डर करना सबसे अधिक लाभदायक होगा। मैं आपको सलाह देता हूं कि बिक्री पर हैंडबैग की तलाश करें।

इकोनिका

आप सभी इस रूसी ब्रांड को जानते हैं।

वर्गीकरण में प्रस्तुत अन्य ब्रांडों के अलावा, हाल ही में इकोनिका अपने ब्रांड के तहत बैग का उत्पादन कर रही है।

हाल के वर्षों में, ब्रांड ने अपनी शैली को अद्यतन किया है और एक युवा और अधिक फैशनेबल दर्शकों को लक्षित करना शुरू कर दिया है।

आपकी खरीदारी के लिए शुभकामनाएँ, और अगर आपको मेरी मदद की ज़रूरत है - कैसे चुनें पर रजिस्टर करें स्टाइलिश बैगकिसी भी मूल्य श्रेणी में। उपहार के रूप में, आपको दो बोनस पाठ प्राप्त होंगे:

• बेल्ट, पेप्लम और बेल्ट कैसे चुनें?
• कैसे चुनें और क्या टोपी पहनें

कैसे समझें कि आपको मेरे पाठों की आवश्यकता है? यदि असफल खरीद की मात्रा पाठ की लागत (2900 रूबल) से अधिक है, तो आपको अपने खरीदारी कौशल को अपग्रेड करने की आवश्यकता है :-)

शॉपिंग स्कूल में मिलते हैं, लड़कियों!

सुगंध के आधार पर इत्र के वर्गीकरण के अलावा, सभी का एक सार्वभौमिक वर्गीकरण है प्रसाधन सामग्री, इत्र सहित।

सार्वभौमिक वर्गीकरण के अनुसार, इत्र को आला (अनन्य), कुलीन, मध्य-अप, मध्य-बाजार, जन-बाजार में विभाजित किया गया है। आइए अधिक विस्तार से देखें कि वे कैसे भिन्न हैं।

परफ्यूमरी मास मार्केट

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, ये परफ्यूम सामान्य उपभोग के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

मास मार्केट परफ्यूमरी के लाभ:

- कम लागत, और, तदनुसार, परिवार के बजट के स्तर की परवाह किए बिना, प्रत्येक व्यक्ति तक पहुंच।

- उत्पादन के बड़े बैच। यदि आप मास-मार्केट परफ्यूम का उपयोग करते हैं, तो आप इसे किसी भी समय आसानी से खरीद सकते हैं।

मास मार्केट परफ्यूमरी के नुकसान:

- सस्ती और अस्थिर सुगंध का उपयोग;

- परिष्कार की कमी और इत्र की महक की मौलिकता।

इत्र मध्य बाजार

मध्य-बाजार (या साधारण रूप से मध्यम) श्रेणी के परफ्यूम औसत स्तर की आय वाले लोगों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। असंदिग्ध प्लस परफ्यूमरी मिडिल मार्केट- अच्छी गुणवत्ता के साथ सस्ती लागत।

ऋणउस में इत्र मध्य बाजारस्वाद का कोई अनूठा संयोजन नहीं है। निर्माता गंध की दुनिया में नवाचार की तुलना में विपणन अनुसंधान के लिए अधिक समय और पैसा लगाते हैं . मध्यम श्रेणी के इत्र के लोकप्रिय ब्रांडों में यवेस रोचर, ईसा डोरा, एवन आदि हैं।

परफ्यूमरी मिडिल-अप (मिडिल-अप)

मध्यम श्रेणी के सुगंध और मध्यम श्रेणी की सुगंधों के बीच मध्य-अप परफ्यूमरी उत्पादों को "सुनहरा मतलब" कहा जाता है। मध्य-अप परफ्यूमरी अभिजात वर्ग की श्रेणी के बहुत करीब है, और व्यावहारिक रूप से इससे अलग नहीं है। क्या यह कीमत में कम है। ज्यादातर मामलों में, मध्य-अप इत्र विशेष इत्र की दुकानों या सुपरमार्केट के विशेष विभागों में बेचे जाते हैं। मध्य-अप इत्र निर्माताओं में सल्वाडोर डाली, नाओमी कैंपबेल, MEXX जैसे प्रसिद्ध ब्रांड शामिल हैं।

एलीट परफ्यूमरी (या लग्जरी परफ्यूमरी)

