Kosmetikos ir kvepalų kategorijos. Elito kvapas Kas yra vidurinė parfumerijos rinka
I AM Studio yra jaunas ir ambicingas Rusijos prekės ženklas. Jo universalūs dalykai visiškai atsiskleidžia moteriškas žavesys. I AM Studio sėkmė rinkoje slypi kirpime, apgalvotame siluete ir neįprastame audinių derinyje. Kalbėjomės su prekės ženklo dizainere Daša Samkovich ir daug sužinojome apie Rusijos mados rinką. Daugiau skaitykite mūsų interviu.
Daria Samkovich, I AM prekės ženklo dizainerė
Kuriate dizainerių kurtus drabužius vidutinio segmento segmente, kas yra šis segmentas?
Šia kryptimi dirbantys prekės ženklai yra plačiai atstovaujami Vakaruose, Rusijoje jis gimė neseniai. Ir galiu ne be pasididžiavimo pasakyti, kad šiame segmente kolekcijoje buvome originalūs. Mes pirmieji atlikome pagrindinius dalykus su ryškiu atpažįstamu dizainu, atitinkančiu pagrindines tendencijas. Mus daugiausia dėvi 20-35 metų merginos, kurių pajamos viršija vidutines, kurioms 500 USD už prekę nėra problema.
Papasakokite apie dizainerius, kuriančius prekės ženklo įvaizdžius.
I AM Studio yra mados laboratorija, kurioje yra keletas Rusijos dizaineriai stažavosi Europoje ir stažavosi didelėse Vakarų įmonėse. Pagrindinė mintis Dizainerių darbas yra būtent raštų kūrimas: prekės ženklo kūrėjams svarbiausia yra daiktų tinkamumas ir nešiojamumas. Todėl prieš pradedant gamybą, kiekvienas modelis yra išbandomas 4-5 jungiamosiomis detalėmis ir reguliavimais. Nepriekaištinga kokybė yra viena iš tų savybių, dėl kurių prekės ženklas yra žinomas ir perkamas nuo sezono iki sezono.
Kur užsakote audinius ir aksesuarus? Kaip pasirenkate medžiagas prieš pateikdami užsakymą tiekėjams?
Absoliučiai visi „ingredientai“ kolekcijoms kurti yra perkami iš Europos gamyklų, išskyrus smulkius komponentus, tokius kaip pamušalas – jie perkami Maskvoje. Medžiagas parenkame pagal pavyzdžius, kuriuos užsakome parodose arba iš gamyklų atstovų. Tiesą sakant, būtent nuo medžiagų pasirinkimo prasideda kolekcijos kūrimas, nes reikia ne tik realiai apsispręsti dėl audinio, bet ir numatyti jo elgseną gaminyje, taip pat atsižvelgti į gamybos laiką. ir minimalių važiavimų apimtis. Tai gana sunkus darbas, dažnai panašus į galvosūkį.
Ar pats kuriate aksesuarus ir batus? Jei taip, kur ir kaip įgyvendinate idėjas?
Bet kurio I AM Studio kolekcijos elemento kūrimas visada prasideda nuo nulio. Kažkas mano, kad šis atspirties taškas yra eskizas. Bet ne. Tai didžiulis darbo sluoksnis, apimantis medžiagų parinkimą, dizaino kūrimą, siuvimo technologijų kūrimą, raštų išdėstymą, partijos gamybos techninės dokumentacijos kūrimą, technologijos pakeitimą, jei tai daro gamykla. neturite reikiamos įrangos, defektų šalinimas... Apskritai, jums nebus nuobodu.
Kokia galutinė produkto iš jūsų kolekcijos kaina?
Audinys, aksesuarai, siuvimas, modelių kūrimas.
Ką turėtų daryti tos, kurios nori atrodyti elegantiškai, stilingai ir neprašmatniai?
Įsigykite keletą bendrų išvaizdų iš mūsų kolekcijos)
Kaip rasti modelius, kuriuos galima fotografuoti? Ar tai jūsų draugai, ar kreipiatės į modelių agentūrą?
Dirbame su agentūromis, kurios mums suteikia visą vaizdinę medžiagą „iki raktų“ principu. Jie randa modelius, fotografus, studiją ir pan.
Jūsų kompetentinga padėtis pavertė kampaniją vienu perspektyviausių projektų Rusijos mados rinkoje. Papasakokite apie šią vietą? Ar galite apibūdinti savo verslo idėjos įgyvendinimo algoritmą?
Idėja tokia, kad šiuo metu Rusijoje nėra taisyklių šiame versle. Iš esmės išradinėjame dviratį. Jei norite sukurti mados prekės ženklą Europoje, kreipkitės į konsultacijų agentūrą, kuri jums suras dizainerius ir parodose pasufleruos jums platintojus, rekomenduos siuvimo gamyklas. Be to, gera premija: rinkoje yra daug darbuotojų – nuo siuvėjų iki prekės ženklų vadovų. Ir mes turime begalinį ekspromtą: pramonė tik stoja ant kojų, nėra savo audinių, siuvimo gamyklos negali pagaminti aukštos kokybės gaminių, jie medžioja protingą dizainerį, pavyzdžiui, naftos aukščiausiojo lygio vadybininkus, pardavimo vietas su tinkamais. padėties nustatymas taip pat labai reti.
Na, o kaip vyšnia ant torto, šališkas pirkėjų požiūris į rusiškus prekės ženklus. Mūsų sėkmė siejama su iš niekur kilusiu entuziazmu, tikėjimu idėja, tikėjimu savo jėgomis. Bet kad ir kaip būtų, mums pavyksta kokybiškas produktas ir tinkamai jį reklamuoti, ir tai jau pradeda nešti apčiuopiamus rezultatus ir pasitenkinimą.
