Jak otevřít klenotnictví. Jak otevřít klenotnictví. Prostory a personál pro klenotnický salon

Kdo by nesnil o drahých špercích z 998 zlata a drahých kamenů? Ti, kteří to nepotřebují. Takových lidí je mnoho, ale většina je prostě nadšená pohledem na zlatý řetízek, zlatý náhrdelník, náušnice atd. Navíc jsou situace, kdy je po těch, kterým jsou šperky lhostejné, podle jejich postavení vyžadováno nosit je. . Jde v prvé řadě o šéfy největších úspěšných firem, hvězdy světového showbyznysu a samozřejmě úřady v kriminálním prostředí. Shrneme-li, více než 90 % obyvatel naší země jsou potenciálními zákazníky klenotnictví. Další věcí je, že šperky z přírodního zlata, stříbra a drahých kamenů jsou považovány za luxusní zboží a ne každý si je může dovolit.

Kolik lidí si může dovolit koupit alespoň jeden šperky? Ve velkých městech asi 30% a v malých - ne více než 10%. Ale jaký zisk! Prodejem jednoho šperku můžete vydělat více než 20 000 rublů. Tak proč nezkusit svou ruku v tomto podnikání!

Postup.

Jak otevřít klenotnictví od nuly? Záleží na tom, co se pod tímto pojmem myslí. Pokud bez počátečního kapitálu, je to nemožné, a pokud bez zkušeností, je to docela reálné. Nejprve musíte shromáždit kompletní balík dokumentů pro zahájení tohoto podnikání.

Je lepší se zaregistrovat jako „LLC“ a zvolit obecný daňový režim. Za prvé, prodej šperků nepřináší stabilní zisk. Stává se, že nikdo nic nekupuje několik měsíců a stane se, že za 1 den můžete prodat šperky za několik milionů rublů, takže daň v pevné výši peněz, kterou musíte platit měsíčně, vám nevyhovuje. Za druhé, kvůli nestabilitě obchodu a neopatrnosti (vysoká míra rizika tohoto podnikání) máte nárok na daňové pobídky. Ve výsledku tak zaplatíte nikoli 24 % z celkového zisku, ale zhruba 13 %.

Registrace

Po registraci formy činnosti, v tomto případě je to „LLC“, musíte získat povolení od zkušebního úřadu, poté se budete moci zapojit do tří typů činností: zastavárna šperků, dílna na šperky, klenotnictví ukládat.

Důležité! Všechny šperky, které jsou na prodej v obchodě, musí mít certifikáty, které udávají ryzost drahého kovu, karátovou váhu každého komponentu zvlášť, celkovou karátovou hmotnost, potvrzení, že máte právo s tímto šperkem nakládat.

Mnoho lidí věří, že je možné prodat šperky, které jsou odvezeny do zastavárny a po uplynutí stanovené doby nejsou vykoupeny. Ano, můžete, ale až poté, co na to puncovní úřad vydá certifikát. Vzájemné působení několika typů činností v oblasti prodeje šperků bude diskutováno níže. V klenotnictví se nutně používají zářivky, ve kterých jsou škodlivé kovy. Pro likvidaci těchto lamp je nutné uzavřít smlouvu s příslušnou firmou. Smlouva je nutná i na odvoz odpadků, zejména rozbitého skla. Pro zdůraznění všech barevných odstínů konkrétního šperku se na obchodním patře klenotnictví používají zrcadla.

pokoj, místnost

Pro klenotnictví potřebujete místnost o celkové ploše nejméně 100 m2 v obchodní čtvrti nebo v blízkosti banky, velké společnosti atd. Pronájem takové místnosti bude stát nejméně 90 000 rublů měsíčně.

Investice

A teď o tom nejpalčivějším, kolik stojí otevření vlastního klenotnictví?

• pronájem prostor - od 90 000 rublů měsíčně;
• Dekorace (zrcadla, lampy, výlohy, pokladna, opravy) - 300 000 rublů jednorázově;
• Nákup počátečního sortimentu od 500 000 rublů jednorázově;
• Zabezpečení - 50 000 rublů měsíčně.

Nakonec. K otevření klenotnictví budete potřebovat 1 000 000 rublů a každý měsíc tento podnik sežere nejméně 150 000 rublů, nepočítaje nákup šperků. Doba návratnosti klenotnictví není známa kvůli nestabilní poptávce po výrobcích z přírodních drahokamů a drahých kovů. Mám si otevřít klenotnictví?

