Kategorie kosmetyków i perfum. Zapach elity Jaki jest średni rynek w perfumerii?

I AM Studio to młoda i ambitna rosyjska marka. Jego uniwersalne rzeczy w pełni ujawniają kobiecy urok. Sukces I AM Studio na rynku tkwi w kroju, przemyślanej sylwetce i niezwykłym połączeniu tkanin. Rozmawialiśmy z projektantką marki Dasha Samkovich i wiele dowiedzieliśmy się o rosyjskim rynku mody. Przeczytaj więcej w naszym wywiadzie.

Daria Samkovich, projektantka marki I AM

Produkujesz markowe ubrania z segmentu mid-up, co to za segment?

Marki działające w tym kierunku są szeroko reprezentowane na Zachodzie, w Rosji narodziły się niedawno. I nie bez dumy mogę powiedzieć, że byliśmy oryginalni w kolekcji w tym segmencie. Jako pierwsi zrobiliśmy podstawowe rzeczy z wyraźnym, rozpoznawalnym designem, który odpowiada głównym trendom. Noszą nas głównie dziewczyny w wieku 20-35 lat o ponadprzeciętnych dochodach, dla których 500 dolarów za sztukę nie stanowi problemu.

Opowiedz nam o projektantach, którzy tworzą obrazy dla marki.

I AM Studio to laboratorium mody, w którym kilka Rosyjscy projektanci przeszkoleni w Europie oraz staże w dużych firmach zachodnich. kluczowy punkt Praca projektantów polega właśnie na opracowywaniu wzorów: dopasowanie i noszenie rzeczy ma dla twórców marki pierwszorzędne znaczenie. Dlatego przed wejściem do produkcji każdy model jest testowany w postaci 4-5 okuć i regulacji. Nienaganna jakość to jedna z tych cech, dzięki którym marka jest znana i kupowana z sezonu na sezon.

Gdzie zamawiasz tkaniny i dodatki? Jak dobierać materiały przed złożeniem zamówienia u dostawców?

Absolutnie wszystkie „składniki” do tworzenia kolekcji są kupowane w europejskich fabrykach, z wyjątkiem drobnych elementów, takich jak podszewka - są kupowane w Moskwie. Materiały dobieramy według próbek, które zamawiamy na wystawach lub u przedstawicieli fabryk. Właściwie to od doboru materiałów zaczyna się tworzenie kolekcji, ponieważ konieczne jest nie tylko faktyczne decydowanie o tkaninie, ale także przewidywanie jej zachowania w produkcie, a także uwzględnienie czasu produkcji i ilości minimalnych przebiegów. To dość trudna praca, często podobna do układanki.

Sam projektujesz dodatki i buty? Jeśli tak, to gdzie i jak wprowadzasz pomysły w życie?

Tworzenie dowolnego elementu z kolekcji I AM Studio zawsze zaczyna się od zera. Ktoś myśli, że ten sam punkt wyjścia to szkic. Ale nie. To ogromna warstwa pracy, obejmująca dobór materiałów, opracowanie projektów, opracowanie technologii szycia, rozplanowanie wykrojów, stworzenie dokumentacji technicznej do wykonania partii, zmianę technologii jeśli fabryka to robi nie posiadasz niezbędnego sprzętu, eliminacja wad... Ogólnie nie będziesz się nudzić.

Jaka jest ostateczna cena produktu z Twojej kolekcji?

Tkanina, dodatki, szycie, opracowanie modelu.

Co powinni zrobić ci, którzy chcą wyglądać elegancko, stylowo, a nie krzykliwie?

Kup kilka totalnych stylizacji z naszej kolekcji)

Jak znaleźć modele do fotografowania? Czy to są twoi znajomi, czy kontaktujesz się z agencją modelek?

Współpracujemy z agencjami, które dostarczają nam wszystkie materiały wizualne pod klucz. Znajdują modelki, fotografów, studio i tak dalej.

Twoje kompetentne pozycjonowanie sprawiło, że kampania jest jednym z najbardziej obiecujących projektów na rosyjskim rynku mody. Opowiedz nam o tym pozycjonowaniu? Czy możesz opisać algorytm realizacji Twojego pomysłu na przedsiębiorczość?

Chodzi o to, że w tej chwili w Rosji nie ma żadnych zasad w tym biznesie. Zasadniczo odkrywamy koło na nowo. Jeśli chcesz stworzyć markę modową w Europie, skontaktuj się z agencją konsultingową, a ona znajdzie dla Ciebie projektantów, na wystawach podpowie znalezienie dystrybutorów i poleci zakłady krawieckie. Plus fajny bonus: na rynku jest bardzo dużo personelu - od szwaczek po brand managerów. I mamy niekończącą się improwizację: branża dopiero staje na nogi, nie ma własnych tkanin, zakłady krawieckie nie mogą wytwarzać produktów wysokiej jakości, polują na inteligentnego projektanta, jak top managerowie ropy, punkty sprzedaży z właściwym pozycjonowanie są również bardzo rzadkie.

Cóż, jako wisienka na torcie, stronniczy stosunek kupujących do rosyjskich marek. Nasz sukces związany jest z entuzjazmem, który wziął się znikąd, wiarą w ideę, wiarą we własne siły. Ale bez względu na wszystko, uda nam się zrobić produkt jakościowy i odpowiednio go promować, a już zaczyna przynosić wymierne efekty i satysfakcję.

Masz zarówno salon wystawowy, jak i sklep internetowy. Co przynosi największe dochody?