एलीट परफ्यूमरी, एक नियम के रूप में, न केवल अपनी उत्कृष्ट सुगंध से, बल्कि इसके सुंदर पैकेजिंग डिजाइन के साथ-साथ एक अत्यधिक विज्ञापित ब्रांड द्वारा भी प्रतिष्ठित है। बेशक, कुलीन इत्र के निर्माण में, केवल सबसे महंगी, उच्च गुणवत्ता वाली और प्राकृतिक सामग्री का उपयोग किया जाता है। लागू करना नवीनतम सूत्रऔर स्वाद संयोजन। सभी उत्पादों को बाजार में लाने से पहले उनके घटकों की सुरक्षा के लिए परीक्षण किया जाता है। गौरतलब है कि लग्जरी उत्पाद खरीदते समय आप ब्रांड के लिए भुगतान भी करते हैं। तो मध्य बाजार के उत्पादों की तुलना में लागत बहुत अधिक है। लक्जरी इत्र यवेस सेंट लॉरेंट का उत्पादन करने वाले ब्रांडों में,ईसाईडायर,लैनकम,चैनल,जॉर्जअरमानी और अन्य विश्व प्रसिद्ध ब्रांड।

आला परफ्यूमरी

टेलीविजन या चमकदार पत्रिकाओं में आला (अनन्य, चयनात्मक) इत्र का विज्ञापन नहीं किया जाता है। सामान्य तौर पर, यह कुलीन इत्र के विपरीत व्यापक रूप से प्रचारित नहीं किया जाता है। चुनिंदा परफ्यूमरी के निर्माता केवल परफ्यूमरी उत्पादों के उत्पादन में लगे हुए हैं, उन कंपनियों के विपरीत जो कॉस्मेटिक्स के साथ-साथ लक्ज़री परफ्यूमरी का उत्पादन करती हैं।

वैसे, आला निर्माता, ताकि उनके उत्पाद चयनात्मक रहें, आप ढाई सौ से अधिक स्टोर नहीं बना सकतेदुनिया भर में। रिलीज पर इस सीमा के कारण चुनिंदा परफ्यूम बहुत कम ही नकली होते हैं।उच्च लागत के उपयोग के कारण, उत्पादन सीमा, आला उत्पाद बड़े पैमाने पर उपभोग के लिए कभी उपलब्ध नहीं होंगे।

इस तथ्य के बावजूद कि अनन्य इत्र विशेष रूप से प्राकृतिक और उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल से बने होते हैं, इस तरह के उत्पादों को इत्र "पेटू" के लिए डिज़ाइन किया गया है। चुनिंदा परफ्यूम की महक हर किसी को पसंद नहीं होती है। लेकिन, फिर भी, वे अपने लिए "कोशिश" करने लायक हैं, शायद आप उनमें से कुछ को पसंद करेंगे। के बीच मेंनिर्माताओंचयनात्मकगंध-द्रव्य: फ्रेडरिक माले, एमौज, मोंटेले, परफम्स डी रोजिन, मैत्रे परफ्यूमुर एट गैंटियर, पेन्हलिगॉन, एर्नो लास्ज़लो, जो मालोन, मिलर हैरिस, सर्ज लुटेंस, एनिक गौटल, डिप्टीक।

ब्रांड महिलाओं के वस्त्रआई एम स्टूडियो लगभग नौ साल पहले दिखाई दिया और वास्तव में रूस में एक मध्य-अप जगह बनाई - उन लोगों के लिए एक फैशन जो बड़े पैमाने पर बाजार से आगे निकल गए हैं, लेकिन कैटवॉक संग्रह के लिए भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं। आई एम स्टूडियो पहला रूसी ब्रांड बन गया, जिसका स्वेतनोय में एक स्वतंत्र कोना था, और सितंबर के अंत में इसने मेट्रोपोलिस में एक मोनो-ब्रांड स्टोर खोला। द विलेज ने कंपनी के संस्थापक, डिजाइनर दशा समकोविच के साथ बात की, कि बिक्री को इस तरह से कैसे व्यवस्थित किया जाए कि काले रंग में रहें, खुदरा विक्रेताओं की बाद में चीजों के लिए भुगतान करने की आदत के बावजूद, शॉपिंग सेंटर में जाने के लिए आपको क्यों बाध्य किया जाता है अवधारणा को छोड़ दें, और व्यवहार में इतालवी उत्पादन रूसी से सस्ता हो जाता है।