Stabilizujeme zisk

Většina nejlepší způsob začít šperkařskou dílnou. K jeho otevření stačí 300 000 rublů jednorázově a 30 000 rublů měsíční platby za pronájem místnosti o celkové ploše 20 m2. V průměru takový workshop přináší cca 50 000 čistých průměrných ročních zisků měsíčně. Po roce a půl si můžete otevřít buď klenotnictví, nebo zastavárnu a pak obchod.

Nyní máte další zdroj zboží pro výlohu – dekorace, které nelze v zastavárně vykoupit. Můžete vyrobit více než 1000% zábal na šperky! Odhadněte na cenu šrotu poškozený šperk, který je předán do zastavárny. Pokud nebyl vykoupen včas, měl by být opraven v dílně, měly by se na něj vystavit všechny potřebné certifikáty a prodat. To se nestává často, ale stává se to.

Můžete ušetřit peníze otevřením online klenotnictví. V tomto případě nemusíte platit za pronájem prostor, ostrahu a vybavení obchodního podlaží. Navíc, pokud si od vás dlouho nikdo nic nekoupí, prakticky o nic nepřijdete, kromě toho, že za hosting platíte asi 5000 rublů měsíčně.

Rozsah

Ve velkých městech, a ještě více, pokud jste otevřeli v blízkosti velké společnosti, šperky pod obchodní obleky. Jedná se o přísné zlaté popř stříbrné řetízky, malé náušnice a náhrdelníky na firemní večírky. V malých městech - náramky a řetízky pro místní "zlatou mládež".

Důležité! Bez ohledu na místo otevření jsou snubní prsteny vždy žádané! Zahrňte do své nabídky prsteny pro všechny segmenty populace od tenkého zlatého proužku až po masivní, s velkým drahým kamenem.

Příjem

Navzdory skutečnosti, že je poměrně obtížné vypočítat průměrný měsíční čistý zisk, můžete vydělat na jednom náhrdelníku s drahokamy v hodnotě 6 000 000 rublů 300 000 rublů. Za rok. Na snubních prstenech můžete vydělat 1 500 000 rublů. Průměrná klenotnice může v průměru ve druhém roce svému majiteli přinést více než 100 000 měsíčně průměrného ročního čistého zisku.

Bižuterie je perspektivní a vyhledávané povolání. Růst v tomto ekonomickém segmentu v současnosti klesá, ale výkon roste. Kupní síla Rusů za posledních 10-20 let výrazně vzrostla, navzdory krizím a dalším ekonomickým problémům. Dnes si mnozí mohou dovolit koupit opravdu drahé, nádherné šperky. A výběr šperky jako dárek je považován nejen za projev úctyhodnosti, ale také za dobrý vkus.

Pokyny pro šperky

Před otevřením vlastního klenotnictví v Rusku byste se měli rozhodnout, jaké místo na trhu obsadit.

Existuje několik různých směrů. Můžete začít s kterýmkoli z nich, ale každý má své vlastní vlastnosti.

Produktový design je velmi žádaná činnost. I když se většina obchodů zaměřuje na klasické možnosti, určitý segment kupujících očekává nové, módní kolekce. Při výběru tohoto profilu nezapomeňte, že je lepší začít s vytvořením velkolepého portfolia.

Zásobování drahé kovy a kameny je atraktivní pro začínající podnikatele z mnoha důvodů, ale z velké části je ovládána státem. V Rusku je možné se do takového podnikání zapojit pouze tehdy, pokud existuje značný počáteční kapitál a garantované odbytové trhy.

Zastavárna je malý, ale výnosný podnik. Zejména hmotný příjem přináší v obdobích ekonomické recese. Aby však v počáteční fázi nevyžadovala velké investice, neobejde se bez kvalifikovaných odhadců a není snadné takové najít.

Nákup šperků je velmi podobný práci zastavárny (často stejná společnost poskytuje oba typy služeb), ale ruští obyvatelé se zdráhají takové věci prodávat, oprávněně věří, že cena bude v tomto případě výrazně podhodnocena.

Opravna je podnik, který úspěšně funguje v každém městě, jelikož majitelé drahých šperků tyto služby neustále potřebují. Dílna vyžaduje drahé vybavení (pouze váhy budou stát asi 30–35 tisíc rublů) a příjem bude hmatatelný pouze s nízkou konkurencí.

Obchod je možná nejoblíbenější klenotnictví. Vyžaduje to nejvíc přípravné práce, ale také přináší nejznatelnější zisk. Bez čeho se klenotnictví rozhodně nestane úspěšným, to je bez kompetentního podnikatelského plánu.