Turite ir saloną, ir internetinę parduotuvę. Kas atneša daugiausia pajamų?
Pajamas generuoja būtent tai, kad mūsų mažmeninė prekyba yra du viename, ir neprisijungęs salonas bei internetinė platforma. Norintys atvykti aptaisyti - prašau, neturintys laiko ar negyvenantys Maskvoje, gali užsisakyti pristatymą.
Visą kosmetiką ir kvepalus galima suskirstyti į 4 dideles kategorijas: kosmetika masėms (masinė rinka), kosmetika ir kvepalai vidurinei klasei (vidutinė rinka), vidutinės klasės kosmetika (aukštesnė vidurinė klasė) ir prabangūs produktai (elitinė kosmetika ir parfumerija). ).
Kosmetika ir parfumerija "Mass-market"
Pirmoji kategorija – vadinamoji kosmetika masėms. Tai pats nebrangiausias, todėl daugumai vartotojų įperkamiausias produktas. Įsigyti galima bet kur: ir didžiuliame prekybos centre, ir turguje, ir net mažytėje parduotuvėlėje atokiausiame kaime. Mažą kainą visų pirma lemia didžiulės gamybos apimtys, taip pat tai, kad jo gamyboje nenaudojami jokie brangūs ingredientai, naujausi patobulinimai ir technologijos. Tokia kosmetika rūpinasi oda / nagais / plaukais, bet nesprendžia jokių specifinių problemų. Šios kategorijos produktai paprastai nėra skirstomi į serijas skirtingi tipai odai arba, pavyzdžiui, įvairių tipų plaukams. Tai tik skutimosi kremas, veido kremas ar šampūnas. Kitas skiriamasis ženklasši kategorija yra kaina, kuri retai viršija dešimt dolerių.
Kosmetika ir parfumerija "Middle-market"
Kita kategorija – vidutinės klasės gaminiai. Yra gana geras kainos ir kokybės derinys. Tai palyginti nebrangi kategorija, orientuota į reikšmingiausią rinkos segmentą – didžiąją dalį. Šios kategorijos kosmetika ir kvepalai šiuo metu yra populiariausi mūsų šalyje, nes ne visos moterys gali sau leisti pirkti prabangi kosmetika, tačiau beveik niekas nedrįsta naudoti išskirtinai masinės rinkos produktų.
Būtent šios kategorijos produktai yra dažniausiai ir visapusiškai reklamuojami (ir dėl to šios reklamos kaina yra įtraukta į perkamos prekės kainą). Iš šios kosmetikos nereikėtų tikėtis brangių aromatų, tačiau naudojimo komforto prasme ji jūsų nenuvils. Šampūnai gausiai putos, o kremai lengvai ir maloniai įsitrins į odą. Šių gaminių pakuotė tiesiogine prasme „prašys“ jūsų rankų, o buteliukų dizainas idealiai tinka bet kokiam vidutiniam vonios kambariui. Trumpai tariant – tai „vidutinis prašmatnumas už prieinamus pinigus“. Žymiausi šios kategorijos atstovai, pristatyti š Rusijos rinka, yra AVON, Lisa Dora, L'Oreal, Yves Rocher, VICHY ir kt.
Kosmetika ir parfumerija "Middle-up"
Kategorija „Viduris aukštyn“ yra savotiškas „aukso vidurys“. Tai aukščiausias vidurinės klasės kosmetikos laiptelis. Šių fondų kainų lygis yra aukštesnis nei standartinis. vidurinė klasė“, o juo labiau – lyginti šią kosmetiką su „masinės rinkos“ produktais nėra prasmės. Šiai kategorijai priklauso tokie pasauliniai prekių ženklai kaip Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali ir kt. Visos šios įmonės nuolat tiekia rinkai naujų skonių, novatoriškų produktų ir yra visais įmanomais būdais suinteresuotos neprarasti savo klientų. Tokia sveika konkurencija dažnai sukuria tikrus šios kainų grupės šedevrus.
Visos tokio lygio kosmetiką (ir kvepalus) gaminančios įmonės rūpinasi, kad jų produkcija būtų parduodama padoriose vietose – grožio salonuose, specializuotose ar net firminėse parduotuvėse. Šioje kategorijoje nerasite gaminių, skirtų „vidutiniam“ vartotojui. Visi fondai aiškiai suskirstyti į eilutes, skirtas įvairaus amžiaus ir skirtingų tipų odai, o kiekviena tokia serija apima valymo, drėkinimo ir maistinių medžiagų, taip pat intensyvios priežiūros priemonės (serumai, kaukės, gydomieji geliai ir kt.)
Yra institutų, kurie daug metų dirba su ta pačia žaliavų kryptimi: tai gali būti tam tikri dumbliai arba eteriniai aliejai. Tačiau kai kurie mokslininkai pasirinko kitą kelią ir savo kosmetikoje naudoja įvairių veikliųjų medžiagų mišinius iš skirtingos kilmės.
Beveik visos įstaigos, kuriančios šios kategorijos kosmetiką, gamina ir vadinamąsias profesionalias serijas – kosmetiką grožio salonams. Kai kuriuos profesionalių serijų gaminius galima įsigyti ir mažmeninėje prekyboje, tačiau gana didelio tūrio konteineriuose, kurie yra skirti tik salonams ir grožio salonams. Tačiau kai kurias priemones gali naudoti tik specialiai apmokyti žmonės. Pavyzdžiui, kai kurios profesionalios kaukės sumaišomos iš skirtingų komponentų prieš pat naudojimą. Jų poveikis odai gali būti labai stiprus ir veiksmingas dėl aktyvių rūgščių kiekio. Bet jei naudojamos neteisingai, tokios kaukės gali padaryti didelę žalą jūsų sveikatai išvaizda ir net sveikata apskritai. Paprastai grožio institutai turi savo mokyklas, kuriose ruošiami specialistai, dirbantys būtent su jų gaminiais.