पहला संग्रह

मेरा परिवार गारमेंट इंडस्ट्री में था, और 11 साल की उम्र से मुझे पता था कि मैं एक डिजाइनर बनूंगा। एक कलात्मक पूर्वाग्रह के साथ एक स्कूल से स्नातक होने के बाद, मैंने उस समय जहां भी अवसर था, एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने की कोशिश की: मिन्स्क के एक कॉलेज में मैंने एक फैशन डिजाइनर के रूप में अध्ययन किया, और मॉस्को जाने के बाद, एक पत्राचार पाठ्यक्रम में। वस्त्र उद्योग प्रबंधन का अर्थशास्त्र और जैतसेव प्रयोगशाला में। प्रयोगशाला के बाद, मुझे अचानक येकातेरिनबर्ग में फैशन वीक में आमंत्रित किया गया था, हालांकि मेरे पास अभी तक कोई ब्रांड नहीं था - कोशिश करने की इच्छा के अलावा कुछ भी नहीं था। मैं एक विनम्र व्यक्ति हूं, और फिर, 20 साल की उम्र में, मुझे ऐसा लगा कि शो में अपना उपनाम घोषित करना और इसके तहत एक संग्रह जारी करना जल्दबाजी होगी। इसके अलावा, मैंने कभी भी फैशन को आत्म-अभिव्यक्ति का एक उपकरण नहीं माना। पेंटिंग के माध्यम से कलाकार अपने आप को अभिव्यक्त कर सकता है। रिक ओवेन्स इसे कपड़ों के साथ कर सकते हैं, क्योंकि कोई भी उन्हें पहनने वाला नहीं है। यह कुछ किट्सच है। लेकिन जब लोग खुद को इस तरह से व्यक्त करते हैं और पहना जाना चाहते हैं, तो यह मेरे लिए समझ से बाहर है। मेरी राय में, असली प्रतिभा कुछ ऐसा बनाना है जो अन्य लोगों को सजाए, कपड़े जो आकार में फिट हों, अच्छी तरह से फिट हों और लंबे समय तक चल सकें। और यह बहुत मुश्किल है।

इसलिए मैं आई एम स्टूडियो ब्रांड लेकर आया। पहले संग्रह में जेएनबीवाई की भावना में जापानी शैली में बुना हुआ जटिल टी-शर्ट और पैंट शामिल थे - तब यह बहुत फैशनेबल और निर्माण के लिए सस्ता था, जबकि कैटवॉक डिजाइनरों की सभी चीजें - अखमदुल्लीना, सिमाचेव, तेरखोव - थे और बने रहेंगे बहुत महंगा।

मैं निश्चित रूप से जानता था कि मैं एक लक्जरी ब्रांड नहीं बनाना चाहता था, और तुरंत मध्य मूल्य खंड पर बस गया, लेकिन शैली वर्षों में बनाई गई थी। तब दर्शकों का एक बहुत स्पष्ट विभाजन था: लोग ज़ारा या डोल्से और गब्बाना के पास गए - कोई सैंड्रो नहीं, कोई मध्य-अप नहीं, और यहां तक ​​​​कि एच एंड एम और यूनीक्लो जैसे बड़े पैमाने पर बाजार रूस में मौजूद नहीं था। नई उपभोक्ता आदतों और नए खुदरा के गठन के समानांतर ब्रांड का गठन किया गया था।

शो के बाद, ग्राहकों से ऑर्डर आए, और यह क्षण पहले बाजारों की उपस्थिति के साथ मेल खाता था, जैसे कि संडे अप मार्केट, ट्रेंड्स ब्रांड्स। युवा लोगों ने बेल्जियम के कुछ स्वतंत्र ब्रांडों को रूस में लाना शुरू किया, छोटे शोरूम दिखाई देने लगे। सेंट पीटर्सबर्ग में एक Lyyk स्टोर खोला गया, जिसके संस्थापकों ने बाद में एक बड़े पैमाने पर नेटवर्क बनाया। लुक एट मी में एक "लुक ऑफ द वीक" खंड था जहां सभी ने पोस्ट किया और चर्चा की, हमारे कपड़ों में लोगों की कुछ तस्वीरें थीं, और यहीं से भारी मांग आई।