Zpět na index

Hlavní body podnikatelského plánu:

Definice mezery na trhu

Volba spotřebitelského publika má skutečný dopad na sortiment, cenu a propagaci zboží. Důležité je jednak nesnažit se obsáhnout všechny kupující najednou a jednak se nezaměřovat na nějakou úzkou skupinu.

Registrace

K takovému podnikání je samozřejmě nutné registrovat právnickou osobu. Při vyřizování dokladů na finančním úřadě berte vážně volbu kódů činností. K obchodování se šperky budete potřebovat také licenci.

Právní podpora

Je nutné pečlivě prostudovat celý základní právní rámec. Existuje řada legislativních aktů, které tuto oblast podnikání přísně regulují, včetně federální zákon ze dne 26. března 1998 č. 41-FZ „O drahých kovech a drahých kamenech“ a výnos prezidenta Ruské federace ze dne 20. září 2010 č. 1137 „O schválení předpisů o dovozu do Ruská Federace ze zemí mimo celní unii. Pravidla pro účtování a skladování drahých kovů a kamenů byla schválena nařízením vlády Ruské federace ze dne 28. září 2000 N 731 a pravidla pro prodej výrobků - nařízením vlády Ruské federace z ledna 19, 1998 N 55. Hlavní požadavky jsou následující: každý výrobek musí mít potisk obsahující údaje o vzorku. Zboží s drahými kameny musí mít navíc všechny potřebné doklady.

Zvláštní nařízení Ministerstva financí Ruska předepisují registraci klenotnických podniků ve zvláštní státní instituci - Puncovním úřadu Ruska. Nařízení vlády Ruska N 731 zavazuje klenotnictví být pod ochranou licencovaných firem, mít poplašná tlačítka a alarmy. A konečně, obchodní prostory musí splňovat všechny požadavky SES a požární služby.

Výběr pokoje

Nejrozumnější je otevřít obchod v centru města, ve velkých nákupních centrech nebo v blízkosti elitních center volného času.

Hledání dodavatele

V první řadě musí garantovat kvalitu zboží a být v souladu se zákony. Je také žádoucí preferovat tuzemské dodavatele – spolupráce s nimi vám ušetří trápení a daně spojené s cly. Navíc mnoho kupujících v Rusku dává přednost ruskému zlatu.

Organizace prodejny

Personál musí být vyškolený k práci speciálně se šperky. Hlavním vybavením je trezor, pulty, alarmy, váha, pokladna a kancelářské vybavení.

Bižuterie je oblíbenou a velmi výnosnou oblastí, řada podnikatelů ji řadí mezi elitní aktivity. Je těžké s tím argumentovat - specifika zboží a velké počáteční investice se mohou stát vážnou překážkou pro začátečníky. Poptávka po špercích je však velmi vysoká a zájem o tento případ stále roste. V tomto článku vám řekneme, jak otevřít klenotnictví od nuly, co je k tomu potřeba a jakých finančních výsledků lze dosáhnout.

Registrace klenotnictví

Obchod se šperky zahrnuje poměrně seriózní registrační postup, takže první věcí, kterou je třeba začít, je získání dokumentů. Budou toho potřebovat docela hodně. Nejprve budete muset vydat individuálního podnikatele (viz) nebo LLC (viz) a získat příslušný certifikát. Kromě toho budete potřebovat následující papíry:

• závěr společnosti Rospozhnadzor o dodržování norem požární bezpečnosti v obchodě;
• uzavření hygienické a epidemiologické služby osvědčující, že prostory pro práci splňují státní hygienická a epidemiologická pravidla a předpisy;
• osvědčení a průkaz o registraci podniku ve státní službě puncovního dozoru;
• pravidla vnitřní kontroly dohodnutá s inspektorátem puncovního dozoru (na vypracování a schválení těchto pravidel je dán 1 měsíc ode dne obdržení certifikátu a evidenční karty).

Důležité! Klenotnická činnost zahrnuje práci pod oddělením bezpečnostních společností, jejichž hlavními podmínkami jsou přítomnost „rušivého“ tlačítka a alarmu.

