Категорії косметичних та парфумерних засобів. Запах еліти Що таке мідл маркет у парфумерії

I AM Studio – молодий та амбітний російський бренд. Його універсальні речі повною мірою розкривають жіноча чарівність. Успіх I AM Studio на ринку полягає у крої, продуманому силуеті та незвичайному поєднанні тканин. Ми поспілкувалися з дизайнером бренду, Дашею Самковичем, і дізналися багато нового про російський фешн-ринок. Докладніше читайте у нашому інтерв'ю.

Дар'я Самкович, дизайнер марки I AM

Ви виробляєте дизайнерський одяг у сегменті middle up, що це за сегмент?

Бренди, що працюють у цьому напрямку, широко представлені на Заході, в Росії воно зародилося нещодавно. І я не без гордості можу сказати, що ми були своєрідними на колекції у цьому сегменті. Ми першими стали робити базові речі з яскраво-вираженим дизайном, що впізнається, відповідним основним трендам. Нас носять в основному дівчата 20-35 років з статком вище середнього, для яких 500 доларів за річ – не проблема.

Розкажіть про дизайнерів, які створюють образи для бренду.

I AM Studio – це модна лабораторія, в якій під керівництвом Даші Самкович працює кількох російських дизайнерів, що пройшли навчання в Європі та стажування у великих західних компаніях Ключовим моментомроботи дизайнерів є саме розробка лекал: посадка та носибельність речі мають первісне значення для творців бренду. Тому перш ніж надійти у виробництво, кожна модель проходить випробування у вигляді 4-5 примірок та коригування. Бездоганна якість – одна з тих характеристик, завдяки якій бренд знають та купують із сезону в сезон.

Де ви замовляєте тканину та фурнітуру? Як ви вибираєте матеріали перед тим, як зробити замовлення у постачальників?

Абсолютно всі «інгредієнти» для створення колекцій закуповуються на європейських фабриках, за винятком дрібних складових, таких, як підклад – вони купуються в Москві. Матеріали відбираємо за зразками, які замовляємо на виставках чи представників фабрик. По суті, саме з вибору матеріалів починається створення колекції, тому що необхідно не тільки фактично визначитися з тканиною, але й передбачити її поведінку у виробі, а також врахувати терміни виготовлення та обсяги мінімальних тиражів. Це досить складна робота, схожа найчастіше на головоломку.

Дизайн аксесуарів та взуття ви вигадуєте самі? Якщо так, то де і як втілюєте задуми?

Створення будь-якої речі колекції I AM Studio завжди починається з нуля. Хтось думає, що ця відправна точка – ескіз. Але немає. Це величезний пласт роботи, що включає відбір матеріалів, розробку конструкцій, опрацювання технології пошиття, розкладку лекал, створення технічної документації на виготовлення партії, зміна технології, якщо фабрика має необхідне обладнання, усунення шлюбу ... Загалом, не скучиш.

З чого складається підсумкова вартість виробу з вашої колекції?

Тканина, комплектуючі, відшиття, розробка моделі.

Що потрібно робити тим, хто хоче виглядати елегантно, стильно та не помітно?

Купити кілька total looks з нашої колекції)

Як ви знайдете моделі для зйомки? Це ваші друзі або звертаєтесь до модельної агенції?

Ми працюємо з агенціями, які роблять нам весь візуальний матеріал під ключ. Вони знаходять моделей, фотографів, студію тощо.

Ваше грамотне позиціонування зробило кампанію одним із найперспективніших проектів на російському fashion-ринку. Розкажіть про це позиціонування? Чи можете ви описати алгоритм реалізації вашої підприємницької ідеї?

Ідея в тому, що в цьому бізнесі в Росії на сьогоднішній момент немає жодних правил. Ми, власне, винаходимо велосипед. Якщо в Європі ти хочеш створити модний бренд, то, будь ласка, звертаєшся до консалтингової агенції, і тобі і дизайнерів знайдуть, і виставки для пошуку дистрибуторів підкажуть, і фабрики для пошиття порекомендують. Плюс приємний бонус: кадрів на ринку повно - від швачок до бренд-менеджерів. А у нас нескінченний експромт: індустрія тільки встає на ноги, своїх тканин немає, фабрики з відшивки не можуть робити якісні продукт, за тямущим конструктором полюють як за нафтовими топ-менеджерами, точки продажу з правильним позиціонуванням – теж велика рідкість.

Ну і як вишенька на торті упереджене ставлення баєрів до російських брендів. Наш успіх пов'язаний з ентузіазмом, що незрозуміло звідки взявся, вірою в ідею, вірою в свої сили. Але, незважаючи ні на що, нам вдається робити якісний продукті правильно його просувати, і це вже починає приносити відчутні результати та задоволення.