Prabangi kosmetika ir parfumerija
Ir galiausiai paskutinė ir brangiausia kategorija – elitiniai kvepalai ir kosmetika (prabangi kosmetika ir kvepalai).
Tokie produktai yra brangūs. Kartais tai labai brangu. Tai paaiškinama tuo, kad jo išradimui ir gamybai išleidžiamos didžiulės lėšos ir menki ištekliai. Jo gamyboje naudojami naujausi pasiekimai ir patobulinimai. Pavyzdžiui, pirmaujantys mados namai išleidžia daug metų ir milžiniškas pinigų sumas, kad sukurtų retą ir įsimintiną kvapą. Jie eksperimentuoja su brangiais ingredientais, kad kvapas būtų tikrai „brangus“, elegantiškas ir įdomus. Tačiau ne tik aukšta kokybė yra „įskaičiuota“ į gatavo prabangos gaminio kainą. Pasirinkusieji šiuos gaminius moka ir už pavadinimą, už prekės ženklą, taip pat už brangias ir kokybiškas pakuotes, kurios savaime jau gali būti kone atskiras meno kūrinys.
Šiam aukščiausia kategorija apima šiuos prekių ženklus: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior, Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley ir kt.
O vienas reikalingiausių ir mėgstamiausių aksesuarų, žinoma, yra rankinė!
Jau sakiau, kuo remdamasis perku sau ir savo Klientams.
Ir šiandien aš jums papasakosiu apie vidutinio ir vidutinio segmento šaltkrepšius. Tai apima rankines, kurios kainuoja nuo 100 iki 500 USD. Jų pranašumas yra tas, kad už mažą kainą jie yra pranašesni už modelius iš tos pačios masinės rinkos.
Galbūt ką nors nustebinsiu, tačiau tarp šių prekių ženklų rasite daug jums neabejotinai pažįstamų žinomų dizainerių vardų.
REBEKA MINKOFF
Jau daug kartų kalbėjau apie šį prekės ženklą. Šiandien Niujorke įsikūręs prekės ženklas yra populiarus ir atpažįstamas visame pasaulyje, o jo krepšius ir drabužius galima sutikti net prie pirmo masto žvaigždžių ant raudonojo kilimo.
Daugelis maišelių modelių primena populiarius it-bag’us, tačiau pasižymi priimtinomis kainomis ir visada išlaiko savo autorinius akcentus.
Pagaminti iš kokybiškų medžiagų, su dailiomis detalėmis, visi gaminiai išsiskiria išskirtiniu dizainu ir gali būti lengvai derinami su viskuo, kas yra drabužių spintoje. Rankinės kaina vidutiniškai yra nuo 100 iki 500 dolerių.
Išpardavimo metu galite nusipirkti daug pigiau. Ir jei perkate ne Rusijoje, o užsienyje, tada sutaupymas bus tiesiog grandiozinis. Skaičiavimo pavyzdys pateiktas šiame kartu su instrukcijomis, kaip pirkti daiktus Amerikoje per tarpininkavimo paslaugas.
TORIJAS BURCHAS
Šios rankinės yra simbiozės etalonas protinga kaina, puikus dizainas ir darbo kokybė. Rankinės kaina neviršija 500 USD ir atitinka kokybę. Tokį maišelį bus pelningiausia užsisakyti tiesiai iš valstybių per tarpininkų svetaines.
MYLIU MOSCHINO
Antroji pagrindinio Moschino prekės ženklo linija.
Krepšiai yra labai ryškūs ir įdomūs. Jei norite išsiskirti iš minios, pažiūrėkite atidžiau :-)
Michaelas Korsas
Gražios rankinės dizaino, kokybės ir kainos atžvilgiu.
Jie turi vieną minusą. Prekės ženklas yra toks populiarus Rusijoje, kad visi, kas netingi, gali jį padirbti.
Štai kodėl MICHAEL KORS krepšį lengva rasti parduodant turguje arba palapinėje metro.
Norėdami gauti originalą, eikite į oficialią parduotuvę arba užsisakykite maišelį tiesiai iš Europos, kitaip jis bus pelningesnis.
Ir, žinoma, rinkitės ne pačius labiausiai atkartojamus modelius.
KATE SPADE
Prekės ženklo dizainerė Kate Spade pripažinimo mados bendruomenėje sulaukė iškart po pirmosios kolekcijos išleidimo.
Šiandien Kate Spade New York prekės ženklas gamina ne tik krepšius, bet ir moteriškus drabužius, batus, aksesuarus, kvepalus ir namų apyvokos prekes.
Tačiau pagrindinė ir mėgstamiausia Kate darbo sritis vis dar yra krepšiai. Kiekvienas naujas modelis gauna pavadinimą, nurodantį ypatingą dizainerio požiūrį į jo gaminius.
MARC, kurį sukūrė MARC JACOBS
Antroji Marc Jacobs prekės ženklo linija.
Krepšiai kainuoja apie 400–500 USD, bet jie to verti.
MARK by MARK JACOBS linija yra jaunatviška ir šiek tiek maištaujanti. Taigi ryškios spalvos ir nebanalios formos.
DKNY
Spalvota, praktiška, paprasta :-)
COCCINELLE
Šie krepšiai išsiskiria iš kitų neįtikėtinai tvarkingais, mažomis detalėmis ir plonais dirželiais. Mano mėgstamiausi iš jų yra vidutinio dydžio krepšiai ir „crossbody“. Ir, žinoma, spalvų schema visada džiugina.
FURLA
Vienas iš populiariausių krepšių prekių ženklų vidutinio segmento Rusijoje. Tiesa, augant dolerio kursui, krepšiai pradėjo kainuoti pastebimai brangiau.
