Si të bëheni një sekser i pavarur. Si të filloni një karrierë si sekser? Udhëzim praktik. Çfarë duhet mësuar

Kërkesa për pasuri të paluajtshme ka gjithmonë, në varësi të situatës në treg, ka ulje-ngritje të shpejtë të çmimeve, por sekseri është një profesion i kërkuar.

Sekseri - një person që ofron shërbime juridike ndërmjetëse për blerjen dhe shitjen e njërës prej tyre. Këta njerëz kujdesen që të respektohen ligjet gjatë hartimit të dokumenteve, sjellin shitësit te blerësit, qiradhënësit te qiramarrësit dhe janë dëshmitarë të transaksionit që po bëhet.

Agjenti duhet të njohë plotësisht të gjithë kuadrin ligjor, dhe përveç kësaj, ka shumë më tepër që kërkohet nga ndërmjetësi. Para se të bëheni specialist, hapi i parë është të studioni në detaje të drejtat, si dhe detyrat ekzistuese të një sekseri.

Të drejtat dhe detyrimet

Agjenti i pasurive të paluajtshme ka këto të drejta:

Ofroni gamën e plotë të shërbimeve që ekzistojnë në tregun e pasurive të paluajtshme në përputhje të plotë me ligjet e shtetit
Për të pasur akses në dokumentet e nevojshme për pronat që kërkohen
Reklamoni shërbimet e tyre
Paraqitni kërkesa autoriteteve kompetente të përfshira në regjistrimin e të drejtave të pasurive të paluajtshme
Merrni sigurimin e përgjegjësisë civile
Sekserët kanë të drejtë të bashkohen në organizata

Qytetarët që vendosin të bëhen agjentë duhet të dinë:

Pajtohuni me ligjet në fuqi dhe kërkesat e vendosura të shtetit
Përfaqësoni interesat e klientit gjatë transaksionit
Sigurohuni që të drejtat e klientit të tij të mos shkelen
Ofroni shërbimet tuaja pa kufizime për çdo konsumator
Jepni klientit tuaj të gjitha informacionet në lidhje me transaksionin
Jepini konsumatorit informacionin e nevojshëm
Përgjigjuni çdo pyetjeje me shkrim nga klientët
Sigurimi për njohjen e konsumatorëve të shërbimeve leje për të kryer aktivitete të pasurive të paluajtshme
Plotësoni detyrimet statutore

Pajtueshmëria me të gjitha normat dhe të drejtat për një sekser është hapi i parë drejt zotërimit të profesionit.

Cilësitë e kërkuara për një sekser

Një ndërmjetës duhet të ketë shumë njohuri dhe cilësi të nevojshme për profesionin: duhet të jetë i përgjegjshëm, aktiv dhe të ketë efikasitet të lartë. Të gjitha njohuritë duhet të jenë "të freskëta", ai duhet t'i përmirësojë vazhdimisht në fushën e dinamikës dhe formimit të çmimeve në tregun e pasurive të paluajtshme, të njohë plotësisht kuadrin legjislativ për tjetërsimin e pasurive të paluajtshme.

Pas ca kohësh, një agjent i suksesshëm dhe i qëllimshëm, pa shumë vështirësi, do të jetë në gjendje të ofrojë shërbime të regjistrimit të pasurive të paluajtshme dhe përvoja e fituar gjatë periudhës së punës si ndërmjetës do të sjellë rezultate të prekshme. Çfarë duhet për t'u bërë sekser? Përveç njohurive të përshkruara, ai ka nevojë për cilësitë e mëposhtme:

Shoqërueshmëria. Kjo është një nga cilësitë kryesore, pa të cilën puna me pasuri të paluajtshme është e pamundur. Një sekser në fushën e tij të veprimtarisë duhet të komunikojë njerez te ndryshëm, zgjidhni çështjet me përfaqësuesit e shërbimeve publike, punonjësit e zyrës së pasaportave, blerësit e pronave, qiramarrësit dhe pronarët. Sekseri duhet të jetë gjithashtu një psikolog, në situata të vështira ai do të duhet të shprehë fjalë mbështetëse për klientin, të sugjerojë se çfarë të bëjë në një situatë të caktuar kur zgjedh ose shet një shtëpi.
Përpikëri dhe organizim. Vonesa për një takim mund të ndërhyjë në transaksion.
Fleksibiliteti dhe aftësia për të arritur qëllimet. Ndonjëherë, për të gjetur një kompromis në negociatat midis dy palëve, agjenti i pasurive të paluajtshme do të duhet të dëgjojë argumentet e të dy palëve, ai duhet të pranojë zgjidhje e saktë dhe për të arritur qëllimin kryesor - për të përfunduar një marrëveshje.
Takt dhe edukim. Për çdo profesion ku komunikimi me shtresa të ndryshme qytetarësh është i rëndësishëm, kjo do të japë një plus të madh.

Duke zotëruar këto cilësi, ndërmjetësi do të gjejë një rrugëdalje nga çdo situatë e vështirë dhe do të mbrojë interesat e klientit, gjë që është shumë e rëndësishme për këtë lloj aktiviteti.

Fillimi i karierës

Fillestarët që vendosin të zotërojnë këtë profesion të vështirë, por shumë fitimprurës dhe të kërkuar, këshillohen të ndjekin kurse trajnimi. Ata do t'ju shpjegojnë gjithçka në një mënyrë të arritshme, do t'ju tregojnë saktësisht se cili është kuptimi i kësaj pune, do të japin këshilla se ku mund të merrni pjesë në seminare, do të bisedoni me profesionistë që do t'ju ndihmojnë të fitoni përvojën e parë dhe të kuptoni detyrat në këtë fushë të veprimtarisë. .

Do të duhet pak kohë dhe do të vijnë njohuritë dhe aftësitë e nevojshme. Atëherë pyetja se çfarë nevojitet për t'u bërë sekser do të jetë absolutisht e qartë dhe profesioni do të fillojë.

Puna është mjaft specifike dhe fillestarët duhet ta dinë këtë në këtë profesion pamjen agjenti ka një rëndësi të madhe. Një klient, duke parë një person të çrregullt që e quan veten sekser, nuk do të jetë në gjendje të qetësohet me të dhe nuk ka gjasa të dëshirojë të bashkëpunojë.

Pamja e jashtme e paraqitshme, miqësia, takti, aftësia për të bindur, do të fitojnë klientin dhe më pas do të përdoren njohuritë e marra gjatë trajnimit.

Ku mund të filloni si sekser?

Ju mund ta filloni karrierën tuaj nga e para. Në çdo fushë të veprimtarisë, është e dobishme të mësosh nga kolegët më të vjetër.

Banesa me qira dhe pasuri të paluajtshme komerciale

Ju mund të fitoni përvojën dhe aftësitë e para të një ndërmjetësi në transaksionet për dhënien me qira të pasurive të paluajtshme rezidenciale. Në këtë fushë veprimtarie, mesatarisht, gjatë muajit kryhen nga 10 deri në 15 transaksione, komisioni i brokerit është i vogël. Përkundër faktit se dhënia me qira e banesave çdo ditë është më pak fitimprurëse, përvoja është e mirë, do të ndihmojë në kryerjen e transaksioneve serioze në të ardhmen. Një ndërmjetës fillestar do të jetë në gjendje të kuptojë vetë se çfarë duhet për t'u bërë sekser.

Nëse një agjent vendos të punojë me pasuri të paluajtshme komerciale (marrje me qira të dyqaneve, zyrave, depove), atëherë brenda një muaji, mesatarisht, kryhen nga 4 deri në 10 transaksione të suksesshme.

Për të filluar punën në këtë fushë, ndërmjetësi duhet të njohë udhëzimet e funksionimit dhe dekretet që lejojnë përdorimin e këtij lloji të pasurive të paluajtshme.

Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme për banim

Kjo fushë e veprimtarisë është më fitimprurja, por edhe më e vështira për sekserët, ka pak transaksione, mesatarisht nga 2 në 4 gjatë muajit. Puna e agjentëve shkon në dy drejtime, shkresa për blerjen e banesave parësore në pallatet e reja dhe ambiente dytësore, jo të reja, të gatshme. Sekserët profesionistë të përfshirë në "primare" bashkëpunojnë me strukturat bankare për faktin se shumë njerëz blejnë banesa me hipotekë dhe kanë nevojë për ndihmë me dokumentet dhe verifikimin e zhvilluesit.

Agjentët e përfshirë në "sekondarin" gjejnë strehim të përdorur, por ai duhet të plotësojë dëshirat e klientit. Ata gjithashtu duhet të verifikojnë dokumentet e pronësisë dhe identitetin e shitësit të shtëpisë. Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme luksoze, të vendosura jashtë qytetit, është më fitimprurja ndër të gjitha fushat e aktivitetit për agjentët, por është edhe më e vështira.