अब हमारे पास साल में तीन मुख्य संग्रह हैं: शरद ऋतु-सर्दियों, वसंत रिसॉर्ट और क्रूज-गर्मी, अप्रैल-मई में बाहर आना। रूस में वसंत और गर्मी बहुत अलग हैं, हम मार्च के लिए एक कोट के बगल में 30 डिग्री की गर्मी के लिए एक पोशाक नहीं रख सकते। लुकबुक और सेलिब्रिटी के लिए कैप्सूल संग्रह और सीमित मॉडल में प्रसार प्रति मॉडल पांच से दस यूनिट जितना कम हो सकता है, जबकि नियमित संग्रह में - एक सौ से एक हजार तक। इस साल हमने 30,588 वस्तुओं का उत्पादन और बिक्री की। औसत चेक 14 हजार रूबल है (यह या तो एक चीज है या दो सस्ती हैं)। शरद ऋतु के मौसम में, कोट सबसे अधिक खरीदे जाते हैं, गर्मियों में - कपड़े और सुंड्रेसेस। हमारा हिट और विजिटिंग कार्ड एक परिवर्तनकारी कोट है। ग्राहक हमारे सूट भी पसंद करते हैं, विशेष रूप से बड़े आकार के जैकेट।

टीम और विकास

मैंने जैतसेव प्रयोगशाला के एक सहपाठी के साथ एक व्यवसाय शुरू किया, लेकिन एक साल तक साथ काम करने के बाद, हम अलग हो गए, और प्रक्रिया तेज हो गई। एक अन्य व्यक्ति ने बिक्री में हमारी मदद की, लेकिन मूल रूप से मैंने बहुत लंबे समय तक सब कुछ खुद किया, इस तथ्य तक कि मैं बिजली के लिए गया था, हालांकि एक कूरियर किराए पर लेना संभव था। किसी को भी मेरी पहली सलाह जो कुछ शुरू करने की योजना बना रहा है: लोगों और सहायकों को किराए पर लें। आपको अपने आप को उतारने की जरूरत है, क्योंकि आप बहुत जल्दी और विशेष रूप से धीमा कर सकते हैं। अब मेरी टीम में लगभग 50 लोग हैं, जिनमें शोरूम और शॉपिंग सेंटर के सेल्सपर्सन भी शामिल हैं।

हम सीधे जीरो पर चले गए। शुरुआत में, मैंने परियोजना में 2 हजार डॉलर का निवेश किया। यह पैसा पहले संग्रह को भेजने के लिए पर्याप्त था, और प्रति मॉडल पांच और इकाइयाँ। पहले चीजें हाथ से सिल दी जाती थीं, कपड़े सस्ते होते थे। उदाहरण के लिए, एक पोशाक की कीमत 4,000 रूबल थी, और इसकी लागत सिलाई के लिए 400 रूबल और कपड़े के लिए 200 रूबल थी। और अगर आपने इनमें से पांच या दस उत्पादों को सिल दिया है और उन्हें बेच दिया है, तो आपके पास पहले से ही किसी तरह का बजट है।

सबसे पहले, सब कुछ घर पर किया गया था, तीन महीने बाद एक शोरूम दिखाई दिया, जिसके लिए हमने एक महीने में 20 हजार रूबल का भुगतान किया। हमारी व्यवसाय योजना एक कार्य योजना से अधिक थी। सामान्य तौर पर, लंबे समय तक मैं अपने व्यवसाय को व्यवसाय के रूप में शुरू नहीं कर सका। मुझे बस कुछ बनाने और बेचने में दिलचस्पी थी। यह बच्चों के साथ की तरह है जब वे खुद कुछ करना शुरू करते हैं: वे खिलौनों को इधर-उधर फेंक देते हैं क्योंकि वे इसे पसंद करते हैं, वे देखते हैं कि वे शोर कर सकते हैं, कूड़ा कर सकते हैं, और उनके लिए यह एक तरह की रचनात्मक प्रक्रिया है। मेरे व्यवसाय के पहले वर्ष मेरे लिए ऐसे ही थे। साथ ही, मुझे लगा कि आई एम स्टूडियो बहुत स्पष्ट और सक्षम रूप से विकसित हो रहा है।