Ir tapo įmanoma juos įsigyti už kainą iki 500 USD Rusijoje beveik „Stockmann“.
Todėl jei norite save pamaloninti dar viena mėgstama Furla, laukite išpardavimų arba pirkite užsienyje.
Šį sezoną prekės ženklui ypač pasisekė populiarus cross-body su plonu dirželiu.
3.1 PHILLIP LIM
„Phillip Lim dėka įkvėpimą galima ne tik pajusti, bet ir nusipirkti“, – kartą rašė „British Vouge“.
Lim maištingą gatvės stilių derina su rafinuota aukštąja mada su neįtikėtinais įgūdžiais.
Apie 3,1 PHILLIP LIM galima drąsiai teigti, kad tai vienas iš nedaugelio prekių ženklų, kurie dabar diktuoja amerikietišką madą.
Tiesiog stebuklingi krepšiai iš 3.1 PHILLIP LIM nusipelno ypatingo dėmesio. Viena vertus - bazinis, o iš kitos - archi-stilingas. Lim žavi savo forma, spalva ir furnitūros pasirinkimu. Tokių nerasite pas kitus dizainerius.
Deja, Rusijoje šie maišeliai yra labai brangūs, tačiau pardavimo laikotarpiu Amerikos svetainėse visiškai įmanoma sėkmingai medžioti!
DIANE VON FURSTENBERG
Moteris, kuri padovanojo pasauliui įvyniojamą suknelę, taip pat gamina puikius krepšius.
Tendencijos kūrėjai Dianai labiau priskiria bohemišką prašmatnumą, tačiau tai galioja ne visai jos kūrybai.
Išstudijavę krepšių asortimentą, galite rasti gana paprastus iki 500 USD.
ŽIŪRĖKITE CHLOE
Puikus prancūzų prekės ženklas jaunesnis brolis prabangi Chloe.
See by Chloe drabužiai ir aksesuarai yra miesto stiliaus su elegantišku nekaltumu.
Prekės ženklo aksesuarai nusipelno ypatingo dėmesio. Ryškūs ir vienos spalvos krepšiai, dažniausiai sudėtingos formos, manevruoja nuo kasdienių iki boho.
Be to, juos lengva atpažinti iš būdingų „žiedų“, kuriuos prekės ženklas naudoja apkaustuose.
ANNA KLEIN
Prekės ženklas, kurį mėgsta visi paprasti amerikiečiai. Madingi, kokybiški ir nebrangūs. Būtent tai, ko reikia.
ATSPĖK
Modernumo klasika pagrindinė drabužių spinta- Atspėkite krepšius. Nepaisant tavo paprasta forma, jie įgauna spalvą ir jungiamąsias detales. Beje, yra tikrai daug spalvų variantų, kurie negali džiuginti.
Patariu atkreipti dėmesį į Guess kuprines. Lakoniška forma, mažiausiai papildomų priedų ir neįprasta spalva- ko reikia šiuolaikiniam metropolio gyventojui.
RAUDONAS VALENTINAS
Kitas prekės ženklas pristatė biudžeto eilutę, prieinamą vidutinių kainų segmente.
Krepšiai iš Red Valentino šiek tiek primena pagrindinės linijos kūrinius.
Tai nesunku pastebėti iš pažįstamų smaigalių.
Šiais metais RED VALENTINO savo kolekcijoje sutelkė dėmesį į itin populiarų kryžminį kėbulą ir nenuvylė. Atvėsinkite!
TOMMY HILFIGER
Paprasti ir glausti Hilfiger krepšiai puikiai tinka sportiniam ir prašmatniam stiliui.
Nieko perteklinio – lakoniška forma, mažiausiai metalo ir tik ryški spalva arba geometrinis spaudinys.
DYZELAS
Kai kurie šio prekės ženklo krepšiai negali būti vadinami pagrindiniais.
Jie įpareigoja dėvėti tam tikrą stilių, pavyzdžiui, boho ar ką nors dramatiško, rokerio.
Jei esate šių stilių gerbėjas, eikite į DYZELĮ!
BRACCIALINI
Galbūt labiausiai prieštaringas prekės ženklas iš visų išvardytų.
Beprotiški spaudiniai ir aplikacijos BRACCIALINI nepalieka abejingų, tai tikrai.
Galite arba mylėti šiuos maišelius iš visos širdies, arba tiesiog nesuprasite, kur TAI galima įvesti.
Ar tu myli ar nesupranti?
GIANNI CHIARINI
Aukštos kokybės krepšių prekės ženklas, parduodamas Rusijoje daugumoje internetinių parduotuvių ir kelių prekių ženklų svetainėse, tokiose kaip Rendez-Vous.
TRENERIS
Super ryškios, šaunaus dizaino rankinės.
Amerikos prekės ženklas. Įkurta prieš karą, gimusi iš šeimos dirbtuvių.
Šiandien COACH turi savo produkciją: drabužius, batus, laikrodžius ir, žinoma, krepšius.
Gyvenimo įsilaužimas: šiuos krepšius taip pat pelningiau užsisakyti tiesiai iš valstybių.
ZAC ZAC POSEN
Amerikiečių dizaineris Zacas Posenas turi savo viziją šiuolaikinė mada kuri leidžia jam kurti savo šedevrus. Zacho karjera prasidėjo nuo banalių suknelių lėlėms, o galiausiai viskas peraugo į tikrų mados kolekcijų kūrimą, kurios 16 metų jaunai dizainerei atneš šlovę.
Šiandien Zac Zac Posen prekės ženklas siuva drabužius ir aksesuarus, kuriuos mėgsta net įžymybės.