Tým webu World of Business doporučuje všem čtenářům absolvovat Kurz líného investora, kde se dozvíte, jak si udělat pořádek ve svých osobních financích a naučíte se vydělávat pasivní příjem. Žádná lákadla, pouze kvalitní informace od praktikujícího investora (od realit po kryptoměnu). První týden školení je zdarma! Zaregistrujte se na týden školení zdarma

Výběr a návrh prostor

Budovu, kde se bude klenotnictví nacházet, je vhodné vybrat v centru města, i přes náklady na pronájem vám vysoká návštěvnost typická pro centrální regiony zajistí dobrou návštěvnost a následně i vaše tržby. Možnosti ubytování můžete zvážit ve velkém nákupní centra. Velikost vybrané prodejny by měla být minimálně 20 - 25 metrů čtverečních. m

Samotný pokoj by měl být pro zákazníky prostorný a pohodlný. Stejně důležité je postarat se o design obchodní podlahy i fasády. Mnoho designérů doporučuje používat v interiéru studené plné barvy. Pulty by měly plynule přecházet do sebe, navíc by měly být udržovány uvnitř dokonalá čistota. Totéž platí pro vzhledšperky - měly by vypadat co nejreprezentativněji. Nedoporučuje se malba a vzory na stěnách, jasné odstíny a ostré přechody barev.

Stejně důležité je udělat správné osvětlení – v obchodě by mělo být hodně světla. Výbojky pomohou zajistit požadovaný efekt - denní sluneční světlo dokáže nejpřesněji zprostředkovat barvy a hru šperků.

Obchod s franšízou na šperky

Mnoho podnikatelů, zejména začínajících, se snaží optimalizovat své náklady a uvažuje o franšízových klenotnictvích. Dnes existuje velký počet prodejci nabízející franchisingové služby, uvedeme příklady některých z nich.

Jedním z největších účastníků trhu je Jewellery Network 585. Společnost byla založena v roce 2000 a po 6 letech začala rozvíjet svou síť - nyní je v Rusku více než 400 maloobchodních prodejen.

Finanční podmínky pro nákup franšízy jsou následující: jednorázový poplatek - 200 000 rublů, investice ve výši nejméně 1 500 000 rublů, minimální výše licenčních poplatků - 5 000 rublů. - pro každý kraj bude výše měsíčních srážek jiná. Dalších asi 500 000 - 700 000 rublů. musíte si položit další výdaje - pronájem prostor, opravy, registrace právnické osoby, školení zaměstnanců a údržba prodejny, což je 5% z měsíčního obratu.

Zahraniční značka "Pandora" vyžaduje ještě více investic - 5 000 000 rublů, zatímco ne méně než 300 000 rublů. z toho bude vynaloženo na nákup zboží s výhodnou slevou. Paušální vklad činí 3 % základního kapitálu. Návratnost je dosažena za 18 měsíců. Výhoda této franšízy, jako mnoho dalších slavných značek- jedná se o osvědčené fungující obchodní modely a poradenství ve všech fázích podnikatelské činnosti. Dobrá marketingová strategie navíc pomáhá dosahovat očekávaných výsledků klenotnictví.

Přečtěte si více, . Řekneme si, jaké jsou jeho výhody a nevýhody.

Nevíte, na kterou nabídku se zastavit? Přečtěte si to správně.

Zjistit,

Kolekce šperků El Diamante di.OZ Jewelry

Kde je lepší provozovat klenotnictví v Evropě nebo v Rusku a proč domácí trh s klenoty nadále žije v SSSR - na tyto a další otázky odpovídá Olesya Zakharova, která vlastní několik společností, vystudovala British Higher School of Design a sama vytváří kolekce šperků di.OZ Jewelry.

Od dětství vášeň pro sbírání šperků - ve šperkařství

Britská univerzita je jedinou univerzitou, kde program zahrnuje a pokrývá všechna odvětví nezbytná pro zahájení podnikání.

- Olesya, ahoj! Nechci vás na dlouhou dobu odvádět od podnikání, takže přejděme hned k nejzajímavějším otázkám.

Dobrý den, děkujeme, že si vážíte času ostatních lidí! Tak pojďme brzy začít!

- Proč jsem šel do Britů, abych získal profesi návrháře šperků? vyšší škola Design?

- Brity jsem si vybral zcela vědomě, když jsem učinil konečné rozhodnutí vyzkoušet šperky. V první řadě mě zajímalo, jak profesionálně vytvořit produkt a uvést ho na trh a nevytvořit jediný šperk, pak ho jen položit na poličku.

Od nápadu po vytvoření kolekce v kovu, její reklamní kampaň, balení, branding

Klíčový bod při výběru vzdělávací instituce byl samozřejmě program. Po sledování ruských univerzit mě Britanka zaujala právě tím, že je to dnes snad jediná univerzita, kde program zahrnuje a pokrývá všechna potřebná odvětví pro zahájení podnikání. Od 0 po vytvoření kolekce v kovu, její reklamní kampaň, balení, branding atd.

Co jsi dělal před Brity? Existuje vzdělání v jiných oblastech? A proč právě design šperků?