Dochód jest generowany właśnie przez to, że nasza sprzedaż detaliczna to dwa w jednym, salon offline i platforma internetowa. Ci, którzy chcą przyjechać na przymiarki - proszę, ci, którzy nie mają czasu lub nie mieszkają w Moskwie, mogą zamówić dostawę.

Wszystkie kosmetyki i perfumy można podzielić na 4 duże kategorie: kosmetyki dla mas (rynek masowy), kosmetyki i perfumy klasy średniej (rynek średni), kosmetyki klasy średniej (wyższa klasa średnia) oraz produkty luksusowe (kosmetyki elitarne i perfumy ).

Kosmetyki i perfumy „Market masowy”

Pierwsza kategoria to tzw. kosmetyki dla mas. Jest to najtańszy, a zatem najbardziej przystępny cenowo produkt dla większości konsumentów. Można go kupić wszędzie: w wielkim supermarkecie, na targu, a nawet w malutkim sklepie w najbardziej odległej wiosce. Niska cena wynika przede wszystkim z ogromnych wolumenów produkcji, a także z faktu, że do jego produkcji nie są wykorzystywane żadne drogie składniki, żadne najnowsze rozwiązania i technologie. Takie kosmetyki pielęgnują skórę/paznokcie/włosy, ale nie rozwiązują konkretnych problemów. Produkty z tej kategorii zazwyczaj nie mają podziału na serie dla różne rodzaje skóry lub np. do różnych rodzajów włosów. To tylko krem ​​do golenia, krem ​​do twarzy lub szampon. Inne piętno ta kategoria to cena, która rzadko przekracza dziesięć dolarów.

Kosmetyki i perfumy „Średni rynek”

Kolejna kategoria to produkty klasy średniej. Jest całkiem dobre połączenie ceny i jakości. To stosunkowo niedroga kategoria, która skupia się na najważniejszym segmencie rynku – większości. Kosmetyki i perfumy z tej konkretnej kategorii są obecnie najbardziej popularne w naszym kraju, ponieważ nie wszystkie kobiety mogą sobie pozwolić na zakup luksusowe kosmetyki, ale prawie nikt nie ośmiela się używać wyłącznie produktów masowych.

To właśnie produkty z tej kategorii są najczęściej iw pełni reklamowane (a koszt tej reklamy w efekcie jest wliczany w koszt zakupionego produktu). Nie należy oczekiwać od tego kosmetyku drogich aromatów, ale nie zawiedzie Cię pod względem komfortu użytkowania. Szampony obficie się pienią, a kremy będą się łatwo i przyjemnie wcierać w skórę. Opakowanie tych produktów dosłownie „poprosi” w dłonie, a design butelek idealnie sprawdzi się w każdej przeciętnej łazience. Krótko mówiąc – to „umiarkowany szyk za przystępne pieniądze”. Najsłynniejsi przedstawiciele tej kategorii, zaprezentowani na Rynek rosyjski, to AVON, Lisa Dora, L'Oreal, Yves Rocher, VICHY i inni.

Kosmetyki i perfumy „Średnio w górę”

Kategoria „Średnio w górę” to rodzaj „złotego środka”. To najwyższy szczebel klasy średniej w kosmetyce. Poziom cen tych funduszy jest wyższy niż standard” klasa średnia„a tym bardziej nie ma sensu porównywać tych kosmetyków z produktami „rynku masowego”. W tej kategorii znajdują się takie światowe marki jak Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali i inne. Wszystkie te firmy regularnie dostarczają na rynek nowe smaki, innowacyjne produkty i są pod każdym względem zainteresowane tym, aby nie stracić swoich klientów. Taka zdrowa konkurencja często tworzy prawdziwe arcydzieła w tej klasie cenowej.

Wszystkie firmy produkujące kosmetyki (i perfumy) tego poziomu dbają o to, aby ich produkty były sprzedawane w przyzwoitych miejscach - salonach kosmetycznych, sklepach specjalistycznych, a nawet markowych. W tej kategorii nie znajdziesz produktów przeznaczonych dla „przeciętnego” konsumenta. Wszystkie fundusze mają wyraźny podział na linie przeznaczone na: Różne wieki i różnych typów skóry, a każda taka seria zawiera oczyszczenie, nawilżenie i składniki odżywcze, a także produkty do intensywnej pielęgnacji (sera, maski, żele terapeutyczne itp.)

Są instytuty, które od wielu lat pracują w tym samym kierunku surowcowym: mogą to być pewne glony lub olejki eteryczne. Jednak niektórzy badacze wybrali inną ścieżkę i używają w swoich kosmetykach mieszanek różnych składników aktywnych o różnym pochodzeniu.

Niemal wszystkie instytucje, które opracowują kosmetyki z tej kategorii, produkują również tzw. serie profesjonalne – kosmetyki do gabinetów kosmetycznych. Niektóre produkty z serii profesjonalnych można również kupić w handlu detalicznym, jednak w opakowaniach o dość dużej pojemności, które są przeznaczone właśnie do salonów i gabinetów kosmetycznych. Ale niektóre narzędzia mogą być używane tylko przez specjalnie przeszkolone osoby. Na przykład niektóre profesjonalne maski są mieszane z różnych składników bezpośrednio przed aplikacją. Ich wpływ na skórę może być bardzo silny i skuteczny ze względu na zawartość aktywnych kwasów. Ale jeśli są używane nieprawidłowo, takie maski mogą spowodować znaczne uszkodzenie twojego wygląd a nawet ogólnie zdrowie. Z reguły instytuty kosmetyczne mają własne szkoły, w których kształcą się ich specjaliści, którzy pracują konkretnie z ich produktami.