Neįmanoma nekreipti dėmesio į prekės ženklo krepšius. Ryški spalva, neįprasta forma ir dekoras nepalieka abejingų daugelio fashionistų.
Kadangi prekės ženklas yra iš JAV, pelningiausia bus užsisakyti maišelį iš ten. Aš patariu jums medžioti rankines išpardavimuose.
ECONICA
Jūs visi žinote šį Rusijos prekės ženklą.
Be kitų asortimente pateikiamų prekių ženklų, pastaruoju metu „Econika“ gamina maišelius su savo prekės ženklu.
Pastaraisiais metais prekės ženklas atnaujino savo stilių ir pradėjo orientuotis į jaunesnę ir madingesnę auditoriją.
Sėkmės apsiperkant, o jei reikia mano pagalbos – registruokitės, kaip išsirinkti stilingas krepšys bet kurioje kainų kategorijoje. Dovanų gausite dvi papildomas pamokas:
- Kaip pasirinkti diržus, peplumus ir diržus
- Kaip išsirinkti ir kuo dėvėti kepures
Kaip suprasti, kad tau reikia mano pamokų? Jei nesėkmingų pirkinių suma viršija pamokos kainą (2900 rublių), tuomet turite patobulinti savo apsipirkimo įgūdžius :-)
Iki pasimatymo Apsipirkimo mokykloje, merginos!
Be parfumerijos klasifikacijos pagal aromatus, yra universali visų klasifikacija kosmetika, įskaitant kvepalus.
Pagal universalią klasifikaciją kvepalai skirstomi į nišinius (išskirtinius), elitinius, vidutinius, vidutinės rinkos, masinius. Pažvelkime atidžiau, kuo jie skiriasi.
Parfumerijos masinė rinka
Kaip rodo pavadinimas, šie kvepalai yra skirti bendram vartojimui.
Masinės parfumerijos privalumai:
- Maža kaina ir, atitinkamai, prieinamumas kiekvienam asmeniui, nepriklausomai nuo šeimos biudžeto lygio.
- Didelės produkcijos partijos. Jei naudojate masinės rinkos kvepalus, galite juos lengvai nusipirkti bet kuriuo metu.
Masinės parfumerijos trūkumai:
— nebrangių ir nestabilių aromatų naudojimas;
- Kvepalų kvapų įmantrumo ir originalumo trūkumas.
Vidutinė parfumerijos rinka
Vidutinės rinkos (arba tiesiog vidutinės) kategorijos kvepalai skirti žmonėms, turintiems vidutinį pajamų lygį. Neabejotina plius parfumerijos vidutinė rinka- Prieinamos kainos derinamos su gera kokybe.
Minusas tame in parfumerijos vidurinė rinka nėra unikalaus skonių derinio. Gamintojai daugiau laiko ir pinigų skiria rinkodaros tyrimams nei kvapų pasaulio naujovėms . Tarp populiarių vidurinės kategorijos kvepalų prekių ženklų yra Yves Rocher, Isa Dora, AVON ir kt.
Parfumerijos vidurys (vidurinis aukštyn)
Vidurinės klasės parfumerijos gaminiai vadinami „aukso viduriu“ tarp prabangos klasės ir vidutinės kategorijos kvapų. Vidurinė parfumerija yra labai artima elito kategorijai ir praktiškai nuo jos nesiskiria. Ar tai prastesnė kaina. Dažniausiai vidutinio lygio kvepalai parduodami specializuotose parfumerijos parduotuvėse arba specialiuose prekybos centrų skyriuose. Vidurinės klasės kvepalų gamintojai yra tokie žinomi prekių ženklai kaip Salvador Dali, Naomi Campbell, MEXX.
Elitinė parfumerija (arba prabangi parfumerija)
Elitinė parfumerija, kaip taisyklė, išsiskiria ne tik išskirtiniu aromatu, bet ir gražiu pakuotės dizainu, taip pat itin reklamuojamu prekės ženklu. Žinoma, gaminant elitinius kvepalus, naudojami tik patys brangiausi, kokybiškiausi ir natūralūs ingredientai. Taikyti naujausios formulės ir skonių deriniai. Prieš pateikiant į rinką visi gaminiai yra išbandomi dėl jų komponentų saugumo. Verta paminėti, kad perkant prabangius gaminius, mokate ir už prekės ženklą. Taigi kaina, palyginti su vidutinės rinkos produktais, yra daug didesnė. Tarp prekės ženklų, gaminančių prabangius kvepalus Yves Saint Laurent,Kristianasdioras,Lancome,kanalas,JurgisArmani ir kitų pasaulyje žinomų prekių ženklų.
Nišinė parfumerija
Nišinė (išskirtinė, atrankinė) parfumerija nėra reklamuojama per televiziją ar blizgiuose žurnaluose. Apskritai jis nėra plačiai reklamuojamas, skirtingai nei elitiniai kvepalai. Atrankinės parfumerijos gamintojai užsiima tik parfumerijos gaminių gamyba, priešingai nei įmonės, gaminančios prabangią parfumeriją kartu su kosmetika.
Beje, nišiniai gamintojai, kad jų produktai išliktų selektyvūs, Jūs negalite sukurti daugiau nei pustrečio šimto parduotuvių visame pasaulyje. Dėl šio išleidimo apribojimo selektyvūs kvepalai padirbinėjami labai retai. Dėl didelių sąnaudų, gamybos limito, nišiniai produktai niekada nebus prieinami masiniam vartojimui.
Nepaisant to, kad išskirtiniai kvepalai gaminami tik iš natūralių ir kokybiškų žaliavų, didesniu mastu tokie gaminiai yra skirti kvepalų „gurmanams“. Ne visiems patinka selektyvių kvepalų kvapai. Tačiau vis dėlto verta juos „pasimatuoti“, galbūt kai kurie iš jų jums patiks. Tarpgamintojųatrankinisparfumerija: Frederic Malle, Amouage, Montale, Parfums de Rosine, Maitre Parfumeur et Gantier, Penhaligon, Erno Laszlo, Jo Malone, Miller Harris, Serge Lutens, Annick Goutal, Diptyque.
