Kategorie kosmetiky a parfémů. Vůně elity Co je střední trh v parfumerii

I AM Studio je mladá a ambiciózní ruská značka. Jeho univerzální věci se plně projevují ženský půvab. Úspěch I AM Studio na trhu spočívá ve střihu, promyšlené siluetě a neobvyklé kombinaci látek. Povídali jsme si s návrhářkou značky Dashou Samkovich a dozvěděli se mnoho o ruském módním trhu. Více se dočtete v našem rozhovoru.

Daria Samkovich, návrhářka značky I AM

Vyrábíte značkové oblečení ve středním segmentu, co je to za segment?

Značky pracující tímto směrem jsou široce zastoupeny na Západě, v Rusku se zrodil nedávno. A mohu bez hrdosti říci, že jsme byli v kolekci v tomto segmentu originální. Jako první jsme udělali základní věci s výrazným rozpoznatelným designem, který odpovídá hlavním trendům. Nosí nás především dívky ve věku 20-35 let s nadprůměrným příjmem, pro které není problém 500 dolarů za kus.

Řekněte nám o designérech, kteří vytvářejí obrázky pro značku.

I AM Studio je módní laboratoř, kde je několik ruští designéři vyškolení v Evropě a stáže ve velkých západních společnostech. klíčový bod Dílem designérů je právě vývoj vzorů: střih a nositelnost věcí jsou pro tvůrce značky prvořadé. Každý model je proto před vstupem do výroby testován v podobě 4-5 osazení a úprav. Bezvadná kvalita je jednou z vlastností, díky kterým je značka známá a kupovaná od sezóny k sezóně.

Kde objednáváte látky a doplňky? Jak vybíráte materiály před zadáním objednávky u dodavatelů?

Absolutně všechny "ingredience" pro vytváření sbírek jsou zakoupeny z evropských továren, s výjimkou malých součástí, jako je podšívka - jsou zakoupeny v Moskvě. Materiály vybíráme podle vzorků, které objednáváme na výstavách nebo u zástupců továren. Vlastně právě výběrem materiálů začíná tvorba kolekce, protože je potřeba se nejen skutečně rozhodnout pro látku, ale také předvídat její chování v produktu a také počítat s dobou výroby. a objemy minimálních sérií. Jedná se o poměrně obtížnou práci, často podobnou hlavolamu.

Navrhujete si doplňky a boty sami? Pokud ano, kde a jak uvádíte nápady v život?

Tvorba jakékoli položky v kolekci I AM Studio vždy začíná od nuly. Někdo si myslí, že právě toto výchozí místo je skica. Ale ne. Jedná se o obrovskou vrstvu práce, včetně výběru materiálů, vývoje návrhů, vývoje technologie šití, rozložení vzorů, vytvoření technické dokumentace pro výrobu šarže, změny technologie, pokud továrna dělá nemít potřebné vybavení, odstraňování závad... Obecně se nudit nebudete.

Jaká je konečná cena produktu z vaší kolekce?

Látka, doplňky, šití, vývoj modelů.

Co by měli dělat ti, kteří chtějí vypadat elegantně, stylově a ne okázale?

Kupte si několik celkových vzhledů z naší kolekce)

Jak sháníte modely k natáčení? Jsou to vaši přátelé nebo se obracíte na modelingovou agenturu?

Spolupracujeme s agenturami, které nám poskytnou veškerý obrazový materiál na klíč. Najdou modelky, fotografy, ateliér a tak dále.

Vaše kompetentní postavení udělalo z kampaně jeden z nejslibnějších projektů na ruském módním trhu. Řekněte nám o tomto umístění? Můžete popsat algoritmus pro realizaci vašeho podnikatelského nápadu?

Myšlenka je taková, že v tomto byznysu v současnosti v Rusku neexistují žádná pravidla. V podstatě znovu vynalézáme kolo. Pokud chcete vytvořit módní značku v Evropě, obraťte se na poradenskou agenturu, která vám najde návrháře, na výstavách vás vyzve k nalezení distributorů a doporučí krejčovství. Plus příjemný bonus: na trhu je spousta personálu – od švadlenek až po brand manažery. A máme nekonečnou improvizaci: průmysl se teprve staví na nohy, neexistují žádné vlastní látky, krejčovské továrny neumí vyrábět vysoce kvalitní produkty, hledají inteligentního designéra, jako jsou top manažeři ropy, prodejní místa s právem polohování jsou také velmi vzácné.

No a jako třešnička na dortu neobjektivní přístup kupujících k ruským značkám. Náš úspěch je spojen s nadšením, které přišlo odnikud, vírou v myšlenku, vírou ve vlastní síly. Ale ať se děje cokoliv, zvládneme to kvalitní výrobek a náležitě ji propagovat a již začíná přinášet hmatatelné výsledky a spokojenost.

Máte jak showroom, tak internetový obchod. Co přináší největší příjem?