— Mít v životě názor, že je vždy nutné se učit, se snažím neustále a v různých oblastech rozvíjet. Dnes mám 2 ekonomické vzdělání, 2 v oboru šperků, MBA v módním průmyslu a dokonce jedno v právu.

Proč design šperků? Šperky sbírám od 13 let, mám velmi velkou osobní sbírku. Podle toho s tím žiju celý život. Byl to koníček, který se však změnil v profesionální povolání.

Klady a zápory pro klenotnictví v Rusku a EU

— Vím, že jste se přestěhoval do Španělska. Jakým jazykem komunikujete s místními?

- Ve španělštině, samozřejmě. Ale v případě potřeby v angličtině, italštině.

Proč jste se rozhodl odstěhovat z Ruska?

- Ke stěhování jsem přišel už dávno. Ve svém core businessu trávím hodně času na služebních cestách a hranice zemí jsou pro mě už dávno smazané, respektive znám život a podnikání v rozdílné země"zevnitř".

Vzhledem k tomu, že na území Ruské federace působí několik podniků, jasně chápu a vidím problémy, kterým čelí všichni podnikatelé v různých oblastech. Počínaje nekonečnými kontrolami regulačních úřadů, dvojími právními úkony, konče nemožně vysokými bankovními úroky z úvěrů.

A ve sféře šperků - obecně utopie dob SSSR. Samotná zkušební kancelář něco stojí. Vždy jsem byl nepochopitelný pro ekonomický smysl našeho státního testu na kov, který je umístěn jako „ochrana práv spotřebitelů“, ale ve skutečnosti je to mýtus: kov stojí tisíckrát levněji než drahokamy, kterou nikdo nemůže kontrolovat a konečný spotřebitel tak či onak nese rizika koupě prasete v pytli, v peněžním vyjádření mnohonásobně vyšší.

Uvědomil jsem si to všechno, viděl a analyzoval klady a zápory podnikání v různých zemích a vybral jsem si pro sebe tu nejlepší možnost, která mi umožňuje odstranit mnohá omezení, která existují v Rusku, a využít výhody, které přináší registrovaná firma. v EU.

Je těžké podnikat v zahraničí?

— Organizace podnikání v Rusku v zahraničí pro mě nebylo těžké. Mám 15 let manažerské praxe a 10 let obchodních zkušeností obecně. Můj tým funguje dlouho a hladce, všechny obchodní procesy jsou automatizované, odkudkoli na světě a každou chvíli vím, co se v mé společnosti děje.

Samozřejmě jsme provedli úpravy, od změny kanceláře za menší, až po změnu zasedacího řádu, protože. nyní jsou online. A samozřejmě, moderní zařízení komunikace, instant messenger, videohovory atd. vůbec mě neodděluj od mého týmu v Moskvě.

Obchod se šperky spojený s dovozem elitních stavebních materiálů

Provozování více podniků současně není snadný úkol! Pokud to není tajemství, na jakých dalších projektech se podílíte?

— Mám velkoobchodní společnost, která již 10 let dováží elitní stavební materiály do Ruska. Smlouvy jsou exkluzivní. Spolupracujeme se světovými jmény ve stavebnictví. Kromě nás tyto materiály do Ruské federace nikdo nedodává.

Máme také úklidovou firmu, která se také zabývá stavební činností a výrobou vlastního stavebního nářadí.

Loni jsem navíc přišel s nápadem otevřít obchod s designovým šperkem a spojením mých kolegů jsme tento projekt úspěšně rozjeli. Dnes je N1 Jewelry koncepční designový prostor, který se nachází v samém centru Moskvy v Gostiny Dvor.

Osobní život a podnikání

Pokud si neodpočineme, dlouho nevydržíme. A to je dlouhodobě zažitý vzorec, podle kterého posledních pár let žijeme.

- Pro naše čtenáře bude určitě zajímavé, jak skloubíte takovou pracovní zátěž s osobním životem, máte vůbec čas na odpočinek?

- Kombinovat takovou zátěž s osobním životem je odpad. Díky bohu, že máme rodinnou firmu, kterou jsme kdysi založili s manželem a fungujeme bok po boku dodnes. Protože kdybychom se neviděli v práci, obávám se, že bychom se neviděli vůbec. Protože já i on máme velmi vysokou zátěž. Pokud si tedy neodpočineme, dlouho nevydržíme. A to je dlouhodobě zažitý vzorec, podle kterého posledních pár let žijeme.

Jednou za čtvrt roku se vždy snažím alespoň na týden někam vyrazit, protože jinak prostě fyzicky umřu.