कपड़े की खरीद

सबसे पहले मैंने मास्को और इतालवी शेयरों में कपड़े खरीदे, जहां वे बहुत हैं अच्छी गुणवत्ताएक किफायती मूल्य पर। लेकिन वहां आप प्रति रंग 80-100 मीटर तक खरीद सकते हैं, और जब तीन साल पहले हमारा कारोबार बढ़ गया और इसमें 300 मीटर लग गए, तो हमने यूरोप में कारखानों में अपने लिए आवश्यक रंगों के कपड़ों का ऑर्डर देना शुरू कर दिया - इटली, पुर्तगाल में, फ्रांस, जर्मनी; हम तुर्की से कपास खरीदते हैं। हम शायद ही कभी मास्को में सामग्री खरीदते हैं, केवल कैप्सूल संग्रह के लिए - मखमल, सेक्विन।

लेकिन इस तथ्य के बावजूद कि यूरोपीय कपड़ों की गुणवत्ता काफी अधिक है, पिछले दो वर्षों में हमने बहुत सारी शादी देखी है। आप एक ऐसा कपड़ा प्राप्त कर सकते हैं जिसने अंतिम प्रसंस्करण, गलत रंग या गुणवत्ता का नमूना पारित नहीं किया है। फिर हम मशीनों को वापस इटली में बदल देते हैं ताकि कपड़ा खत्म हो जाए या फिर से तैयार हो जाए। कभी-कभी वे एक अच्छा नमूना भेजते हैं, हम बिना देखे सभी कपड़े कारखाने में लाते हैं, और जब तैयार कोट आते हैं, तो हम देखते हैं कि वे गलत कपड़े से सिल दिए गए हैं। यह हाल ही में तीन कारखानों में एक साथ हुआ। ऐसा लगता है कि सभी ने कच्चे माल पर बचत करना या विशेषज्ञों को कम करना शुरू कर दिया, और बाकी के पास सब कुछ ठीक से नियंत्रित करने का समय नहीं है। हम दोषपूर्ण बैचों को बिना लेबल के बाजार में बेचते हैं या उन्हें नष्ट कर देते हैं।

परिधान कारखानों की खोज करें

मुझे पहले प्रोडक्शन की तलाश भी नहीं करनी पड़ी। मैंने डायनमो के एक बड़े गोदाम में कपड़े खरीदे, जिसकी एक मंजिल पर अभी भी कपड़ों का उत्पादन होता है। वे वहाँ सिलाई करते हैं खेलोंऔर बुना हुआ कपड़ा। मैंने उनके टेक्नोलॉजिस्ट से बात की और उन्होंने मेरा पहला ऑर्डर लिया। उनके पास काल्पनिक रूप से कम कीमत थी। हमने उनके साथ बहुत लंबे समय तक सहयोग किया, और साथ ही मैं अन्य कारखानों की तलाश में था - इंटरनेट पर कुछ, किसी परिचित के माध्यम से कुछ।

किसी भी कारखाने के साथ काम करना शुरू करते समय, हम नमूनों को देखते हैं, छोटे बैचों का आदेश देते हैं, इस बात पर ध्यान देते हैं कि उत्पादन फोन कॉल और पत्रों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है, यह कैसे समय सीमा को पूरा करता है और अपनी बात रखता है। अब मास्को में हम कुछ भी नहीं सीते हैं, केवल एक प्रयोगात्मक कार्यशाला है जहां चार दर्जी, दो डिजाइनर और एक कटर काम करते हैं, जहां हम केवल नमूने बनाते हैं। हम मास्को क्षेत्र, किरोव, रूस और बेलारूस के अन्य शहरों में लगभग 15 कारखानों के साथ सहयोग करते हैं। प्रत्येक कुछ विशिष्ट में माहिर है: बुना हुआ कपड़ा कहीं बनाया जाता है, कोई कोट के कपड़े सिलता है, कोई हल्का होता है।

रूसी कारखानों की समस्याओं में से एक बुना हुआ कपड़ा है। जब हमने सूत का ऑर्डर दिया, तो हमें पता चला कि मॉस्को की एक भी फैक्ट्री हम जो चाहते थे, बुन नहीं सकती थी। इसके लिए विशेष शैंपू, विशेष पोस्ट-प्रोसेसिंग, उपकरण सेटअप की आवश्यकता होती है। रूसी उच्च गुणवत्ता वाले जर्मन मशीन टूल्स खरीद सकते हैं - अब, सिद्धांत रूप में, खराब सिलाई या बुनाई उपकरण खरीदना असंभव है। लेकिन इसके लिए काम करने के लिए, हमें अच्छे विशेषज्ञ-डेसिनेटर - कपड़े बुनाई के डिजाइनर चाहिए। हमारे पास सुंदर कपड़े बनाने की संस्कृति नहीं है - आप कितना भी समझाने और दिखाने की कोशिश करें कि आप परिणाम के रूप में क्या प्राप्त करना चाहते हैं, वे आपको उस तरह से नहीं जोड़ेंगे।