Këtu sekseri ka nevojë vetëm për shoqërueshmëri, njohuri të psikologjisë dhe cilësi të tjera. Klientët janë të ndryshëm dhe agjenti duhet të jetë në gjendje të gjejë gjuhë reciproke me të pasurit dhe çuditshëm dhe të arrijë rezultatin e dëshiruar. Ai duhet të kërkojë opsione të ndryshme, për shembull, në mënyrë që hyrja të jetë e pajisur, infrastruktura të jetë afër dhe në të njëjtën kohë, gjithçka duhet të jetë afër qytetit.

Në këtë fushë të veprimtarisë, sekserit i kërkohet të njohë plotësisht ligjin e tokës.

Vetëpunësimi dhe si të kërkoni klientë

Pas agjencisë dhe fitimit të përvojës, mund të kaloni në punë të pavarur. Do të kërkohet, dhe nëse planifikohet të punohet me partnerë, atëherë duhet të regjistroni një partneritet. Më pas, do t'ju duhet të merrni me qira një hapësirë zyre, mundësisht më afër qendrës së qytetit.

Tani është koha për të kërkuar klientë. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të krijoni faqen tuaj të internetit, pasi sot shumica e njerëzve po përpiqen të gjejnë një blerës ose qiramarrës të pasurive të paluajtshme përmes rrjetit mbarëbotëror. Përveç kësaj, ju mund të gjeni klientë në bordet e njohura të reklamave falas. Për t'i gjetur në këtë mënyrë përpjekje të veçanta nuk kërkohet. Është e nevojshme të zilen reklamat për blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme dhe të ofrohen shërbime të pasurive të paluajtshme për të gjithë. Pas një kohe, baza e nevojshme e klientit do të shtypet.

Me përvojë, mund të filloni të punoni vetë pa ndihmën e askujt.

Sa fiton një sekser fillestar dhe me përvojë

Paga e një sekseri varet nga sa transaksione të suksesshme bën, një përqindje prej tyre është paga e tij. Ekzistojnë statistika sipas të cilave paga mesatare e një agjenti të pasurive të patundshme në Rusi është 50-60 mijë rubla. në muaj. Është pothuajse e pamundur të llogariten të ardhurat e sakta të një sekseri, çdo rast specifik mund të ndryshojë shumë. E gjitha varet nga zelli i agjentit dhe nga përvoja që ai ka, si dhe nga cilësitë profesionale.

Fillestarët zakonisht fillojnë e tyre veprimtaria e punës në agjencitë imobiliare. Atje, ata nuk do të arrijnë paga të larta, siç janë sekserët e suksesshëm të pavarur. Pasi ka bërë një marrëveshje të suksesshme, ndërmjetësi duhet t'i japë gjysmën e fitimit agjencisë së pasurive të paluajtshme. Për këtë ai ka mundësinë të rritet shkallët e karrierës. Pa përvojë, një agjent mund të llogarisë në të ardhura prej 30 deri në 40 mijë rubla. në muaj.

Në shumë mënyra, komponenti financiar varet nga rajoni. Moska dhe Rajoni i Moskës ndryshojnë në fitime nga të tjerët. Sekseri mesatar atje merr nga 50 deri në 250 mijë rubla, kjo shumë tejkalon atë të fituar nga kolegët e tij në rajone të tjera më të largëta. Sekserët kryesorë të Moskës fitojnë nga 300 mijë rubla. në muaj ose edhe më shumë, por këto janë vetëm 5% e numrit total të agjentëve.

Faktorët që ndikojnë në sekserin:

Cilësitë personale dhe profesionalizmi
Punoni në një agjenci ose vetëpunësim
Rajoni i vendit ku sekseri është i angazhuar në veprimtarinë e tij të punës

Këta tre faktorë janë më të rëndësishmit, puna e një agjenti është mjaft specifike, ata vendosin gjithçka.

Cilat janë të ardhurat e një agjenti imobiliar të vetëpunësuar

Burimi kryesor i të ardhurave të sekserit janë komisionet. Një ndërmjetës i pavarur në kryeqytet dhe në shumicën e rajoneve dhe rajoneve të tjera merr 1.3–3% të një transaksioni të suksesshëm. Ka agjentë profesionistë, ata munden, në të cilat përcaktojnë kushte ekskluzive, këta njerëz punojnë me të në të gjitha fazat ekzistuese të transaksionit dhe shuma e komisionit mund të arrijë deri në 6%.

Shuma e shpërblimit monetar varet drejtpërdrejt nga profesionalizmi dhe përvoja e sekserit.

Ka shumë profesione dhe secili ka nuancat e veta për sukses. Çfarë duhet për t'u bërë sekser? Ju duhet t'i përmbaheni këtyre rregullave:

Keni gjithmonë një pamje të rregullt
Punoni vazhdimisht me veten tuaj, duke përmirësuar të gjitha cilësitë e nevojshme
Të jetë në gjendje të shprehë mendimet, t'ua përcjellë ato klientëve dhe partnerëve bukur dhe me kompetencë
Të ketë shoqërueshmëri
Dini si t'i kënaqni njerëzit
Të qenit të shkolluar dhe të sigurt në vetvete është ajo që pëlqejnë klientët

Për punë të suksesshme, duhet të keni një automjet personal në mënyrë që të mos vonoheni kurrë për një takim. Kjo do të rrisë shumë shanset për të pasur sukses në biznesin tuaj.

Për t'u bërë më i miri, duhet të heqësh qafe cilësi të tilla.

Ka shumë pengesa në rrugën drejt suksesit, por ato mund të kapërcehen nëse një person i ka vendosur vetes një qëllim të qartë dhe e di se çfarë saktësisht dëshiron. Rëndësi e madhe ka atë që ju nevojitet për të kuptuar se cilat cilësi negative pengojnë promovimin e suksesshëm. Këtu janë disa tipare të karakterit që nuk lejojnë një sekser të zhvillohet normalisht:

Pasiguria. Një agjent i suksesshëm është i sigurt në vetvete dhe në atë që thotë. Duke shitur ose marrë me qira pasuri të paluajtshme njerëzve, nuk mund të jesh dinak, ata ndjehen të rremë. Nëse duket se nuk do të funksionojë të dorëzoni objektin, atëherë nuk keni nevojë të merrni përsipër këtë çështje. Vetëm vetëbesimi do të ndihmojë për të mbyllur një marrëveshje të suksesshme.
Ndrojtja. Nuk ka vend për njerëzit e turpshëm në këtë punë. Nëse ky tipar i karakterit është i pranishëm, atëherë të bëhesh një sekser i suksesshëm nuk do të funksionojë.
Paturpësi dhe vrazhdësi. Duke pasur këto cilësi, është e pamundur të arrihet sukses i madh në punën e një agjenti. Kultura dhe mirësjellja është gjëja kryesore për një sekser.

Përveç kësaj, shumë nuk mund të planifikojnë siç duhet ditën, javën, muajin, por duhet të jenë të tillë dhe ju duhet ta bëni vetë.

Është e rëndësishme që të ketë kohë për studime dhe përmirësime të vazhdueshme të bazave të ekonomisë, ligjit, kredidhënies hipotekore, është e nevojshme të analizohen aspektet pozitive dhe negative të investimit në pasuri të paluajtshme.

Çfarë duhet për t'u bërë sekser? Vetëm qëndrim serioz për biznesin, trajnimi i vazhdueshëm, puna për përmirësimin e cilësive të tyre pozitive dhe eliminimin e atyre negative do të ndihmojë për të arritur sukses. Sigurisht që duhet durim, sepse në një ditë apo një muaj është e pamundur të mësosh gjithçka. Të gjithë ata që vendosin një qëllim për t'u bërë sekser do të studiojnë materialet e nevojshme, merrni kurse, shikoni mësime video, mund të fitoni para të mira dhe të keni sukses në profesion.

Shkruani pyetjen tuaj në formularin e mëposhtëm

Shumica e njerëzve në faza të ndryshme të jetës kanë të bëjnë me tregun e pasurive të paluajtshme dhe sekserët, pa të cilët është pothuajse e pamundur të hysh në këtë treg. Dhe nuk ka rëndësi nëse do të marrësh me qira, do të marrësh me qira, do të blesh apo do të shesësh metra katrorë, është shumë e vështirë të bësh një marrëveshje pa ndihmën e një ndërmjetësi. Prandaj, mund të supozohet se puna në këtë fushë do të sjellë shumë para, dhe ju duhet të mendoni seriozisht se si të bëheni një sekser i suksesshëm. Por do t'ju duhet të zotëroni shumë pika teorike dhe të mësoni truket e ndërmjetësimit të pasurive të paluajtshme nga agjentë me përvojë.

Kush është një sekser?

Një sekser zakonisht quhet një person ose organizatë private përmes së cilës kryhen transaksionet e pasurive të paluajtshme. Emri i profesionit vjen nga emërtimi anglez për pasuri të paluajtshme "realty".