Příjmy jsou generovány právě tím, že naše maloobchodní prodeje jsou dva v jednom, offline showroom a online platforma. Ti, kteří chtějí přijít na montáž - prosím, ti, kteří nemají čas nebo nebydlí v Moskvě, mohou objednat doručení.

Veškerou kosmetiku a parfémy lze rozdělit do 4 velkých kategorií: kosmetika pro masy (masový trh), kosmetika a parfémy střední třídy (střední trh), střední kosmetika (vyšší střední třída) a luxusní produkty (elitní kosmetika a parfumerie ).

Kosmetika a parfumerie "Mass-market"

První kategorií je tzv. kosmetika pro masy. Jedná se o nejlevnější, a proto pro většinu spotřebitelů nejdostupnější produkt. Dá se koupit kdekoli: ve velkém supermarketu, na trhu a dokonce i v malém obchodě v nejzapadlejší vesnici. Nízká cena je dána především obrovskými objemy výroby a také tím, že při jeho výrobě nejsou použity žádné drahé přísady, nejnovější vývoj a technologie. Taková kosmetika pečuje o pleť / nehty / vlasy, ale neřeší žádné konkrétní problémy. Produkty v této kategorii obvykle nemají rozdělení do sérií pro odlišné typy pleť nebo například pro různé typy vlasů. Je to jen krém na holení, krém na obličej nebo šampon. Další punc tato kategorie je cena, která málokdy přesáhne deset dolarů.

Kosmetika a parfumerie "Střední trh"

Další kategorií jsou produkty střední třídy. Je tam docela dobrá kombinace ceny a kvality. Jedná se o relativně levnou kategorii, která se zaměřuje na nejvýznamnější segment trhu – většinu. Kosmetika a parfémy této konkrétní kategorie jsou v současné době u nás nejoblíbenější, protože ne všechny ženy si mohou dovolit nakupovat luxusní kosmetika, ale na výhradně masové produkty se téměř nikdo neodváží.

Právě produkty této kategorie jsou nejčastěji a plně inzerovány (a náklady na tuto reklamu jsou v důsledku toho zahrnuty do ceny zakoupeného produktu). Od této kosmetiky neočekávejte drahá aromata, ale z hlediska komfortu používání vás nezklame. Šampony budou bohatě pěnit a krémy se budou snadno a příjemně vtírat do pokožky. Balení těchto produktů se doslova „ptá“ do vašich rukou a design lahviček je ideální do každé průměrné koupelny. Stručně řečeno - toto je "umírněná elegance za dostupné peníze." Nejznámější představitelé této kategorie, představeni dne ruský trh, jsou AVON, Lisa Dora, L'Oreal, Yves Rocher, VICHY a další.

Kosmetika a parfumerie "Middle-up"

Kategorie „Middle-up“ je jakousi „zlatou střední cestou“. Jedná se o nejvyšší příčku střední třídy v kosmetice. Cenová hladina těchto fondů je vyšší než standardní " střední třída“, a ještě více, nemá smysl porovnávat tuto kosmetiku s produkty „masového trhu“. Tato kategorie zahrnuje takové světové značky jako Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali a další. Všechny tyto společnosti pravidelně zásobují trh novými příchutěmi, inovativními produkty a mají všemožný zájem na tom, aby své zákazníky neztratily. Taková zdravá konkurence často produkuje v této cenové skupině opravdová mistrovská díla.

Všechny společnosti vyrábějící kosmetiku (a parfémy) této úrovně dbají na to, aby se jejich produkty prodávaly na slušných místech - kosmetických salonech, specializovaných nebo dokonce značkových prodejnách. V této kategorii nenajdete produkty určené pro „průměrného“ spotřebitele. Všechny fondy mají jasné rozdělení do linií určených pro různého věku a různé typy pleti a každá taková řada zahrnuje čištění, hydrataci a živin a také produkty intenzivní péče (séra, masky, terapeutické gely atd.)

Existují ústavy, které řadu let pracují se stejným směrem surovin: mohou to být určité řasy popř éterické oleje. Někteří výzkumníci ale zvolili jinou cestu a ve své kosmetice používají směsi nejrůznějších účinných látek různého původu.

Téměř všechny instituce, které vyvíjejí kosmetiku této kategorie, vyrábějí i tzv. profesionální řady - kosmetiku pro kosmetické salony. Některé produkty profesionální řady lze zakoupit i v maloobchodě, ovšem v nádobách o poměrně velkém objemu, které jsou určeny právě pro salony a kosmetické salony. Některé nástroje ale mohou používat pouze speciálně vyškolení lidé. Například některé profesionální masky jsou smíchány z různých složek bezprostředně před aplikací. Jejich účinky na pokožku mohou být velmi silné a účinné díky obsahu aktivních kyselin. Pokud se však tyto masky používají nesprávně, mohou vám způsobit značné škody vzhled a dokonce i zdraví obecně. Instituty krásy mají zpravidla vlastní školy pro školení svých specialistů, kteří pracují speciálně s jejich produkty.