Jaké jsou šance na „růst“ na ruském trhu se šperky

— Zrychlily se podle vás v posledních letech formovací procesy na ruském trhu? Máme v příštích letech perspektivu růstu na mezinárodní úroveň?

- Pokud se bavíme o trhu šperků, tak podle mého osobního názoru nemáme vůbec šanci v příštích 5-10 letech vyrůst na mezinárodní úroveň. A v první řadě za to mohou omezení, která náš stát ukládá klenotníkům, návrhářům a všem, kteří jsou s těmito odvětvími spojeni.

Jako puncovní úřad, finanční monitoring, hromada kontrolních orgánů, které jen zpomalují práci.

Někdy stojí výroba voskového modelu pro odlití výrobku dvakrát nebo i třikrát více než samotný kov.

Za druhé, v Rusku máme velmi vysoké náklady. Ne každý designér si může dovolit vydat normální várku produktů, tzn. je to velmi drahý obchod.

Nákup šperků není investicí do deštivého dne.

Navíc máme od sovětských dob stále vyhraněný názor, že šperky jsou investice. Koncový spotřebitel se nechce smířit s tím, že se vůbec nejedná o investici a neplatí se za kov, ale za práci, design. Někdy stojí výroba voskového modelu pro odlití výrobku dvakrát nebo i třikrát více než samotný kov.

Například nákup produktu za 20 tisíc rublů, když se ho pokusíte vzít do zastavárny, bude přijat maximálně za 5 tisíc. Lidé ale pevně věří, že koupí kousku zlata investují do deštivého dne.

Dokud se nezhroutí zavedená mentalita a lidé nezačnou ke šperkům přistupovat jako ke šperkům, jako k emotivní či módní koupi, dokud nebudou revidovány legislativní akty, dokud nebudeme mít normální náklady a normální výrobní kapacity, obávám se, že budeme v Evropě daleko. v blízké budoucnosti určitě.

— Jaké jsou vaše budoucí plány konkrétně v designu šperků?

"Moje plány jsou vždy velkolepé."

S otevřením možností EU jsem pouze neomezený ruský trh, který funguje takříkajíc ve fázi formování a má spoustu úskalí, počínaje utopickými podmínkami pro designéry „prodej zboží (dát zboží, investovat do našeho obchodu, ale peníze nějak později a vůbec není pravda, že budou)“.

Mohu docela snadno „podnikat“, pracovat v normálních B2B podmínkách pro jakoukoli zemi na světě bez obtíží s kontrolou měny Ruské federace a legislativních aktů SSSR ve směru šperků, stejně jako rozvíjet svou značku, vydávat nové sbírky atd. Nyní se například připravujeme na dodávky do dvou designových butiků v Barceloně, rovněž v procesu vyjednávání s řetězcem El Cort Engles, v prosinci připravujeme otevření prvního showroomu v Alicante. Do konce roku 2019, pokud vše půjde dobře, plánuji otevřít první vlajkovou prodejnu.

— Co byste poradil těm, kteří jsou právě na pokraji otevření svého prvního podniku?

- Rozlučka pro ty, kteří nyní otevírají své podnikání, bez ohledu na to, v jaké oblasti, mám jen jednu věc - pracovat a studovat, studovat a pracovat! Zapomeňte na 8 hodin spánku. Tito. váš spánek by měl být maximálně 4-5 hod. Zapomeňte na víkendy, zapomeňte na dovolené, na přátele, na večírky, zapomeňte na všechno. Jen práce. Hodně pracovat. A taky se hodně naučit. Něco dosáhnout.

Pokud žijete život obyčejného člověka, který jen chodí do práce, nikdy ničeho nedosáhnete.

V době socialismu byly „šperky“ strukturálním útvarem ministerstva lehkého průmyslu a po rozpadu SSSR se bezpečně rozpadly spolu s ním.

Všechny monopolní továrny, které pracovaly s drahými kovy a drahými kameny, šly ke dnu. V roce 1993 dal Boris Jelcin zelenou rozvoji soukromého klenotnictví, aby zabránil tomu, aby se země definitivně proměnila v surovinový, v tomto případě zlato a diamantový přívěsek Západu.

Mnoho ruských, včetně uralských, klenotnických společností slaví letos 15. výročí. Během této doby vzrostl obrat na trhu na 4,65 miliardy USD (v roce 2008 se předpokládá nárůst o 13 %). Podle marketingového ředitele společnosti Adamas Pavla Sidorenka se trh šperků stal jedním z nejdynamičtěji se rozvíjejících maloobchodních segmentů v Rusku, a pokud v roce 2000 tvořila Moskva a Moskevská oblast třetinu, nyní Povolží, Ural a jih. se mohou stát vůdci. Jekatěrinburští klenotníci se však domnívají, že je to příliš hlasité.