Prekės ženklas moteriški drabužiai„I Am Studio“ pasirodė beveik prieš devynerius metus ir iš tikrųjų suformavo vidutinę nišą Rusijoje – mada tiems, kurie peraugo masinę rinką, bet nėra pasiruošę mokėti už podiumo kolekcijas. „I Am Studio“ tapo pirmuoju Rusijos prekės ženklu, turinčiu nepriklausomą kampelį Tsvetnoj mieste, o rugsėjo pabaigoje atidarė vieno prekės ženklo parduotuvę Metropolyje. „The Village“ kalbėjosi su įmonės įkūrėju dizaineriu Dasha Samkovichu, kaip organizuoti pardavimus taip, kad liktų neigiamai, nepaisant mažmenininkų įpročio už daiktus sumokėti vėliau, kodėl ėjimas į prekybos centrą įpareigoja atsisakyti koncepcijos, o itališka produkcija praktiškai pasirodo pigesnė nei rusiška.
Pirmoji kolekcija
Mano šeima dirbo drabužių pramonėje, o nuo 11 metų žinojau, kad tapsiu dizainere. Baigęs mokyklą su meniniu šališkumu, bandžiau įgyti specializuotą išsilavinimą, kur tik tuo metu buvo galimybė: koledže Minske studijavau mados dizainerio specialybę, o persikėlus į Maskvą neakivaizdiniame kurse. drabužių pramonės vadybos ekonomika ir Zaicevo laboratorijoje. Po laboratorijos staiga buvau pakviesta į mados savaitę Jekaterinburge, nors dar neturėjau jokio prekės ženklo - nebuvo nieko, išskyrus norą išbandyti. Esu kuklus žmogus, o tada, 20 metų, man atrodė, kad dar per anksti deklaruoti savo pavardę parodoje ir išleisti po ja kolekciją. Be to, niekada nelaikiau mados saviraiškos įrankiu. Menininkas gali išreikšti save per paveikslą. Rickas Owensas gali tai padaryti su drabužiais, nes niekas neturėtų jo dėvėti. Tai kažkoks kičas. Bet kai žmonės taip išreiškia save ir nori būti apsirengę, man tai nesuprantama. Mano nuomone, tikras talentas yra sukurti tai, kas puoštų kitus žmones, drabužius, kurie tiktų pagal dydį, tinka ir ilgai tarnautų. Ir tai labai sunku.
Taigi aš sugalvojau prekės ženklą „I Am Studio“. Pirmąją kolekciją sudarė megzti įmantriai pritaikyti japoniško stiliaus marškinėliai ir kelnės JNBY dvasia – tada buvo labai madinga ir pigu gaminti, o visi podiumų dizainerių – Akhmadullinos, Simačevo, Terekhovo – daiktai buvo ir liko. labai brangus.
Tikrai žinojau, kad nenoriu kurti prabangaus prekės ženklo, ir iškart apsistojau ties vidutinių kainų segmentu, tačiau stilius susiformavo bėgant metams. Tada buvo labai aiškus publikos pasidalijimas: žmonės ėjo arba į Zara, arba į Dolce & Gabbana – jokio Sandro, jokio vidurio ir net tokios masinės rinkos kaip H&M ir Uniqlo Rusijoje nebuvo. Prekės ženklas formavosi lygiagrečiai formuojantis naujiems vartotojų įpročiams ir naujai mažmeninei prekybai.
Po pasirodymo atėjo užsakymai iš klientų, o šis momentas sutapo su pirmųjų turgų, tokių kaip Sunday Up Market, Trends Brands, atsiradimu. Jauni vaikinai pradėjo į Rusiją atvežti kai kuriuos nepriklausomus Belgijos prekių ženklus, pradėjo atsirasti maži salonai. Sankt Peterburge atidaryta parduotuvė Lyyk, kurios įkūrėjai vėliau sukūrė plataus masto tinklą. Pažiūrėk į mane buvo skyrelis „Savaitės išvaizda“, kur visi išdėstė žvilgsnius ir jas aptarinėjo, buvo kelios nuotraukos su mūsų drabužiais apsirengusių žmonių, ir iš čia atsirado didžiulė paklausa.
Dabar turime tris pagrindines kolekcijas per metus: rudens-žiemos, pavasario kurorto ir kruizinio - vasaros, išeinančios balandžio-gegužės mėnesiais. Pavasaris ir vasara Rusijoje labai skiriasi, 30 laipsnių karščiui skirtos suknelės negalime statyti prie kovo mėnesio palto. Kapsulinių kolekcijų ir ribotų modelių, skirtų lookbook ir įžymybėms, tiražai gali siekti nuo penkių iki dešimties vienetų vienam modeliui, o įprastose kolekcijose – nuo šimto iki tūkstančio. Šiemet pagaminome ir pardavėme 30 588 vnt. Vidutinis čekis yra 14 tūkstančių rublių (tai yra vienas dalykas arba du nebrangūs). Rudens sezonu dažniausiai perkami paltai, vasarą – suknelės ir sarafanai. Mūsų hitas ir vizitinė kortelė yra transformuojantis paltas. Klientai taip pat mėgsta mūsų kostiumus, ypač per didelius švarkus.