Luxusní kosmetika a parfumerie

A konečně poslední a nejdražší kategorií jsou elitní parfémy a kosmetika (luxusní kosmetika a parfémy).
Takové produkty jsou drahé. Někdy je to velmi drahé. To se vysvětluje skutečností, že na jeho vynález a výrobu se vynakládají obrovské finanční prostředky a vzácné zdroje. Při jeho výrobě jsou použity nejnovější úspěchy a vývoj. Například přední módní domy utrácejí roky a obrovské množství peněz na vytvoření vzácné a nezapomenutelné vůně. Experimentují s drahými ingrediencemi, aby vůně byla skutečně „drahá“, elegantní a zajímavá. Ale nejen vysoká kvalita je „zahrnuta“ v ceně hotového luxusního produktu. Kdo si tyto produkty vybere, platí i za jméno, za značku a také za drahé a kvalitní obaly, které už samy o sobě mohou být téměř samostatným uměleckým dílem.

K tomuto nejvyšší kategorie patří tyto značky: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior, Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley a další.

A jedním z nejnutnějších a nejoblíbenějších doplňků je samozřejmě kabelka!

Již jsem vám řekl, na základě čeho nakupuji pro sebe a své klienty.

A dnes vám povím o cool taškách středního a středního segmentu. To zahrnuje kabelky, které stojí v oblasti 100 až 500 USD. Jejich výhodou je, že za nízkou cenu jsou kvalitnější než modely ze stejného masového trhu.

Možná někoho překvapím, ale mezi těmito značkami najdete mnoho jmen známých návrhářů, kteří jsou vám určitě povědomí.

REBECCA MINKOFFOVÁ

O této značce jsem mluvil již mnohokrát. Dnes je značka sídlící v New Yorku oblíbená a rozpoznatelná po celém světě a s jejími taškami a oblečením se můžete setkat i u hvězd první velikosti na červeném koberci.

Mnohé modely tašek připomínají oblíbené it-bagy, ale vyznačují se příznivou cenou a vždy si zachovávají svůj autorský nádech.

Všechny produkty, vyrobené z kvalitních materiálů, s krásným kováním, se vyznačují nádherným designem a lze je snadno kombinovat se vším v šatníku. Cena kabelky je v průměru od 100 do 500 dolarů.

Ve výprodejích nakoupíte mnohem levněji. A pokud nekoupíte v Rusku, ale v zahraničí, pak budou úspory prostě grandiózní. Příklad výpočtu je v tomto, spolu s návodem, jak nakupovat věci v Americe prostřednictvím zprostředkovatelských služeb.

TORY BURCH

Tyto kabelky jsou standardem symbiózy rozumnou cenu, vynikající design a zpracování. Cena za kabelku nepřesahuje 500 $ a odpovídá kvalitě. Nejvýnosnější bude objednat si takovou tašku přímo ze států přes webové stránky zprostředkovatelů.

MILUJU MOSCHINO

Druhá řada hlavní značky Moschino.

Tašky jsou velmi světlé a zajímavé. Pokud chcete vyčnívat z davu, podívejte se blíže :-)

Michael Kors

Nádherné kabelky z hlediska designu, kvality a ceny.

Mají jednu nevýhodu. Značka je v Rusku tak populární, že ji předstírá každý, kdo není líný.

To je důvod, proč tašku MICHAEL KORS snadno najdete v prodeji na trhu nebo ve stanu v metru.

Pro originál jděte do oficiálního obchodu nebo si objednejte tašku přímo z Evropy, nebo to bude výhodnější.

A samozřejmě si nevybírejte ty nejreplikovanější modely.

KATE SPADE

Značková návrhářka Kate Spade získala uznání v módní komunitě ihned po vydání první kolekce.

Dnes značka Kate Spade New York vyrábí nejen tašky, ale také dámské oblečení, boty, doplňky, parfémy a potřeby pro domácnost.

Ale hlavní a nejoblíbenější činností Kate jsou stále tašky. Každý nový model dostává jméno, které naznačuje zvláštní přístup designéra k jeho výrobkům.

MARC od MARC JACOBSE

Druhá řada značky Marc Jacobs.

Tašky stojí kolem 400-500 $, ale stojí za to.

Řada MARK by MARK JACOBS je mladistvá a tak trochu rebelská. Proto ty jasné barvy a netriviální formy.

DKNY

Barevné, praktické, základní :-)

COCCINELLE

Tyto tašky vynikají od ostatních svými neuvěřitelně úhlednými, malými kování a tenkými popruhy. Moje oblíbené z nich jsou středně velké kabelky a crossbody. A samozřejmě vždy potěší barevné provedení.

FURLA

Jedna z nejoblíbenějších značek tašek ve středním segmentu v Rusku. Je pravda, že s růstem dolaru začaly tašky stát znatelně více.