„Hlavní město vždy zůstane citadelou luxusu a prosperity, takže obchod se šperky bude vždy soustředěn tam. V Jekatěrinburgu není tak vysoká poptávka po „diamantech“, takový počet kupců jako v Moskvě, takový počet opravdových fajnšmekrů jako v Petrohradu,“ domnívá se Nadezhda Yalunina, ředitelka sítě obchodů Ringo. - Je nepříjemné to přiznat, ale na Uralu stále neexistuje kultura nošení šperků. Je snazší rozvinout podnikání v hlavním městě: jiná úroveň komunikace, zvláště když Moskva uzavřela veškerou leteckou dopravu na sebe. Přesto všichni podepisují smlouvy v Moskvě, jezdí do Moskvy pro zboží, pořádají se tam výstavy šperků patosu. Myslím, že je přesnější říci, že trh jako celek zažívá druhé oživení po dlouhé době stagnace způsobené defaultem. Nyní nepochybně roste poptávka po špercích a po zboží prémiové třídy - po špercích s kameny první skupiny (diamanty, safíry, rubíny, smaragdy). I když osobně o "obrodě" pochybuji - není to agónie?

Vlastní podnikání v klenotnictví: roste zlaté tele?

Otázka visí ve vzduchu, protože nikdo se nezavazuje jasně předpovídat vývoj odvětví v příštích letech. Magistrát vidí jen zesílení konkurence mezi prodejci šperků, zejména po vstupu petrohradské sítě „585“ na trh, a nárůst počtu hráčů. V březnu místostarosta Jekatěrinburgu Viktor Konteev na setkání se zástupci průmyslu řekl, že místní, uralští klenotníci by měli přemýšlet o strategii dalšího rozvoje podniků - jinak federální řetězce odlákají všechny zákazníky. K dnešnímu dni podle výboru pro komoditní trh městské správy působí v Jekatěrinburgu jeden mezinárodní řetězec, čtyři federální a tři uralské řetězce. Celkem bylo na začátku roku 2008 v hlavním městě Uralu 100 obchodů různých velikostí a „tříd“. Pouze vedení „585“ v průběhu letošního roku přitom přislíbilo navýšení počtu bodů na 26 s přihlédnutím k tomu, že deset už funguje.

Na rozdíl od zástupců maloobchodu s klenoty Ural, kteří jsou ohledně vývoje odvětví pesimističtí, se výrobní společnosti na situaci dívají z jiného úhlu. „Pokud se podíváme na analytiku za poslední tři roky, vidíme, že eskalace trhu se šperky je tak velká, že stojí za to mluvit nikoli o procentu ukazatelů za různá časová období, ale o jejich občasném nárůstu. Ale Jekatěrinburg se samozřejmě nikdy nezmění v Moskvu, nebude se rozvíjet takovým tempem, - říká Svetlana Khramova, obchodní ředitelka OAO Jewelers of the Ural. - Myslím, že v klenotnictví se bude dít totéž, co v lehkém průmyslu před 15 lety: po otevření vnějších hranic zaplavilo Rusko čínské zboží a spotřebitel mu dal přednost před zbožím domácích továren; pak se na trhu objevily dražší věci z Evropy - ti, co mají možnost, se začali oblékat do butiků, ale zároveň čínský trh zůstal a má svou klientelu. Po vzniku řetězce 585, který snižuje ceny šperků, ateliér Ringo, který prezentuje šperky prémiové třídy, nepřestal existovat.“

Navzdory nárůstu počtu maloobchodních prodejen šperků se však jak výrobci, tak prodejci shodují, že za 15 let existence soukromého klenotnictví v Rusku nebyly vytvořeny příznivé podmínky pro provádění nejkrásnějších a nejsofistikovanějších obchodů.

Drahé ledovce

Ředitelka obchodů Ringo Nadezhda Yalunina na otázku, proč je trh se šperky v agónii, když je po zboží poptávka, otevřeně prohlásila: „Protože obchod se rozvíjí bez jakékoli vládní politiky. Úzce zaměřená odvětví zůstala „opuštěná“. Podnikání vyžaduje velké investice (jelikož je zcela vázané na suroviny) s dlouhou návratností. Cena za unci zlata na trhu je asi 900 dolarů, cena diamantů je mnohem vyšší – a všechny nákupy padají na bedra výrobce. Nejkratší doba na vytvoření šperku je přitom měsíc a musíme počítat i s tím, že se prodává od šesti měsíců do roku. Peníze jsou „zmrazeny“ na několik měsíců. Věřím, že šperkařství je nejdelší cesta k výdělku, snad kromě samozásobitelského zemědělství – pěstování zeleniny.