Ви маєте і шоу-рум, і онлайн-стор. Розкажіть, що дає більший дохід?

Дохід приносить саме те, що наші роздрібні продажі – це два в одному, і оффлайн шоу-рум та інтернет-майданчик. Хто хоче приїхати на примірку – будь ласка, у кого нема часу або живе не в Москві, можуть замовити доставку.

Всі косметичні та парфумерні засоби можна розділити на 4 великі категорії: косметика для мас (мас-маркет), косметика та парфумерія середнього класу (мідл-маркет), косметика middle-up (вищий ступінь середнього класу) та продукція класу люкс (елітна костика) парфумерія).

Косметика та парфумерія «Мас-маркет»

Перша категорія – це так звана косметика для мас. Це найдешевша і тому найдоступніша продукція для більшості споживачів. Її можна придбати будь-де: і у величезному супермаркеті, і на ринку, і навіть у крихітному магазинчику в самому глухому селі. Низька ціна обумовлюється насамперед величезними обсягами виробництва, і навіть тим, що з її виготовленні немає ніяких дорогих інгредієнтів, жодних нових розробок і технологій. Така косметика доглядає шкіру/нігті/волосся, але не вирішує жодних конкретних проблем. Товари цієї категорії зазвичай не мають поділу на серії для різних типівшкіри або, наприклад, для різних типів волосся. Це просто крем для гоління, крем для обличчя чи шампунь. Інший відмінною рисоюцією категорією є ціна, яка рідко перевищує десять доларів.

Косметика та парфумерія «Middle-маркет»

Наступна категорія – це продукція середнього класу. Тут простежується досить вдале поєднання ціни та якості. Це відносно недорога категорія, яка орієнтується на найбільш значущий сегмент ринку – більшість. Косметика та парфумерія саме цієї категорії нині користується найбільшою популярністю в нашій країні, оскільки ще не всі жінки можуть дозволити собі набувати елітну косметикуАле вже майже ніхто не ризикує користуватися виключно продукцією «мас-маркету».

Саме товари цієї категорії найчастіше і повно рекламуються (а вартість цієї реклами, в результаті, входить у вартість засобу, що купується). Від цієї косметики не варто чекати на дорогі аромати, але вона не розчарує Вас за комфортністю застосування. Шампуні рясно пінитися, а креми легко і приємно втиратися в шкіру. Упаковки цих коштів буквально «проситься» до Вас у руки, а дизайн флаконів ідеально підійде до будь-якої середньої ванної кімнати. Якщо сказати двома словами - це «помірний шик за доступні гроші». Найвідоміші представники цієї категорії, представлені на російському ринку, - це AVON, Lisa Dora, L'Oreal, Yves Rocher, VICHY та інші.

Косметика та парфумерія «Middle-up»

Категорія "Middle-up" є своєрідною "золотою серединою". Це найвищий рівень середнього класу в косметиці. Ціновий рівень цих коштів вищий, ніж на стандартний середній клас», А тим більше немає сенсу порівнювати цю косметику з продукцією «мас-маркету». Саме до цієї категорії відносяться такі світові бренди як Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali та інші. Всі ці компанії справно поставляють на ринок нові аромати, новаторську продукцію та всіляко зацікавлені в тому, щоб не прогаяти свого покупця. Така здорова конкуренція часто породжує справжні шедеври у цій ціновій групі.

Всі компанії, що випускають косметику (і парфумерію) такого рівня, дбають про те, щоб їхня продукція реалізовувалася в пристойних місцях – косметичних салонах, спеціалізованих або навіть фірмових магазинах. У цій категорії Ви не знайдете товарів, розрахованих на «усередненого» споживача. Всі засоби мають чіткий поділ на лінії, призначені для різного вікуі різних типів шкіри, а кожна така серія включає очищаючі, зволожуючі і поживні засоби, а також засоби інтенсивного догляду (сироватки, маски, лікувальні гелі тощо)

Є інститути, які багато років працюють з одним і тим же напрямом сировини: це можуть бути певні водорості або ефірні масла. Але деякі дослідники вибрали інший шлях та використовують у своїй косметиці суміші з різноманітних активних інгредієнтів різного походження.

Майже всі інституції, що розробляють косметику цієї категорії, випускають і так звану професійну серію – косметику для салонів краси. Одні продукти професійних серій можна придбати і в роздріб, щоправда, у тарі досить великого обсягу, який якраз і розрахований на салони та косметичні кабінети. Але деякі засоби зможуть застосувати лише спеціально навчені люди. Наприклад, деякі професійні маски змішуються із різних компонентів безпосередньо перед нанесенням. Їх вплив на шкіру може бути дуже дієвим та ефективним через вміст у них активних кислот. Але при неправильному використанні такі маски можуть завдати значної шкоди Вашому зовнішньому виглядуі навіть здоров'ю загалом. Як правило, інститути краси мають власні школи з підготовки своїх фахівців, які працюють саме з їхньою продукцією.