Termi “sekser” nuk është i fiksuar në legjislacionin aktual të vendit tonë; personat që punojnë në këtë specialitet në gjuhën zyrtare quhen agjentë imobiliar.

Sekserët veprojnë si ndërmjetës midis shitësve dhe blerësve në rastin e blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme, ose kur lidhin një marrëveshje qiraje. Ndërmjetësuesit jo vetëm që bashkojnë shitësin dhe blerësin, qiradhënësin dhe qiramarrësin nëse opsioni i propozuar plotëson kërkesat e paraqitura, por gjithashtu shoqërojnë transaksionin, monitorojnë respektimin e interesave të të dy palëve, ligjshmërinë e marrëveshjeve dhe bëhen dëshmitarë të transaksioneve të vazhdueshme. Prandaj, kuadri legjislativ nuk është gjithçka që duhet të dijë një sekser fillestar.

Gjetja e opsioneve të përshtatshme dhe organizimi i shikimeve të pronave nuk janë përgjegjësitë e vetme të agjentëve të pasurive të paluajtshme, përpara se të bëheni sekser nga e para, do t'ju duhet të mësoni shumë nuanca. Një ndërmjetës profesionist shoqëron transaksionet në momentin e lidhjes së kontratës, merr pjesë në procesin e marrjes së dokumenteve të titullit për pronën e fituar nga pronari i ri dhe nënshkruan aktin e përfundimit të punës. Ndër të tjera, një sekser është një lloj sigurimi kundër aktiviteteve mashtruese në transaksionet e pasurive të paluajtshme. Prandaj, përvoja e punës është një domosdoshmëri përpara se të filloni një biznes me pasuri të paluajtshme.

Një sekser i mirë di të flasë saktë për meritat e një prone dhe të nxjerrë në pah mangësitë e saj, njeh teknikën e shitjeve të suksesshme dhe punon mirë me kundërshtimet. Pas punës me një ndërmjetës profesionist, klientët janë gjithmonë të kënaqur me rezultatin dhe janë të gatshëm të rekomandojnë një specialist i mirë miq dhe të njohur.

Edukimi i sekserit

Më parë, si sekser mund të punonte një person që kishte aftësitë e përshtatshme për këtë punë, edhe pa arsim të lartë. E vërtetë, në kohët e fundit situata ka ndryshuar dhe prania e një diplome rrit ndjeshëm shanset për t'u bërë punonjës në një agjenci imobiliare. Sot ka kurse dhe trajnime speciale, pas të cilave mund të fitoni njohuri dhe aftësi të caktuara, si dhe të kuptoni se si të bëheni agjent imobiliar dhe ku të filloni:

Operacionet me pasuri të paluajtshme rezidenciale dhe jorezidenciale;
Kurse për ndërmjetësit fillestarë do t'u shpjegojnë dummies se si të bëheni një sekser i suksesshëm;
Kurse për agjentë profesional imobiliar. Si të bëheni më të mirët.

Kështu, programet e specializuara mund të ndihmojnë në përvetësimin dhe përmirësimin e aftësive të një agjenti imobiliar. Sidoqoftë, edukimi i një avokati, psikologu, ekonomisti, inxhinieri nuk do të dëmtojë kurrë, por do t'ju ndihmojë të bëheni një sekser i mirë.

Shumë universitete ofrojnë trajnime në specialitetin "Ekspertiza dhe menaxhimi i pronës". Para se të filloni të punoni si sekser pa përvojë dhe ata që e shohin veten në këtë fushë, duhet të merrni një arsim të specializuar.

Sigurisht që ka specialistë që kanë arritur lartësi të konsiderueshme në fushën e tregtimit të pasurive të paluajtshme pa pasur arsim të lartë. Por ato janë më tepër një përjashtim nga rregulli. Nëse mendoni se ku të filloni punën e një sekseri, atëherë përgjigjja do të jetë - me arsim të lartë. Njerëzit me një diplomë janë më të trajnueshëm, më të lehtë për të zotëruar teknologjitë e reja, për të analizuar informacionin dhe për të mësuar nga përvoja. Komponenti i përgjithshëm arsimor është gjithashtu i rëndësishëm. Njerëzit me arsim të lartë dinë shumë më tepër, ata janë në gjendje të mbështesin me kompetencë një bisedë për çdo temë, pastaj ta çojnë me mjeshtëri bisedën në një diskutim të klauzolave të kontratës. Me kalimin e kohës, bëhet e qartë se kush mund të llogarisë në një promovim dhe kush do të vazhdojë të bëjë punën e pistë.

Procesi për t'u bërë sekser, si profesionist, fillon vetëm kur ai vazhdon drejtpërdrejt në kryerjen e detyrave të tij. Në praktikë, një agjent fillestar i përmirëson aftësitë e tij dhe i plotëson boshllëqet e njohurive me vetë-edukim. Si të bëheni agjent imobiliar nga e para? – Gjeni një mentor dhe mësoni nga njohuritë dhe përvoja e tij.

Çfarë cilësish duhet të ketë një sekser profesionist?

Përgjegjësia, aktiviteti, efikasiteti i lartë - cilësi të rëndësishme ndërmjetës i mirë. Njohja e një sekseri në fusha të tilla si çmimi në tregun e pasurive të paluajtshme, dinamika e çmimeve, kuadri ligjor për tjetërsimin e pasurive të paluajtshme duhet të jenë të freskëta dhe gjithëpërfshirëse. Dhe me kalimin e kohës, një agjent i suksesshëm do të jetë në gjendje të mendojë se si të hapë një agjenci imobiliare nga e para dhe të zbatojë me sukses përvojën dhe njohuritë e fituara për të zhvilluar biznesin e tyre.

Çfarë duhet për t'u bërë sekser? Përtej dijes kuadri legjislativ dhe nuancat e vlerësimit të pasurive të paluajtshme, një sekser duhet të jetë:

I shoqërueshëm. Kjo cilësi luan padyshim një rol kyç në procesin e punës me pasuri të paluajtshme. Ndërmjetësi duhet të komunikojë me sukses për çështjet e biznesit me shitësit dhe blerësit, qiramarrësit dhe pronarët, shërbimet publike dhe zyrat e pasaportave. Për më tepër, shumë shpesh agjenti duhet të gjejë fjalët e duhura, të mbështesë klientin në një situatë të vështirë, të ndihmojë në krijimin zgjedhja e duhur, apo edhe thjesht për të qenë një “jelek”. Një ndërmjetës profesionist duhet të ketë aftësi të zhvilluara komunikimi, të jetë psikolog dhe të jetë në gjendje të bindë;
I organizuar dhe i përpiktë. Vonesat dhe mospërputhjet mund të shërbejnë si arsye për dështimin e transaksionit;
Jini fleksibël dhe jeni në gjendje të arrini qëllimet tuaja. Për të gjetur një kompromis mes palëve, ndërmjetësi duhet të jetë në gjendje të manovrojë mes argumenteve të palëve dhe të negociojë me mjeshtëri. Megjithatë, qëllimi përfundimtar - përfundimi i transaksionit, duhet të arrihet pa dështuar. Meqenëse, pajtueshmëria e tepërt nuk do të lejojë një sekser fillestar të qëndrojë në det në një oqean të furishëm konkurrence;
Me takt, të arsimuar, të aftë dhe të gatshëm për të dëgjuar. Kombinimi i këtyre cilësive nuk do të dëmtojë asnjë profesion që është i lidhur ngushtë me komunikimin.

Përgjegjësitë e një sekseri

Gama e detyrave të një agjenti të pasurive të paluajtshme është mjaft e gjerë:

Kërkimi, studimi, përzgjedhja e opsioneve reale për blerje, shitje ose dhënie me qira;
Konsultimet për disa karakteristika të banesave dhe shkallën e pajtueshmërisë me kërkesat e tyre të deklaruara;
Asistencë në negocimin e kushteve të kontestuara të kontratës;
Ndihmë në mbledhjen e paketës së nevojshme të dokumenteve (certifikata nga zyra e strehimit për mungesën e borxheve në faturat e shërbimeve, një ekstrakt nga banesa, konfirmim i mungesës së aplikantëve shtesë për strehim);
Kontroll mbi përmbushjen e kushteve të kontratës (lëshimi në kohë i banesës);
Hartimi i raporteve për punën e kryer (marrja e marrjes së parave dhe mungesa e pretendimeve ndaj kartëmonedhave);
Përgjegjësia për ligjshmërinë e transaksionit.

Prandaj, duke marrë parasysh listën e detyrave të një agjenti, pyetja: "Si të bëheni një sekser i suksesshëm në vetëm dy muaj dhe të krijoni një radhë klientësh?" për fillestarët do të jetë disi tronditëse.

Skema e përgjegjësive të sekserit

Ku mund të punoni?

Para se të bëheni një agjent i suksesshëm imobiliar, ia vlen të punoni me një agjenci. Si çdo specialitet, profesioni i sekserit kërkon mentorim nga kolegë të vjetër dhe përvetësim të përvojës së duhur.