Kromě toho existují další dva nevyhnutelné problémy při vytváření luxusních atributů - úvěrové sazby a daně. Pro srovnání, v Itálii dostávají výrobci úvěry za 3–5 %, v Rusku je minimální sazba 12 %. Rusko navíc zavedlo DPH na všechny vzácné suroviny a dopadlo to i na bedra výrobců (celková výše daní do rozpočtů všech úrovní dosáhla téměř 800 milionů rublů, z toho 300 milionů rublů šlo do regionálního rozpočtu) . V Evropě platí daně maloobchodníci nebo velkoobchodníci, kteří dostanou peníze do rukou a mají možnost je okamžitě vyplatit státu. V Thajsku jsou výrobci šperků po dobu tří let obecně osvobozeni od placení daně a navíc po dobu pěti let platí minimální sazbu.

O zrušení DPH na zlaté slitky diskutovali vysocí úředníci již delší dobu. „Chápu, že klenotnictví nemůže být povýšeno na národní projekt, protože je obecně zajímavé pro úzký okruh lidí. Nicméně v zemích, kde se naše podnikání pohybuje více než deset let: Itálie, Thajsko, Indie - existuje především s podporou státu. Vzhledem k tomu, že v Rusku se šperkařský průmysl rozvíjí téměř samostatně, nemůže být naše zboží konkurenceschopné na světovém trhu,“ zastává tento názor Nadezhda Yalunina.

Biznis „bílých“ šperků se nedovoluje rozvíjet nejen nedostatečná preferenční politika bank a státní podpory, ale ani některé „podmořské ledovce“, jejichž špička není vždy vidět. „Musíme razit každý výrobek, i když váží méně než tři gramy,“ říká Světlana Khramová

V těch zemích, kde existuje státní stigmatizace, je toto pravidlo měkčí. Například v Anglii je minimální hmotnostní limit pro výrobek podléhající puncovnímu značení následující: stříbro - 6,47 g, zlato - 1 g, platina - 0,5 g. Žádná ze zemí neuvádí státní značku na všechny výrobky. Postavení Hlavního státního právního odboru pod správou prezidenta Ruské federace je však ohledně zrušení povinného puncování zásadní: jde o oslabení role státní kontroly. Kromě toho 3. března na schůzce v kanceláři místopředsedy Státní dumy Ruské federace Valerij Jazev řekl ředitel Cechu klenotníků Ruska Valerij Radaševič: „Navrhujeme také zvážit otázku dobrovolného puncování produktů dodávaných na export. Švýcarsko by od nás s radostí nakupovalo zlatá pouzdra na hodinky. Ale proč potřebují ruské puncovní značky, když také potřebují dát svůj vlastní punc, švýcarský? Nebo bychom mohli dodávat naše produkty do USA, ale se stigmatem ruské zkušební inspekce je pro nás přístup na trh této země uzavřen.“

Problém brandingu není zdaleka jediný. V regálech se objevují šperky, které neodpovídají státním normám uvedeným na visačkách. Způsobit? Pod rouškou mýtného vyvážejí klenotnické společnosti suroviny do zahraničí a poté dovážejí hotové výrobky (šperky) pod doklady stejných surovin, které jsou označeny jako zboží vyrobené v Rusku. Na konci roku 2007 pan Radashevich poznamenal, že se připravuje řada projektů týkajících se operací se zpoplatněním surovin (tolling), které mají omezit počet autorizovaných firem, které tyto akce provádějí, a zavést kvóty na vývoz zlata.

Mezi dalšími legislativními „testy“ legalizace podnikání v tomto odvětví se Cech ruských klenotníků rozhoupal v boji proti byrokracii. „Byl formulován dodatečný návrh zákona, podle kterého způsob přepravy vzácných materiálů určuje vlastník, a nikoli úředníci státních orgánů,“ řekl Valerij Radaševič.

Postoj soukromých klenotníků k eliminaci omezujících faktorů ve vývoji průmyslového trhu je následující: vše je v rukou vlády, pokud chce dát „šperky“ do souladu, dokáže to v krátkém čase a za nízkou cenu. Otázka civilizovaných obchodních aktivit na trhu šperků v Rusku zůstává otevřená.