Косметика та парфумерія класу «Люкс»

Ну і, нарешті, остання і найдорожча категорія – це елітна парфумерія та косметика (косметика та парфумерія класу Люкс).
Така продукція коштує дорого. Часом – дуже дорого. Пояснюється це тим, що на її винахід та виготовлення йдуть величезні кошти та дефіцитні ресурси. При її виготовленні використовуються останні досягнення та розробки. Наприклад, на створення рідкісного аромату, що запам'ятовується, провідні Будинки Моди витрачають роки і величезні кошти. Вони експериментують з дорогими інгредієнтами, щоб зробити аромат справді «дорогим», елегантним та цікавим. Але не тільки висока якість включено у вартість готового продукту класу люкс. Ті, хто обирають цю продукцію, платять ще й за ім'я, за бренд, а також за дороге та якісне впакування, яке саме по собі вже може бути чи не окремим витвором мистецтва.

До цієї вищої категоріїможна віднести такі бренди: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior, Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley та інші.

А один із найнеобхідніших та найулюбленіших аксесуарів – звичайно, сумочка!

Я вже розповіла вам, за яким принципом я купую собі та моїм Клієнткам.

А сьогодні я розповім вам про класні сумки сегмента middle та middle up. Сюди відносяться сумочки, що коштують у районі від 100 до 500 доларів. Їхня перевага в тому, що при невисокій ціні вони перевершують за якістю моделі з того ж мас-маркету.

Можливо, я когось здивую, але серед цих брендів ви зустрінете багато імен знаменитих дизайнерів, які вам точно знайомі.

REBECCA MINKOFF

Про цей бренд я вже неодноразово розповідала. На сьогоднішній день бренд, заснований у Нью-Йорку, популярний і пізнаваний у всьому світі, а зустріти його сумки та одяг можна навіть у зірок першої величини на червоній доріжці.

Багато моделей сумок нагадують популярні it-bags, проте відрізняються прийнятними цінами та завжди зберігають авторські штрихи.

Зроблені з якісних матеріалів, із чудовою фурнітурою, всі вироби відрізняються вишуканим дизайном та легко поєднуються з усіма речами у гардеробі. Вартість сумочки у середньому від 100 до 500 доларів.

На розпродажах можна купити ще дешевше. А якщо купувати не в Росії, а за кордоном, економія вийде просто грандіозна. Приклад розрахунку у цій спільної з інструкцією про те, як купувати речі в Америці через послуги посередників.

TORY BURCH

Ці сумочки – еталон симбіозу прийнятної ціни, відмінного дизайну та якості виконання. Ціна за сумочку вбирається у 500 доларів і цілком відповідає якості. Найвигідніше замовити таку сумку прямо зі штатів через сайти посередників.

LOVE MOSCHINO

Друга лінія головного бренду Moschino.

Сумки дуже яскраві та цікаві. Якщо хочете виділитися з натовпу, придивіться:-)

MICHAEL KORS

Шикарні сумочки і з погляду дизайну, якості та ціни.

Є один мінус. Бренд настільки популярний у Росії, що його підробляють всі, кому не ліньки.

Саме тому сумку MICHAEL KORS легко зустріти у продажу на ринку чи наметі в метро.

За оригіналом вирушайте в офіційний магазин або замовляйте сумку безпосередньо з Європи або, так буде вигідніше.

І, звичайно, вибирайте не найрозтиражованіші моделі.

KATE SPADE

Дизайнер бренду Кейт Спейд здобула визнання у модному співтоваристві відразу після випуску першої колекції.

Сьогодні марка Kate Spade New York випускає не тільки сумки, а й жіночий одяг, взуття, аксесуари, парфумерію та товари для дому.

Але основним та улюбленим напрямком роботи Кейт все-таки залишаються сумки. Кожна Нова модельотримує ім'я, що говорить про особливе ставлення дизайнера до своїх виробів.

MARC by MARC JACOBS

Друга лінія марки Marc Jacobs.

Сумки коштують близько 400-500 доларів, але вони того варті.

Лінійка MARK by MARK JACOBS молодіжна та трохи бунтарська. Звідси яскраві кольори та нетривіальні форми.

DKNY

Кольорові, практичні, базові:-)

COCCINELLE

Ці сумки відрізняються від усіх своєю неймовірно акуратною, маленькою фурнітурою та тонкими ремінцями. Найбільше мені у них подобаються сумки середнього розміру та крос-боді. І, звичайно, колірна гама завжди тішить.

FURLA

Один із найпопулярніших і в Росії брендів сумок middle up сегмента. Щоправда зі зростанням курсу долара, сумки стали коштувати помітно дорожче.