Komanda ir tobulėjimas
Pradėjau verslą su kurso draugu iš Zaicevo laboratorijos, tačiau metus padirbėjus kartu išsiskyrėme, procesas vyko greičiau. Kitas žmogus mums padėjo su pardavimu, bet iš esmės labai ilgai viską dariau pati, iki to, kad ėjau žaibiškai, nors buvo galima pasisamdyti kurjerį. Pirmas patarimas tiems, kurie planuoja ką nors pradėti: samdykite žmones ir pagalbininkus. Išsikrauti reikia pačiam, nes gali labai greitai įsigilinti ir konkrečiai pristabdyti. Dabar mano komandoje yra apie 50 žmonių, įskaitant pardavėjus salone ir prekybos centre.
Mes nuėjome tiesiai į nulį. Pradžioje į projektą investavau 2 tūkstančius dolerių. Šių pinigų pakako pirmajai kolekcijai išsiųsti ir dar penkiems vienetams vienam modeliui. Pirmieji daiktai buvo siuvami rankomis, audiniai buvo nebrangūs. Pavyzdžiui, suknelė kainavo 4000 rublių, o pasiuvimas – 400, audinys – 200 rublių. O jei tokių gaminių pasiuvai penkis ar dešimt ir pardavei, jau turi kažkokį biudžetą.
Iš pradžių viskas buvo daroma namuose, po trijų mėnesių atsirado salonas, už kurį mokėjome 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Mūsų verslo planas buvo daugiau veiksmų planas. Apskritai ilgą laiką negalėjau pradėti traktuoti savo verslo kaip verslo. Man tiesiog buvo įdomu ką nors gaminti ir parduoti. Tai kaip su vaikais, kai jie patys pradeda kažką daryti: barsto žaislus vien todėl, kad jiems patinka, mato, kad gali triukšmauti, šiukšlinti, o jiems tai yra savotiškas kūrybinis procesas. Tokie man buvo pirmieji verslo metai. Tuo pačiu maniau, kad „I Am Studio“ tobulėja labai aiškiai ir kompetentingai.
Audinių pirkimas
Iš pradžių audinius pirkau Maskvoje ir Italijos atsargose, kur jų labai gera kokybė už prieinamą kainą. Bet ten galima nusipirkti iki 80-100 metrų vienos spalvos, o kai prieš trejus metus mūsų apyvarta išaugo ir prireikė po 300 metrų, pradėjome užsakyti sau reikalingų spalvų audinius gamyklose Europoje – Italijoje, Portugalijoje, Prancūzija, Vokietija ; Medvilnę perkame iš Turkijos. Maskvoje medžiagas perkame retai, tik kapsulinėms kolekcijoms - aksomą, blizgučius.
Tačiau nepaisant to, kad europietiškų audinių kokybė yra gana aukšta, per pastaruosius dvejus metus mes matėme daug santuokų. Galite gauti audinį, kuris nepraėjo galutinio apdorojimo, netinkamos spalvos ar kokybės pavyzdį. Tada mašinas sukame atgal į Italiją, kad audinys būtų baigtas arba perdarytas. Kartais atsiunčia gerą pavyzdį, nežiūrėdami atvežame visą audinį į gamyklą, o kai atkeliauja gatavi paltai, matome, kad jie pasiūti iš ne iš to audinio. Tai neseniai įvyko trijose gamyklose vienu metu. Atrodo, kad visi pradėjo taupyti žaliavas arba mažinti specialistų, o likusieji nespėja visko tinkamai kontroliuoti. Sugedusias partijas parduodame rinkai be etiketės arba sunaikiname.
Ieškokite drabužių gamyklų
Pirmosios produkcijos man net nereikėjo ieškoti. Audinius pirkau dideliame „Dinamo“ sandėlyje, kurio viename aukšte tebevyksta drabužių gamyba. Jie ten siuva sportinė apranga ir trikotažas. Aš kalbėjausi su jų technologu ir jie priėmė mano pirmąjį užsakymą. Jie turėjo fantastiškai žemas kainas. Labai ilgai su jais bendradarbiavome, o tuo pat metu ieškojau kitų gamyklų – kažkas internete, kažkas per pažįstamą.
Pradėdami dirbti su bet kuria gamykla, žiūrime į pavyzdžius, užsakome mažas partijas, atkreipiame dėmesį, kaip produkcija reaguoja į skambučius ir laiškus, kaip laikosi terminų ir laikosi duoto žodžio. Dabar Maskvoje nieko nesiuvame, yra tik eksperimentinis cechas, kuriame dirba keturi siuvėjai, du dizaineriai ir karpytojas, kur gaminame tik pavyzdžius. Bendradarbiaujame su apie 15 gamyklų Maskvos srityje, Kirove, kituose Rusijos ir Baltarusijos miestuose. Kiekvienas specializuojasi kažkuo specifiniu: kažkur gaminami mezginiai, kažkas siuva paltinius audinius, kažkas šviesus.
Viena iš Rusijos gamyklų problemų – trikotažas. Kai užsisakėme verpalų, sužinojome, kad nei viena gamykla Maskvoje negali numegzti to, ko norime. Tam reikia specialių šampūnų, specialaus papildomo apdorojimo, įrangos nustatymo. Rusai gali nusipirkti kokybiškų vokiškų staklių – dabar iš esmės neįmanoma nusipirkti blogos siuvimo ar mezgimo įrangos. Bet kad tai pavyktų, reikia gerų specialistų-desinatorių – mezgimo drabužių dizainerių. Pas mus nėra gražių drabužių gamybos kultūros – kad ir kaip stengtumėtės paaiškinti ir parodyti, ką dėl to norite gauti, jie jūsų taip nesujungs.
Šiemet pirmą kartą kai kuriuos daiktus užsisakėme Italijoje – čia visi iš pirmo karto supranta. Tuo pačiu metu verpalų ir darbo kaina yra tokia pati kaip čia. Itališka produkcija brangesnė vien dėl muitinės formalumų. Užsisakyti ten dar paprasčiau ir pigiau, nes nereikia nieko perdaryti, apsieisite be ašarų ir nervų. Kol Rusijoje jums kažkas bus pagaminta, Italijoje pagamintą jau galima parduoti.