Banesa me qira dhe pasuri të paluajtshme komerciale

Një fillim i mirë do të ishte lidhja e marrëveshjeve të qirasë së banimit. Sfera e banesave me qira karakterizohet nga përfundimi i 10-15 transaksioneve në muaj. Por tarifat këtu janë të ulëta. Qiraja ditore ju lejon të fitoni shpejt përvojë, por në të njëjtën kohë është më pak fitimprurëse. Sidoqoftë, puna në këtë fushë do t'ju ndihmojë të fitoni shpejt përvojë dhe t'i përgjigjeni pyetjes: "Si të bëheni një sekser privat?".

Ju do të duhet të punoni në fushën e pasurive të paluajtshme komerciale me hapësira për zyra, magazina, dyqane dhe objekte të tjera të ngjashme. Numri mesatar i transaksioneve është 4–10 në muaj. Profesionistët e pasurive të paluajtshme komerciale duhet të jenë të vetëdijshëm për të gjitha dekretet që lejojnë përdorimin e tyre, si dhe rregullat për funksionimin e ambienteve dhe ndërtesave jorezidenciale.

Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme

Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme është fusha më e përgjegjshme dhe fitimprurëse e aktivitetit për sekserët, por numri i transaksioneve edhe me agjentë profesionistë zakonisht nuk i kalon 2-4 në muaj. Puna në këtë fushë do të jetë e vështirë.

Agjentët e pasurive të paluajtshme zakonisht specializohen ose në shitjen e apartamenteve në ndërtesa të reja ("primare") ose në shitjen e objekteve të tregut "dytësor" të banesave - jo ambiente të reja gati për banim. Profesionistët në "primare" punojnë ngushtë me bankat, pasi shumë blerës kanë nevojë për ndihmë në marrjen e një kredie hipotekore dhe kontrollojnë me kujdes zhvilluesin. Dhe specialistët e rishitjes duhet të jenë në gjendje të gjejnë opsione banimi të përdorura që plotësojnë më mirë kërkesat e klientit. Gjithashtu, identiteti, përshtatshmëria dhe dokumentet e pronësisë së shitësit duhet të verifikohen mirë.

Puna në fushën e shitblerjes së pasurive të paluajtshme periferike dhe elitare është më e vështira dhe shumë fitimprurëse. Një sekser që punon me banesa të tilla duhet, ndër të tjera, të kuptojë ligjin e tokës, të jetë në gjendje të kënaqë klientët e pasur dhe të çuditshëm, të gjejë opsione me një hyrje të pajisur mirë dhe infrastrukturë të zhvilluar aty pranë. Të gjitha sa më sipër duhet të jenë në harmoni me natyrën përreth dhe të vendosen jo shumë larg qytetit.

Punoni vetëm apo që një agjenci të jetë e suksesshme?

Përpara se të bëhet një sekser vetë, një ndërmjetës fillestar duhet patjetër të marrë një punë në një agjenci imobiliare. Vitet e para, fillestarët mësojnë nga përvoja, zotërojnë ndërlikimet e profesionit, fitojnë një reputacion dhe klientë. Klientët nuk do të merren me një të sapoardhur të panjohur dhe një karrierë mund të përfundojë para se të fillojë.

Përfitimet e punës me një agjenci:

Ju drejtoni vetëm klientët, avokatët merren me dokumente;
Punëdhënësi mbron të ardhurit nga klientët "të vështirë";
Nuk ka nevojë të shqetësoheni me taksat, kompania do t'i paguajë ato.

Me rastin e zgjedhjes së një agjencie për punësim, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje kohës së ekzistencës së saj në treg, reputacionit, kushteve të punës për punonjësit, vendndodhjes, shpeshtësisë së vendosjes së vendeve të lira nga agjencia.

Para se të filloni të punoni si sekser vetë, ia vlen të fitoni përvojë me cilësi të lartë të pasurive të paluajtshme dhe të ndërtoni një bazë klientësh.

Nëse suksesi juaj si agjent imobiliar është i pamohueshëm, ju mund të dëshironi të merrni parasysh. Pasi të keni punuar për disa vite në këtë fushë, me siguri do të përshkruani fushën e aktivitetit për zhvillimin e biznesit tuaj të pasurive të paluajtshme, do të vendosni për stafin dhe bazën fillestare të klientëve. Do të duhen rreth 500,000 rubla për të hapur një agjenci. Me një qasje kompetente, kthimi do të jetë 6-8 muaj. Plani i biznesit i një agjencie imobiliare duhet të marrë domosdoshmërisht në konsideratë kostot e regjistrimit të një biznesi, agjentët e certifikimit dhe reklamat.

Sa fiton një sekser?

Sot, tregu i pasurive të paluajtshme është ndërtuar në atë mënyrë që është pothuajse e pamundur të negociosh blerjen ose dhënien me qira të pasurive të paluajtshme drejtpërdrejt me pronarin, pasi opsionet që shfaqen menjëherë bien në bazat e të dhënave të agjencive të pasurive të paluajtshme dhe janë të disponueshme për t'u parë. vetëm me një ndërmjetës. Si rregull, komisioni paguhet nga blerësi ose qiramarrësi. Prandaj, është edhe më i përshtatshëm për pronarin e shtëpisë që të organizojë shikime me një agjent imobiliar sesa t'u përgjigjet thirrjeve dhe të planifikojë vetë shikimet.

Kostoja e shërbimeve të pasurive të paluajtshme është 50-100% komision nga kostoja mujore e qirasë së banesave ose 2-5% e shumës së transaksionit të blerjes dhe shitjes. Çdo agjenci individuale e pasurive të paluajtshme, si çdo ndërmjetës, përcakton çmimin e shërbimeve të tyre individualisht.

Klienti paguan një komision për kërkimin nga një sekser i një opsioni të përshtatshëm, organizimin e shikimit, pjesëmarrjen në ankand, mbështetjen e transaksionit, garancinë e ligjshmërisë.

Sigurisht, sa më e madhe të jetë shuma e transaksionit, aq më të larta janë të ardhurat. Por ndonjëherë agjentët përdorin disa truke që i ndihmojnë ata të mbyllin marrëveshje dhe të fitojnë më pak, por më shpesh. Për shembull, për një apartament të paharrueshëm, pronari dëshiron të marrë saktësisht 100,000 dollarë.Apartamenti është nxjerrë në shitje shumë muaj më parë. Por sekseri ka një blerës që është gati të paguajë 90 000. Ai organizon shikime të një apartamenti të ndenjur me "rosat e dredha" që flasin për një numër të pabesueshëm ofertash të ngjashme për 90.000, dhe zërat e ndërmjetësit. Me kalimin e kohës, pronari fillon të mendojë se me të vërtetë opsioni i tij është më i lirë dhe më pas sekseri sjell një blerës të vërtetë, mbyll një marrëveshje afatgjatë dhe merr komisionin e tij.

Kur shesin opsione vërtet të këqija, agjentët profesionistë përdorin një metodë krahasuese: dy apartamente "të vrarë" ofrohen me çmime të ndryshme, duke përqendruar vëmendjen e blerësve në avantazhet e dukshme të njërit dhe mangësitë kritike të të dytit. Një klient që dëshiron të blejë metra katrorë do të zgjedhë diçka pasi ta dëgjojë fillimisht.

Kështu, niveli i të ardhurave të një sekser profesionist varet gjithashtu nga kreativiteti dhe shkathtësia.

Sa mund të fitojë një sekser?

Fitimet e sekserit varen nga numri i transaksioneve që ai përfundon. Sipas statistikave në Rusi, paga e agjentëve të pasurive të paluajtshme është 50-60,000 rubla. në muaj, por këto shuma janë shumë të përafërta dhe varen nga shumë faktorë, duke përfshirë zellin e një sekseri të veçantë. Të ardhurat kryesore janë një përqindje e shumës së transaksionit.

Megjithatë, ka sekserë që arrijnë të fitojnë para të mira për ofrimin e shërbimeve të lidhura me to, siç janë vlerësimet e pasurive të paluajtshme. ? - Për ta bërë këtë, duhet të keni një arsim të lartë në ekonomi ose juridik, më pas të merrni kurse vlerësues, të bashkoheni në SRO (organizatë vetërregulluese e vlerësuesve) dhe të punësoheni si asistent i një specialisti me përvojë për të fituar përvojë në vlerësimin e pasurive të paluajtshme.

Një vlerësues i mirë fiton 40-80,000 rubla. në muaj ose më shumë. Ky profesion është shumë i kërkuar dhe premtues, kështu që ia vlen të shpenzoni kohë dhe para për zhvillimin e tij. Për vlerësuesit, reputacioni është gjithashtu i rëndësishëm. Meqenëse specialisti është i detyruar të përcaktojë sa më saktë vlerën e pronës, mbivlerësimi ose nënvlerësimi i qëllimshëm i vlerës së vlerësuar mund të çojë në përfundimin e një karriere në këtë fushë.