A bylo možné je koupit za cenu až 500 dolarů v Rusku téměř ve Stockmannu.

Proto pokud se chcete potěšit další oblíbenou Furlou, počkejte na výprodeje nebo nakupte v zahraničí.

V letošní sezóně se značce povedl zejména oblíbený cross-body s tenkým páskem.

3.1 PHILLIP LIM

„Díky Phillipu Limovi lze inspiraci nejen cítit, ale také koupit,“ napsal kdysi British Vouge.

Lim kombinuje rebelský pouliční styl se sofistikovanou haute couture s neuvěřitelnou zručností.

O 3,1 PHILLIP LIM lze s jistotou říci, že jde o jednu z mála značek, které nyní diktují americkou módu.

Právě kouzelné sáčky od 3.1 PHILLIP LIM si zaslouží zvláštní pozornost. Na jedné straně - základní a na druhé straně - architektonicky stylové. Lim zaujme tvarem, barvou a výběrem kování. U žádného jiného designéra je nenajdete.

Bohužel v Rusku jsou tyto tašky velmi drahé, ale během prodejní doby na amerických stránkách je docela možné úspěšně lovit!

DIANE VON FURSTENBERG

Žena, která dala světu zavinovací šaty, vyrábí i skvělé tašky.

Trendsetters přisuzují Dianě spíše bohémský šik, ale to neplatí o všech jejích výtvorech.

Po prostudování sortimentu tašek můžete najít docela základní tašky do 500 $.

VIZ CHLOE

Skvělá francouzská značka mladší bratr luxusní Chloe.

Oblečení a doplňky od See by Chloe jsou městského stylu s nádechem elegantní nevinnosti.

Zvláštní pozornost si zaslouží značkové doplňky. Světlé a jednobarevné tašky, obvykle se složitým tvarem, manévrují od ležérních až po boho.

A také je snadno poznáte podle charakteristických „kroužků“, které značka používá v armaturách.

ANNE KLEINOVÉ

Značka milovaná všemi obyčejnými Američany. Módní, vysoce kvalitní a levné. Přesně to, co je potřeba.

TIPNI SI

Klasika moderny základní šatník- Hádej tašky. Navzdory tvému jednoduchá forma, berou barvu a kování. Mimochodem, barevných možností je opravdu hodně, což se nemůže jinak než radovat.

Radím vám věnovat pozornost batohům od Guess. Lakonická forma, minimum dalšího příslušenství a neobvyklá barva- co potřebujete pro moderního obyvatele metropole.

ČERVENÉ VALENTINO

A další značka uvedla na trh rozpočtovou řadu dostupnou ve středním cenovém segmentu.

Tašky od Red Valentino jsou tak trochu výtvory hlavní řady.

To je snadno vidět ze známých hrotů.

Letos se RED VALENTINO ve své kolekci zaměřili na hyperpopulární cross-body a nezklamali. Vychladni!

TOMMY HILFIGER

Jednoduché a stručné tašky od Hilfiger jsou ideální pro sportovně elegantní styl a dokonce i pro žokejský styl.

Nic nadbytečného - lakonická forma, minimum kovu a pouze jasná barva nebo geometrický tisk.

DIESELOVÁ

Některé tašky této značky nelze nazvat základními.

Zavazují se nosit s sebou určitý styl, například boho nebo něco dramatického, rockerského.

Pokud jste fanouškem těchto stylů, pak jděte na DIESEL!

BRACCIALINI

Snad nejkontroverznější značka ze všech uvedených.

Bláznivé potisky a aplikace BRACCIALINI nenechají nikoho lhostejným, to je jisté.

Tyto tašky můžete buď milovat celým svým srdcem, nebo prostě nechápete, kam TO lze zadat.

Miluješ nebo nerozumíš?

GIANNI CHIARINI

Značka vysoce kvalitních tašek, která se v Rusku prodává ve většině internetových obchodů a na stránkách více značek, jako je Rendez-Vous.

TRENÉR

Super světlé kabelky s cool designem.

americká značka. Založena před válkou, zrozená z rodinné dílny.

Dnes má COACH vlastní výrobu: oblečení, boty, hodinky a samozřejmě tašky.

Life hack: tyto tašky jsou také výhodnější na objednávku přímo ze států.

ZAC ZAC POSEN

Americký designér Zac Posen má svou vlastní vizi moderní móda což mu umožňuje vytvářet jeho mistrovská díla. Zachova kariéra začala banálními šaty pro panenky a nakonec se vše zvrhlo ve vytvoření skutečných módních kolekcí, které mladému návrháři v 16 letech přinesly slávu.

Dnes značka Zac Zac Posen šije oblečení a doplňky, které milují i ​​známé osobnosti.

Není možné nevěnovat pozornost taškám značky. Světlá barva, neobvyklý tvar a dekor nenechávají lhostejné mnoho módy.