І купити їх за ціною до 500 доларів у Росії стало можливо мало не в Стокман.

Тому, якщо хочете порадувати себе черговою улюбленою Фурлою, чекайте на розпродаж або купуйте закордоном.

Цього сезону бренду особливо вдалися популярні крос-боді на тонкому ремінці.

3.1 PHILLIP LIM

"Завдяки Філіпу Ліму натхнення можна не лише відчути, а й купити", - написав колись британський Vouge.

Лім неймовірно майстерно поєднує бунтарський стиль вулиць та вишукану високу моду.

Про 3.1 PHILLIP LIM можна з упевненістю сказати, що це один із небагатьох брендів, який зараз диктує американську моду.

На окрему увагу заслуговують просто чарівні сумки від 3.1 PHILLIP LIM. З одного боку - базові, а з іншого - архістильні. Лім підкорює формою, кольором та вибором фурнітури. У жодного іншого дизайнера таких не знайдете.

На жаль, у Росії ці сумки коштують дуже дорого, але в період розпродажів на американських сайтах цілком можна вдало пополювати!

DIANE VON FURSTENBERG

Жінка, яка подарувала світові сукню із пахом, шиє ще й чудові сумки.

Трендсеттери відносять Діану швидше до богемного шику, але це поширюється не всі її твори.

Вивчивши асортименти сумок, можна знайти цілком собі базові і за ціну до 500 доларів.

SEE BY CHLOE

Чудовий французький бренд, молодший братлюксовий Chloe.

Одяг та аксесуари від See by Chloe - це міський стиль з нальотом елегантної невинності.

Аксесуари бренду заслуговують на окрему увагу. Яскраві та однобарвні сумки, як правило, мають складну форму, лавірують від casual до бохо.

А ще їх легко дізнатися за характерними «кільцями», які бренд використовує у фурнітурі.

ANNE KLEIN

Бренд, палко коханий усіма рядовими американцями. Модно, якісно та недорого. Те що потрібно.

GUESS

Класика сучасного базового гардеробу- сумки Guess. Не дивлячись на свою просту форму, вони беруть кольором та фурнітурою. Варіантів кольору, до речі, справді багато, що не може не тішити.

Раджу звернути увагу на наплічники від Guess. Лаконічна форма, мінімум додаткових аксесуарів та незвичайний колір- те, що потрібне для сучасної мешканки мегаполісу.

RED VALENTINO

І ще один бренд запустив бюджетну лінійку, доступну у середньому ціновому сегменті.

Сумки від Ред Валентино трохи схожі на витвори основної лінії.

Це легко побачити за знайомими всіма шипами.

Цього року RED VALENTINO у своїй колекції наголосили на гіпер-популярній крос-боді і не помилилися. Вийди круто!

TOMMY HILFIGER

Прості та лаконічні сумки від Хілфігера відмінно підійдуть для стилю спорт-шик, і навіть стилю жокей.

Нічого зайвого – лаконічна форма, мінімум металу і лише яскравий колір або геометричний принт.

DIESEL

Деякі сумки цього бренду не можна назвати базовими.

Вони зобов'язують носити з ними певний стиль, наприклад, бохо чи щось драматичне, рокерське.

Якщо ви шанувальниця цих стилів, то вперед у DIESEL!

BRACCIALINI

Мабуть, неоднозначний бренд, з усіх перерахованих.

Божевільні принти та аплікації BRACCIALINI нікого не залишають байдужим, це точно.

Ці сумки можна або любити всією душею, або просто не розуміти, куди це можна вписати.

Ви любите чи не розумієте?:)

GIANNI CHIARINI

Бренд якісних сумок, який продається в Росії в більшості інтернет-магазинів та на мультибрендових майданчиках типу Rendez-Vous.

COACH

Супер яскраві сумочки з класним дизайном.

Бренд американський. Заснований ще до війни, народившись із сімейної майстерні.

Сьогодні у COACH своє виробництво: одяг, взуття, годинники та, звичайно, сумки.

Лайфхак: ці сумки теж вигідніше замовляти безпосередньо зі Штатів.

ZAC ZAC POSEN

У американського дизайнера Зака ​​Поузена своє бачення сучасної моди, що дозволяє йому творити свої шедеври. Кар'єра Зака ​​починалася з банальних суконь для ляльок, а вилилося в результаті все у створення справжніх фешн колекцій, які принесли молодому дизайнеру славу у 16 ​​років.

Сьогодні бренд Zac Zac Posen шиє одяг та аксесуари, які люблять навіть знаменитості.

Не можна не звернути увагу на сумки бренду. Яскравий колір, незвичайна формаі декор не залишають байдужими багатьох модниць.