Video të ngjashme Video të ngjashme

Thonë se sekserët nuk lindin, por bëhen. Dhe më të mirët arrijnë sukses.

Dhe kështu, si të bëheni një sekser i mirë dhe çfarë duhet të dini dhe të keni për këtë:

Dukeni të rregulluar dhe të rregullt;
Punoni në aftësitë tuaja të komunikimit
Mësoni të shprehni mendimet tuaja me kompetencë dhe bukuri;
Zotëroni aftësitë e bindjes;
Mësoni t'i pëlqeni njerëzit;
Dini të drejtoni një makinë.

Është më e këndshme për blerësit dhe shitësit të komunikojnë me një sekser të zoti, kompetent, me takt, por në të njëjtën kohë të sigurt në vetvete dhe në atë që bën. Të kesh makinën tënde dhe aftësinë për ta drejtuar mirë do t'i lejojë një agjenti të pasurive të paluajtshme të lëvizë shpejt dhe me lehtësi nga një objekt në tjetrin. Kjo do të kursejë kohë si për të ashtu edhe për klientin, do të tregojë një status të caktuar të agjentit dhe do të rrisë nivelin e besimit.

Si të bëheni sekseri më i mirë dhe nga çfarë të shpëtoni në rrugën drejt suksesit:

Pasiguritë. Një sekser i suksesshëm duhet të jetë gjithmonë i sigurt në vetvete dhe në atë që po përpiqet të shesë ose të marrë me qira. Pasiguria ndihet në distancë dhe ndërhyn në biznesin ndërmjetës. Nëse mendoni se nuk mund të zbatoni një objekt të caktuar, mos e merrni përsipër;
Ndrojtja. Pasuritë e paluajtshme nuk janë për njerëzit e turpshëm. Me një karakteristikë të tillë, nuk mund të bëhet një agjent i suksesshëm;
Paturpësi dhe vrazhdësi. Këto cilësi, në përgjithësi, janë të papranueshme për një person të kulturuar, ato duhet të zhduken.

Për më tepër, mësoni veten të planifikoni qartë ditën tuaj, pavarësisht orarit të lirë, të mësoni bazat e ekonomisë, të kuptoni ndërlikimet e huadhënies hipotekore, të mësoni t'i falni njerëzit për të metat e tyre dhe të mendoni pozitivisht. Në dritën e situatës së paqëndrueshme ekonomike, duhet të dini gjithashtu

Nëse papritmas vendosni të bëheni sekser, merrni parasysh faktin se në këtë fushë konkurrencë e lartë.

Shumë njerëz arritën të vizitojnë në lëkurë sekser– kjo punë është e përshtatshme për ata që janë të lëvizshëm, të shoqërueshëm dhe të qëllimshëm. Shpesh sekserët bëheshin njerëz që humbën papritmas punën e tyre.

Jo të gjithë sekserët janë të suksesshëm. Gjithçka varet nga ju. Gjëja më e rëndësishme është të formoni bazën tuaj të klientit, falë së cilës do të merrni të ardhura.

Sekseri: ku të filloni?

Para se të bëni diçka, kuptoni se e dëshironi vërtet atë.

Mos u mbështetni në para të lehta.
Shumë njerëz shohin një avantazh në punën e pasurive të paluajtshme: punon pa shef. Kjo ka të metat e veta.

Jo çdo person është gati për punë të pavarur, disa duhet të kontrollohen dhe shtyhen.

Mungesa e punës - monotonia dhe të njëjtat veprime. Nga njëra anë, duket se kjo është një punë e mërzitshme, por nga ana tjetër, ky është komunikim, do t'ju duhet të punoni me klientët, pronarët e apartamenteve dhe kolegët.

Ju do të fitoni para të mëdha me një bazë të gjerë klientësh.

Si të bëheni sekser

Nëse vendosni të bëheni sekser, para së gjithash, vendosni nëse do të punoni për një agjenci apo do të bëni gjithçka vetë. Siç tregon praktika, për një fillestar është më mirë të zgjidhni një agjenci.

Kjo mënyrë fitimi ka një sërë përparësish:

Do të mësoheni për të si të punohet siç duhet.
Puna në grup është më argëtuese dhe më e lehtë.
Do të ketë një mundësi për t'u konsultuar me kolegët dhe merrni këshilla.
Puna juaj do të jetë e ligjshme dhe klienti do të jetë gjithmonë në gjendje të vijë në zyrë.
Klientët rrallë u besojnë sekserëve, të cilët punojnë për veten e tyre.
Do të keni një aktivitet dhe ju do të bëni një gjë.

Përfitimet e të qenit një sekser për veten tuaj:

Më shumë të ardhura.
Punoni pa një shef.
Ju mund të gjeni njerëz i cili do të punojë për ju dhe do të organizojë biznesin.

Është më mirë të punoni përmes një agjencie sesa të punoni për veten tuaj. Në këtë mënyrë do të keni shumë klientë. Sigurisht, kur të fitoni bazën tuaj të klientëve dhe të fitoni përvojë, do të hapni agjencinë tuaj.

Për t'u bërë një agjent i mirë, dukeni mirë dhe më pas klientët do t'ju favorizojnë. Para çdo takimi, pastroni veten, vishni rroba të pastra dhe të hekurosura dhe përdorni parfum. Parfumi i një personi mund të thotë shumë.

Çfarë duhet të dijë një sekser?

Nuk ka asnjë metodologji të vetme për studimin e sekserëve. Çdo agjenci udhëhiqet nga disa nga parimet dhe metodat e veta të punës.

Nëse po flasim për shitjen e një shtëpie, atëherë para së gjithash, njihuni se çfarë lloj shtëpish ka dhe në përgjithësi studioni tregun e pasurive të paluajtshme.
Mësoni si të tregtoni – për ta bërë këtë, vizitoni transaksionet e kolegëve tuaj për të parë se si ata punojnë me klientët dhe me dokumentet.
E gjithë puna me pasuri të paluajtshme mund të ndahet në dy pjesë: ofrimi i shërbimeve dhe vetë transaksioni. Pra, pjesa e dytë për shumë sekserë duket më e vështirë se e para.

Kaloni kohë duke reklamuar për të tërhequr klientët. Pa reklama, nuk do të jeni në gjendje të bëni asgjë - kështu që nuk keni nevojë të kurseni para për reklama.

Sekseri duhet të jetë në gjendje të shesë shërbimin. Klienti duhet të jetë i gatshëm të blejë shërbimin që ju ofroni.

Nuk do të mjaftojë vetëm njohja e pasurive të paluajtshme, Sekseri duhet të jetë në gjendje të:

Punoni si sekser Bëhet fjalë për zgjidhjen e çështjeve ligjore. Sekseri kupton çështjet ligjore, pasi gjatë transaksionit ka situata të ndryshme.
Sekseri kupton çështjet ekonomike, analizon ndryshimet në tregun e pasurive të paluajtshme dhe parashikon se kur do të ulen çmimet dhe kur, përkundrazi, do të rriten.
Sekseri njihet me programet e kreditit- sepse janë për ta që shumë familje blejnë apartamente.

R Sekserët punojnë jo vetëm me qytetarët e thjeshtë, por edhe me kompanitë dhe investitorët. Përpara se të filloni, përfundoni trajnimin dhe filloni.

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur zgjidhni një agjenci?

Që një karrierë të shkojë brenda një viti, merrni një punë në agjenci të besuara.

Zgjedhja e punës duhet të bazohet në kriteret e mëposhtme:

Vendndodhja. Shumica e klientëve janë nga ato agjenci që ose ndodhen në qendër, ose vendndodhja e tyre është e përshtatshme sipas kritereve të tjera. Për shembull:

akses i përshtatshëm në ndërtesë;
parkim;
bodrum ose kati i parë– për klientët me fëmijë;
terrenit, të cilin e arrini pa bllokim trafiku;
shkëmbim i mirë transporti– për klientët pa makinë personale;
brendshme e bukur si brenda dhe jashte nderteses. Nëse agjencia ndodhet në një shtëpi të braktisur, atëherë nuk ka gjasa që ajo të ketë klientë.

Kohëzgjatja e organizimit. Klientët u besojnë organizatave që kanë qenë në treg për më shumë se një vit, por pesë ose dhjetë vjet. Gjatë punës së tyre, organizata të tilla kanë formuar shumë klientë dhe shumë vlerësime.
Numri i punonjësve. Ky artikull është i rëndësishëm për ju, jo për numrin e klientëve. Nëse ka shumë punonjës në agjenci, atëherë jo të gjithë mund të punojnë. Punoni me agjencitë që kontrollojnë me kujdes kandidatët për t'u siguruar që ata janë ndër më të mirët. Është në interesin tuaj të fitoni një bazë klientësh dhe të fitoni paga të mira.