इस साल, पहली बार, हमने इटली में कुछ चीजों का ऑर्डर दिया - यही वह जगह है जहां हर कोई पहली बार समझता है। वहीं सूत और काम का खर्चा यहां जैसा ही है। केवल सीमा शुल्क निकासी के कारण इतालवी उत्पादन अधिक महंगा है। वहां ऑर्डर करना और भी आसान और सस्ता है, क्योंकि आपको कुछ भी फिर से करने की ज़रूरत नहीं है, आप बिना आँसू और नसों के कर सकते हैं। जबकि रूस में आपके लिए कुछ का उत्पादन किया जाएगा, इटली में बना पहले से ही बेचा जा सकता है।

बिक्री

मुझे वास्तव में समझ में नहीं आता कि ब्रांड कब कई शोरूम खोलते हैं - हमारे पास केवल एक है, और हम इसके विकास में निवेश करते हैं। इसके अलावा, शोरूम एक शोरूम है, लेकिन किसी बिंदु पर आपको अधिक परिपक्व बाजार में प्रवेश करने की आवश्यकता होती है। हमने स्वेत्नोय में अपना कोना और मेट्रोपोलिस में एक स्टोर खोला, और वहां चीजें आश्चर्यजनक रूप से अच्छी चल रही हैं। लोग हमारी चीजें तुरंत खरीद लेते हैं, हालांकि इसके लिए शॉपिंग सेंटरवे महंगे हैं - 15 हजार के लिए सूट, 14 हजार के लिए कपड़े, 25 हजार रूबल के लिए कोट।

शॉपिंग सेंटर का प्रवाह अच्छा है, लेकिन इसकी अपनी विशिष्टताएं हैं और इसके लिए संग्रह को अनुकूलित करना होगा। और यद्यपि हम उन्हें मौसम के अनुसार सरल करते हैं, फिर भी हमारे कपड़े एक शॉपिंग सेंटर के लिए काफी असामान्य हो जाते हैं। मेट्रोपोलिस को और अधिक कार्यालय पहनने की जरूरत है, और त्सेत्नोय को आश्चर्यजनक रूप से पेंसिल स्कर्ट और शर्ट की भी जरूरत है, जहां दर्शक शोरूम की तरह रचनात्मक नहीं हैं।

बिक्री की मात्रा ऑनलाइन और ऑफलाइन मौसम पर निर्भर करती है। बिक्री की अवधि के दौरान, लोग साइट पर अधिक खरीदते हैं: लोगों के पास कुछ कोशिश करने का समय होता है, वे अपने आकार को जानते हैं और पहले से ही बिक्री पर ऑर्डर देते हैं। लेकिन सामान्य तौर पर, ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री का अनुपात लगभग 50 से 50 होता है। साथ ही, शोरूम में अधिक चेक होते हैं: लोग बहुत सी चीजों पर कोशिश कर सकते हैं और एक बार में आधा अलमारी खरीद सकते हैं, और ऑनलाइन यह एक है टोकरी में अधिकतम दो या तीन चीजें।

हमारे संग्रह भी 50 मल्टी-ब्रांड स्टोर द्वारा खरीदे जाते हैं, लेकिन वे टर्नओवर का केवल 10% देते हैं। क्षेत्रों में, खुदरा विक्रेता हमारे संग्रह खरीदते हैं, और पोडियम मार्केट, बॉस्को और आइज़ेल उन्हें बिक्री के लिए ले जाते हैं। और यद्यपि हम भुगतान में देरी के बाद पोडियम पर मुकदमा करने वालों में से थे, ऐसी स्थिति कभी भी हमें गंभीर रूप से प्रभावित नहीं करेगी। मैं कभी किसी एक दुकान पर भरोसा नहीं करता, यह महसूस करते हुए कि जो बिक्री के लिए लिया जाता है वह जरूरी नहीं कि बेचा जाता है। हमने धीरे-धीरे अपना रिटेल, अपना ऑनलाइन स्टोर, अपना इंस्टाग्राम विकसित किया, ताकि पूरी तरह से रिटेलर पर निर्भर न हो जाएं। विकास की मापी गई गति के लिए धन्यवाद, हम हमेशा काले रंग में रहे हैं और लगभग कभी भी हमारे पूरे बजट को संग्रह में निवेश नहीं किया है।