Оскільки бренд родом із США, то й найвигідніше замовити сумку звідти. Раджу полювати на сумочки на розпродажах.

ЕКОНІКА

Цей російський бренд все ви знаєте.

Крім інших марок, представлених в асортименті, з недавніх пір Еконіка виготовляє сумки під власним брендом.

За останні роки бренд оновив стиль і почав орієнтуватися на молодшу та моднішу аудиторію.

Вдалого вам шопінгу, а якщо знадобиться моя допомога - реєструйтесь на про те, як вибрати стильну сумкуу будь-якій ціновій категорії. У подарунок ви отримаєте два бонусні уроки:

• Як вибирати ремені, баски та портупеї
• Як вибирати і з чим носити капелюхи

Як зрозуміти, що потрібні мої уроки? Якщо сума невдалих покупок перевищує вартість уроку (2900р.), то вам потрібно прокачати свої навички у шопінгу:-)

До зустрічі у Школі Шопінгу, girls!

Крім класифікації парфумерії, залежно від ароматів, існує універсальна класифікація всіх. косметичних засобів, у тому числі парфумерних.

Відповідно до універсальної класифікації кошти парфумерії поділяються на нішові (ексклюзивні), елітні, мідл-ап, мідл-маркет, мас-маркет. Розглянемо докладніше, чим вони відрізняються.

Парфумерія мас-маркет

Як випливає із назви, ці засоби парфумерії розраховані на широке споживання.

Плюси парфумерії мас-маркет:

— Низька вартість, а відповідно доступність кожній людині, незалежно від рівня сімейного бюджету.

- Великі партії виробництва. Якщо ви користуєтесь парфумерією мас-маркету, без проблем зможете купити її в будь-який час.

Мінуси парфумерії мас-маркет:

- Використання недорогих та нестійких ароматів;

— Відсутність вишуканості та оригінальності запахів парфуму.

Парфумерія мідл-маркет

Парфумерні засоби категорії мідл-маркет (або просто мідл) розраховані на людей із середнім рівнем статку. Безсумнівний плюс парфумерії мідл-маркет– прийнятна вартість у поєднанні з гарною якістю.

Мінусу тому, що в парфумерії мідл-маркетнемає унікального поєднання ароматів. Виробники більше часу та коштів приділяють маркетинговим дослідженням, ніж нововведенням у світі запахів . До популярних марок парфумерних засобів категорії мідл відносять Yves Rocher, Isa Dora, AVON і т.д.

Парфумерія мідл-ап (middle-up)

Засоби парфумерії категорії мідл-ап називають "золотою серединою" між ароматами класу "люкс" та ароматами середньої категорії. Мідл-ап парфумерія дуже близька до елітної категорії і практично нічим від неї не відрізняється. Хіба що поступається у ціні. У більшості випадків парфумерію мідл-ап продають у спеціалізованих парфумерних магазинах або спеціальних відділах супермаркетів. Серед виробників парфумерних засобів мідл-ап такі відомі марки як Salvador Dali, Naomi Campbell, MEXX.

Елітна парфумерія (або парфумерія класу "люкс")

Елітна парфумерія, як правило, відрізняється не тільки вишуканим ароматом, але й красивим дизайном упаковки, а також розрекламованим брендом. Звичайно, при виготовленні елітних засобів парфумерії використовують лише найдорожчі, високоякісні та натуральні складові. Застосовуються нові формулита поєднання ароматів. Вся продукція перед запуском ринку тестується на безпеку компонентів. Варто зазначити, що, купуючи елітну продукцію, ви також платите за бренд. Тож витрати порівняно з продукцією мідл-маркет значно вищі. До брендів, що випускають елітну парфумерію Yves Saint Laurent,ChristianDior,Lancome,Chanel,GiorgioArmani та інші відомі у всьому світі торгові марки.

Нішева парфумерія

Нішева (ексклюзивна, селективна) парфумерія не рекламується на телебаченні або в глянцевих журналах. Загалом, не має широкого розголосу на відміну від елітних парфумерних засобів. Виробники селективної парфумерії займаються лише виробництвом парфумерної продукції на відміну від компаній, що випускають елітну парфумерію поряд із косметикою.

До речі, нішевим виробникам, щоб їхня продукція залишалася селективною, не можна створювати понад дві з половиною сотні магазинівпо всьому світу. У зв'язку з таким обмеженням щодо випуску Селективні парфумерні засоби дуже рідко підробляють.За рахунок використання дорожнечі, ліміту виробництва нішева продукція ніколи не стане доступною для масового споживання.