Luksusowe kosmetyki i perfumy

I wreszcie ostatnia i najdroższa kategoria to perfumy i kosmetyki elitarne (kosmetyki i perfumy luksusowe).
Takie produkty są drogie. Czasami jest to bardzo drogie. Tłumaczy się to tym, że na jego wynalezienie i produkcję przeznaczane są ogromne fundusze i skąpe środki. W jego produkcji wykorzystywane są najnowsze osiągnięcia i rozwiązania. Na przykład wiodące domy mody wydają lata i ogromne sumy pieniędzy, aby stworzyć rzadki i niezapomniany zapach. Eksperymentują z drogimi składnikami, aby zapach był naprawdę „drogi”, elegancki i interesujący. Ale nie tylko wysoka jakość jest „wliczona” w koszt gotowego produktu luksusowego. Ci, którzy wybierają te produkty, płacą też za nazwę, za markę, a także za drogie i wysokiej jakości opakowanie, które samo w sobie może już być niemal osobnym dziełem sztuki.

Do tego najwyższa kategoria obejmują następujące marki: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior, Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley i inne.

A jednym z najbardziej potrzebnych i ulubionych akcesoriów jest oczywiście torebka!

Mówiłam już, na jakiej podstawie kupuję dla siebie i swoich Klientów.

A dzisiaj opowiem wam o fajnych torbach ze średniego i średniego segmentu. Obejmuje to torebki, które kosztują od 100 do 500 USD. Ich zaletą jest to, że przy niskiej cenie przewyższają jakością modele z tego samego rynku masowego.

Być może kogoś zaskoczę, ale wśród tych marek znajdziesz wiele nazwisk znanych projektantów, którzy na pewno są Ci znajomi.

REBECCA MINKOFF

O tej marce mówiłem już wiele razy. Dziś marka z siedzibą w Nowym Jorku jest popularna i rozpoznawalna na całym świecie, a jej torby i ubrania można spotkać nawet u gwiazd pierwszej wielkości na czerwonym dywanie.

Wiele modeli torebek przypomina popularne it-bagi, ale wyróżniają się rozsądną ceną i zawsze zachowują autorskie akcenty.

Wykonane z wysokiej jakości materiałów, z pięknymi okuciami, wszystkie produkty wyróżniają się wyszukanym designem i można je z łatwością łączyć ze wszystkim, co znajduje się w garderobie. Koszt torebki to średnio od 100 do 500 dolarów.

Na wyprzedażach możesz kupić znacznie taniej. A jeśli kupisz nie w Rosji, ale za granicą, oszczędności będą po prostu imponujące. Przykład kalkulacji znajduje się w tym razem z instrukcjami, jak kupować rzeczy w Ameryce za pośrednictwem usług pośredników.

TORY BURCH

Te torebki to standard symbiozy rozsądna cena, doskonały projekt i wykonanie. Cena za torebkę nie przekracza 500 dolarów i jest zgodna z jakością. Najbardziej opłaca się zamówić taką torbę prosto ze stanów przez strony pośredników.

MIŁOŚĆ MOSCHINO

Druga linia głównej marki Moschino.

Torby są bardzo jasne i ciekawe. Jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu, przyjrzyj się bliżej :-)

Michael Kors

Torebki przepiękne pod względem wzornictwa, jakości i ceny.

Mają jedną wadę. Marka jest tak popularna w Rosji, że każdy, kto nie jest leniwy, ją podrabia.

Dlatego torbę MICHAEL KORS łatwo znaleźć w sprzedaży na targu lub w namiocie w metrze.

Po oryginał udaj się do oficjalnego sklepu lub zamów torbę bezpośrednio z Europy, inaczej będzie to bardziej opłacalne.

I oczywiście nie wybieraj najbardziej replikowanych modeli.

KATE SPADE

Projektantka marki Kate Spade zyskała uznanie w środowisku modowym zaraz po wydaniu pierwszej kolekcji.

Dziś marka Kate Spade New York produkuje nie tylko torby, ale także odzież damską, obuwie, akcesoria, perfumy i artykuły gospodarstwa domowego.

Ale głównym i ulubionym zajęciem Kate nadal są torby. Każdy nowy model otrzymuje nazwę, która wskazuje na szczególny stosunek projektanta do jego produktów.

MARC autorstwa MARC JACOBS

Druga linia marki Marc Jacobs.

Torby kosztują około 400-500 USD, ale są tego warte.

Linia MARK by MARK JACOBS jest młodzieńcza i nieco buntownicza. Stąd jasne kolory i niebanalne formy.

DKNY

Kolorowe, praktyczne, podstawowe :-)

COCCINELLE

Te torby wyróżniają się na tle innych niesamowicie schludnymi, małymi okuciami i cienkimi paskami. Moimi faworytami są średniej wielkości torby i crossbody. I oczywiście kolorystyka jest zawsze przyjemna.

FURLA

Jedna z najpopularniejszych marek toreb w segmencie mid up w Rosji. To prawda, że ​​wraz ze wzrostem dolara torby zaczęły kosztować znacznie więcej.

I stało się możliwe, aby kupić je w cenie do 500 USD w Rosji prawie w Stockmann.