Në kërkim të klientëve

E zakonshme dhe mënyra efektive gjetja dhe tërheqja e klientëve:

Shpërndarja e kartave të biznesit dhe vendosja e reklamave.
Reklamimi në internet.
Dërgimi i SMS.
Radio gojore.
Reklamat në gazeta dhe revista.

Një mënyrë e zakonshme për të gjetur klientë është − fjalë goje. Njerëzit u besojnë më shumë opinioneve të të tjerëve sesa reklamave të ndezura.

Ka shumë klientë në internet - pasi aty njerëzit kalojnë pjesën më të madhe të kohës.

Ju mund të kërkoni klientë në internet në mënyrat e mëposhtme:

Krijim blog.
Gazete.
Akomodimi shpallje.
Krijim faqe.
Krijo grupe në rrjetet sociale.
Reklamim në faqet.

Fillimi në telefon

Më shpesh, puna e një sekseri fillon me një bisedë telefonike.. Është e rëndësishme të dini se si të bëni biseda.

E gjithë puna e mëvonshme e sekserit është e lidhur me telefonata Sekseri merr telefonata gjatë gjithë kohës.

Respektoni klientin. Edhe nëse jeni të lodhur nga ndonjë klient apo rast, mos u tregoni të pasjellshëm me klientët.

Mbani mend që ju vetë keni zgjedhur një punë të tillë - dhe nuk duhet të prishni disponimin as për veten tuaj dhe as për njerëzit. Edhe nëse nuk jeni në gjendje t'i përgjigjeni thirrjes, shkruani një SMS që nuk mund të flisni.

Sekseri bën gjysmën e punës me telefon. Trajtoni negociatat me përgjegjësi dhe ndiqni disa rregulla gjatë shqiptimit.

Rregullat për një bisedë telefonike me një klient:

Gjithmon prezantohuni me klientin tuaj.
Nëse ju thërret një person pyesni se kush është dhe qëllimi i thirrjes së tij.
Pyetni nëse është e përshtatshme për një person të flasë.
Zëri duhet të jetë i sigurt dhe i fortë. Nuk lejohet të jesh i vrazhdë me një person, të gjitha kërkesat e tij vlerësohen me kujdes.
Vendosni një stilolaps dhe bllok shënimesh para jush. për të shkruar dëshirat e klientit.
Krijo atmosferë e qetë.
Lloji i komunikimit - biznes. Ky është klienti juaj, dhe për këtë arsye nuk duhet të bëni shaka me të dhe të flisni për tema të jashtme.

Në mënyrë që biseda të çojë në një rezultat të mirë, është më mirë që fillimisht ta shkruani në një copë letër dhe ta përsëritni disa herë.

Shpesh sekserët fillestarë bëjnë gabimet e mëposhtme:

Slurring qëllimi i vizitës.
Zgjedhja e kohës së gabuar për një telefonatë.
Duke mos u përgatitur për të folur dhe për këtë arsye nuk i bëjnë përshtypje klientit të mundshëm.

Përpara se të telefononi klientin tuaj, përgatituni dhe përshtatuni me bisedën. Kjo është mënyra e vetme për të arritur një qëndrim pozitiv në anën tjetër!

Takimet personale

Një sekser nuk mund të shmangë një takim personal me klientët e tij. Nëse nuk dini si të komunikoni me njerëzit, atëherë ky profesion nuk është i përshtatshëm për ju.

Për të punuar si sekser, komunikoni me njerëzit, duke iu përshtatur secilit.

Sekseriështë një person që ka cilësitë e mëposhtme:

Lëvizshmëria.
Përgjegjësia.
Mendjet.
Shpejtësia e reagimit.
Mirësjellja.
Vullneti i mirë.

Për t'u bërë sekser, një person duhet të zotërojë shumë cilësi dhe të jetë në gjendje të mësojë shpejt dhe lehtë. Vetëm në këtë mënyrë do të arrini sukses në punën tuaj.

Përpara se profesioni i sekserit të fillojë të sjellë të ardhurat e dëshiruara, mund të zgjasë nga një muaj në gjashtë muaj, kështu që sekseri duhet të përgatitet paraprakisht për kohën e "ndërtimit". Kjo do të thotë që ju duhet të jeni të sigurt për këtë për disa kohë do t'ju duhet të jetoni me fondet e grumbulluara më parë pa përfituar nga veprimet e tyre. Në shumë agjenci, trajnimi paguhet, kështu që ju gjithashtu duhet të përgatiteni për shpenzime të tilla.

Si të filloni si sekser

Para se të filloni të studioni një profesion, duhet të kryeni disa veprime:

Lini punën tuaj të mëparshme. Kjo është e nevojshme për të liruar kohë për zotërimin e një profesioni të ri. Marrja e të gjitha njohurive në kohën tuaj të lirë është pothuajse e pamundur. Për të zotëruar profesionin do të duhen rreth dy javë praktikë.
Zgjidhni një agjenci. Për të mos u gabuar, është më mirë të zgjidhni kompaninë më të famshme, e cila dallohet për cilësinë e shërbimeve të ofruara.
Mësoni të planifikoni. Për këtë, një fletore e thjeshtë është e përshtatshme, në të cilën duhet të tregoni gjithçka (kontaktet, oraret e takimeve dhe adresat).
Filloni të kërkoni për një klient. Për ta bërë këtë, mjafton të vendosni reklama në gazeta dhe në internet, duke treguar detajet e kontaktit dhe agjencinë tuaj.

Duke kryer të gjitha veprimet e mësipërme, mund të filloni të fitoni më herët, sepse shuma e parave të marra varet vetëm nga sa transaksione bën agjenti.

Çfarë duhet të dijë një sekser

Për të kryer punën e tyre në mënyrë më efikase, çdo agjent imobiliar duhet të ketë njohuri të caktuara:

Bazat e legjislacionit për strehimin dhe tokën dhe nuancat e regjistrimit ligjor të transaksioneve ose.
Vlerësimet për shërbimet e sekserëve.
Rregullat e negocimit, nga të cilat varet shumë suksesi i transaksioneve.
kushtet e taksimit. Falë kësaj njohurie, një sekser mund t'u përgjigjet pyetjeve të zakonshme të klientëve në lidhje me shumën e pagesave ndaj shtetit.
Procedura për transaksionet e pasurive të paluajtshme.
Metodat me të cilat është e mundur të kryhen kërkime në tregun e pasurive të paluajtshme dhe të grumbullohen informacione të dobishme në këtë fushë.
Llojet e shërbimeve të ofruara nga agjencitë imobilare.
Kërkesat për shitjen e pronës.

Gjithashtu, sekseri duhet të njohë rregullat për këqyrjen e objekteve dhe vlerësimin e tyre. Kjo mund të varet nga shuma e fitimit të marrë.

Përveç kësaj, agjenti duhet të kuptojë se si të reklamojë pasuri të paluajtshme, të dijë bazat e marketingut dhe teknikat e shitjeve direkte.

Është e pamundur të mbulohen bazat e shitjeve në një paragraf brenda një artikulli të vetëm. Profesioni i një sekseri është i ngjashëm me punën e një psikologu ose një aktori - ai përfshin punë të vazhdueshme për veten, aftësinë për të vëzhguar dhe nxjerrë përfundime nga çdo sukses ose gabim.

Kujdes nga trajnerët e balabolit që shitën një ose dy prona dhe menduan se vëzhgimet e tyre ishin të mjaftueshme për të mësuar të tjerët. Aftësia për të kompozuar bukur frazat nuk mjafton, kërkoni përgjigjet vetë ose duke u fokusuar te kolegët me përvojë në agjenci.

Le të përshkruajmë shkurtimisht gamën e pyetjeve për të cilat një sekser i suksesshëm i ardhshëm duhet të gjejë përgjigje:

Çfarë është shitja komplekse? Pse janë më të mirë se të thjeshtat? Si të përgatiteni për një shitje?
Si të gjeni kontakt me klientin dhe të kapërceni rezistencën?
Çfarë rolesh mund të luajë shitësi, çfarë maskash mund të veshë?
Si mundet një klient të manipulojë një shitës dhe si t'i kapërcejë ato?
Cilat janë teknikat e ndërtimit të bisedave? ("Tre po", Spin, "Pesë jo")
Si të bëni pyetjet e duhura dhe të mos ktheheni në një hetues? Cilat janë pyetjet?
Besimi: çfarë është, si ta forcojmë, si të argumentojmë në mënyrë efektive?
Bindja verbale dhe joverbale.
Si të merreni me kundërshtimet e zakonshme.
Si të mos lejoni që çmimi të ulet.
Si të ndërtoni një bisedë në varësi të karakteristikave të klientit (karakteri, statusi, temperamenti, etj.)
Si të parandaloni konfliktin.
Gabimet dhe dështimet tipike të sekserëve në punën me klientët.

Kostoja e shërbimeve: si formohet?

Mënyra e parë është të merrni për qind e vlerës së pasurisë. Shumë transaksione janë komplekse dhe për këtë arsye një përqindje e shitjes nuk është gjithmonë e mjaftueshme për të kompensuar punën.