Vzhledem k tomu, že značka je z USA, bude nejvýhodnější objednat si tašku odtud. Doporučuji lovit kabelky ve výprodejích.

ECONICA

Všichni tuto ruskou značku znáte.

Kromě dalších značek prezentovaných v sortimentu Econika v poslední době vyrábí tašky pod vlastní značkou.

V posledních letech značka aktualizovala svůj styl a začala cílit na mladší a módnější publikum.

Hodně štěstí při nakupování, a pokud potřebujete moji pomoc - zaregistrujte se, jak si vybrat stylová taška v jakékoli cenové kategorii. Jako dárek dostanete dvě bonusové lekce:

• Jak si vybrat opasky, peplums a opasky
• Jak si vybrat a jaké nosit klobouky

Jak pochopit, že potřebujete mé lekce? Pokud množství neúspěšných nákupů překročí náklady na lekci (2900 rublů), musíte upgradovat své nákupní dovednosti :-)

Na shledanou ve Škole nakupování, děvčata!

Kromě klasifikace parfumerie v závislosti na vůních existuje univerzální klasifikace všech kosmetika včetně parfémů.

Podle univerzální klasifikace se parfémy dělí na niche (exclusive), elite, middle-up, middle-market, mass-market. Podívejme se blíže na to, jak se liší.

Masový trh s parfémy

Jak již název napovídá, tyto parfémy jsou určeny pro běžnou spotřebu.

Výhody parfumerie pro masový trh:

- Nízké náklady, a tedy dostupnost pro každého, bez ohledu na úroveň rodinného rozpočtu.

- Velké výrobní dávky. Pokud používáte parfémy pro masový trh, můžete si ho snadno kdykoli koupit.

Nevýhody masové parfumerie:

— Používání levných a nestabilních aromat;

- Nedostatek sofistikovanosti a originality parfémových vůní.

Střední trh s parfémy

Parfémy střední (nebo jednoduše střední) kategorie jsou určeny pro lidi s průměrnou úrovní příjmu. Nesporný plus parfumerie střední trh- Dostupné náklady v kombinaci s dobrou kvalitou.

Mínus v tom v střední trh parfumerie neexistuje žádná jedinečná kombinace chutí. Výrobci věnují více času a peněz marketingovému výzkumu než inovacím ve světě vůní . Mezi oblíbené značky parfémů střední kategorie patří Yves Rocher, Isa Dora, AVON aj.

Parfumerie middle-up (middle-up)

Parfémové produkty střední třídy jsou nazývány „zlatým středem“ mezi vůněmi luxusní třídy a vůněmi střední kategorie. Middle-up parfumerie má velmi blízko k elitní kategorii a prakticky se od ní neliší. Je to nižší cena. Ve většině případů se střední parfémy prodávají ve specializovaných parfumeriích nebo speciálních odděleních supermarketů. Mezi střední výrobce parfémů patří takové známé značky jako Salvador Dali, Naomi Campbell, MEXX.

Elitní parfumerie (neboli luxusní parfumerie)

Elitní parfumerie se zpravidla vyznačuje nejen svým vynikajícím aroma, ale také krásným designem balení a vysoce propagovanou značkou. Při výrobě elitních parfémů se samozřejmě používají pouze ty nejdražší, nejkvalitnější a přírodní složky. Aplikovat nejnovější formule a chuťové kombinace. Všechny produkty jsou před uvedením na trh testovány na bezpečnost jejich součástí. Za zmínku stojí, že při nákupu luxusních produktů platíte i za značku. Takže náklady ve srovnání s produkty středního trhu jsou mnohem vyšší. Mezi značky, které vyrábějí luxusní parfémy Yves Saint Laurent,křesťandior,Lancome,program,JiříArmani a další světoznámé značky.

Specializovaná parfumerie

Niche (exkluzivní, selektivní) parfumerie není inzerována v televizi ani v lesklých časopisech. Obecně nemá širokou publicitu, na rozdíl od elitních parfémů. Výrobci výběrové parfumerie se zabývají pouze výrobou parfumérských produktů, na rozdíl od společností, které vyrábějí luxusní parfumerii spolu s kosmetikou.

Mimochodem, specializovaní výrobci, aby jejich produkty zůstaly selektivní, nemůžete vytvořit více než dvě a půl stovky obchodů okolo světa. Kvůli tomuto omezení vydání selektivní parfémy se padělají velmi zřídka. Vzhledem k použití vysokých nákladů, výrobního limitu, nebudou specializované produkty nikdy dostupné pro masovou spotřebu.