Dlatego jeśli chcesz zadowolić się kolejną ulubioną Furlą, poczekaj na wyprzedaże lub kup za granicą.

W tym sezonie marka szczególnie odniosła sukces w popularnym crossbody z cienkim paskiem.

3.1 PHILLIP LIM

„Dzięki Phillip Lim inspirację można nie tylko poczuć, ale także kupić” – napisał kiedyś brytyjski Vouge.

Lim łączy zbuntowany styl uliczny z wyrafinowanym haute couture z niesamowitymi umiejętnościami.

O 3.1 PHILLIP LIM można śmiało powiedzieć, że jest to jedna z niewielu marek, które teraz dyktują amerykańską modę.

Na szczególną uwagę zasługują właśnie magiczne torby od 3.1 PHILLIP LIM. Z jednej strony - podstawowe, z drugiej - stylowe. Lim urzeka kształtem, kolorem i doborem okuć. Nie znajdziesz ich u żadnego innego projektanta.

Niestety w Rosji te torby są bardzo drogie, ale w okresie sprzedaży na amerykańskich stronach można z powodzeniem polować!

DIANE VON FURSTEBERG

Kobieta, która dała światu kopertową sukienkę, robi też świetne torby.

Trendsetterzy przypisują Dianie bardziej artystyczny szyk, ale nie dotyczy to wszystkich jej kreacji.

Po przestudiowaniu asortymentu toreb można znaleźć dość podstawowe za nawet 500 USD.

ZOBACZ PRZEZ CHLOE

Świetna francuska marka młodszy brat luksusowa Chloe.

Odzież i akcesoria See by Chloe to miejski styl z nutką eleganckiej niewinności.

Na szczególną uwagę zasługują markowe akcesoria. Jasne i jednokolorowe torby, zwykle o skomplikowanym kształcie, manewrują od casualu do boho.

A także łatwo je rozpoznać po charakterystycznych „pierścieniach”, które marka wykorzystuje w armaturze.

ANNE KLEIN

Marka uwielbiana przez wszystkich zwykłych Amerykanów. Modne, wysokiej jakości i niedrogie. Dokładnie to, co jest potrzebne.

ODGADNĄĆ

Klasyka nowoczesności podstawowa szafa- Zgadnij torby. Pomimo twojego prosta forma, biorą kolor i wyposażenie. Nawiasem mówiąc, istnieje naprawdę wiele opcji kolorystycznych, które nie mogą się nie cieszyć.

Radzę zwrócić uwagę na plecaki od Guess. Lakoniczna forma, minimum dodatkowych akcesoriów i niezwykły kolor- czego potrzebujesz dla nowoczesnego mieszkańca metropolii.

CZERWONA WALENTYNKA

A kolejna marka wprowadziła linię budżetową dostępną w średnim segmencie cenowym.

Torby od Red Valentino są trochę jak kreacje z linii głównej.

Łatwo to zauważyć po znajomych kolcach.

W tym roku RED VALENTINO w swojej kolekcji postawiło na niezwykle popularny cross-body i nie zawiódł. Ochłonąć!

TOMMY HILFIGER

Proste i zwięzłe torebki Hilfiger idealnie pasują do stylu sport-chic, a nawet stylu dżokej.

Nic zbędnego - lakoniczna forma, minimum metalu i tylko jasny kolor lub geometryczny nadruk.

DIESEL

Niektórych toreb tej marki nie można nazwać podstawowymi.

Zobowiązują się nosić ze sobą określony styl, na przykład boho lub coś dramatycznego, rocker.

Jeśli jesteś fanem tych stylów, przejdź do DIESEL!

BRACIALINI

Być może najbardziej kontrowersyjna marka ze wszystkich wymienionych.

Szalone nadruki i aplikacje BRACCIALINI nie pozostawiają nikogo obojętnym, to na pewno.

Możesz albo kochać te torby całym sercem, albo po prostu nie rozumieć, gdzie można wejść do IT.

Kochasz czy nie rozumiesz?

GIANNI CHIARINI

Marka wysokiej jakości toreb, sprzedawana w Rosji w większości sklepów internetowych i na stronach wielu marek, takich jak Rendez-Vous.

TRENER

Super jasne torebki z fajnym designem.

Amerykańska marka. Założona przed wojną, urodzona z rodzinnego warsztatu.

Dziś COACH ma własną produkcję: ubrania, buty, zegarki i oczywiście torby.

Life hack: te torby są również bardziej opłacalne do zamówienia bezpośrednio ze Stanów.

ZAC ZAC POSEN

Amerykański projektant Zac Posen ma własną wizję nowoczesna moda co pozwala mu tworzyć swoje arcydzieła. Kariera Zacha zaczęła się od banalnych sukienek dla lalek, a ostatecznie wszystko przekształciło się w tworzenie prawdziwych kolekcji mody, które przyniosłyby sławę młodej projektantce w wieku 16 lat.

Dziś marka Zac Zac Posen szyje ubrania i dodatki, które uwielbiają nawet celebrytki.

Nie sposób nie zwrócić uwagi na torby marki. Jasny kolor, nietypowy kształt i wystrój nie pozostawiają obojętnym wielu fashionistek.

Ponieważ marka pochodzi z USA, najbardziej opłaca się zamówić stamtąd torbę. Radzę polować na torebki na wyprzedaży.

EKONICA

Wszyscy znacie tę rosyjską markę.

Oprócz innych marek prezentowanych w asortymencie, w ostatnim czasie Econika produkuje torby pod własną marką.