फैशन का भविष्य और इसकी थकान

आज लोग पहले से ही निम्न-गुणवत्ता वाले कपड़े और क्षणभंगुर प्रवृत्तियों से तंग आ चुके हैं, भविष्य में लोग कम खरीदेंगे, और यह अर्थव्यवस्था से संबंधित भी नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि अलमारी भरी हुई है, दो दिनों के पहनने में तेज फैशन आइटम लुढ़क जाते हैं, इसलिए तथाकथित धीमी फैशन प्रबल होने लगेगी। खरीदार मूल कट के साथ मूल उच्च-गुणवत्ता वाले कपड़े चुनेंगे जो फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, अलमारी के लिए एक चीज उठाते हैं, भावनात्मक रूप से नहीं, बल्कि तर्कसंगत रूप से चुनें।

इसके अलावा, रनवे के रुझान इतने क्षणभंगुर नहीं होंगे। न तो खरीदार और न ही डिजाइनर इस सब को संभाल सकते हैं। एक डिजाइनर के रूप में, मैं कह सकता हूं कि यह बहुत थकाऊ है: यह भविष्यवाणी करने की कोशिश कर रहा है कि प्रवृत्ति में क्या होगा। और यदि आप भविष्य की प्रवृत्ति का अनुमान लगाते हैं, तो आप बिक्री पर जाने से एक साल पहले एक संग्रह सिलाई शुरू कर देते हैं, और प्रवृत्ति छह महीने में प्रासंगिक हो जाती है, इसलिए आपको अभी भी देर हो चुकी है। इस दौड़ में डिजाइनरों के लिए कठिन समय है।

के साथ प्रतिस्पर्धा में हमें एक फायदा है रूसी टिकटक्योंकि हमारा ब्रांड Instagram से पहले आया था और उससे पहले कई क्लाइंट आए थे। मुझे पता है कि इंस्टाग्राम द्वारा काम के एल्गोरिदम को बदलने के बाद कई युवा ब्रांडों ने गति खो दी है, क्योंकि ग्राहकों का पूरा प्रवाह मुख्य रूप से वहीं से था। और हमने हमेशा सब कुछ विकसित किया है: यांडेक्स.डायरेक्ट, फेसबुक और पार्टनर कहानियां।

हमारा बाजार अभी भी खाली है, और मुझे लगता है कि मेरे प्रतिस्पर्धियों और मुझे गति बनाए रखना चाहिए, क्योंकि हम एक साथ "रूसी ब्रांड" की अवधारणा बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, इटली को लें: एक छोटे कारखाने में एक इतालवी ब्रांड का थोड़ा सा भी पहले से ही एक इतालवी ब्रांड है। इसलिए मैं रखने की कोशिश करता हूं मैत्रीपूर्ण संबंधअन्य डिजाइनरों के साथ।

यह विचार कि पश्चिम में सफलता आपको रूस में सफलता दिलाएगी, हमारी मानसिकता से जुड़ी है। मानो विदेशी सब कुछ मस्त है, और हमारा अनकूल है। सच है, पश्चिम में कुछ साल पहले रूसी डिजाइनरों में उछाल आया था, वह हमारे पास आया था, लेकिन अब वह ठंडा हो गया है। पूरी तरह से फैशन अपने आप से थक गया है, अतिसूक्ष्मवाद और लालित्य उपयोग में है, इसलिए अब और कोई शुरुआत नहीं होगी। और पश्चिम में आगे बढ़ना काफी मुश्किल होगा। बेशक, ऐसे डिज़ाइनर हैं जिन्हें मेगा-सेल्स की ज़रूरत नहीं है, उन्हें प्रसिद्धि की ज़रूरत है, जापान और अमेरिका में खरीदे जाने और वोग में प्रकाशित होने के लिए। मेरे पास मूल रूप से एक अलग अवधारणा थी, मुझे लोगों के लिए फैशन बनाने में दिलचस्पी थी।