Navzdory tomu, že exkluzivní parfémy jsou vyráběny výhradně z přírodních a kvalitních surovin, ve větší míře jsou takové produkty určeny pro parfémové „gurmány“. Ne každý má rád vůně selektivních parfémů. Ale přesto stojí za to si je „vyzkoušet“, možná se vám některé zalíbí. Mezivýrobciselektivníparfumerie: Frederic Malle, Amouage, Montale, Parfums de Rosine, Maitre Parfumeur et Gantier, Penhaligon, Erno Laszlo, Jo Malone, Miller Harris, Serge Lutens, Annick Goutal, Diptyque.

značka Dámské oblečení I Am Studio se objevilo téměř před devíti lety a ve skutečnosti vytvořilo v Rusku střední výklenek - móda pro ty, kteří přerostli masový trh, ale nejsou připraveni platit za kolekce na přehlídkových molech. I Am Studio se stalo první ruskou značkou s nezávislým koutkem ve Tsvetnoy a na konci září otevřelo monobrandový obchod v Metropolis. The Village hovořil se zakladatelkou společnosti, designérkou Dasha Samkovich, o tom, jak organizovat prodej tak, abyste zůstali v černých číslech, navzdory zvyku obchodníků platit za věci později, proč vás návštěva nákupního centra zavazuje vzdát se konceptu a italská výroba se v praxi ukáže být levnější než ruská.

První kolekce

Moje rodina byla v oděvním průmyslu a od 11 let jsem věděl, že se stanu návrhářem. Po absolvování školy s uměleckým zaměřením jsem se snažil získat specializované vzdělání všude tam, kde byla v té době příležitost: na vysoké škole v Minsku jsem studoval jako módní návrhář a po přestěhování do Moskvy na korespondenčním kurzu v ekonomika řízení oděvního průmyslu a v Zaitsevově laboratoři. Po laboratoři jsem byl náhle pozván na Fashion Week v Jekatěrinburgu, ačkoli jsem ještě neměl žádnou značku - nebylo nic jiného než touha to zkusit. Jsem skromný člověk a pak se mi ve 20 letech zdálo, že je příliš brzy na to, abych na výstavě deklaroval své příjmení a vydal pod ním sbírku. Kromě toho jsem nikdy nepovažoval módu za nástroj sebevyjádření. Umělec se může vyjádřit obrazem. Rick Owens to s oblečením umí, protože ho nemá nikdo nosit. Tohle je nějaký kýč. Ale když se lidé takto vyjadřují a chtějí se také nosit, je to pro mě nepochopitelné. Podle mě je skutečný talent vyrobit něco, co bude zdobit ostatní lidi, oblečení, které sedí velikostí, dobře sedí a dlouho vydrží. A je to velmi těžké.

Tak jsem vymyslel značku I Am Studio. První kolekce sestávala z pletených triček a kalhot na míru v japonském stylu v duchu JNBY - tehdy to bylo velmi módní a levné na výrobu, zatímco všechny věci návrhářů přehlídkových mol - Akhmadullina, Simachev, Terekhov - byly a zůstávají velmi drahý.

Věděl jsem jistě, že nechci dělat luxusní značku, a okamžitě jsem se usadil ve středním cenovém segmentu, ale styl se formoval v průběhu let. Pak bylo velmi jasné rozdělení publika: lidé chodili buď do Zary, nebo Dolce & Gabbana – žádné Sandro, žádný střední a dokonce ani masový trh jako H&M a Uniqlo v Rusku neexistoval. Značka vznikala souběžně s formováním nových spotřebitelských návyků a nového maloobchodu.

Po představení přicházely objednávky od zákazníků a tento okamžik se shodoval s výskytem prvních trhů, jako je Sunday Up Market, Trends Brands. Mladí kluci začali přinášet do Ruska nějaké nezávislé belgické značky, začaly se objevovat malé showroomy. V Petrohradě byl otevřen obchod Lyyk, jehož zakladatelé později vytvořili rozsáhlou síť. Look At Me měl sekci „Look of the Week“, kde si každý rozložil pohledy a diskutoval o nich, bylo tam několik fotek lidí v našem oblečení, a odtud přišla obrovská poptávka.

Nyní máme tři hlavní kolekce ročně: podzim-zima, jarní resort a výletní - letní, vychází v dubnu až květnu. Jaro a léto v Rusku jsou velmi odlišné, na březen nemůžeme vedle kabátu postavit šaty do třicetistupňových veder. Náklad v kolekcích kapslí a limitovaných modelech pro lookbooky a celebrity může být pouhých pět až deset jednotek na model, zatímco v běžných kolekcích od stovky do tisíce. V letošním roce jsme vyrobili a prodali 30 588 položek. Průměrná kontrola je 14 tisíc rublů (jedná se buď o jednu věc, nebo dvě levné). V podzimní sezóně se nejvíce kupují kabáty, v létě šaty a letní šaty. Naším hitem a vizitkou je transformující kabát. Klienti milují i ​​naše obleky, zejména oversized saka.