W ostatnich latach marka zaktualizowała swój styl i zaczęła docierać do młodszej i bardziej modnej publiczności.

Powodzenia w zakupach, a jeśli potrzebujesz mojej pomocy - zarejestruj się jak wybrać stylowa torba w dowolnej kategorii cenowej. W prezencie otrzymasz dwie dodatkowe lekcje:

• Jak wybrać pasy, peplum i pasy
• Jak wybrać i w co nosić czapki

Jak zrozumieć, że potrzebujesz moich lekcji? Jeśli ilość nieudanych zakupów przekracza koszt lekcji (2900 rubli), musisz ulepszyć swoje umiejętności zakupowe :-)

Do zobaczenia w Szkole Zakupów, dziewczyny!

Oprócz klasyfikacji perfumerii w zależności od aromatów istnieje uniwersalna klasyfikacja wszystkich kosmetyki, w tym perfumy.

Zgodnie z uniwersalną klasyfikacją perfumy dzielą się na niszowe (ekskluzywne), elitarne, średnie, średnie, masowe. Przyjrzyjmy się bliżej, czym się różnią.

Masowy rynek perfumeryjny

Jak sama nazwa wskazuje, perfumy te są przeznaczone do powszechnego spożycia.

Zalety perfumerii masowej:

- Niski koszt, a co za tym idzie dostępność dla każdej osoby, niezależnie od poziomu budżetu rodzinnego.

- Duże partie produkcyjne. Jeśli używasz perfum masowych, możesz je łatwo kupić w dowolnym momencie.

Wady masowego rynku perfumerii:

— Stosowanie niedrogich i niestabilnych aromatów;

- Brak wyrafinowania i oryginalności zapachów perfum.

Średni rynek perfumeryjny

Perfumy z kategorii średniej (lub po prostu średniej) są przeznaczone dla osób o przeciętnych dochodach. Niewątpliwy plus średni rynek perfumeryjny- Przystępny koszt w połączeniu z dobrą jakością.

Minus w tym w średni rynek perfumeryjny nie ma unikalnego połączenia smaków. Producenci poświęcają więcej czasu i pieniędzy na badania marketingowe niż na innowacje w świecie zapachów . Wśród popularnych marek perfum w średniej kategorii są Yves Rocher, Isa Dora, AVON itp.

Perfumeria od środka (od środka)

Produkty perfumeryjne klasy średniej nazywane są „złotym środkiem” pomiędzy zapachami klasy luksusowej a zapachami kategorii średniej. Perfumeria middle-up jest bardzo bliska kategorii elitarnej i praktycznie nie różni się od niej. Czy to gorsza cena. W większości przypadków perfumy średniej wielkości sprzedawane są w wyspecjalizowanych perfumeriach lub specjalnych działach supermarketów. Średnimi producentami perfum są tak znane marki jak Salvador Dali, Naomi Campbell, MEXX.

Elitarna perfumeria (lub luksusowa perfumeria)

Perfumerię Elite z reguły wyróżnia nie tylko wykwintny aromat, ale także piękny design opakowań, a także mocno reklamowana marka. Oczywiście w produkcji elitarnych perfum używa się tylko najdroższych, wysokiej jakości i naturalnych składników. Zastosować najnowsze formuły i kombinacje smakowe. Wszystkie produkty są testowane pod kątem bezpieczeństwa ich komponentów przed wprowadzeniem na rynek. Warto zaznaczyć, że kupując produkty luksusowe, płacisz również za markę. Tak więc koszt w porównaniu do produktów z rynku średniego jest znacznie wyższy. Wśród marek produkujących luksusowe perfumy Yves Saint Laurent,chrześcijanindior,Lancome,kanał,JerzyArmani i inne znane na całym świecie marki.

Perfumy niszowe

Niszowe (ekskluzywne, selektywne) perfumy nie są reklamowane w telewizji ani w kolorowych magazynach. Ogólnie rzecz biorąc, nie jest szeroko nagłaśniany, w przeciwieństwie do perfum elitarnych. Producenci perfum selektywnych zajmują się wyłącznie produkcją wyrobów perfumeryjnych, w przeciwieństwie do firm produkujących luksusową perfumerię wraz z kosmetykami.

Nawiasem mówiąc, producenci niszowi, aby ich produkty pozostały selektywne, nie możesz stworzyć więcej niż dwóch i pół setki sklepów dookoła świata. Z powodu tego ograniczenia w wydaniu selektywne perfumy bardzo rzadko są podrabiane. Ze względu na wysokie koszty, limit produkcji, produkty niszowe nigdy nie będą dostępne do masowej konsumpcji.

Pomimo tego, że ekskluzywne perfumy powstają wyłącznie z naturalnych i wysokiej jakości surowców, to w coraz większym stopniu produkty te przeznaczone są dla perfumeryjnych „smakoszy”. Nie każdy lubi zapachy selektywnych perfum. Niemniej jednak warto je „przymierzyć” dla siebie, być może niektóre z nich ci się spodobają. Pośródproducenciselektywnyperfumeria: Frederic Malle, Amouage, Montale, Parfums de Rosine, Maitre Parfumeur et Gantier, Penhaligon, Erno Laszlo, Jo Malone, Miller Harris, Serge Lutens, Annick Goutal, Diptyque.