Незважаючи на те, що ексклюзивна парфумерія виготовляється виключно з натуральної та якісної сировини, більшою мірою така продукція розрахована на парфумерних «гурманів». Запахи селективних парфумів подобаються далеко не всім. Але, тим не менш, їх варто «приміряти» на себе, можливо, вам деякі припадуть до смаку. Середвиробниківселективноїпарфумерії: Frederic Malle, Amouage, Montale, Parfums de Rosine, Maitre Parfumeur et Gantier, Penhaligon, Erno Laszlo, Jo Malone, Miller Harris, Serge Lutens, Annick Goutal, Diptyque.

Марка жіночого одягу I Am Studio з'явилася майже дев'ять років тому і фактично утворила в Росії нішу middle-up – моду для тих, хто переріс мас-маркет, але не готовий платити за подіумні колекції. I Am Studio став першим російським брендом із самостійним корнером у «Кольоровому», а наприкінці вересня відкрив монобрендовий магазин у «Метрополісі». The Village поговорив із засновницею компанії дизайнером Дашею Самкович про те, як організувати продажі так, щоб залишитися в плюсі, незважаючи на звичку ретейлерів платити за речі пізніше, чому вихід у торговий центр зобов'язує поступитися концепцією, а італійське виробництво на практиці виявляється дешевшим за російське.

Перша колекція

Моя сім'я займалася швейним виробництвом, і з 11 років я знала, що стану дизайнером. Після закінчення школи з художнім ухилом я намагалася здобути профільну освіту скрізь, де на той час була можливість: у коледжі в Мінську навчалася на модельєра-конструктора, а після переїзду до Москви – на заочному на економіці управління швейної промисловості та в Лабораторії Зайцева. Після лабораторії мене раптово запросили на Тиждень моди в Єкатеринбурзі, хоча жодного бренду в мене ще не було – не було нічого, окрім бажання спробувати. Я людина скромна, і тоді, у 20 років, мені здавалося, що рано заявляти на показі своє прізвище та випускати під нею колекцію. Крім того, я ніколи не вважала моду за інструмент самовираження. Художник може виражатися у вигляді картини. Рік Оуенс може робити це за допомогою одягу, тому що ніхто його не передбачає носити. Це якийсь кітч. Але коли люди так самовиражаються і ще хочуть, щоб це носили, - це мені незрозуміло. На мій погляд, справжній талант - робити те, що прикрашатиме інших людей, одяг, який потрапляє у розмір, добре сидить і довго носиться. І це дуже складно.

Так я вигадала бренд I Am Studio. Перша колекція складалася з трикотажних складно скроєних футболок і штанів на японський манер у дусі JNBY – тоді це було дуже модно та дешево у виробництві, тоді як усі речі подіумних дизайнерів – Ахмадулліної, Сімачова, Терехова – були і залишаються дуже дорогими.

Я точно знала, що не хочу робити люксовий бренд і відразу зупинилася на середньому ціновому сегменті, але стиль формувався роками. Тоді був дуже чіткий поділ аудиторії: люди ходили або в Zara, або в Dolce & Gabbana - ні Sandro, жодного middle-up і навіть мас-маркету на зразок H&M та Uniqlo у Росії не існувало. Бренд формувався паралельно з формуванням нових звичок у споживача та нового ретейлу.

Після показу пішли замовлення від клієнтів і цей момент співпав з часом появи перших маркетів, таких як Sunday Up Market, Trends Brands. Молоді хлопці почали возити до Росії якісь незалежні бельгійські бренди, почали з'являтися маленькі шоу-руми. У Пітері відкрився магазин Lyyk, засновники якого згодом створили масштабну мережу. На Look At Me була рубрика «Цибуля тижня», де всі викладали цибулі та обговорювали їх, там з'явилося кілька фото людей у ​​нашому одязі, і саме звідти пішов колосальний попит.

Зараз у нас виходить три основні колекції на рік: осінь-зима, весняна resort та круїзна - літня, що виходить у квітні-травні. Весна та літо в Росії дуже різні, ми не можемо поряд з пальто для березня поставити сукню для 30-градусної спеки. Тиражі в капсульних колекціях та у лімітованих моделей для лукбука та селебріті можуть бути всього по п'ять-десять одиниць на модель, тоді як у регулярних колекціях – від ста до тисячі. За цей рік ми виробили та продали 30 588 речей. Середній чек – 14 тисяч рублів (це або одна річ, або дві недорогі). В осінній сезон найбільше купують пальто, влітку – сукні та сарафани. Наш хіт та візитна картка – пальто-трансформер. Клієнти також люблять наші костюми, особливо оверсайз-жакети.

Команда та розвиток

Я розпочинала бізнес із однокурсницею з Лабораторії Зайцева, але, попрацювавши разом рік, ми розійшлися, і процес пішов швидше. Ще одна людина допомагала нам із продажами, але здебільшого я дуже довго все робила сама аж до того, що їздила за блискавками, хоча можна було найняти кур'єра. Моя перша порада всім, хто планує щось затівати: наймайте людей та помічників. Потрібно розвантажувати себе, тому що можна дуже швидко закопатися і загальмувати. Зараз у моїй команді близько 50 осіб, включаючи продавців у шоу-румі та торговому центрі.