Tým a rozvoj

Začal jsem podnikat se spolužákem ze Zajcevovy laboratoře, ale po roční spolupráci jsme se rozešli a proces šel rychleji. S prodejem nám pomáhal další člověk, ale v podstatě jsem si vše dělal velmi dlouho sám, až do toho, že jsem jel pro blesk, i když bylo možné si najmout kurýra. Moje první rada pro každého, kdo plánuje něco začít: najměte si lidi a pomocníky. Musíte se vyložit, protože se můžete velmi rychle zahrabat a cíleně zpomalit. Nyní je v mém týmu asi 50 lidí, včetně prodejců v showroomu a obchodním centru.

Šli jsme rovnou na nulu. Na začátku jsem do projektu investoval 2 tisíce dolarů. Tyto peníze stačily na odeslání první kolekce a dalších pět kusů na model. První věci se šily ručně, látky byly levné. Například šaty stály 4 000 rublů a jejich cena byla 400 rublů za krejčovství a 200 rublů za látku. A pokud jste ušili pět nebo deset těchto produktů a prodali je, máte už nějaký ten rozpočet.

Nejprve se vše dělalo doma, po třech měsících se objevil showroom, za který jsme platili 20 tisíc rublů měsíčně. Náš podnikatelský plán byl spíše akční plán. Obecně jsem dlouho nemohl začít brát své podnikání jako podnikání. Jen mě zajímalo něco vyrábět a prodávat. Je to jako s dětmi, když samy začnou něco dělat: hází hračky jen proto, že se jim to líbí, vidí, že dokážou dělat hluk, odpadky, a to je pro ně určitý tvůrčí proces. Tak pro mě byly první roky podnikání. Zároveň jsem si myslel, že I Am Studio se vyvíjí velmi jasně a kompetentně.

Nákup látek

Nejprve jsem nakupoval látky v Moskvě a italských zásobách, kde jsou velmi dobrá kvalita za přijatelnou cenu. Ale tam se dá nakoupit až 80-100 metrů za barvu, a když se nám před třemi lety zvýšil obrat a každý to trvalo 300 metrů, začali jsme si pro sebe objednávat látky v barvách, které jsme potřebovali v továrnách v Evropě – v Itálii, Portugalsku, Francie, Německo ; Bavlnu nakupujeme z Turecka. Materiály v Moskvě nakupujeme zřídka, pouze pro kolekce kapslí - samet, flitry.

Ale navzdory skutečnosti, že kvalita evropských tkanin je poměrně vysoká, za poslední dva roky jsme viděli hodně manželství. Můžete obdržet látku, která neprošla finálním zpracováním, vzorek špatné barvy nebo kvality. Poté stroje otočíme zpět do Itálie, aby byla látka hotová nebo předělaná. Někdy pošlou dobrý vzorek, celou látku dovezeme do továrny, aniž bychom se podívali, a když dorazí hotové kabáty, vidíme, že jsou ušity ze špatné látky. Stalo se to nedávno ve třech továrnách najednou. Zdá se, že všichni začali šetřit na surovinách nebo specialistech na řezy a ostatní nemají čas vše pořádně kontrolovat. Vadné šarže prodáváme na trh bez štítku nebo je zničíme.

Hledat oděvní továrny

První inscenaci jsem ani nemusel hledat. Látky jsem nakoupila ve velkoskladu v Dynamu, v jehož jednom patře je dodnes oděvní výroba. Oni tam šijí sportovní oblečení a pleteniny. Mluvil jsem s jejich technologem a oni přijali moji první objednávku. Měli fantasticky nízké ceny. Spolupracovali jsme s nimi velmi dlouho a zároveň jsem hledal další továrny - něco na internetu, něco přes známého.

Když začínáme spolupracovat s jakoukoli továrnou, prohlížíme si vzorky, objednáváme malé série, věnujeme pozornost tomu, jak výroba reaguje na telefonáty a dopisy, jak dodržuje termíny a drží slovo. Teď v Moskvě nic nešijeme, je tam jen experimentální dílna, kde pracují čtyři krejčí, dva návrháři a řezačka, kde děláme jen vzorky. Spolupracujeme s asi 15 továrnami v Moskevské oblasti, Kirov, další města Ruska a Běloruska. Každá se specializuje na něco specifického: někde se vyrábí pleteniny, někdo šije kabátové látky, někdo je lehký.

Jedním z problémů ruských továren jsou pleteniny. Když jsme si objednali přízi, zjistili jsme, že ani jedna továrna v Moskvě neumí uplést, co bychom chtěli. To vyžaduje speciální šampony, speciální následné zpracování, nastavení zařízení. Rusové si mohou koupit kvalitní německé obráběcí stroje – nyní je v zásadě nemožné koupit špatné šicí nebo pletací vybavení. Ale aby to fungovalo, potřebujeme dobré specialisty-dessinátory - návrháře pletení oděvů. Nemáme kulturu výroby krásných oděvů – bez ohledu na to, jak moc se snažíte vysvětlit a ukázat, co ve výsledku chcete získat, nebudou vás tak spojovat.