Marka Ubrania Damskie I Am Studio pojawiło się prawie dziewięć lat temu i właściwie stworzyło niszę średniej wielkości w Rosji - modę dla tych, którzy wyrosli z rynku masowego, ale nie są gotowi zapłacić za kolekcje wybiegowe. I Am Studio stało się pierwszą rosyjską marką z niezależnym kącikiem w Cwietnoj, a pod koniec września otworzyło sklep monobrandowy w Metropolis. The Village rozmawiał z założycielem firmy, projektantem Dashą Samkovich, o tym, jak zorganizować wyprzedaże w taki sposób, aby pozostać na plusie, mimo zwyczaju sprzedawców, że później płacą za rzeczy, dlaczego pójście do centrum handlowego zobowiązuje do zrezygnować z koncepcji, a włoska produkcja w praktyce okazuje się tańsza niż rosyjska.

Pierwsza kolekcja

Moja rodzina pracowała w branży odzieżowej i od 11 roku życia wiedziałam, że zostanę projektantką. Po ukończeniu szkoły z artystycznym nastawieniem starałem się uzyskać specjalistyczne wykształcenie wszędzie tam, gdzie była okazja: na uczelni w Mińsku studiowałem jako projektant mody, a po przeprowadzce do Moskwy na kursie korespondencyjnym w ekonomia zarządzania przemysłem odzieżowym oraz w Laboratorium Zajcewa. Po laboratorium zostałam nagle zaproszona na Tydzień Mody w Jekaterynburgu, chociaż nie miałam jeszcze żadnej marki – nie było nic poza chęcią spróbowania. Jestem skromną osobą, a potem, w wieku 20 lat, wydawało mi się, że jest za wcześnie, aby deklarować swoje nazwisko na wystawie i wydawać pod nim kolekcję. Poza tym nigdy nie uważałam mody za narzędzie do wyrażania siebie. Artysta może wyrazić siebie poprzez obraz. Rick Owens może to zrobić z ubraniami, bo nikt nie powinien go nosić. To trochę kiczu. Ale kiedy ludzie wyrażają się w taki sposób i też chcą być noszone, jest to dla mnie niezrozumiałe. Moim zdaniem prawdziwym talentem jest zrobienie czegoś, co będzie ozdobą innych ludzi, ubrań dopasowanych do rozmiaru, dobrze dopasowanych i wytrzymałych. A to bardzo trudne.

Wymyśliłem więc markę I Am Studio. Pierwsza kolekcja składała się z dzianinowych misternie skrojonych T-shirtów i spodni w japońskim stylu w duchu JNBY - wtedy było bardzo modne i tanie w produkcji, podczas gdy wszystkie rzeczy projektantów wybiegów - Akhmadullina, Simachev, Terekhov - były i pozostają bardzo drogi.

Wiedziałem na pewno, że nie chcę robić luksusowej marki i od razu zdecydowałem się na średni segment cenowy, ale styl ukształtował się przez lata. Potem nastąpił bardzo wyraźny podział publiczności: ludzie chodzili albo do Zary, albo Dolce & Gabbana - bez Sandro, bez middle-up, a nawet rynek masowy, taki jak H&M i Uniqlo, nie istniał w Rosji. Marka powstawała równolegle z kształtowaniem się nowych nawyków konsumenckich i nowej sprzedaży detalicznej.

Po targach zamówienia przychodziły od klientów, a ten moment zbiegł się z pojawieniem się pierwszych marketów, takich jak Sunday Up Market, Trends Brands. Młodzi chłopcy zaczęli sprowadzać do Rosji niezależne belgijskie marki, zaczęły pojawiać się małe salony. W Petersburgu otwarto sklep Lyyk, którego założyciele stworzyli później sieć na dużą skalę. Look At Me miał sekcję „Spójrz tygodnia”, w której wszyscy publikowali i dyskutowali o stylizacjach, było kilka zdjęć ludzi w naszych ubraniach i stąd ogromne zapotrzebowanie.

Teraz mamy trzy główne kolekcje rocznie: jesienno-zimową, wiosenną resortową i rejsową – letnią, która wychodzi na przełomie kwietnia i maja. Wiosna i lato w Rosji bardzo się różnią, na marzec nie możemy postawić obok płaszcza sukienki na 30-stopniowy upał. Nakłady w kolekcjach kapsułowych i limitowanych modelach dla lookbooków i celebrytów mogą wynosić od pięciu do dziesięciu sztuk na model, podczas gdy w kolekcjach regularnych - od stu do tysiąca. W tym roku wyprodukowaliśmy i sprzedaliśmy 30 588 sztuk. Średni czek to 14 tysięcy rubli (jest to jedna rzecz lub dwie niedrogie). W sezonie jesiennym najchętniej kupowane są płaszcze, latem sukienki i sukienki. Naszym hitem i wizytówką jest zmieniający się płaszcz. Klienci uwielbiają też nasze garnitury, zwłaszcza marynarki oversize.

Zespół i Rozwój

Założyłem firmę z kolegą z klasy z Laboratorium Zajcewa, ale po roku wspólnej pracy rozstaliśmy się i proces przebiegał szybciej. W sprzedaży pomagała nam inna osoba, ale w zasadzie wszystko robiłam sama przez bardzo długi czas, aż do tego, że poszłam na błyskawicę, chociaż można było wynająć kuriera. Moja pierwsza rada dla każdego, kto planuje coś zacząć: zatrudnij ludzi i pomocników. Trzeba się rozładować, bo można się bardzo szybko wkopać i specjalnie zwolnić. Obecnie w moim zespole jest około 50 osób, w tym sprzedawcy w salonie i centrum handlowym.