У нуль ми вийшли одразу. На старті я вклала у проект 2 тисячі доларів. Цих грошей вистачило на відшив першої колекції, і ще по п'ять одиниць на модель. Перші речі шилися руками, тканини були недорогі. Наприклад, плаття коштувало 4 тисячі рублів, яке собівартість - 400 рублів за пошиття і 200 рублів за тканину. І якщо ти відшив п'ять-десять таких виробів і продав їх, у тебе вже є якийсь бюджет.

Спочатку все робилося вдома, за три місяці з'явився шоу-рум, за який ми платили 20 тисяч рублів на місяць. Наш бізнес-план був, скоріше, планом дій. Взагалі, я довго не могла почати ставитись до своєї справи як до бізнесу. Мені було просто цікаво щось виробляти та продавати. Це як у дітей, коли вони починають робити щось самі: вони розкидають іграшки просто тому, що їм це подобається, вони бачать, що вони можуть робити шум, смітити, і для них це творчий процес. Приблизно такими були для мене перші роки бізнесу. При цьому я думала, що I Am Studio розвивається дуже чітко та грамотно.

Закупівля тканин

Тканини я спочатку закуповувала у московських та італійських стоках, де вони дуже хорошої якостіза доступною ціною. Але там можна купити до 80-100 метрів на колір, і коли три роки тому наші обороти виросли і знадобилося вже по 300 метрів, ми почали замовляти тканини під себе потрібних нам квітів на фабриках у Європі - в Італії, Португалії, Франції, Німеччині ; у Туреччині закуповуємо бавовну. У Москві купуємо матеріали рідко, тільки на капсульні колекції - оксамит, паєтки.

Але незважаючи на те, що якість європейських тканин є досить високою, останні два роки ми бачимо дуже багато шлюбу. Може прийти тканина, яка не пройшла фінальну обробку, зразок не того кольору чи якості. Тоді ми розвертаємо машини назад до Італії, щоби тканину доробляли або переробляли. Іноді надсилають хороший зразок, ми всю тканину привозимо на фабрику не дивлячись і, коли приходять готові пальто, бачимо, що вони пошиті не з тієї тканини. Нещодавно це сталося одразу на трьох фабриках. Таке відчуття, що всі стали економити на сировині або скорочувати фахівців, а ті, що залишилися, не встигають контролювати все належним чином. Браковані партії ми продаємо на ринок без лейблу чи знищуємо.

Пошук швейних фабрик

Першого виробництва мені навіть не довелося шукати. Я купувала тканини на великому складі на «Динамо», на одному поверсі якого досі є швейне виробництво. Там шиють спортивний одягта речі з трикотажу. Я поговорила з їхнім технологом, і вони взяли моє перше замовлення. Вони мали фантастично низькі ціни. Ми дуже довго із ними співпрацювали, і паралельно я шукала інші фабрики – щось в інтернеті, щось за знайомством.

Починаючи працювати з будь-якою фабрикою, ми дивимося на зразки, замовляємо невеликі партії, звертаємо увагу, як виробництво відповідає на телефонні дзвінки та листи, як дотримується термінів і тримає слово. Зараз у Москві ми нічого не шиємо, є тільки експериментальний цех, де працюють чотири кравці, два конструктори і закрійник, там ми робимо виключно зразки. Ми співпрацюємо приблизно з 15 фабриками у Підмосков'ї, Кірові, інших містах Росії та Білорусі. Кожна спеціалізується на чомусь конкретному: десь виробляють трикотаж, хтось шиє пальтові тканини, хтось легкий.

Одна з проблем російських фабрик – трикотаж. Коли ми замовили пряжу, з'ясували, що жодна фабрика у Москві неспроможна пов'язати те, що хочемо. Для цього потрібні спеціальні шампуні, спеціальна постобробка, налаштування обладнання. Росіяни можуть купити якісні німецькі верстати – зараз у принципі неможливо купити погане швейне чи в'язальне обладнання. Але щоб воно працювало, потрібні хороші фахівці-десинатори - конструктори одягу для в'язки. У нас немає культури виробництва гарного одягу – як не намагайся пояснити та показати, що ти хочеш отримати в результаті, тут тобі так не зв'яжуть.

Цього року ми вперше замовили частину речей в Італії – ось там усі розуміють із першого разу. При цьому вартість пряжі та роботи така сама, як тут. Італійське виробництво виходить дорожче виключно через розмитнення. Замовляти там навіть простіше та дешевше, бо нічого не доведеться переробляти, чи вдасться обійтися без сліз та нервів. Поки що в Росії тобі щось зроблять, зроблене в Італії можна вже продати.