Ekziston një formë pagese në të cilën sekseri merr një shumë fikse parash pas transaksionit. Por edhe ky opsion nuk është ideal, sepse një profesionist merr të njëjtën shumë parash për punën e tij për apartamente të ndryshme, duke shpenzuar më shumë kohë për disa prej tyre.

Opsioni më i mirë është kombinimi i dy metodave të përshkruara më parë. Agjencia përcakton shumën minimale që merr sekserja, por në të njëjtën kohë, një pjesë e komisionit përcaktohet si përqindje e shitjes. Kjo e nxit agjentin të bëjë shitje me një kosto më të lartë.

Dhe sa fitojnë sekserët?

Në mënyrë tipike, përqindja e shitjes është nga 3 në 6. Në këtë rast, shuma nuk mund të jetë nën 30 mijë rubla. Disa klientë hasin në sekserë që kërkojnë një çmim më të ulët për shërbimet e tyre, por në këtë rast, duhet të jeni të kujdesshëm ndaj pasojave:

mungesa e garancive që transaksioni është kryer në mënyrë të ligjshme;
pamundësia për të gjetur një sekser në rast vështirësish të paparashikuara;
kosto e ulët e strehimit.

Shënim! Ju mund të llogarisni se sa merr një sekser bazuar në vlerën e pronës dhe normën e interesit që i paguhet agjencisë. Kjo do të thotë që shifra e saktë nuk mund të jepet, mund të zbuloni vetëm shumën e përafërt të të ardhurave.

Kush e paguan agjentin?

Ka disa opsione:

shitësi paguan
blerës;
të dyja palët në mënyrë të barabartë;
i cili aplikoi në agjenci.

Më shumë argumente janë ende në favor të opsionit të parë, sepse kur shet një apartament, pronari i tij merr para dhe është më e lehtë për të që të paguajë agjentin. Në të njëjtën kohë, ka shumë rreziqe për blerësin, të cilat përfshijnë dëbimin e gjatë të pronarëve të mëparshëm, njohjen e transaksionit si të pavlefshëm ose vështirësi financiare pas blerjes së banesave.

Por duke qenë se shërbimet e sekserëve përdoren nga të dyja palët, në shumë raste, klientët pranojnë të ndajnë tarifën në mënyrë të barabartë. Disa prej tyre nuk janë të gatshëm të paguajnë agjentët sepse nuk do t'u drejtoheshin ndërmjetësuesve. Në këtë rast, paratë largohen nga portofoli i atij që ka lidhur kontratën.

Si të gjeni dhe bindni klientët

Gjëja e parë që duhet mbajtur mend kur filloni të punoni si sekser është se jo të gjithë klientët do të jenë gati të përdorin shërbimet e një ndërmjetësi.

E rëndësishme! Për të rritur fitimet, duhet të jeni vazhdimisht në kërkim të klientëve dhe të përmirësoni aftësitë tuaja komunikuese me ta.

Ju mund të gjeni njerëz që mund të përdorin shërbimet e një sekser në mënyrat e mëposhtme:

përmes të njohurve;
duke përdorur karta biznesi dhe broshura;
falë postimit të reklamave në qytet;
duke përdorur internetin.

Për të rritur numrin e klientëve, ia vlen t'u drejtoheni këtyre metodave, duke deklaruar vazhdimisht shërbimet tuaja. Kartat e biznesit mund të lëshohen nga një agjenci, por në disa raste duhet t'i bëni vetë. Ato duhet të shpërndahen në çdo situatë ku është e përshtatshme. Në këtë mënyrë është e mundur të mbulohet nje numer i madh i klientët potencial.

Vlen të postohen reklama si në qendër të qytetit ashtu edhe në zonat e banuara, ku jetojnë më shpesh njerëzit që shesin pasuri të paluajtshme. Teksti mund të tregojë si informacion për blerësit dhe shitësit, ashtu edhe për ata që dëshirojnë të marrin këshilla të ekspertëve.

Për të qenë i suksesshëm si sekser, duhet të jeni të vetëdijshëm për këshillat e zakonshme të dhëna nga profesionistë me përvojë:

Vlen të filloni me një pajisje në një agjenci të specializuar. Kjo do të ofrojë një mundësi për të marrë trajnime dhe për të marrë më shumë mundësi për të gjetur klientë të mundshëm.
Për të shmangur gabimet, fillimisht duhet të veproni sipas skemave të vendosura të ofruara nga agjencia. Është më mirë të ruani metodat tuaja të punës për kohën kur shfaqen klientët e rregullt.
Të përvetësojë të gjitha njohuritë që japin agjentët me përvojë. Është më mirë të bëni mik një profesionist të suksesshëm dhe të vazhdoni të mësoni se si funksionojnë.
Zgjeroni aftësitë dhe njohuritë tuaja në fushën e shitjeve të pasurive të paluajtshme.
Vonesat, çorganizimi përjashtohen kategorikisht. Një menaxher i mirë i kohës është një sekser i suksesshëm.
Para takimit, duhet të dini tiparet e banesave dhe koston e tij, sikur të ishte apartamenti juaj.
Gjatë mungesës së klientëve, ju duhet të përmirësoni vazhdimisht veten duke ndjekur trajnime që ndihmojnë në përmirësimin e aftësive profesionale.
Kur paraqiteni në një ekip të ri, duhet të ndiqni të gjitha rregullat që pranohen nga kolegët.
Është e rëndësishme të mbani mend se shumë klientë do të heqin dorë nga shërbimet, por kjo nuk duhet të jetë arsyeja që ndërhyn në punën produktive. Prandaj, përmirësoni aftësitë tuaja për trajtimin e dështimit.

Si të fitoni dhe të keni sukses? Përgjigju videos

Videoja e mëposhtme nuk ka për qëllim vetëm sekserët, por është edhe më interesante të zbatoni parimet e përgjithshme të fitimeve të suksesshme në fushën tuaj të veprimtarisë. Një material i përgjithshëm motivues cilësor mund të jetë më i dobishëm sesa zbulimi çështje të ngushta nga trajnerë të supozuar që shpesh nuk janë praktikues të suksesshëm.

Për të ditur se si të filloni të punoni si sekser në Federatën Ruse në vitin 2019, duhet t'i kushtoni vëmendje nuancave të shumta. Para së gjithash, ju duhet të keni cilësitë e nevojshme personale.

Të nderuar lexues! Artikulli flet për mënyra tipike për të zgjidhur çështjet ligjore, por secili rast është individual. Nëse doni të dini se si zgjidhni saktësisht problemin tuaj- kontaktoni një konsulent:

APLIKIME DHE Thirrje pranohen 24/7 dhe 7 dite ne jave.

Është i shpejtë dhe FALAS!

Tregu i pasurive të paluajtshme po zhvillohet me një ritëm të jashtëzakonshëm çdo vit. Në pamje të parë, shumëkujt mund t'i duket se puna në këtë fushë sjell fitime të mëdha, të kombinuara me një karrierë të suksesshme.

Në të njëjtën kohë, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje faktit që ky profesion nuk mësohet në institute, dhe specialistët me përvojë arritën sukses në mënyrë të pavarur bazuar në përvojën dhe gabimet e tyre. Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë ju nevojitet për të filluar punën si sekser në vitin 2019.

Aspekte të rëndësishme

Puna si sekser përfshin shumë gracka, të cilat janë jashtëzakonisht të rëndësishme për t'u ditur për të minimizuar rreziqet e keqkuptimeve të ndryshme.

Në veçanti, ju duhet të kuptoni qartë se çfarë fshihet nën këtë profesion dhe cilat norma të legjislacionit rus janë të rregulluara.

Cfare eshte

Sipas legjislacionit të Rusisë, një sekser është një lloj sipërmarrësi që merr përsipër aktivitete ndërmjetësuese në transaksione të ndryshme të pasurive të paluajtshme.

Me fjalë të tjera, sekseri ofron ndihmë:

në blerje;
shitje;
dorëzimi në pasuri të paluajtshme.

Një sekser nuk nënkupton gjithmonë një person apo profesion të caktuar. Shpesh ky term fsheh një kompani/agjenci që merr përsipër të ofrojë ndërmjetës, informacione dhe këshilla të ndryshme në transaksione të ndryshme të pasurive të paluajtshme.

Me fjalë të tjera, sekseri merr përsipër detyrimin për të përputhur shitësit dhe blerësit e pasurive të paluajtshme ose pronarët me qiramarrësit e mundshëm.

Falë kësaj, klientët e sekserëve mund të gjejnë njëri-tjetrin në kohën më të shkurtër të mundshme për të lidhur një marrëveshje.

Për më tepër, në këtë situatë, mund të flasim për rrezikun minimal të rënies së mashtruesve, si blerës ashtu edhe si shitës.