Od razu poszliśmy do zera. Na start zainwestowałem w projekt 2 tys. dolarów. Te pieniądze wystarczyły na wysłanie pierwszej kolekcji i pięciu kolejnych sztuk na model. Pierwsze rzeczy były szyte ręcznie, tkaniny były niedrogie. Na przykład sukienka kosztowała 4000 rubli, a jej koszt to 400 rubli za krawiectwo i 200 rubli za tkaninę. A jeśli uszyłeś pięć lub dziesięć takich produktów i sprzedałeś je, masz już jakiś budżet.

Na początku wszystko robiono w domu, po trzech miesiącach pojawił się showroom, za który płaciliśmy 20 tysięcy rubli miesięcznie. Nasz biznesplan był bardziej planem działania. Generalnie przez długi czas nie mogłem zacząć traktować swojego biznesu jako biznesu. Po prostu interesowało mnie produkowanie i sprzedawanie czegoś. To tak, jak z dziećmi, gdy same zaczynają coś robić: rzucają zabawkami tylko dlatego, że im się to podoba, widzą, że mogą hałasować, zaśmiecać, a to dla nich rodzaj twórczego procesu. Tak wyglądały dla mnie pierwsze lata mojej działalności. Jednocześnie wydawało mi się, że I Am Studio rozwija się bardzo jasno i kompetentnie.

Zakup tkanin

Początkowo kupowałam tkaniny w magazynach moskiewskich i włoskich, gdzie są bardzo dobra jakość w przystępnej cenie. Ale tam można kupić do 80-100 metrów na kolor, a gdy trzy lata temu nasze obroty wzrosły i wynosiły 300 metrów każdy, zaczęliśmy zamawiać dla siebie tkaniny w potrzebnych nam kolorach w fabrykach w Europie - we Włoszech, Portugalii, Francja, Niemcy ; Kupujemy bawełnę z Turcji. Rzadko kupujemy materiały w Moskwie, tylko na kolekcje kapsułowe - aksamit, cekiny.

Ale pomimo tego, że jakość europejskich tkanin jest dość wysoka, w ciągu ostatnich dwóch lat widzieliśmy wiele małżeństw. Możesz otrzymać tkaninę, która nie przeszła ostatecznej obróbki, próbkę złego koloru lub jakości. Następnie zawracamy maszyny z powrotem do Włoch, aby materiał był wykończony lub przerobiony. Czasami wysyłają dobrą próbkę, cały materiał sprowadzamy do fabryki bez patrzenia, a kiedy docierają gotowe płaszcze, widzimy, że są uszyte z niewłaściwej tkaniny. Stało się to ostatnio w trzech fabrykach jednocześnie. Wygląda na to, że wszyscy zaczęli oszczędzać na surowcach lub zmniejszać specjalistów, a reszta nie ma czasu, aby wszystko odpowiednio kontrolować. Sprzedajemy na rynek wadliwe partie bez etykiety lub je niszczymy.

Szukaj fabryk odzieży

Nie musiałem nawet szukać pierwszej produkcji. Kupiłem tkaniny w dużym magazynie w Dynamo, na jednym piętrze którego wciąż trwa produkcja odzieży. Szyją tam odzież sportowa i dzianiny. Rozmawiałem z ich technologiem i przyjęli moje pierwsze zamówienie. Mieli fantastycznie niskie ceny. Współpracowaliśmy z nimi bardzo długo, a jednocześnie szukałem innych fabryk - coś w Internecie, coś przez znajomość.

Rozpoczynając współpracę z jakąkolwiek fabryką, przyglądamy się próbkom, zamawiamy małe partie, zwracamy uwagę na to, jak produkcja reaguje na telefony i listy, jak dotrzymuje terminów i dotrzymuje słowa. Teraz w Moskwie nic nie szyjemy, jest tylko eksperymentalny warsztat, w którym pracuje czterech krawców, dwóch projektantów i krajalnica, gdzie robimy tylko próbki. Współpracujemy z około 15 fabrykami w obwodzie moskiewskim, Kirowie, innych miastach Rosji i Białorusi. Każdy specjalizuje się w czymś konkretnym: gdzieś dzianina jest produkowana, ktoś szyje tkaniny płaszczowe, ktoś jest lekki.

Jednym z problemów rosyjskich fabryk jest dzianina. Kiedy zamówiliśmy włóczkę, dowiedzieliśmy się, że żadna fabryka w Moskwie nie jest w stanie zrobić tego, co chcieliśmy. Wymaga to specjalnych szamponów, specjalnej obróbki końcowej, konfiguracji sprzętu. Rosjanie mogą kupić wysokiej jakości niemieckie obrabiarki - teraz w zasadzie nie da się kupić złego sprzętu do szycia czy dziewiarstwa. Ale żeby to zadziałało, potrzebujemy dobrych specjalistów-desinatorów - projektantów dziewiarskich ubrań. Nie mamy kultury produkowania pięknych ubrań - bez względu na to, jak bardzo starasz się wytłumaczyć i pokazać, co chcesz w rezultacie uzyskać, nie połączą Cię w ten sposób.

W tym roku po raz pierwszy zamówiliśmy niektóre rzeczy we Włoszech - tam każdy rozumie od pierwszego razu. Jednocześnie koszt włóczki i pracy jest taki sam jak tutaj. Produkcja włoska jest droższa wyłącznie ze względu na odprawę celną. Zamawianie tam jest jeszcze prostsze i tańsze, bo nie trzeba niczego przerabiać, można obejść się bez łez i nerwów. Podczas gdy w Rosji coś będzie dla Was wyprodukowane, wyprodukowane we Włoszech można już sprzedawać.