Pardavimai
Nelabai suprantu, kai prekės ženklai atidaro daug salonų – turime tik vieną, o į jo plėtrą investuojame. Be to, salonas yra salonas, bet tam tikru momentu reikia įeiti į brandesnę rinką. Atidarėme savo kampelį Tsvetnoy mieste ir parduotuvę Metropolyje, ir ten viskas stebėtinai gerai. Žmonės iš karto perka mūsų daiktus, nors ir už prekybos centras jie brangūs - kostiumai už 15 tūkst., suknelės už 14 tūkst., paltai už 25 tūkst.
Prekybos centras turi gerą srautą, bet turi savo specifiką ir kolekcijas jam tenka pritaikyti. Ir nors mes juos supaprastiname nuo sezono iki sezono, mūsų drabužiai vis tiek pasirodo gana neįprasti prekybos centrui. „Metropoliui“ reikia daugiau biuro drabužių, o „Tsvetnoy“, stebėtinai, taip pat reikia pieštukų sijonų ir marškinių, kur publika nėra tokia kūrybinga kaip salone.
Pardavimo internetu ir neprisijungus apimtys priklauso nuo sezono. Išpardavimo laikotarpiu žmonės daugiau perka svetainėje: žmonės turi laiko ką nors pasimatuoti, žino jų dydį ir jau pateikia užsakymą išpardavimui. Tačiau apskritai pardavimų internetu ir neprisijungus santykis yra apie 50 prieš 50. Tuo pačiu metu salone yra daugiau patikrinimų: žmonės gali pasimatuoti daugybę daiktų ir iš karto nusipirkti pusę spintos, o internetu tai yra daugiausiai du ar trys daiktai krepšelyje.
Mūsų kolekcijas perka ir 50 įvairių prekių ženklų parduotuvių, tačiau jos duoda tik 10% apyvartos. Regionuose mažmenininkai perka mūsų kolekcijas, o Podium Market, Bosco ir Aizel jas parduoda. Ir nors buvome tarp tų, kurie bylinėjosi dėl „Podium“ dėl vėluojančių mokėjimų, tokia situacija mūsų niekada rimtai neištiktų. Niekada nepasitikiu jokia viena parduotuve, nes suprantu, kad tai, kas paimama parduoti, nebūtinai parduodama. Lėtai plėtojome savo mažmeninę prekybą, internetinę parduotuvę, „Instagram“, kad netaptume visiškai priklausomi nuo pardavėjo. Dėl išmatuotų plėtros tempų mes visada buvome pelningi ir beveik niekada neinvestavome viso savo biudžeto į kolekciją.
Mados ateitis ir jos nuovargis
Šiandien žmonėms jau atsibodo nekokybiški drabužiai ir trumpalaikės tendencijos, ateityje žmonės pirks mažiau, o tai net nesusiję su ekonomika. Tiesiog spintos pilnos, greitosios mados prekės nusirita per dvi dėvėjimo dienas, tad pradės vyrauti vadinamoji lėtoji mada. Pirkėjai rinksis originalius kokybiškus originalaus kirpimo drabužius, neišeinančius iš mados, rinksis daiktą garderobui, rinksis ne emociškai, o racionaliai.
Išskyrus tai, kilimo ir tūpimo tako tendencijos nebus tokios trumpalaikės. Nei pirkėjai, nei dizaineriai negali suspėti viso to. Kaip dizaineris galiu pasakyti, kad tai labai vargina: bandoma nuspėti, kas bus madinga. Ir net jei spėji ateities tendenciją, kolekciją pradedi siūti likus metams iki jos pasirodymo prekyboje, o tendencija tampa aktuali per šešis mėnesius, tad vis tiek vėluoji. Dizaineriams šiose lenktynėse sekasi sunkiai.
Mes turime pranašumą konkuruodami su Rusijos pašto ženklai nes mūsų prekės ženklas pasirodė anksčiau nei „Instagram“, o daugelis klientų buvo prieš jį. Žinau, kad daugelis jaunų prekių ženklų prarado pagreitį po to, kai „Instagram“ pakeitė darbo algoritmą, nes visas klientų srautas daugiausia buvo iš ten. Ir mes visada kūrėme viską: „Yandex.Direct“, „Facebook“ ir partnerių istorijas.
Mūsų rinka vis dar tuščia, ir man atrodo, kad mes su konkurentais turime žengti koja kojon, nes kartu kuriame „rusiško prekės ženklo“ koncepciją. Paimkime, pavyzdžiui, Italiją: net šiek tiek itališko prekės ženklo mažoje gamykloje jau yra itališkas prekės ženklas. Todėl stengiuosi išlaikyti draugiškus santykius su kitais dizaineriais.
Idėja, kad sėkmė Vakaruose atneš jums sėkmę Rusijoje, yra susijusi su mūsų mentalitetu. Tarsi viskas, kas svetima, yra šaunu, o mūsų – nekieta. Tiesa, Vakaruose prieš keletą metų buvo rusų dizainerių bumas, jis atėjo pas mus, bet dabar jau atšalęs. Mada kaip visuma pavargo nuo savęs, imamasi minimalizmo ir elegancijos, tad pakilimų nebebus. Ir Vakaruose bus gana sunku žengti į priekį. Žinoma, yra dizainerių, kuriems reikia ne mega išpardavimų, jiems reikia šlovės, kad juos nupirktų Japonijoje ir Amerikoje, o juos publikuotų „Vogue“. Iš pradžių turėjau kitokią koncepciją, man buvo įdomu kurti madą žmonėms.