Продажі

Я не дуже розумію, коли бренди відкривають багато шоу-румів - у нас він лише один, і ми вкладаємося в його розвиток. До того ж, шоу-рум шоу-румом, але в якийсь момент потрібно виходити на більш дорослий ринок. Ми відкрили свій корнер у «Кольоровому» та магазин у «Метрополісі», і там справи йдуть напрочуд добре. Люди відразу купують наші речі, хоча для торгового центрувони дорогі - костюми за 15 тисяч, сукні за 14 тисяч, пальта за 25 тисяч рублів.

У ТЦ непоганий потік, але має свою специфіку і під неї доводиться адаптувати колекції. І хоча від сезону до сезону ми їх спрощуємо, наш одяг все одно виявляється досить незвичайним для торгового центру. У «Метрополісі» потрібно більше офісного одягу, і в «Кольоровому» на подив теж потрібні спідниці-олівці та сорочки, там аудиторія не така креативна, як у шоу-румі.

Обсяг продажів онлайн та офлайн залежить від сезону. У період розпродажів більше купують на сайті: люди встигли щось поміряти, знають свій розмір і вже на сейлі оформляють замовлення. Але загалом співвідношення продажів онлайн та офлайн приблизно 50 на 50. При цьому в шоу-румі більше чек: люди можуть приміряти багато речей і купити одразу півгардероба, а онлайн це максимум дві-три речі у кошику.

Наші колекції купують і 50 мультибрендових магазинів, але вони дають лише 10% обороту. У регіонах ретейлери викуповують наші колекції, а Podium Market, Bosco та Aizel беруть на реалізацію. І хоча після затримок з виплатами ми були серед тих, хто позивався до Podium, подібна ситуація ніколи б серйозно по нас не вдарила. Я ніколи не роблю ставку на один магазин, розуміючи, що взяте на реалізацію - це не обов'язково продане. Ми потихеньку розвивали свій роздріб, свій інтернет-магазин, свій інстаграм, щоб не бути повністю залежними від ретейлера. Завдяки розміреному темпу розвитку ми завжди були у плюсі ​​та майже ніколи не вкладалися всім бюджетом у колекцію.

Майбутнє моди та втома від неї

Сьогодні люди вже наїлися неякісним одягом та швидкоплинними трендами, у майбутньому люди менше купуватимуть, і це навіть не пов'язано з економікою. Просто шафи переповнені, речі фаст-фешн скочуються за два дні шкарпетки, тому так званий слоу-фешн почне превалювати. Покупці будуть вибирати самобутній якісний одяг з оригінальним кроєм, що не виходить із моди, підбирати річ до гардеробу, вибирати не емоційно, а раціонально.

Крім цього, подіумні тренди не будуть такими швидкоплинними. Ні покупці, ні дизайнери вже за цим не встигають. Я як дизайнер можу сказати, що це дуже вимотує: намагатись передбачити, що буде у тренді. І навіть якщо ти вгадуєш майбутній тренд, ти починаєш шити колекцію за рік до того, як вона надійде у продаж, а тренд стає актуальним вже через півроку, отже, ти все одно запізнився. Дизайнерам у цій гонці доводиться тяжко.

У нас є перевага в конкуренції з російськими маркамитому що наш бренд з'явився до Instagram і багато клієнтів з'явилися до нього. Я знаю, що у багатьох молодих брендів впали оберти після того, як Instagram змінив алгоритм роботи, тому що весь потік клієнтів в основному був звідти. А ми завжди розвивали все: і Яндекс.Дірект, і фейсбук, і партнерські історії.

Наш ринок все ще порожній, і мені здається, ми з моїми конкурентами повинні йти в ногу, тому що ми разом створюємо поняття «російський бренд». Взяти, наприклад, Італію: навіть хоч трохи італійський брендик на маленькій фабриці - це вже італійський бренд. Тому я намагаюся підтримувати дружні відносиниз іншими дизайнерами.

Думка про те, що успіх на Заході принесе тобі успіх у Росії, пов'язана із нашим менталітетом. Начебто все закордонне – це круто, а наше – некруто. Правда, на Заході кілька років тому стався бум на російських дизайнерів, він прийшов і до нас, але зараз він настиг. Мода загалом втомилася сама від себе, у ході мінімалізм та елегантність, тому й вискочок більше не буде. І просунутися на Заході буде дуже складно. Звичайно, є дизайнери, яким не потрібні мегапродажі, їм потрібна слава, те щоб їх точково купували в Японії та Америці, і публікація в Vogue. У мене була інша концепція, мені цікаво було створювати моду для людей.