Sprzedaż

Nie bardzo rozumiem, kiedy marki otwierają wiele salonów – my mamy tylko jeden i inwestujemy w jego rozwój. Poza tym showroom to showroom, ale w pewnym momencie trzeba wejść na bardziej dojrzały rynek. Otworzyliśmy nasz kącik w Cwietnoj i sklep w Metropolis i wszystko idzie tam zaskakująco dobrze. Ludzie od razu kupują nasze rzeczy, chociaż za Centrum handlowe są drogie - garnitury za 15 tys., sukienki za 14 tys., płaszcze za 25 tys. rubli.

Centrum handlowe jest płynne, ale ma swoją specyfikę i trzeba do niego dostosować kolekcje. I choć upraszczamy je z sezonu na sezon, nasze ubrania wciąż okazują się dość nietypowe jak na centrum handlowe. Metropolis potrzebuje więcej strojów biurowych, a Cwietnoj, co zaskakujące, również potrzebuje ołówkowych spódnic i koszul, gdzie publiczność nie jest tak kreatywna jak w showroomie.

Wielkość sprzedaży online i offline zależy od sezonu. W okresie wyprzedaży ludzie kupują więcej na stronie: ludzie mają czas, aby coś przymierzyć, znają swój rozmiar i już składają zamówienie na wyprzedaży. Ale ogólnie stosunek sprzedaży online i offline wynosi około 50 do 50. Jednocześnie w salonie jest więcej kontroli: ludzie mogą przymierzyć wiele rzeczy i kupić pół garderoby za jednym razem, a w Internecie jest to maksymalnie dwie lub trzy rzeczy w koszyku.

Nasze kolekcje są również kupowane przez 50 sklepów multibrandowych, ale dają one tylko 10% obrotów. W regionach detaliści kupują nasze kolekcje, a Podium Market, Bosco i Aizel biorą je na sprzedaż. I choć znaleźliśmy się wśród tych, którzy pozywali Podium po opóźnieniach w płatnościach, taka sytuacja nigdy nas nie uderzyłaby poważnie. Nigdy nie polegam na jednym sklepie, zdając sobie sprawę, że to, co jest brane na sprzedaż, niekoniecznie jest sprzedawane. Powoli rozwijaliśmy naszą sprzedaż detaliczną, nasz sklep internetowy, nasz Instagram, aby nie uzależniać się całkowicie od sprzedawcy. Dzięki wyważonemu tempu rozwoju zawsze byliśmy na plusie i prawie nigdy nie zainwestowaliśmy w kolekcję całego naszego budżetu.

Przyszłość mody i jej zmęczenie

Dziś ludzie mają już dość kiepskiej jakości ubrań i ulotnych trendów, w przyszłości będą kupować mniej, a to nawet nie jest związane z gospodarką. Tyle, że szafy są pełne, rzeczy fast fashion rozkładają się w dwa dni noszenia, więc zacznie dominować tzw. slow fashion. Kupujący wybiorą oryginalne ubrania wysokiej jakości o oryginalnym kroju, które nie wychodzą z mody, wybierają coś do garderoby, wybierają nie emocjonalnie, ale racjonalnie.

Poza tym trendy na wybiegach nie będą tak ulotne. Ani kupujący, ani projektanci nie nadążają za tym wszystkim. Jako projektant mogę powiedzieć, że jest to bardzo wyczerpujące: próba przewidzenia, co będzie w trendzie. A nawet jeśli odgadujesz przyszły trend, zaczynasz szyć kolekcję rok przed wejściem do sprzedaży, a trend staje się aktualny za sześć miesięcy, więc nadal się spóźniasz. Projektanci mają trudności w tym wyścigu.

Mamy przewagę w konkurencji z znaczki rosyjskie ponieważ nasza marka pojawiła się przed Instagramem, a wielu klientów przed nim. Wiem, że wiele młodych marek straciło impet po tym, jak Instagram zmienił algorytm pracy, bo stamtąd pochodził cały przepływ klientów. I zawsze opracowaliśmy wszystko: Yandex.Direct, Facebook i historie partnerów.

Nasz rynek wciąż jest pusty i wydaje mi się, że ja i moi konkurenci musimy dotrzymać kroku, bo wspólnie tworzymy koncepcję „rosyjskiej marki”. Weźmy na przykład Włochy: nawet odrobina włoskiej marki w małej fabryce to już marka włoska. Więc staram się zachować przyjazne stosunki z innymi projektantami.

Idea, że ​​sukces na Zachodzie przyniesie sukces w Rosji, wiąże się z naszą mentalnością. Jakby wszystko, co obce, było fajne, a nasze niefajne. Co prawda na Zachodzie kilka lat temu był boom na rosyjskich projektantów, przyjechał do nas, ale teraz ostygł. Moda jako całość jest zmęczona samą sobą, w użyciu jest minimalizm i elegancja, więc nie będzie więcej nowicjuszy. A awans na Zachodzie będzie dość trudny. Oczywiście są projektanci, którzy nie potrzebują mega wyprzedaży, potrzebują sławy, aby być kupieni w Japonii i Ameryce i opublikowani w Vogue'u. Pierwotnie miałam inną koncepcję, interesowałam się tworzeniem mody dla ludzi.