Letos jsme poprvé objednali některé věci v Itálii – tam tomu každý rozumí hned napoprvé. Přitom náklady na přízi a práci jsou stejné jako u nás. Italská výroba je dražší pouze kvůli celnímu odbavení. Objednávat tam je ještě jednodušší a levnější, protože nemusíte nic předělávat, obejdete se bez slz a nervů. Zatímco v Rusku vám něco vyrobí, made in Italy se už prodávat dá.

Odbyt

Moc nechápu, když značky otevírají mnoho showroomů – my máme jen jeden a investujeme do jeho rozvoje. Kromě toho je showroom showroom, ale v určitém okamžiku potřebujete vstoupit na vyspělejší trh. Otevřeli jsme náš koutek v Tsvetnoy a obchod v Metropolis a jde to tam překvapivě dobře. Lidé okamžitě kupují naše věci, i když za nákupní centrum jsou drahé - obleky za 15 tisíc, šaty za 14 tisíc, kabáty za 25 tisíc rublů.

Obchodní centrum má dobrý tok, ale má svá specifika a musí se tomu přizpůsobovat kolekce. A přestože je sezónu od sezóny zjednodušujeme, naše oblečení se stále ukazuje jako docela neobvyklé pro obchodní centrum. Metropolis potřebuje více kancelářského oblečení a Tsvetnoy překvapivě také tužkové sukně a košile, kde publikum není tak kreativní jako v showroomu.

Objem prodeje online a offline závisí na sezóně. Během období prodeje lidé na webu nakupují více: lidé mají čas si něco vyzkoušet, znají svou velikost a již zadávají objednávku do prodeje. Obecně ale platí, že poměr online a offline prodejů je zhruba 50 na 50. Zároveň je v showroomu více kontrol: lidé si mohou vyzkoušet spoustu věcí a koupit půlku skříně najednou a online je to maximálně dvě nebo tři věci v košíku.

Naše kolekce nakupuje také 50 multibrandových prodejen, ale ty dávají jen 10 % z obratu. V regionech nakupují naše kolekce obchodníci a Podium Market, Bosco a Aizel je berou na prodej. A přestože jsme byli mezi těmi, kdo Podium po prodlení s platbami zažalovali, taková situace by nás nikdy vážně nepostihla. Nikdy se nespoléhám na žádný obchod, protože si uvědomuji, že to, co se prodává, se nemusí nutně prodávat. Pomalu jsme rozvíjeli náš maloobchod, náš internetový obchod, náš Instagram, abychom se nestali zcela závislí na prodejci. Díky odměřenému tempu vývoje jsme byli vždy v plusu a téměř nikdy neinvestovali do kolekce celý rozpočet.

Budoucnost módy a její únava

Dnes už jsou lidé otrávení nekvalitním oblečením a pomíjivými trendy, v budoucnu budou lidé nakupovat méně, a to ani nesouvisí s ekonomikou. Prostě skříně jsou plné, fast fashion věci se válí za dva dny nošení, takže začne převládat tzv. slow fashion. Kupující si vyberou originální vysoce kvalitní oblečení s originálním střihem, které nevyjde z módy, vyzvednou věc do šatníku, nevyberou si emocionálně, ale racionálně.

Kromě toho nebudou trendy dráhy tak pomíjivé. S tím vším nemohou držet krok ani kupující, ani designéři. Jako designér mohu říci, že je to velmi vyčerpávající: snažit se předvídat, co bude v trendu. A i když uhodnete budoucí trend, začnete šít kolekci rok před prodejem a trend se stane aktuálním za šest měsíců, takže stále přicházíte pozdě. Designéři to mají v tomto závodě těžké.

V konkurenci máme výhodu ruské známky protože naše značka byla před Instagramem a mnoho klientů před ním. Vím, že mnoho mladých značek ztratilo dynamiku poté, co Instagram změnil algoritmus práce, protože celý tok zákazníků byl hlavně odtud. A vždy jsme vyvíjeli všechno: Yandex.Direct, Facebook a příběhy partnerů.

Náš trh je stále prázdný a zdá se mi, že já i moji konkurenti musíme držet krok, protože společně vytváříme koncept „ruské značky“. Vezměme si například Itálii: i trochu italské značky v malé továrně je již italskou značkou. Tak se snažím držet přátelské vztahy s dalšími designéry.

Představa, že úspěch na Západě vám přinese úspěch v Rusku, souvisí s naší mentalitou. Jako by všechno cizí bylo cool a naše necool. Pravda, na Západě byl před pár lety boom ruských designérů, dostal se k nám, ale teď vychladl. Móda jako celek je unavená sama ze sebe, používá se minimalismus a elegance, takže už nebudou žádní povýšenci. A prosadit se na Západě bude docela těžké. Samozřejmě jsou návrháři, kteří nepotřebují megavýprodeje, potřebují slávu, být koupeni v Japonsku a Americe a být publikováni ve Vogue. Původně jsem měla jiný koncept, zajímala mě tvorba módy pro lidi.