Për ofrimin e shërbimeve të tyre, sekserët kërkojnë në shumicën e rasteve një përqindje të shumës së transaksionit. Është e mundur të merrni një shumë fikse të tarifës.

Të mirat dhe të këqijat e një punësimi të tillë

Të qenit sekser ka avantazhe dhe disavantazhe. Ndër avantazhet kryesore janë:

Siç tregon praktika afatgjatë, mangësitë kryesore janë:

Pavarësisht nga mangësitë ekzistuese, shumë qytetarë rusë thjesht ëndërrojnë të bëhen sekserë. Kjo është kryesisht për shkak të ndjekjes së parave të mëdha.

Rregullorja rregullatore

Dokumentet kryesore ligjore për çështjen në shqyrtim konsiderohen të jenë:

Pjesa 2 .

Janë këto akte ligjore që duhen kushtuar vëmendje gjatë zgjedhjes së profesionit në fjalë dhe gjatë ofrimit të shërbimeve ndërmjetësuese ndaj personave fizikë dhe juridikë.

Si të filloni si sekser

Fillimi si sekser kërkon nevojën për të pasur një nivel të mjaftueshëm njohurish bazë dhe nuanca të shumta shoqëruese. Për këtë arsye, këshillohet që ato të studiohen më në detaje.

Si të merrni një trajnim profesional

Shumë qytetarë nuk e dinë se ku mund të marrin arsimin e nevojshëm dhe të kuptojnë se çfarë fshihet nën përkufizimin dhe si të bëheni agjent i një kompanie imobiliare? Ku saktësisht duhet të filloni rrugën tuaj në arsim në këtë drejtim?

Fillimisht është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje faktit se në më të lartë institucionet arsimore nuk ka mundësi për të marrë trajnim të kualifikuar në këtë drejtim.

Kjo do të thotë se në formën e tij të pastër, ky lloj profesioni në Rusi nuk përfaqësohet në asnjë institucion arsimor.

Në të njëjtën kohë, një diplomë e arsimit të lartë është një dokument që duhet të ketë një sekser real.

Në këtë rast, ka disa situata ku të filloni:

Me fjalë të tjera, ju duhet të keni një diplomë në drejtësi ose me një prirje për pasuri të paluajtshme.

Cilat duhet të jenë cilësitë personale

Si duhet të duket saktësisht një agjent imobiliar fillestar? Me çfarë saktësisht duhet të filloni gjatë zhvillimit të profesionit në fjalë?

Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje faktit që specialistë të kualifikuar në këtë fushë, ata me të drejtë konsiderohen si njerëz të një magazine të veçantë, dhe kultivimi artificial i të gjitha cilësive kryesore personale për këtë është jo vetëm e vështirë, por praktikisht joreale.

Në veçanti, një agjent imobiliar duhet të ketë cilësi të tilla si:

Në të njëjtën kohë, disa cilësi personale nuk janë të mjaftueshme. Është e nevojshme t'i përmbahen disa rekomandimeve shtesë, përkatësisht:

është jashtëzakonisht e rëndësishme të dëgjoni këshillat e sekserëve me përvojë, në veçanti, ju duhet të merrni prej tyre teknikat kryesore për të arritur sukses;
duhet rregullisht të lexoni gazeta, revista dhe pasuri të tjera të paluajtshme;
është jashtëzakonisht e rëndësishme të jeni në gjendje të përdorni në mënyrë racionale kohën tuaj të lirë, në veçanti, duhet të ndani kohë për vetë-edukim;
duhet të jeni të përpiktë dhe të mos harroni takimet me klientët;
është e nevojshme të jeni në gjendje të krijoni kontakte të dobishme, pasi ato patjetër do të jenë të dobishme në një punë të tillë;
ju duhet të kujdeseni për reputacionin tuaj;
ju duhet të merrni vendime të shpejta, por në të njëjtën kohë të përjashtoni mundësinë e gabimeve të ndryshme.

Për më tepër, mos harroni për pozitiven, sepse vetëm me një qëndrim të tillë mund të arrihet sukses.

Karakteristikat e punësimit

Në shumë agjenci imobiliare punësohen zyrtarisht specialistë të kualifikuar, të cilët në të njëjtën kohë nuk kanë një diplomë të arsimit të specializuar.

Në shumicën e rasteve, aplikantëve u ofrohet të përfitojnë nga mundësia dhe të kryejnë arsimin e nevojshëm drejtpërdrejt në vetë agjencinë. Për më tepër, pagesa për trajnime kryhet në kurriz të fondeve personale të sekserit të ardhshëm.

Gjatë intervistës, aplikantët duhet të demonstrojnë cilësitë e mëposhtme:

prania e një fjalimi të shprehur mirë;
shoqërueshmëria;
disponueshmëria e njohurive bazë, në veçanti kuptimi i terminologjisë profesionale;
gatishmëria për vetë-edukim.

Përveç kësaj, një sekser i mundshëm duhet të jetë në gjendje të punojë në një kompjuter pa dështuar. Në veçanti, ju duhet të jeni në gjendje të punoni në programet e zyrës, duke përfshirë:

fjalë;
excel;
perspektivë dhe kështu me radhë.

Shpesh është e nevojshme të keni në dispozicion një makinë personale. Në rastin kur disa aplikantë intervistohen në të njëjtën kohë, përparësi u jepet aplikantëve aktivë të cilët tashmë kanë të paktën një përvojë në shitjen e pasurive të paluajtshme.

Për shembull, për ca kohë një sekser rishtar punoi për veten e tij në këtë drejtim.

Bazat e punës

Ka shumë mënyra për të krijuar një bazë të mjaftueshme klientësh. Në kompanitë e mëdha të pasurive të paluajtshme, bazat e të dhënave të gatshme u ofrohen vetëm përdoruesve të vjetër, por shpesh ato lëshohen edhe për fillestarët.

Por çfarë ndodh me ata sekserë që e nisin udhëtimin e tyre nga e para? Në mungesë të lidhjeve të nevojshme, mund të filloni të ashtuquajturën thirrje të ftohtë në bazat e blera ose të kërkoni informacionin e nevojshëm në internet.

Të punosh si agjent imobiliar do të thotë:

kërkoni për pasuri të paluajtshme të përshtatshme me kërkesë të klientëve;
marrja me qira, blerja ose shitja e pasurive të paluajtshme - në varësi të faktit se kush vepron saktësisht si klient;
mbështetje e transaksionit në të gjitha fazat, dhe deri në momentin e marrjes - në rast blerjeje.

Me fjalë të tjera, profesioni kërkon mbështetje për transaksione të ndryshme të pasurive të paluajtshme në të gjitha fazat.

Si të keni sukses si sekser në Moskë

Pasi dikush ka vendosur me vendosmëri të bëhet një sekser profesionist në Moskë, është e nevojshme të vendosni nëse do të jetë vetëpunësim apo në ndonjë agjenci.

Në mungesë të përvojës së punës në këtë drejtim, vetëpunësimi në fazat e para duhet të harrohet, sepse pa përvojën e nevojshme, klientët thjesht do të refuzojnë shërbimet.

Video: si të filloni një sekser

Duhet mbajtur mend se asnjë nga klientët e mundshëm nuk do të bashkëpunojë me një të sapoardhur, kjo është arsyeja pse ju duhet të kaloni shumë kohë për t'i kërkuar.

Opsioni më i mirë do të ishte punësimi në një nga kompanitë e pasurive të paluajtshme. Puna në një agjenci imobiliare sjell shumë përparësi në kryeqytet, përkatësisht:

puna do të përfundojë vetëm me klientë të mundshëm, dhe vetë kompania do të kujdeset për të gjitha çështjet që lidhen me mbështetjen e transaksioneve;
punonjësve u garantohet mbrojtje nga klientët e pandershëm dhe joadekuat;
nuk ka nevojë të zgjidhen çështje të ndryshme me zyrën e taksave, pasi të gjitha zbritjet bëhen nga punëdhënësi.

Ekspertët këshillojnë të filloni të mendoni për të punuar për veten tuaj vetëm pasi të keni fituar përvojë të mirë dhe me mprehtësi sipërmarrëse.

Kur zgjidhni një agjenci të pasurive të patundshme, duhet t'i kushtoni vëmendje:

kohëzgjatja e ofrimit të shërbimeve për transaksionet e pasurive të paluajtshme;
reputacioni ekzistues në Moskë;
Kushtet e punës;
vendndodhjen e kompanisë, pasi pak nga klientët duan të shkojnë në vende të largëta për të marrë shërbime cilësore, por kontaktojnë sekserin që punon në qendër;
numri i punonjësve - nëse ka më shumë sekser sesa vetë klientët, atëherë thjesht mund të uleni pa punë dhe të mos merrni përvojën e nevojshme.

Duke i kushtuar vëmendje këtyre avantazheve, mund të themi me besim se në Moskë mund të bëheni të suksesshëm vetëm duke fituar përvojë të mjaftueshme në agjencitë e pasurive të paluajtshme.